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LA APERTURA INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS FAMILIARES:
ESTRATEGIAS DE ENTRADA ELEGIDAS
Lau a Rienda Ga cía
E a Ma ía Pe usa O ega
RESUMEN
Uno de los emas más impo an es cuando se es udia el p oceso de in e nacionalización hace
e e encia a la es a egia de en ada elegida, la cual se puede elaciona con un mayo o meno
comp omiso in e nacional. En es e abajo nos hemos cen ado en es e aspec o, median e un es udio de
casos de emp esas amilia es de la p o incia de Alican e (España), las cuales se encuad an en los
sec o es más in e nacionalizados de la zona. Como esul ados ob enemos, po un lado, que es e g upo
de emp esas pa ece segui las p oposiciones del modelo de Uppsala y, po o o, que la edad, el amaño
y la gene ación de la emp esa amilia pa ecen in lui a la ho a de es ablece alianzas es a égicas de
ca ác e in e nacional.
ABSTRACT
One o he mos impo an issues in he s udy o he in e na ionaliza ion p ocess is he elec ed en y
s a egy, which can be linked o he deg ee o in e na ional commi men . We ha e chosen o add ess
his aspec in his pape by unde aking case s udies o amily i ms, loca ed in he p o ince o
Alican e (Spain), ha belong o he mos in e na ionalised sec o s in he egion. The esul s ob ained
show ha his g oup o i ms ollow he p oposi ions laid down by he Uppsala model and ha he age,
size and gene a ion o he amily i m signi ican ly in luence he es ablishmen o in e na ional,
s a egic alliances.
PALABRAS CLAVE: p oceso de in e nacionalización, es a egia de en ada, modelo de Uppsala,
emp esa amilia , es udio de casos.
KEYWORDS: In e na ionaliza ion p ocess; En y s a egy; Uppsala model, Family i m; Case
s udies.
1. INTRODUCCIÓN
En los úl imos años, hemos sido es igos de un c ecien e in e és po los negocios de p opiedad amilia , los
cuales con o man un mon an e muy signi ica i o de emp esas en el sis ema económico de muchos países. An e
es e in e és, y desde el ámbi o académico y p o esional, des acan ecien es in es igaciones que es udian a es e
ipo de emp esas desde mul i ud de pe spec i as en e las que se encuen an la eo ía de la agencia, el en oque
e olu i o o el en oque es a égico, en e o os.
Debido a que du an e las úl imas décadas un g an núme o de emp esas e indus ias han inc emen ado su
o ien ación global, el p oceso de in e nacionalización ambién ha enido que se ad e ido po la emp esa
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amilia como ins umen o de expansión y c ecimien o. Es necesa io, po an o, obse a cómo se lle a a cabo
es e p oceso en las emp esas amilia es y cómo és as pueden llega al éxi o in e nacional.
No obs an e, en la li e a u a sob e emp esa amilia exis e un gap, ya que no son demasiado nume osas las
in es igaciones sob e la in e nacionalización de es as emp esas y, oda ía menos, sob e ópicos conc e os como
la es a egia de en ada en o os países.
Po odo ello, es e es udio se cen a en aquellas emp esas de p opiedad amilia , omando como ma co de
e e encia el p oceso de di ección es a égica in e nacional que siguen las mismas. Así, el obje i o que se
p e ende consegui es conoce cuál es la o ma de en ada elegida po es as emp esas amilia es cuando deciden
in e nacionaliza se, así como ambién cómo han e olucionado con el iempo desde que comenza on su ape u a
al ex e io .
Pa a ello seguidamen e comenza emos examinando la eo ía exis en e elacionada con las es a egias de en ada
al ex e io po un lado y cómo es e p oceso se ha desa ollado en las emp esas de p opiedad amilia po o o,
des acando el papel de las alianzas es a égicas. En el e ce apa ado jus i ica emos la elección de la
me odología u ilizada así como los casos seleccionados pa a su es udio. En el cua o epíg a e se expond án y
discu i án los esul ados. Y, po úl imo, se ex ae án algunas conclusiones al espec o.
2. REVISIÓN DE LA LITERATURA
Son muchos los aspec os a a a cuando se es udia el p oceso de in e nacionalización seguido po una emp esa.
