El capi al social y su incidencia
en la compe i i idad de las emp esas españolas
José Luis Galán González, C is óbal Casanue a Rocha e Ignacio Cas o Abancens
Ca ed á ico de O ganización de Emp esas, P o eso Ti ula de la Escuela de O ganización de Emp esas, y P o eso de Di ección Es a égica,
espec i amen e. Uni e sidad de Se illa.
Fuen es de la compe i i idad
Pocos é minos susci an an o in e és y en á eas an di e 
sas como el ocablo "compe i i idad", que exp esa la ca
pacidad de compe i de un sis ema, de log a sus obje i os
en una si uación de compe encia o i alidad. En un con
ex o socioeconómico, la compe i i idad de un país, de
una egión o de un sec o iene un undamen o mic oe-
conómico, en la medida en que depende de la ac uación
de sus emp esas. La compe i i idad de una emp esa es su
capacidad pa a coloca sus p oduc os y se icios en el me 
cado en condiciones que le pe mi an ob ene un endi
mien o ele ado, que puede aduci se en un c ecimien o
de sus en as, en un aumen o de su cuo a de me cado o
en una en abilidad supe io , o al menos en el po encial y
la posibilidad de ob ene la. En el ocabula io de es a e
gia emp esa ial se suele habla más de " en aja compe i
i a" que de "compe i i idad", e lejando el ca ác e
ela i o o compa a i o del concep o: una emp esa end á
una en aja compe i i a cuando ob enga un endimien o
o en abilidad supe io a los de sus i ales.
La compe i i idad de una emp esa y su endimien o supe
io dependen de un amplio abanico de ac o es que se
pueden ag upa en es ni eles, o uen es: ac o es de na
u aleza mac oeconómica, elacionados con el país o e
gión en que se ubica la i ma; a iables de ca ác e sec o ial,
de i adas de los asgos del sec o en el que la emp esa se
in eg a; y ac o es emp esa iales, que ienen su o igen en
la p opia compañía. Es as a iables pueden se an o de
ca ác e es uc u al, condicionando la compe i i idad y el
endimien o a la go plazo de las emp esas, como coyun-
u al o ansi o io, que explican las luc uaciones en la en
abilidad a lo la go del iempo.
Se han ealizado nume osos es udios empí icos pa a de
e mina la impo ancia ela i a de cada uno de esos i
pos de ac o es o uen es. Con independencia de la
medida de endimien o u ilizada, de las bases de da os
empleadas y del ámbi o geog á ico del análisis, los esul
140 I ANÁLISIS Y OPINIÓN
ados coinciden en indica que los ac o es emp esa iales
ienen una impo ancia conside ablemen e supe io a las
a iables sec o iales y mac oeconómicas. En de ini i a, la
compe i i idad de una emp esa, su en aja compe i i a,
depende undamen almen e de ecu sos y capacidades
in e nos, con de e minados a ibu os especí icos, que pe 
mi en gene a alo pa a los clien es. En e esos ecu sos
des acan especialmen e los ac i os in angibles y las capa
cidades que es án a aigadas en complejos p ocesos y u
inas o ganiza i as.
En los úl imos años se ha enido econociendo que algu
nos de esos ecu sos c í icos pa a la en aja compe i i a
pueden ex ende se más allá de las on e as de la i ma y
de i a o es a inc us ados en las elaciones que la emp e
sa man iene con o as o ganizaciones. No son ecu sos
p opios de la emp esa, sino ecu sos compa idos, que son
causa de en as elaciónales y de en aja compe i i a. Es
a uen e de compe i i idad supone conside a un ni el in
e medio o adicional en e la emp esa y el sec o , el ni el
de las edes emp esa iales, que su gen de las elaciones
es ables que las emp esas man ienen y que cons i uyen
o mas ins i ucionales pa a ges iona la in e dependencia
en e o ganizaciones. Algunas in es igaciones empí icas
han comp obado que la pe enencia de las i mas a g u
pos emp esa iales (business g oups) o a clus e s indus ia
les (g upos de emp esas más densamen e conec adas en e
sí que con o as i mas de la indus ia) iene in luencia so
b e el endimien o de las compañías indi iduales y, po
an o, sob e su compe i i idad. Todos es os es udios y e
lexiones ayudan a comp ende y econoce que el con
ex o social en el que las emp esas es án a aigadas a ec a
a su compo amien o y su endimien o.
