La apertura internacional de las empresas familiares: estrategias de entrada elegidas

185 LA APERTURA INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS FAMILIARES: ESTRATEGIAS DE ENTRADA ELEGIDAS Lau a Rienda Ga cía E a Ma ía Pe usa O ega RESUMEN Uno de los emas más impo an es cuando se es udia el p oceso de in e nacionalización hace e e encia a la es a egia de en ada elegida, la cual se puede elaciona con un mayo o meno comp omiso in e nacional. En es e abajo nos hemos cen ado en es e aspec o, median e un es udio de casos de emp esas amilia es de la p o incia de Alican e (España), las cuales se encuad an en los sec o es más in e nacionalizados de la zona. Como esul ados ob enemos, po un lado, que es e g upo de emp esas pa ece segui las p oposiciones del modelo de Uppsala y, po o o, que la edad, el amaño y la gene ación de la emp esa amilia pa ecen in lui a la ho a de es ablece alianzas es a égicas de ca ác e in e nacional. ABSTRACT One o he mos impo an issues in he s udy o he in e na ionaliza ion p ocess is he elec ed en y s a egy, which can be linked o he deg ee o in e na ional commi men . We ha e chosen o add ess his aspec in his pape by unde aking case s udies o amily i ms, loca ed in he p o ince o Alican e (Spain), ha belong o he mos in e na ionalised sec o s in he egion. The esul s ob ained show ha his g oup o i ms ollow he p oposi ions laid down by he Uppsala model and ha he age, size and gene a ion o he amily i m signi ican ly in luence he es ablishmen o in e na ional, s a egic alliances. PALABRAS CLAVE: p oceso de in e nacionalización, es a egia de en ada, modelo de Uppsala, emp esa amilia , es udio de casos. KEYWORDS: In e na ionaliza ion p ocess; En y s a egy; Uppsala model, Family i m; Case s udies. 1. INTRODUCCIÓN En los úl imos años, hemos sido es igos de un c ecien e in e és po los negocios de p opiedad amilia , los cuales con o man un mon an e muy signi ica i o de emp esas en el sis ema económico de muchos países. An e es e in e és, y desde el ámbi o académico y p o esional, des acan ecien es in es igaciones que es udian a es e ipo de emp esas desde mul i ud de pe spec i as en e las que se encuen an la eo ía de la agencia, el en oque e olu i o o el en oque es a égico, en e o os. Debido a que du an e las úl imas décadas un g an núme o de emp esas e indus ias han inc emen ado su o ien ación global, el p oceso de in e nacionalización ambién ha enido que se ad e ido po la emp esa CITIES IN COMPETITION 186 amilia como ins umen o de expansión y c ecimien o. Es necesa io, po an o, obse a cómo se lle a a cabo es e p oceso en las emp esas amilia es y cómo és as pueden llega al éxi o in e nacional. No obs an e, en la li e a u a sob e emp esa amilia exis e un gap, ya que no son demasiado nume osas las in es igaciones sob e la in e nacionalización de es as emp esas y, oda ía menos, sob e ópicos conc e os como la es a egia de en ada en o os países. Po odo ello, es e es udio se cen a en aquellas emp esas de p opiedad amilia , omando como ma co de e e encia el p oceso de di ección es a égica in e nacional que siguen las mismas. Así, el obje i o que se p e ende consegui es conoce cuál es la o ma de en ada elegida po es as emp esas amilia es cuando deciden in e nacionaliza se, así como ambién cómo han e olucionado con el iempo desde que comenza on su ape u a al ex e io . Pa a ello seguidamen e comenza emos examinando la eo ía exis en e elacionada con las es a egias de en ada al ex e io po un lado y cómo es e p oceso se ha desa ollado en las emp esas de p opiedad amilia po o o, des acando el papel de las alianzas es a égicas. En el e ce apa ado jus i ica emos la elección de la me odología u ilizada así como los casos seleccionados pa a su es udio. En el cua o epíg a e se expond án y discu i án los esul ados. Y, po úl imo, se ex