Uno de los más impo an es hace e e encia a la es a egia de en ada que adop an es as compañías en sus inicios,
cuando deciden in e nacionaliza se, o cómo a ía es a elección con el iempo, al i inco po ándose a un mayo
núme o de me cados ex anje os.
La elección de en a en un me cado ex anje o debe ía es a basada en un balance de los iesgos y los
endimien os que se ob ienen po ello. Sin emba go, la e idencia indica que ambién se de e mina po la
disponibilidad de ecu sos y la necesidad de con ol. Así, la modalidad de en ada es un comp omiso en e los
cua o a ibu os (Aga wal y Ramaswami, 1992, p.3).
La disponibilidad de ecu sos se e ie e a la capacidad inancie a y de di ección que iene la emp esa pa a
a ende un de e minado me cado ex anje o. El con ol hace e e encia a la necesidad de la emp esa de eje ce
una in luencia en los sis emas, mé odos y decisiones en ese me cado. Cuan o mayo sea la p opiedad de la
emp esa ex anje a, mayo es el con ol de la misma aunque ambién mayo el iesgo asociado debido a que las
esponsabilidades aumen an y se comp ome en más ecu sos.
Encon amos así una amplia a iedad de modos de en ada, desde la expo ación has a las implan ación de
subsidia ias p opias pasando po licencias o join - en u es, a iando en unción del ni el de comp omiso de los
ecu sos p opios de la emp esa, del iesgo que es é dispues a a acep a y de la necesidad de con ola las
ope aciones ex anje as (Douglas y C aig, 1989, p.53).
Según la li e a u a, la expe iencia in e nacional puede aumen a la p opensión de las emp esas al empleo de sus
p opias subsidia ias, debido a que, al adqui i una mayo expe iencia, las compañías educen su ince idumb e
hacia los me cados ex anje os ganando habilidad pa a ac ua en los mismos (Ga ignon y Ande son, 1988,
SITUATION OF THE ENTREPRENEURSHIP, BUSINESS CREATION, HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND FAMILY BUSINESS PERSPECTIVES.
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pp.310-311; E amilli, 1991, p.483). No obs an e, hay au o es que opinan que el aumen o de expe iencia no
conlle a ningún e ec o en el g ado de con ol (Sha ma y Johanson, 1987, p.28; Kogu y Singh, 1988, p.429).
La in e sión en el ex e io como es a egia de en ada es elegida, según Aga wal y Ramaswami (1992, p.6), po
aquellas emp esas que ienen un amaño mayo y poseen una mayo expe iencia in e nacional y en egiones
pe cibidas con un po encial ele ado. Las mismas pueden ma e ializa se a a és de iliales p opias, en las cuales
exis e un con ol o al de los ac i os de las mismas, o a a és de join - en u es, acue dos en e dos o más
emp esas pa a c ea una nue a, siendo muy común la unión de una emp esa local y una ex anje a cuando se
quie e en a en un me cado ex anje o.
Además, la elección de la es a egia de en ada ambién iene condicionada po el exceso de ecu sos que la
emp esa p esen e. Así, como indica Reid (1983, p.51), si la compañía op a po expo aciones ocasionales o po
expo aciones indi ec as, a a és de agen es po ejemplo, el eque imien o de ecu sos es bajo, an o pa a
ecu sos ge enciales como inancie os o de p oducción. Sin emba go, cuando hacemos e e encia al
es ablecimien o de subsidia ias de p oducción, es necesa io un exceso de es os ecu sos.
De o o lado, de acue do con Hyme (1976, p.26) y Kogu y Zande (1993, p.626), la emp esa que decide
in e nacionaliza se dispone de una en aja, gene almen e in angible, que puede u iliza en el nue o me cado. De
es a mane a, sólo se decidi á ex e naliza cuando los cos es de in e nalización sean muy ele ados o los cos es de
ansacción muy bajos.
T adicionalmen e, muchas de las in es igaciones se han cen ado en las mul inacionales o las in e siones
ex anje as como p incipal pun o de análisis, dejando de lado cues iones an impo an es como aquéllas que
p eceden a es as ases (Welch y Luos a inen, 1988, p.34).