La en aja compe i i a ha enido siendo analizada po los
di e en es en oques eó icos, incluso po la más ecien e
ap oximación elacional, desde un pun o de is a es á i
co: la en aja compe i i a sos enible de i a de de e mina
dos ecu sos y capacidades que, po sus peculia es
ca ac e ís icas, pe mi en ob ene un endimien o supe io
pe manen e. Sin emba go, las in es igaciones ambién han
demos ado que pocas emp esas son capaces de man e
ne en abilidades supe io es du an e in e alos p olonga
dos de iempo y que es os pe íodos se han enido
aco ando en los úl imos iempos. Una azón de es a en
dencia puede se la c ecien e compe encia que ca ac e i
za a un núme o cada ez mayo de ac i idades. Los
es udiosos de la hipe compe encia sugie en que el endi
mien o supe io de las emp esas no su ge de una en aja
compe i i a que se alcanza y se man iene a lo la go del
empo, sino de la capacidad de conca ena sucesi as en
ajas a co o plazo. Es a capacidad dinámica supone la ha-
oilidad pa a econ igu a la base de ecu sos y capacidades
oe la emp esa de mane a que pe mi a una eno ación pe 
manen e de la en aja compe i i a. La li e a u a especia
lizada ha enido señalando que esa capacidad dinámica
oepende, en g an medida, de las elaciones que la emp e
sa man iene con o os agen es del en o no, que le pe mi
en ap ehende y abso be el conocimien o ex e no
necesa io pa a modi ica sus ecu sos y capacidades.
En de ini i a, los ecu sos compa idos o colec i os, conse
cuencia de elaciones ¡n e o ganiza i as, pueden es a en
el o igen de la en aja compe i i a de la emp esa, así co
mo en su eno ación pe manen e median e la econ igu
ación de los ecu sos y capacidades básicos de la emp esa.
Recu sos compa idos
La compe i i idad y el endimien o de una emp esa de-
oenden, pues, no sólo de sus ac i os in e nos ( ecnología,
capi al humano, capacidades di ec i as, e c.), sino am-
oién de ecu sos y capacidades que se han gene ado a lo
ia go del iempo a a és de elaciones de coope ación con
o as o ganizaciones. Es os ecu sos compa idos o colec
i os no gene an en as indi iduales sino elaciónales, que
no pueden, po an o, se le a ibuidas a una sola emp e
sa, ni és a ap opiá selas en exclusi a, ya que bene ician en
mayo o meno medida a odos los miemb os que con o 
man una ed, una sub ed o una de e minada en idad so
cial, como un conso cio o una alianza es a égica.
El po encial de los ecu sos compa idos pa a gene a en
as elaciónales a a depende de una se ie de ac o es. En
p ime luga , de los ac i os especí icos o idiosinc ásicos de
ia elación. Así, cuan o más in ie an las emp esas in olu
c adas en la elación en es e ipo de ac i os, mayo se á el
po encial pa a ob ene en as elaciónales, pe o ambién
más g a es se án las consecuencias del compo amien o
opo unis a de alguno de los socios. En segundo luga , de
las u inas pa a compa i conocimien o e in o mación en
e las emp esas gene adas po las elaciones de coope a
ción, que an a i con o mando un capi al in elec ual
compa ido. En e ce luga , de la posibilidad de pode
mo iliza las do aciones de ecu sos complemen a ios de
los compañe os de la alianza. En cua o y úl imo luga , de
los mecanismos de con ol o de gobie no e icaces pa a mi
nimiza los cos es de ansacción y, po an o, aumen a
la e iciencia de las ac i idades de coope ación. En es e sen
ido, son los mecanismos in o males, au o e o zados y
basados en la con ianza mu ua los que minimizan los cos
es de ansacción, en con aposición con los mecanismos
que ienen que se e o zados po e ce as pa es incu
iendo en unos mayo es cos es.