ae án algunas conclusiones al espec o. 2. REVISIÓN DE LA LITERATURA Son muchos los aspec os a a a cuando se es udia el p oceso de in e nacionalización seguido po una emp esa. Uno de los más impo an es hace e e encia a la es a egia de en ada que adop an es as compañías en sus inicios, cuando deciden in e nacionaliza se, o cómo a ía es a elección con el iempo, al i inco po ándose a un mayo núme o de me cados ex anje os. La elección de en a en un me cado ex anje o debe ía es a basada en un balance de los iesgos y los endimien os que se ob ienen po ello. Sin emba go, la e idencia indica que ambién se de e mina po la disponibilidad de ecu sos y la necesidad de con ol. Así, la modalidad de en ada es un comp omiso en e los cua o a ibu os (Aga wal y Ramaswami, 1992, p.3). La disponibilidad de ecu sos se e ie e a la capacidad inancie a y de di ección que iene la emp esa pa a a ende un de e minado me cado ex anje o. El con ol hace e e encia a la necesidad de la emp esa de eje ce una in luencia en los sis emas, mé odos y decisiones en ese me cado. Cuan o mayo sea la p opiedad de la emp esa ex anje a, mayo es el con ol de la misma aunque ambién mayo el iesgo asociado debido a que las esponsabilidades aumen an y se comp ome en más ecu sos. Encon amos así una amplia a iedad de modos de en ada, desde la expo ación has a las implan ación de subsidia ias p opias pasando po licencias o join - en u es, a iando en unción del ni el de comp omiso de los ecu sos p opios de la emp esa, del iesgo que es é dispues a a acep a y de la necesidad de con ola las ope aciones ex anje as (Douglas y C aig, 1989, p.53). Según la li e a u a, la expe iencia in e nacional puede aumen a la p opensión de las emp esas al empleo de sus p opias subsidia ias, debido a que, al adqui i una mayo expe iencia, las compañías educen su ince idumb e hacia los me cados ex anje os ganando habilidad pa a ac ua en los mismos (Ga ignon y Ande son, 1988, SITUATION OF THE ENTREPRENEURSHIP, BUSINESS CREATION, HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND FAMILY BUSINESS PERSPECTIVES. 187 pp.310-311; E amilli, 1991, p.483). No obs an e, hay au o es que opinan que el aumen o de expe iencia no conlle a ningún e ec o en el g ado de con ol (Sha ma y Johanson, 1987, p.28; Kogu y Singh, 1988, p.429). La in e sión en el ex e io como es a egia de en ada es elegida, según Aga wal y Ramaswami (1992, p.6), po aquellas emp esas que ienen un amaño mayo y poseen una mayo expe iencia in e nacional y en egiones pe cibidas con un po encial ele ado. Las mismas pueden ma e ializa se a a és de iliales p opias, en las cuales exis e un con ol o al de los ac i os de las mismas, o a a és de join - en u es, acue dos en e dos o más emp esas pa a c ea una nue a, siendo muy común la unión de una emp esa local y una ex anje a cuando se quie e en a en un me cado ex anje o. Además, la elección de la es a egia de en ada ambién iene condicionada po el exceso de ecu sos que la emp esa p esen e. Así, como indica Reid (1983, p.51), si la compañía op a po expo aciones ocasionales o po expo aciones indi ec as, a a és de agen es po ejemplo, el eque imien o de ecu sos es bajo, an o pa a ecu sos ge enciales como inancie os o de p oducción. Sin emba go, cuando hacemos e e encia al es ablecimien o de subsidia ias de p oducción, es necesa io un exceso de es os ecu sos. De o o lado, de acue do con Hyme (1976, p.26) y Kogu y Zande (1993, p.626), la emp esa que decide in e nacionaliza se dispone de una en aja, gene almen e in angible, que puede u iliza en el nue o me cado. De es a mane a, sólo se decidi á ex e naliza cuando los cos es de in e nalización sean muy ele ados o los cos es de ansacción muy bajos. T adicionalmen e, muchas de las in es igaciones se han cen ado en las mul inacionales o las in e siones ex anje as como p