Así, la expo ación se conside a una es a egia de c ecimien o muy di e en e a o as es a egias de expansión ya
que en uel e un núme o de ba e as que son exclusi as del dominio de la in e nacionalización, además de se
conside ada de g an impo ancia en los inicios de es e p oceso como he amien a de ace camien o expe imen al a
los me cados in e nacionales (Leonidou y Ka sikeas, 1996, p.519). Si la emp esa op a po es e modo de en ada
encon amos que se minimiza el comp omiso de ecu sos, exis e un meno iesgo y conseguimos una mayo
lexibilidad (Leonidou, Ka sikeas y Pie cy, 1998, p.76).
Desde un pun o de is a mac oeconómico, las expo aciones pueden aumen a el empleo o pueden pe mi i a las
economías nacionales en iquece sus ese as con las ope aciones ex anje as. Y, desde un pun o de is a
mic oeconómico, la emp esa puede consegui en ajas compe i i as, inc emen a la capacidad p oduc i a o
mejo a su posición inancie a (Leonidou y Ka sikeas, 1996, p.518).
Tan o la decisión de expo a como la decisión de ins ala se en el me cado ex e io a a és de in e siones
di ec as pueden con ibui posi i amen e a los esul ados, aunque cada una equie e di e en es es uc u as
o ganiza i as y capacidades di ec i as. Así, las ac i idades expo ado as suelen eque i la cen alización de la
oma de decisiones pa a equilib a las necesidades de los di e en es me cados y consegui la máxima e iciencia,
mien as que las subsidia ias dispe sas en di e sas á eas geog á icas, po lo gene al, necesi an la
descen alización de esa oma de decisiones pa a adap a se a cada una de las localizaciones en las que es án
encla adas (Lu y Beamish, 2001, p.571); no obs an e, es o depende, en úl ima ins ancia, de la es a egia
compe i i a que adop e la emp esa.
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Asimismo, exis en ac o es especí icos del país y del sec o de ac i idad al que pe enecen las emp esas que
pueden in lui en el compo amien o expo ado de las mismas, así como ambién ca ac e ís icas in e nas que an
a a ec a al p oceso (Lou e , Ouwe ke k y Bakke , 1991; Ca usgil y Zou, 1994, p.16; Wea e , Be kowi z y
Da ies, 1995, p.360). De es e modo, las di e encias de compo amien o de las emp esas o la do ación de ecu sos
de las mismas explican la a iabilidad del comp omiso expo ado de una misma localización y sec o ,
condicionando, a su ez, es a es a egia de en ada.
Con espec o a la emp esa amilia , no se encuen an di e encias en e las emp esas amilia es y no amilia es en
cuan o a los mo i os y obje i os pe seguidos con la in e nacionalización (A iño, Cappuyns, Gallo y Máñez,
2000, p.380). Sin emba go y debido al ca ác e a e so al iesgo que poseen las emp esas amilia es, la elección
de la expo ación como es a egia de en ada esul a a ac i a pa a las mismas.
Asimismo, po su condición de conse ado as y a e sas al iesgo, es as emp esas suelen segui un p oceso
secuencial en su expansión in e nacional, como p oclama la Escuela de Uppsala (Johanson y Wiede shein-Paul,
1975, p.305; Johanson y Valhne, 1977, p.23; 1990, p.11; Pe e sen y Pede sen, 1997, p.131).
En es e sen ido, en la pa e empí ica de nues o abajo in en a emos comp oba si ealmen e es as emp esas
es án en consonancia con las p oposiciones p opues as po la Escuela de Uppsala y qué modo de en ada es el
elegido an o en el comienzo de su andadu a in e nacional como du an e su a ance en el p oceso.
De o o lado, un modo de en ada, que implica un mayo comp omiso con el país de des ino y ambién un mayo
con ol que las expo aciones, son las alianzas es a égicas. Así, a con inuación a a emos es e ipo de es a egia
de en ada de o ma especial debido a su impo ancia en las emp esas de p opiedad amilia .
En e las mismas podemos encon a a los acue dos con ac uales y a las join - en u es. En los p ime os la
apo ación de capi al po pa e de la emp esa o igina ia suele se mínima, educiendo así los cos es y iesgos
asociados con la ape u a en un me cado ex anje o. En e los p incipales acue dos con ac uales des acan las
licencias y las anquicias. Podemos deci que es os acue dos undamen almen e se basan en la coope ación
emp esa ial, la cual apa ece como una o ma in e media en e el me cado y la emp esa, pa a maneja las
ansacciones.