Los ecu sos compa idos se gene an a pa i de elacio
nes de coope ación en e las emp esas, siemp e y cuando
es as elaciones se ca ac e icen po a ibu os sociales, a
les como la con ianza, las obligaciones, las expec a i as y
las no mas de ecip ocidad; alejándose, po an o, de los
asgos p opios de las elaciones de me cado. ¿En qué me
dida las elaciones in e o ganiza i as, ales como las alian
zas es a égicas u o as o mas de coope ación, pueden
do a se de es os a ibu os sociales?
Las elaciones en e pe sonas o en e o ganizaciones pue
den se de es ipos: elaciones de me cado (in e cambios
de p oduc os y se icios po dine o y ueque), je á quicas
( elaciones de obediencia a la au o idad a cambio de se
gu idad ma e ial y espi i ual) y sociales ( elaciones ca ac e
izadas po el in e cambio de a o es y egalos). Es as es
ca ego ías de elaciones es án es echamen e en elazadas
y los ínculos en e elaciones económicas y sociales son
bas an e comunes, de o ma que las elaciones de me ca
do y je á quicas dan o igen a elaciones sociales, y ice e 
sa. Exis en e idencias de cómo las elaciones sociales a ec an
a las elaciones económicas en dis in os ámbi os, como la
capacidad de emp ende , la en ada en nue os me cados,
la búsqueda de socios come ciales o de coope an es pa a
una alianza, e c. Pe o ambién es cada ez más e iden e
que unas elaciones económicas epe idas y con éxi o en
e las emp esas acaban gene ando elaciones de con ian
za, incluso de amis ad, en e las o ganizaciones y sus
miemb os.
Tomando el concep o desa ollado en o as disciplinas, la
in es igación emp esa ial iene conside ando, en los úl i
COMPETITIVIDAD: UNA PERSPECTIVA EMPRESARIAL 141
mos iempos, que las elaciones con o as o ganizaciones,
ca ac e izadas po una se ie de asgos especí icos, cons i
uyen un ac i o que las emp esas pueden c ea y ges io
na , denominado capi al social, que puede se uen e de
compe i i idad y de en as supe io es.
Es a denominación iene a econoce que los ecu sos
compa idos, de i ados de elaciones con o as o ganiza
ciones, cons i uyen una o ma de capi al pa a la emp e
sa, simila al capi al ísico, humano, ecnológico o
inancie o. El capi al social, al igual que o as o mas de
capi al, cons i uye un bien du ade o, en el cual se a in
i iendo a lo la go del iempo pa a inc emen a lo y así
ob ene mayo es bene icios. Se a a, además, de un bien
ap opiable, pues las emp esas pueden in e io iza los e
cu sos que poseen o as o ganizaciones de la ed a a
és de las elaciones. El capi al social equie e de un
man enimien o, es deci , las elaciones sociales necesi an
de una eno ación y econ i mación con inua pa a no pe 
de su e icacia. El capi al social ambién iene la ca ac e
ís ica de la iabilidad, en la medida en que es posible
p edeci el se icio o las p es aciones que puede p opo 
ciona su in e sión. A di e encia de o as o mas de capi
al, el capi al social no puede se enajenado, pues es á
con o mando po elaciones en e emp esas y, po an
o, no puede se ans e ido po los bene icia ios sin el
consen imien o de los bene ac o es.