incipal pun o de análisis, dejando de lado cues iones an impo an es como aquéllas que p eceden a es as ases (Welch y Luos a inen, 1988, p.34). Así, la expo ación se conside a una es a egia de c ecimien o muy di e en e a o as es a egias de expansión ya que en uel e un núme o de ba e as que son exclusi as del dominio de la in e nacionalización, además de se conside ada de g an impo ancia en los inicios de es e p oceso como he amien a de ace camien o expe imen al a los me cados in e nacionales (Leonidou y Ka sikeas, 1996, p.519). Si la emp esa op a po es e modo de en ada encon amos que se minimiza el comp omiso de ecu sos, exis e un meno iesgo y conseguimos una mayo lexibilidad (Leonidou, Ka sikeas y Pie cy, 1998, p.76). Desde un pun o de is a mac oeconómico, las expo aciones pueden aumen a el empleo o pueden pe mi i a las economías nacionales en iquece sus ese as con las ope aciones ex anje as. Y, desde un pun o de is a mic oeconómico, la emp esa puede consegui en ajas compe i i as, inc emen a la capacidad p oduc i a o mejo a su posición inancie a (Leonidou y Ka sikeas, 1996, p.518). Tan o la decisión de expo a como la decisión de ins ala se en el me cado ex e io a a és de in e siones di ec as pueden con ibui posi i amen e a los esul ados, aunque cada una equie e di e en es es uc u as o ganiza i as y capacidades di ec i as. Así, las ac i idades expo ado as suelen eque i la cen alización de la oma de decisiones pa a equilib a las necesidades de los di e en es me cados y consegui la máxima e iciencia, mien as que las subsidia ias dispe sas en di e sas á eas geog á icas, po lo gene al, necesi an la descen alización de esa oma de decisiones pa a adap a se a cada una de las localizaciones en las que es án encla adas (Lu y Beamish, 2001, p.571); no obs an e, es o depende, en úl ima ins ancia, de la es a egia compe i i a que adop e la emp esa. CITIES IN COMPETITION 188 Asimismo, exis en ac o es especí icos del país y del sec o de ac i idad al que pe enecen las emp esas que pueden in lui en el compo amien o expo ado de las mismas, así como ambién ca ac e ís icas in e nas que an a a ec a al p oceso (Lou e , Ouwe ke k y Bakke , 1991; Ca usgil y Zou, 1994, p.16; Wea e , Be kowi z y Da ies, 1995, p.360). De es e modo, las di e encias de compo amien o de las emp esas o la do ación de ecu sos de las mismas explican la a iabilidad del comp omiso expo ado de una misma localización y sec o , condicionando, a su ez, es a es a egia de en ada. Con espec o a la emp esa amilia , no se encuen an di e encias en e las emp esas amilia es y no amilia es en cuan o a los mo i os y obje i os pe seguidos con la in e nacionalización (A iño, Cappuyns, Gallo y Máñez, 2000, p.380). Sin emba go y debido al ca ác e a e so al iesgo que poseen las emp esas amilia es, la elección de la expo ación como es a egia de en ada esul a a ac i a pa a las mismas. Asimismo, po su condición de conse ado as y a e sas al iesgo, es as emp esas suelen segui un p oceso secuencial en su expansión in e nacional, como p oclama la Escuela de Uppsala (Johanson y Wiede shein-Paul, 1975, p.305; Johanson y Valhne, 1977, p.23; 1990, p.11; Pe e sen y Pede sen, 1997, p.131). En es e sen ido, en la pa e empí ica de nues o abajo in en a emos comp oba si ealmen e es as emp esas es án en consonancia con las p oposiciones p opues as po la Escuela de Uppsala y qué modo de en ada es el elegido an o en el comienzo de su andadu a in e nacional como du an e su a ance en el p oceso. De o o lado, un modo de en ada, que implica un mayo comp omiso con el país de des ino y ambién un mayo con ol que las expo aciones, son las alianzas es a égicas. Así, a con inuación a a emos es e ipo de es a egia de en ada de o ma especial debido a su impo ancia en las emp esas de p opiedad amilia . En e las mismas podemos encon a a los