Con espec o a las join - en u es, como mues a la igu a 1, es a es a egia de en ada la encuad a íamos en e los
acue dos con ac uales y la in e sión di ec a en el ex e io a a és de iliales p opias, con la consiguien e
elación en e comp omiso y g ado de con ol compa ada con el es o de es a egias. Como indican Ande son y
Ga ignon (1986, p.3) y B own, De y Zhou (2003, p.474) un mayo con ol puede implica un mayo
endimien o pe o ambién un inc emen o del iesgo.
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Figu a 1: Las es a egias de en ada
Fuen e: Adap ado de Ja illo y Ma inez (1991, p.92)
Cen ándonos en las alianzas es a égicas como es a egia de en ada, en unción de los abajos que han
es udiado es a p oblemá ica, la globalización, la disminución de la dis ancia psíquica en e países, la apidez de
ac uación a la que obliga el me cado y que no pe mi e a anza en la in e nacionalización paso a paso, o la
necesidad de especializa se en de e minadas ecnologías y en e apas de la cadena de alo , son ue zas que
conducen a desa olla di e sos ipos de alianzas pa a pode saca odo el p o echo a lo que se sabe hace , y
alcanza una dimensión que pe mi a con inua ap endiendo y, po an o, compi iendo y c eciendo con éxi o
(Gallo y Cappuyns, 1999, p.44).
En es e sen ido, en la li e a u a no se ha p es ado especial a ención a las ca ac e ís icas dis in i as de la iden idad
de los socios, como po ejemplo se una emp esa amilia , y como pueden a ec a en la decisión de o ma una
alianza o su desa ollo (Swin h y Vin on, 1993, p.20; Gallo, A iño, Máñez y Cappuyns, 2002, p.3).
Los abajos ealizados en es e á ea (Ge inge , 1991, p.58) indican que la o mación de una alianza es a égica
es á in luida po el g ado en que los socios pe ciben que sus espec i os obje i os es a égicos son compa ibles,
así como ambién lo son sus cul u as, y suponen una mane a de soslaya la ca encia de ecu sos que son
necesa ios pa a la in e nacionalización, elacionados con la inanciación o incluso con la di ección (Kogu y
Singh, 1988, p.412; Hall, 1995, p.179; Gula i, 1998, p.299; Hi , Dacin, Le i as, A egle y Bo za, 2000, p.450;
Lu y Beamish, 2001, p.570). En es e sen ido las alianzas consiguen sa is ace las necesidades de es abilidad,
con ianza y comp omiso del socio, cues ión muy impo an e cuando se a a de una emp esa amilia .
En p incipio, se una emp esa amilia no in luye en los obje i os que se pe siguen al es ablece una alianza
es a égica pe o sí que hay que ene en cuen a la in luencia de las ca ac e ís icas cul u ales de la emp esa, sus
BAJO ALTO
ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS
COMPROMISO DE
RECURSOS
EXPORTACIÓN
INVERSIÓN
DIRECTA EN EL
EXTERIOR
JOINT-VENTURES
SUBSIDIARIAS
PRODUCCIÓN
SUBSIDIARIAS
COMERCIALES
ACUERDOS
CONTRACTUALES

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alo es, p ocesos de di ección o ni el de uso de mecanismos de con ol (Swin h y Vin on, 1993, p.24; A iño e
al., 2000, p.394; Gallo e al., 2002, p.3).
Así, según es os au o es, exis en una se ie de ca ac e ís icas que an a in lui en la o mación y desa ollo de
es as alianzas. En p ime luga , una p ime a ca ac e ís ica de la emp esa amilia es la p e e encia po posee el
con ol de la compañía con el consiguien e miedo a pode pe de lo. Es a ci cuns ancia puede a ec a an o a la
selección del socio, siendo en la mayo ía de los casos ambién emp esas amilia es, como a la o ma legal de la
alianza. Además, el a án pe manen e po man ene el con ol puede a ec a a la elación con el socio in luyendo
a su ez en el p oceso de cons ucción de con ianza.