Aunque aún no exis e un ele ado consenso a la ho a de
de ini o delimi a el concep o de capi al social de una em
p esa, puede se concebido como la ed de elaciones de
una o ganización, la cual le p opo ciona alo al pe mi i 
le el acceso a los ecu sos que es án inc us ados en la ed.
Es a de inición ecoge los es elemen os básicos del capi
al social: el conjun o de elaciones o nexos, las ca ac e
ís icas de es as elaciones, y los ecu sos que poseen o as
o ganizaciones de la ed así como los que se gene an en
las elaciones mismas.
El o igen del capi al social:
Las elaciones
El o igen del capi al social de una emp esa se halla en las
elaciones, es deci , en la ed que ha ejido a pa i de sus
ínculos con o as o ganizaciones. El uso me a ó ico del
concep o de ed en di e sas disciplinas emi e a la idea de
algo complejo y enma añado, de di ícil manejo y isuali-
zación. Buena pa e de las edes sociales ienen es as ca
ac e ís icas. Po ello, el capi al social de cualquie elemen o
es un ecu so complejo, que p esen a muchas di icul ades
an o pa a medi lo como pa a ap ehende lo. Es as di icul
ades de i adas de la complejidad de las edes sociales se
en acen uadas po que cada elemen o social es á inc us
ado en múl iples edes que ambién pueden ene íncu
los en e ellas.
Una misma ed de elemen os incluye no malmen e nume
osas elaciones, que son además de dis in a na u aleza:
elección, simili ud, p esencia conjun a, acue do, con ian
za, e c. Así, el capi al social de una emp esa es a á o ma
do po las elaciones socioeconómicas que enga con su
ed de clien es, con su ed de p o eedo es, con sus com
pe ido es, con las emp esas con las que coope a, con las
demás que con o man su o ganización pa onal... pe o
ambién po las elaciones ex e nas que man engan sus
di ec i os y empleados, an o de índole p o esional como
pe sonal (incluyendo lazos de amis ad, de pa en esco, de
pe enencia a asociaciones, e c.).
Además de es a complejidad de elaciones, hay que con
side a que la es uc u a social se con o ma en dis in os
ni eles. Los indi iduos se unen en g upos ( amilia, amigos,
unidades o ganiza i as) y esos g upos o man nue os ele
men os sociales más complejos, como emp esas, asocia
ciones, ins i uciones locales, e c. Es as nue as unidades
ambién se pueden ag upa y así, en un o ma o de cajas
anidadas, las unidades sociales se an encajando unas en
o as, de o ma que pa a una adecuada comp ensión de
cualquie a de ellas es p eciso obse a los ni eles in e io
es y supe io es. El capi al social se da en cada uno de es
os ni eles sociales. Los indi iduos end án un capi al social
de i ado de sus edes pe sonales; un depa amen o o una
amilia ambién pueden posee y ap o echa ese ecu so;
una emp esa o una asociación end án igualmen e un con
jun o de elaciones que le gene a án bene icios; y lo mis
mo ocu e con una ciudad, una egión o un país.
La ges ión de es a jungla de elaciones y ni eles, en la que
es á inc us ado el ecu so "capi al social", equie e una
o denación adecuada que ha de comenza con una p i
me a di e enciación concep ual en e dis in os ipos de e
des y de o mas de capi al social.