acue dos con ac uales y a las join - en u es. En los p ime os la apo ación de capi al po pa e de la emp esa o igina ia suele se mínima, educiendo así los cos es y iesgos asociados con la ape u a en un me cado ex anje o. En e los p incipales acue dos con ac uales des acan las licencias y las anquicias. Podemos deci que es os acue dos undamen almen e se basan en la coope ación emp esa ial, la cual apa ece como una o ma in e media en e el me cado y la emp esa, pa a maneja las ansacciones. Con espec o a las join - en u es, como mues a la igu a 1, es a es a egia de en ada la encuad a íamos en e los acue dos con ac uales y la in e sión di ec a en el ex e io a a és de iliales p opias, con la consiguien e elación en e comp omiso y g ado de con ol compa ada con el es o de es a egias. Como indican Ande son y Ga ignon (1986, p.3) y B own, De y Zhou (2003, p.474) un mayo con ol puede implica un mayo endimien o pe o ambién un inc emen o del iesgo. SITUATION OF THE ENTREPRENEURSHIP, BUSINESS CREATION, HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND FAMILY BUSINESS PERSPECTIVES. 189 Figu a 1: Las es a egias de en ada Fuen e: Adap ado de Ja illo y Ma inez (1991, p.92) Cen ándonos en las alianzas es a égicas como es a egia de en ada, en unción de los abajos que han es udiado es a p oblemá ica, la globalización, la disminución de la dis ancia psíquica en e países, la apidez de ac uación a la que obliga el me cado y que no pe mi e a anza en la in e nacionalización paso a paso, o la necesidad de especializa se en de e minadas ecnologías y en e apas de la cadena de alo , son ue zas que conducen a desa olla di e sos ipos de alianzas pa a pode saca odo el p o echo a lo que se sabe hace , y alcanza una dimensión que pe mi a con inua ap endiendo y, po an o, compi iendo y c eciendo con éxi o (Gallo y Cappuyns, 1999, p.44). En es e sen ido, en la li e a u a no se ha p es ado especial a ención a las ca ac e ís icas dis in i as de la iden idad de los socios, como po ejemplo se una emp esa amilia , y como pueden a ec a en la decisión de o ma una alianza o su desa ollo (Swin h y Vin on, 1993, p.20; Gallo, A iño, Máñez y Cappuyns, 2002, p.3). Los abajos ealizados en es e á ea (Ge inge , 1991, p.58) indican que la o mación de una alianza es a égica es á in luida po el g ado en que los socios pe ciben que sus espec i os obje i os es a égicos son compa ibles, así como ambién lo son sus cul u as, y suponen una mane a de soslaya la ca encia de ecu sos que son necesa ios pa a la in e nacionalización, elacionados con la inanciación o incluso con la di ección (Kogu y Singh, 1988, p.412; Hall, 1995, p.179; Gula i, 1998, p.299; Hi , Dacin, Le i as, A egle y Bo za, 2000, p.450; Lu y Beamish, 2001, p.570). En es e sen ido las alianzas consiguen sa is ace las necesidades de es abilidad, con ianza y comp omiso del socio, cues ión muy impo an e cuando se a a de una emp esa amilia . En p incipio, se una emp esa amilia no in luye en los obje i os que se pe siguen al es ablece una alianza es a égica pe o sí que hay que ene en cuen a la in luencia de las ca ac e ís icas cul u ales de la emp esa, sus BAJO ALTO ALTO GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS COMPROMISO DE RECURSOS EXPORTACIÓN INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTERIOR JOINT-VENTURES SUBSIDIARIAS PRODUCCIÓN SUBSIDIARIAS COMERCIALES ACUERDOS CONTRACTUALES CITIES IN COMPETITION 190 alo es, p ocesos de di ección o ni el de uso de mecanismos de con ol (Swin h y Vin on, 1993, p.24; A iño e al., 2000, p.394; Gallo e al., 2002, p.3). Así, según es os au o es, exis en una se ie de ca ac e ís icas que an a in lui en la o mación y desa ollo de es as alianzas. En p ime luga , una p ime a ca ac e ís ica de la emp esa amilia es la p e e encia po posee el con ol de la compañía con el consiguien