Una segunda ca ac e ís ica que ambién a ec a a dicho p oceso es la p esencia de miemb os de la amilia
desempeñando esponsabilidades de di ección y gobie no en la emp esa. Es o p opo ciona lexibilidad y apidez
en la oma de decisiones sob e la es a egia, pe o ambién apo a igidez y len i ud en los cambios
o ganizacionales. Lo p ime o puede se posi i o pa a la o mación de alianzas, pe o el meno desa ollo de la
o ganización puede da luga a una ausencia de sis emas p o esionalizados, pudiendo a ec a al es ablecimien o
de las alianzas es a égicas si odo ello conlle a es ilos de di ección menos lexibles.
Una es uc u a de p opiedad compa ida, no en e amen e amilia , puede aumen a la con ianza de e ce os o el
desa ollo de sis emas de con ol, o males o in o males, que pueden se conside ados elemen os cla e pa a la
o mación de alianzas (A iño e al., 2000, p.395).
El éxi o de es as alianzas es a égicas end á de la mano de la con luencia de una se ie de ac o es como son el
p oduc o, los ecu sos económicos y la o ganización que da án luga al inc emen o de las capacidades di ec i as,
al desa ollo de p e e encias pe sonales y al aumen o de la con ianza (Gallo e al., 2002, p.9).
O a se ie de conclusiones, ex aídas del abajo de Gallo y Cappuyns (1999, p.43), elacionan la exis encia de
es as alianzas es a égicas con el amaño, la edad y el po cen aje de p opiedad amilia . De es e modo, aquellas
emp esas con un mayo amaño, más an iguas y con meno p opiedad en manos de la amilia habían lle ado a
cabo alguna alianza, y aquellas que enían la in ención de ealiza alguna en un u u o e an de mayo amaño que
las que no enían in ención de hace lo.
Pa a el caso que nos ocupa, es impo an e esal a que la o mación de alianzas educe la ince idumb e del
p oceso in e nacional, de al mane a que la coope ación con emp esas de o os países puede ayuda a es os
negocios amilia es a consegui dos obje i os: aumen a los ecu sos disponibles y a ianza su
in e nacionalización (Me ino y Salas, 1993, p.67).
T as es a e isión de la li e a u a, el es o del abajo, a pa i de una in es igación cuali a i a, p e ende explo a
las ca ac e ís icas asociadas con la es a egia de en ada elegida po las emp esas amilia es, así como su
e olución en el iempo.
3. METODOLOGÍA
Debido al escaso desa ollo de in es igaciones que iden i iquen las ca ac e ís icas que p esen a el p oceso de
in e nacionalización seguido po las emp esas amilia es, an o en sus inicios como en su desa ollo, hemos
lle ado a cabo un es udio de casos de ipo desc ip i o y explo a o io con el in de pode desa olla
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p oposiciones eó icas que pe mi an, en úl ima ins ancia, gene a eo ía en es a línea, como a gumen a Yin
(1994, pp.28-29).
Hemos u ilizado como unidad de análisis a la emp esa, y los equisi os pa a es a in es igación han sido, po un
lado, ca ego iza a la emp esa como amilia , iden i icándose és a con aquellas emp esas cuya p opiedad y
di ección es án en su mayo ía en manos de una amilia, y po o o lado, con el in de pode es ablece
compa aciones, la idea ha sido iden i ica emp esas que ue an expo ado as y emp esas que hubie an ealizado
algún ipo de in e sión di ec a en el ex e io . Asimismo, hay que indica que las emp esas es udiadas ienen su
sede cen al en la p o incia de Alican e (una de las egiones de España con mayo adición in e nacional).
De es e modo, con la u ilización de las bases de da os Sabi (Sis emas de Análisis de Balances Ibé icos) y DUNS
50.000 p incipales emp esas españolas, así como a pa i de las no icias apa ecidas en a ículos publicados en
e is as y p ensa, ya ue an especializadas o no, se ex aje on dos lis ados de emp esas, uno de emp esas que
expo aban y o o de emp esas que poseían in e siones en el ex e io .