Po lo que se e ie e a los ipos de edes en los que u a
emp esa es á inme sa, es habi ual dis ingui en e edes
con o madas po emp esas de un mismo sec o , y en pnn-
cipio compe ido as, y edes en e emp esas de di e en es
sec o es, en las que se pueden da unos compo amien
os de más libe alidad o gene osidad, y no necesi an
142 ANÁLISIS Y OPINIÓN
ca amen e de la ecip ocidad en los in e cambios. Son nu
me osos los ejemplos an o de unas (alianzas de emp e
sas cons uc o as pa a la ealización de ob as conjun as)
como de o as ( ed de emp esas subcon a is as de Indi-
ex, que le p opo ciona e iciencia y lexibilidad en su ac i-
i'cad p oduc i a), y de cómo han pe mi ido aumen a la
compe l i idad de las compañías pa icipan es. También
se ouede dis ingui en e edes emp esa iales según el ni
el de su o malización. Así, algunas se basan en elacio
nes con ac uales donde los é minos de los in e cambios
económicos, in o ma i os o de pe sonal es án exhaus i a
men e aco dados y en las que se es ablecen sanciones ex
plíci as en caso de incumplimien o. O as edes, po el
con a io, es án sus en adas en acue dos in o males en
e las emp esas, se basan en la con ianza mu ua y, gene-
'almen e, en un pasado común. Los in e cambios con inuos
en e emp esas que coope an y compi en a la ez en sis
emas p oduc i os locales mues an es os compo amien
os; ilus a i os son en España los casos de la ce ámica
e an ina, la pied a na u al en Alme ía, la con ección en
Galicia, la indus ia inícola en La Rioja o la me almecáni-
za en el País Vasco.
Ei capi al social emp esa ial puede adop a dos o mas ba
scas complemen a ias: el capi al social indi idual o di e
encial (p opio de las unidades indi iduales, sean pe sonas
j o ganizaciones), y el colec i o o ¡n eg ado (que es el
que compa en y ap o echan colec i idades, ambién de
oe sonas y o ganizaciones). En el p ime caso se conside
a que el capi al social es un bien p i ado, una cualidad de
ios indi iduos, que e leja las di e encias de capi al social
en e las emp esas que con o man una es uc u a social.
En el segundo caso, se conside a el capi al social como un
O en colec i o que es á a la disposición de y bene icia a o
aos los in eg an es de la ed; de i a de la cons ucción de
in eg idad social, y depende de la e iciencia en la coo di
nación y con ol de las acciones colec i as. Es os dos ipos
ae capi al social no son con adic o ios o al e na i os, s¡-
no que pueden e o za se mu uamen e, aunque ienen
na u alezas di e en es. En un dis i o indus ial pueden se
cla amen e di e enciadas ambas ca ego ías de capi al so
cial; exis en di e gencias en e dis i os indus iales en un
dón de su mayo o meno e iciencia colec i a, pe o ambién
exis en dispa idades en e las emp esas de un mismo dis
i o debido a su mayo capacidad compe i i a, de i ada
an o de ecu sos in e nos como de su habilidad pa a ge
ne a un capi al social di e encial supe io .
Las dimensiones del capi al social
Como se ha indicado, el capi al social iene una na u ale
za mul idimensional, que se conc e a en las cua o dimen
siones que lo con o man o cons i uyen: la dimensión
cohesión, la dimensión di e sidad, la dimensión elacional
y la dimensión ecu sos. Es a desag egación en sus dimen
siones más impo an es pe mi e en ende mejo la inci
dencia del capi al social sob e la compe i i idad y el
endimien o de las emp esas. El ca ác e mul idimensio
nal del capi al social p o iene de la exis encia de uen es
de en as de dis in a na u aleza pa a las emp esas, de i
adas de sus elaciones y de su pe enencia a edes.
Las p ime as en ajas que una o ganización puede ob e
ne de sus elaciones p o ienen de la ed en la que se en
cuen a inme sa. En conc e o, esas en ajas an a de i a
an o de la es uc u a especí ica ( amaño, densidad, cen
alización, di e sidad) de cada ed como, y de mane a
más impo an e, de la posición que la emp esa ocupe en
dicha es uc u a (cen alidad, in e mediación). Cuando
la emp esa es á si uada en una ed densa, en la que exis
en muchos ínculos en e los elemen os, se gene an be
ne icios pa a el ac o pues end á un ápido acceso a los
ecu sos que es án cons an emen e mo iéndose po la
ed. Las emp esas de ce ámica de Villa eal (Cas ellón)
con o man una ed muy concen ada con di e en es o 
mas de in e cambio que les ha pe mi ido la ob ención de
una posición compe i i a mejo que la de o as i mas del
sec o ue a de es a zona. Es as edes de g an densidad
son especialmen e ap opiadas pa a la ansmisión de in
o mación edundan e, median e u inas bien consolida
das, y cons i uyen una buena ía pa a el in e cambio de
conocimien o áci o en e o ganizaciones. La pe enen
cia a edes densas, como de iende Coleman (1988), cons
i uye una uen e de en as que es á elacionada con el
g ado de cohesión que exis a en la ed o en una pa e
de la misma.