e miedo a pode pe de lo. Es a ci cuns ancia puede a ec a an o a la selección del socio, siendo en la mayo ía de los casos ambién emp esas amilia es, como a la o ma legal de la alianza. Además, el a án pe manen e po man ene el con ol puede a ec a a la elación con el socio in luyendo a su ez en el p oceso de cons ucción de con ianza. Una segunda ca ac e ís ica que ambién a ec a a dicho p oceso es la p esencia de miemb os de la amilia desempeñando esponsabilidades de di ección y gobie no en la emp esa. Es o p opo ciona lexibilidad y apidez en la oma de decisiones sob e la es a egia, pe o ambién apo a igidez y len i ud en los cambios o ganizacionales. Lo p ime o puede se posi i o pa a la o mación de alianzas, pe o el meno desa ollo de la o ganización puede da luga a una ausencia de sis emas p o esionalizados, pudiendo a ec a al es ablecimien o de las alianzas es a égicas si odo ello conlle a es ilos de di ección menos lexibles. Una es uc u a de p opiedad compa ida, no en e amen e amilia , puede aumen a la con ianza de e ce os o el desa ollo de sis emas de con ol, o males o in o males, que pueden se conside ados elemen os cla e pa a la o mación de alianzas (A iño e al., 2000, p.395). El éxi o de es as alianzas es a égicas end á de la mano de la con luencia de una se ie de ac o es como son el p oduc o, los ecu sos económicos y la o ganización que da án luga al inc emen o de las capacidades di ec i as, al desa ollo de p e e encias pe sonales y al aumen o de la con ianza (Gallo e al., 2002, p.9). O a se ie de conclusiones, ex aídas del abajo de Gallo y Cappuyns (1999, p.43), elacionan la exis encia de es as alianzas es a égicas con el amaño, la edad y el po cen aje de p opiedad amilia . De es e modo, aquellas emp esas con un mayo amaño, más an iguas y con meno p opiedad en manos de la amilia habían lle ado a cabo alguna alianza, y aquellas que enían la in ención de ealiza alguna en un u u o e an de mayo amaño que las que no enían in ención de hace lo. Pa a el caso que nos ocupa, es impo an e esal a que la o mación de alianzas educe la ince idumb e del p oceso in e nacional, de al mane a que la coope ación con emp esas de o os países puede ayuda a es os negocios amilia es a consegui dos obje i os: aumen a los ecu sos disponibles y a ianza su in e nacionalización (Me ino y Salas, 1993, p.67). T as es a e isión de la li e a u a, el es o del abajo, a pa i de una in es igación cuali a i a, p e ende explo a las ca ac e ís icas asociadas con la es a egia de en ada elegida po las emp esas amilia es, así como su e olución en el iempo. 3. METODOLOGÍA Debido al escaso desa ollo de in es igaciones que iden i iquen las ca ac e ís icas que p esen a el p oceso de in e nacionalización seguido po las emp esas amilia es, an o en sus inicios como en su desa ollo, hemos lle ado a cabo un es udio de casos de ipo desc ip i o y explo a o io con el in de pode desa olla SITUATION OF THE ENTREPRENEURSHIP, BUSINESS CREATION, HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND FAMILY BUSINESS PERSPECTIVES. 191 p oposiciones eó icas que pe mi an, en úl ima ins ancia, gene a eo ía en es a línea, como a gumen a Yin (1994, pp.28-29). Hemos u ilizado como unidad de análisis a la emp esa, y los equisi os pa a es a in es igación han sido, po un lado, ca ego iza a la emp esa como amilia , iden i icándose és a con aquellas emp esas cuya p opiedad y di ección es án en su mayo ía en manos de una amilia, y po o o lado, con el in de pode es ablece compa aciones, la idea ha sido iden i ica emp esas que ue an expo ado as y emp esas que hubie an ealizado algún ipo de in e sión di ec a en el ex e io . Asimismo, hay que indica que las emp esas es udiadas ienen su sede cen al en la p o incia de Alican e (una de las egiones de España con mayo adición in e nacional). De es e modo, con