Sumado a es o des acamos, además, la necesidad de iden i ica y selecciona de e minadas compañías que
pe enecían a sec o es conside ados adicionalmen e in e nacionales en la p o incia de Alican e. En conc e o el
sec o ex il, alimen ación, pied a na u al, jugue e, calzado y componen es del calzado (los cuales ep esen aban,
pa a el 2003, casi el 75% del o al expo ado po es a p o incia).
A pa i de los lis ados y de la dis inción po sec o es, el siguien e paso ue selecciona a las emp esas amilia es.
Debido a la di icul ad que en aña es a iden i icación, ya que no exis e una de inición cla a de lo que se en iende
po emp esa amilia , se acudió a las bases de da os Duns y Sabi, así como la comp obación, en algunos casos,
de la pe enencia a la Asociación de la Emp esa Familia de la p o incia de Alican e. De es a mane a, as
comp oba la coincidencia en los apellidos de p opie a ios y di ec i os pudimos es ablece la mues a, como
ambién hicie on o os au o es en sus abajos (Gallo y Es apé, 1993, p.22; C omie, S ephenson y Mon ei h,
1995, p.15; Gómez-Mejía, La aza-Kin ana y Mak i, 2003, pp.230-231; en e o os).
Una ez seleccionadas las emp esas que pod ían o ma pa e de nues o es udio, eniendo en cuen a que en el
es udio de casos la elección de la mues a inal no es alea o ia sino que con iene ealiza un mues eo eó ico y
no casual (Eisenha d , 1989, p.537), ob u imos una mues a inal ep esen a i a pa a es a in es igación, que
apa ece e lejada en la abla 1.
Tabla 1: Emp esas obje o de in es igación
Fuen e: elabo ación p opia
La ecogida de da os se basó en en e is as en p o undidad, desa olladas du an e los p ime os meses de 2004.
Es as en e is as se e ec ua on a pe sonas que ocupaban pues os en la al a di ección de la emp esa, en el á ea
EMPRESA GRUPO SECTOR
HILATURAS FERRÉ, S.A. (C1) INVERSORA TEXTIL
JESÚS NAVARRO, S.A. (C2) INVERSORA ALIMENTACIÓN
MÁRMOLES VISEMAR, S.L (C3). EXPORTADORA PIEDRA NATURAL
MOLTÓ Y CÍA, S.A. (C4) EXPORTADORA JUGUETE
PEMARSA, S.A. (C5) INVERSORA COMPONENTES CALZADO
PIKOLINOS INTERCONTINENTAL, S.A. (C6) EXPORTADORA CALZADO
CITIES IN COMPETITION
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especí ica de come cio ex e io , así como ambién al undado , si és e no di igía la emp esa en ese momen o
(Tsang, 2001, p.88). Además, adicionalmen e se u ilizó una g abado a como medio pa a acili a el análisis
pos e io de la in o mación.
Lo an e io , unido a la u ilización de o as uen es de e idencia como la in o mación ex aída po In e ne o
p ensa, así como a chi os o documen ación apo ada po la p opia emp esa en e is ada, ha pe mi ido
inc emen a la denominada alidez de los cons uc os, la cual o o ga un mayo haz de pe spec i as y de
in o mación apo ando, a su ez, más obje i idad al abajo de ecogida de da os.
Po úl imo, en la abla 2 apa ecen, de mane a esquemá ica, los p incipales pun os que con iene el p o ocolo de la
in es igación u ilizado en es e es udio (Yin, 1994, p.63-66). Con el mismo, se p e ende consegui una mayo
iabilidad, de al o ma que se ga an ice que dicho p oceso es an igu oso como el seguido po la in es igación
cuan i a i a (Numagami, 1998, p.2).
Tabla 2: Diseño de la in es igación
CASOS
SELECCIONADOS
6 emp esas amilia es con dis in os g ados de comp omiso
in e nacional
CRITERIOS DE
SELECCIÓN
- Emp esas p o incia Alican e
- Emp esas expo ado as o que poseen IDE’s
- Emp esas inculadas a sec o es conside ados adicionalmen e
in e nacionales de la p o incia
- Emp esas en las cuales coincida p opiedad y di ección, en su
mayo ía
FUENTES DE DATOS - En e is as
- Dis in os da os secunda ios: a chi os, p ensa, e c
MÉTODO DE
ANÁLISIS
- Desc ipción de casos
- Gene ación de explicaciones
- Inducción analí ica
- Ma ices desc ip i as y analí icas
Fuen e: elabo ación p opia
4. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Uno de los asgos más impo an es que p esen an odas las compañías en e is adas hace e e encia al p oceso de
en ada en los me cados in e nacionales. En é minos gene ales, és e se ha seguido de mane a g adual con
algunas excepciones, como mues a la abla 3.