F en e a la impo ancia de la cohesión de la ed, G ano-
e e (1973) puso el én asis en la di e sidad de la ed y
en las elaciones débiles; edes poco densas donde exis
en nume osos huecos es uc u ales que p opo cionan a
las emp esas opo unidades como consecuencia de in e 
media en lujos de in o mación nue a y di e en e. Bu
(1992) p opone una nue a concepción del capi al social
e e ida a las en ajas que puede ene un elemen o cuan
do si e de puen e o de enlace en e dos pa es menos co
nec adas de dicha ed. Es e elemen o ob end á cie os
COMPETITIVIDAD: UNA PERSPECTIVA EMPRESARIAL 143
bene icios de esa posición de in e media io o b oke , so
b e odo si los ecu sos (in o mación, con ac os, ínculos
de con ianza...) necesa iamen e han de pasa po él. Se
a a de una uen e de en ajas ligada a la di e sidad que
se puede ob ene si se iene una buena posición en edes
de baja densidad.
Independien emen e de la es uc u a de la ed o de la
sub ed conc e a donde se encuen e el indi iduo o la em
p esa, la na u aleza o asgos que ca ac e izan a las ela
ciones ambién cons i uyen un aspec o impo an e del
capi al social. Si esas elaciones son in ensas, si son pe 
manen es en el iempo, si son mejo es (desde un pun o
de is a cuali a i o), si han gene ado con ianza o epu a
ción, ha án que el capi al social se inc emen e y que los
bene icios que de i an de esas elaciones sean mayo es.
Los socios de alianzas es a égicas o de acue dos de coo
pe ación de la go eco ido conocen bien esos bene icios
que, en muchos casos, se aducen en p ocesos de usión
o abso ción en e las emp esas. Cie amen e, no odos los
no iazgos emp esa iales acaban en boda, pe o mien as
du a el amo odos lo dis u an. La dimensión elacional
del capi al social hace e e encia a la calidad de las ela
ciones de una emp esa y, pa icula men e, es á ligada al
es ablecimien o de elaciones de con ianza con o as
o ganizaciones.
Po úl imo, el capi al social de una emp esa o indi iduo
a a depende en g an medida de con quién se elacio
na. La dimensión ecu sos hace e e encia a los ecu sos
aliosos que poseen los con ac os de la ed. Indudable
men e hay pe sonas y o ganizaciones que po sí mismas
pueden ene mayo alo o in e és pa a una emp esa,
debido a los ecu sos que esos ac o es poseen, no sólo
en é minos de can idad, sino sob e odo en unción de
su complemen a iedad y escasez. Las alianzas con es e i
po de socios han pe mi ido a muchas emp esas españo
las mejo a sus ancialmen e sus capacidades compe i i as,
como ha sucedido en el sec o de la cons ucción, donde
la coope ación en e g andes y medianas cons uc o as o
en e emp esas de cons ucción y de ingenie ía ha a o
ecido la mayo compe i i idad de nues as emp esas en
los me cados in e nacionales.
Po an o, el capi al social se p esen a como un ecu so
complejo que puede se comp endido mejo si se ienen
en cuen a las dis in as dimensiones del mismo: la dimen
sión cohesión, que p o oca en ajas po localiza se en una
ed densa; la dimensión di e sidad, que pe mi e ap o e-
144 I ANÁLISIS Y OPINIÓN
cha posiciones de in e mediación en edes poco densas;
la dimensión elacional, que incluye los bene icios de unas
mejo es elaciones en é minos cuan i a i os y cuali a i os
o de con ianza; y la dimensión ecu sos, que pe mi e la
ob ención de en ajas si se puede accede a los ecu sos
de la ed y mo iliza los.