la u ilización de las bases de da os Sabi (Sis emas de Análisis de Balances Ibé icos) y DUNS 50.000 p incipales emp esas españolas, así como a pa i de las no icias apa ecidas en a ículos publicados en e is as y p ensa, ya ue an especializadas o no, se ex aje on dos lis ados de emp esas, uno de emp esas que expo aban y o o de emp esas que poseían in e siones en el ex e io . Sumado a es o des acamos, además, la necesidad de iden i ica y selecciona de e minadas compañías que pe enecían a sec o es conside ados adicionalmen e in e nacionales en la p o incia de Alican e. En conc e o el sec o ex il, alimen ación, pied a na u al, jugue e, calzado y componen es del calzado (los cuales ep esen aban, pa a el 2003, casi el 75% del o al expo ado po es a p o incia). A pa i de los lis ados y de la dis inción po sec o es, el siguien e paso ue selecciona a las emp esas amilia es. Debido a la di icul ad que en aña es a iden i icación, ya que no exis e una de inición cla a de lo que se en iende po emp esa amilia , se acudió a las bases de da os Duns y Sabi, así como la comp obación, en algunos casos, de la pe enencia a la Asociación de la Emp esa Familia de la p o incia de Alican e. De es a mane a, as comp oba la coincidencia en los apellidos de p opie a ios y di ec i os pudimos es ablece la mues a, como ambién hicie on o os au o es en sus abajos (Gallo y Es apé, 1993, p.22; C omie, S ephenson y Mon ei h, 1995, p.15; Gómez-Mejía, La aza-Kin ana y Mak i, 2003, pp.230-231; en e o os). Una ez seleccionadas las emp esas que pod ían o ma pa e de nues o es udio, eniendo en cuen a que en el es udio de casos la elección de la mues a inal no es alea o ia sino que con iene ealiza un mues eo eó ico y no casual (Eisenha d , 1989, p.537), ob u imos una mues a inal ep esen a i a pa a es a in es igación, que apa ece e lejada en la abla 1. Tabla 1: Emp esas obje o de in es igación Fuen e: elabo ación p opia La ecogida de da os se basó en en e is as en p o undidad, desa olladas du an e los p ime os meses de 2004. Es as en e is as se e ec ua on a pe sonas que ocupaban pues os en la al a di ección de la emp esa, en el á ea EMPRESA GRUPO SECTOR HILATURAS FERRÉ, S.A. (C1) INVERSORA TEXTIL JESÚS NAVARRO, S.A. (C2) INVERSORA ALIMENTACIÓN MÁRMOLES VISEMAR, S.L (C3). EXPORTADORA PIEDRA NATURAL MOLTÓ Y CÍA, S.A. (C4) EXPORTADORA JUGUETE PEMARSA, S.A. (C5) INVERSORA COMPONENTES CALZADO PIKOLINOS INTERCONTINENTAL, S.A. (C6) EXPORTADORA CALZADO CITIES IN COMPETITION 192 especí ica de come cio ex e io , así como ambién al undado , si és e no di igía la emp esa en ese momen o (Tsang, 2001, p.88). Además, adicionalmen e se u ilizó una g abado a como medio pa a acili a el análisis pos e io de la in o mación. Lo an e io , unido a la u ilización de o as uen es de e idencia como la in o mación ex aída po In e ne o p ensa, así como a chi os o documen ación apo ada po la p opia emp esa en e is ada, ha pe mi ido inc emen a la denominada alidez de los cons uc os, la cual o o ga un mayo haz de pe spec i as y de in o mación apo ando, a su ez, más obje i idad al abajo de ecogida de da os. Po úl imo, en la abla 2 apa ecen, de mane a esquemá ica, los p incipales pun os que con iene el p o ocolo de la in es igación u ilizado en es e es udio (Yin, 1994, p.63-66). Con el mismo, se p e ende consegui una mayo iabilidad, de al o ma que se ga an ice que dicho p oceso es an igu oso como el seguido po la in es igación cuan i a i a (Numagami, 1998, p.2). Tabla 2: Diseño de la in es igación CASOS SELECCIONADOS 6 emp esas amilia es con dis in os g ados de comp omiso in e nacional CRITERIOS DE SELECCIÓN - Emp esas p o incia Alican e - Emp esas expo ado as o que poseen IDE’s - Emp esas inculadas a sec o es conside ados adicionalmen e in e nacionales de la p o incia - Emp esas en las cuales coincida p opiedad