SITUATION OF THE ENTREPRENEURSHIP, BUSINESS CREATION, HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND FAMILY BUSINESS PERSPECTIVES.
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Tabla 3: E apas del p oceso de in e nacionalización po las que han a a esado cada uno de los casos
ETAPA
CASOS Expo aciones no
pe manen es u
ocasionales
Expo aciones
expe imen ales
Expo aciones
ía agen es
Join -
Ven u es
Subsidia ias de
en as p opias
Subsidia ias de
p oducción
p opias
C1 1ª 2ª 3ª
(come cial)
C2 1ª 2ª 3ª
4ª
(come cial y
p oduc i a)
C3 1ª 2ª 3ª
C4 1ª 2ª 3ª
(come cial) 4ª
C5 1ª 2ª
C6 1ª 2ª 3ª
Fuen e: elabo ación p opia
Al igual que en los abajos de A iño e al. (2000, p.380) o Ha is, Ma ínez y Wa d (1994, p.167), en nues a
in es igación las emp esas es udiadas siguen un p oceso g adual que depende de la acumulación p og esi a de
conocimien os sob e los me cados ex e nos. Las compañías comenza on su p oceso expo ando, debido a sus
mínimos eque imien os y bajos iesgos y es ue zos. Con el paso del iempo la expe iencia ha p opiciado un
ap endizaje del me cado y del p opio p oceso de in e nacionalización. De es a mane a, exis en emp esas que han
e olucionado desde e apas que conlle an un meno comp omiso in e nacional has a o as en las cuales ha sido
necesa ia una ele ada in e sión di ec a en ese me cado ex e io ; o emp esas que simplemen e han inc emen ado
ese comp omiso aunque oda ía se encuen en en una ase expo ado a. Apa ece e lejado así cómo la mayo ía
de emp esas pa ecen segui el modelo p opues o po la Escuela de Uppsala (Johanson y Wiede sheim-Paul,
1975; Johanson y Valhne, 1977, 1990; Pe e sen y Pede sen, 1997).
Si bien las e apas que es os au o es p oponen (expo aciones no pe manen es u ocasionales, expo aciones ía
agen es, subsidia ias de en as y subsidia ias de p oducción) apa ecen e lejadas en la abla an e io , a es o se
han añadido dos e apas más con el in de ene p esen e cómo ha ido inc emen ando el comp omiso in e nacional
en cada uno de los casos y do ando de cie a lexibilidad a las e apas del modelo de Uppsala.
De es e modo encon amos una ase denominada expo aciones expe imen ales, que e leja un paso más a la
simple espues a de pedidos del ex e io o ci cuns ancias ocasionales que acaban en el es ablecimien o de alguna
elación con un país ex anje o. Todas las emp esas pasan po es a ase, e incluso pod íamos indica que, pa a
algunas de ellas, C1, C4 y C5, es la p ime a e apa ya que han comenzado es e p oceso de mane a in encionada.
Con espec o a es a ase, en p ime luga encon amos el caso C1, el cual en sus p ime as e apas mues a un sal o
no pasando po expo aciones ocasionales y comenzando su ape u a con expo aciones expe imen ales. Es a
si uación ambién es con emplada po la Escuela de Uppsala. Así, cuando la emp esa posee ecu sos su icien es
pa a amo igua el iesgo que conlle a un mayo comp omiso in e nacional, cuando los me cados son es ables y
homogéneos o cuando la emp esa es á ue emen e implan ada en el me cado ex e io , exis e la posibilidad de no
segui la secuencia ma cada po el modelo. De es e modo, suponemos que aquellos casos que no siguen es e
p oceso secuencial de mane a ígida es debido a alguna de las an e io es p opues as, aunque en es e caso en
conc e o, se deno a un g an empuje emp endedo , po pa e de la gene ación undado a y ac ual di igen e, que