El capi al social en el sec o
de la cons ucción
El sec o de la cons ucción o ece un ma co especialmen
e idóneo pa a ¡lus a las ideas p eceden es, po su im
po ancia pa a la economía española y po la capacidad
compe i i a de nues as emp esas en los me cados ex e
io es. La cons ucción es una de las ac i idades más de
e minan es del c ecimien o económico de España; así, en
los úl imos años, es e sec o explica más del 25% del c e
cimien o del PIB de España y es á expe imen ando unas
asas de c ecimien o anual que oscilan en e el 3,5% y el
4,5%. Po o o lado, la ac i idad de la cons ucción apo 
a más del 18% al PIB español. Respec o a las ope acio
nes in e nacionales, las emp esas españolas ac u an más
de 3.000 millones de eu os al año en los me cados ex e
io es, siendo la Unión Eu opea (67%) y Amé ica La ina
(26%) sus me cados p incipales. Además, según la clasi
icación anual de la e is a especializada de cons ucción
Public Wo ks Financing (PWF), sie e emp esas españolas
se hallan en e los once líde es mundiales en in aes uc
u as. Es a capacidad compe i i a de las emp esas espa
ñolas se e leja en sus endimien os: sus bene icios se
inc emen an año as año y su capi alización bu sá il se
encuen a en e las más ele adas de las emp esas cons
uc o as eu opeas.
Den o del sec o , es posible iden i ica seis g upos impo 
an es en el ámbi o nacional e in e nacional ( éase Cua
d o 1). El c ecimien o expe imen ado po es os g upos en
los úl imos años se debe, po un lado, a las in ensas ela
ciones coope a i as (capi al social) que es as emp esas han
es ablecido nacional e in e nacionalmen e con o as com
pañías, an o del sec o como de ac i idades elacionadas;
y, po o o lado, a las ambiciosas es a egias de di e si i
cación que han lle ado a su pene ación en subsec o es
de se icios, ales como: se icios u banos, concesiones de
au opis as, handling de los ae opue os, e c.
En su conjun o, el sec o de la cons ucción es á muy ag
men ado, pe o el subsec o de la ob a pública p esen a
un g ado de concen ación ele ado, pues los seis g andes

Cuad o 1. Da os de ac u ación y adjudicaciones de las emp esas p incipales del sec o
Adjudicaciones nacionales (2001-2004)
Indi iduales Uniones empo ales de emp esas
Emp esas 2004 2003
C ecimien o medio
(1998-2004) Núme o Millones de eu os Núme o Millones de eu os Indi iduales
Con
ex anje as
Con
españolas
Posición
mundial
ACCIONA 2.874,2 2.78 9,56 + 10,36% 343 3.734,3 140 3.443,4 0 3 10 i
ACS/DRAGADOS 8.042,5 7.932,5 +33 ,7 6% 390 2.646,8 377 9.827,5 2 28 20 1°
FCC 4.63 1,9 4.47 4,0 +11 ,3 4% 281 2.969,5 351 8.359,1 4614 4°
FERROVIAL 5318,9 3904,5 +21 ,6 3% 374 2.2 55,6 262 4.270,1 6 15 8 3o
OHL 1.621,7 1.497,9 +36 ,0 0% 160 1.406,5 145 3.079,8 1 12 3 go
SACYR 2.516,0 1.939,0 + 4 1,09 % 65 1.071,4 107 2.478,6 2 3 11 7°
Fuen e: Elabo ación p opia con da os de las emp esas seleccionadas.
g upos cons uc o es mencionados ep esen an un po 
cen aje muy ele ado de la lici ación pública española, así
como de la in e nacional. Cen ándonos en es e subsec
o , a la ho a de acome e las ob as públicas las emp esas
suelen ecu i a di e sos mecanismos de coope ación; con
c e amen e, en el me cado nacional, a uniones empo a
les de emp esas (UTEs) y a es echas elaciones de
subcon a ación; y en el me cado in e nacional, a conso 
cios o g upos de expo ación, como el de SEOPAN.