y di ección, en su mayo ía FUENTES DE DATOS - En e is as - Dis in os da os secunda ios: a chi os, p ensa, e c MÉTODO DE ANÁLISIS - Desc ipción de casos - Gene ación de explicaciones - Inducción analí ica - Ma ices desc ip i as y analí icas Fuen e: elabo ación p opia 4. RESULTADOS Y DISCUSIÓN Uno de los asgos más impo an es que p esen an odas las compañías en e is adas hace e e encia al p oceso de en ada en los me cados in e nacionales. En é minos gene ales, és e se ha seguido de mane a g adual con algunas excepciones, como mues a la abla 3. SITUATION OF THE ENTREPRENEURSHIP, BUSINESS CREATION, HUMAN RESOURCE MANAGEMENT AND FAMILY BUSINESS PERSPECTIVES. 193 Tabla 3: E apas del p oceso de in e nacionalización po las que han a a esado cada uno de los casos ETAPA CASOS Expo aciones no pe manen es u ocasionales Expo aciones expe imen ales Expo aciones ía agen es Join - Ven u es Subsidia ias de en as p opias Subsidia ias de p oducción p opias C1 1ª 2ª 3ª (come cial) C2 1ª 2ª 3ª 4ª (come cial y p oduc i a) C3 1ª 2ª 3ª C4 1ª 2ª 3ª (come cial) 4ª C5 1ª 2ª C6 1ª 2ª 3ª Fuen e: elabo ación p opia Al igual que en los abajos de A iño e al. (2000, p.380) o Ha is, Ma ínez y Wa d (1994, p.167), en nues a in es igación las emp esas es udiadas siguen un p oceso g adual que depende de la acumulación p og esi a de conocimien os sob e los me cados ex e nos. Las compañías comenza on su p oceso expo ando, debido a sus mínimos eque imien os y bajos iesgos y es ue zos. Con el paso del iempo la expe iencia ha p opiciado un ap endizaje del me cado y del p opio p oceso de in e nacionalización. De es a mane a, exis en emp esas que han e olucionado desde e apas que conlle an un meno comp omiso in e nacional has a o as en las cuales ha sido necesa ia una ele ada in e sión di ec a en ese me cado ex e io ; o emp esas que simplemen e han inc emen ado ese comp omiso aunque oda ía se encuen en en una ase expo ado a. Apa ece e lejado así cómo la mayo ía de emp esas pa ecen segui el modelo p opues o po la Escuela de Uppsala (Johanson y Wiede sheim-Paul, 1975; Johanson y Valhne, 1977, 1990; Pe e sen y Pede sen, 1997). Si bien las e apas que es os au o es p oponen (expo aciones no pe manen es u ocasionales, expo aciones ía agen es, subsidia ias de en as y subsidia ias de p oducción) apa ecen e lejadas en la abla an e io , a es o se han añadido dos e apas más con el in de ene p esen e cómo ha ido inc emen ando el comp omiso in e nacional en cada uno de los casos y do ando de cie a lexibilidad a las e apas del modelo de Uppsala. De es e modo encon amos una ase denominada expo aciones expe imen ales, que e leja un paso más a la simple espues a de pedidos del ex e io o ci cuns ancias ocasionales que acaban en el es ablecimien o de alguna elación con un país ex anje o. Todas las emp esas pasan po es a ase, e incluso pod íamos indica que, pa a algunas de ellas, C1, C4 y C5, es la p ime a e apa ya que han comenzado es e p oceso de mane a in encionada. Con espec o a es a ase, en p ime luga encon amos el caso C1, el cual en sus p ime as e apas mues a un sal o no pasando po expo aciones ocasionales y comenzando su ape u a con expo aciones expe imen ales. Es a si uación ambién es con emplada po la Escuela de Uppsala. Así, cuando la emp esa posee ecu sos su icien es pa a amo igua el iesgo que conlle a un mayo comp omiso in e nacional, cuando los me cados son es ables y homogéneos o cuando la emp esa es á ue emen e implan ada en el me cado ex e io , exis e la posibilidad de no segui la secuencia ma cada po el modelo. De es e modo, suponemos que aquellos casos que no siguen es e p oceso secuencial de mane a ígida es debido a alguna de las an e io es p opues as, aunque en es e caso en conc e o, se deno a un g an empuje emp endedo , po pa e de la gene ación undado a y ac ual di igen e, que