Como indican los da os mos ados en el Cuad o 1, las em
p esas cons uc o as españolas u ilizan p o usamen e las
elaciones con o as emp esas pa a consegui adjudicacio
nes. Es a u ilización e leja, en buena medida, las e lexio
nes p e ias ace ca de la impo ancia del capi al social en
la compe i i idad de las emp esas.
En la ed de emp esas de ob as públicas en España que
se ob iene a pa i de las adjudicaciones ob enidas po las
UTEs en el pe íodo 2001 a 2004, las emp esas ap o e
chan sus elaciones de dis in as o mas. Apa ecen dos su
b edes muy cohesionadas y con una al a densidad de
elaciones, una en o no a OHL, FCC y Fe o ial, y la o a
en o no a Acciona-Necso y a ACS y D agados, de las que
se bene icia án sus miemb os pa a ob ene in o mación,
acceso a me cados o socios de con ianza pa a ac uacio
nes conjun as. Po o a pa e, algunas cons uc o as, co
mo Copcisa y Comsa, ap o echan posiciones en las que
la es uc u a de la ed es menos densa y hacen de enla
ce en e los dos g upos impo an es de emp esas, ob e
niendo bene icios po esa posición de in e mediación e
inc emen ando, po an o, su capi al social. Las en as ob
enidas g acias a es as elaciones se án mayo es en la me
dida en que los con ac os en e las emp esas sean más
ecuen es y se apoyen en la con ianza y en una his o ia
en común, gene almen e de éxi o (de lo con a io, no se
hubie a epe ido has a al pun o la coope ación). El g o
so de las líneas del G á ico 1 mues a la in ensidad de
los ínculos, que cons i uye un indicado de esa dimen
sión elacional. Las conexiones de es a ed de la ob a pú
blica pe mi en a emp esas de meno dimensión o
p oyección el acceso a impo an es ecu sos, como son la
capacidad de ope a en el me cado nacional y en g an
des p oyec os, la epu ación y el p es igio de las g andes
i mas, la p oximidad a la oma de decisiones en las aso
ciaciones sec o iales, e c. Po su pa e, las compañías de
mayo dimensión pueden consegui un mayo acceso a
los me cados locales median e su asociación con emp e
sas adicadas en esos espacios.
Pa a ilus a el concep o del capi al social in e nacional, a
mos a analiza los p oyec os adjudicados a emp esas espa
ñolas en conso cios de ámbi o mundial ( éanse Cuad o 1
y G á ico 2). La obse ación del G á ico 2 y los esul ados
del análisis de edes sociales pe mi en ex ae algunas con
clusiones ilus a i as de las ideas ace ca del capi al social.
El g upo ACS, que as la adquisición de D agados se ha
con e ido en el p incipal g upo español de cons ucción
y en líde mundial de in aes uc u as, iene una posición
cen al en la ed in e nacional, ealizando un ele ado nú
me o de p oyec os an o en el ámbi o nacional como en
el in e nacional de mane a conjun a con o as emp esas.
Una es a egia elacional muy simila pa ece segui FCC,
que se ha adjudicado más p oyec os coope ando con o as
emp esas que indi idualmen e, y ocupa ambién una po
sición cen al en la ed in e nacional. Sacy ep esen a un
caso llama i o, desde el pun o de is a nacional e in e na
cional, pues debe g an pa e de su compe i i idad a la ges
ión de sus ecuen es elaciones. Es a emp esa ha sabido
COMPETITIVIDAD: UNA PERSPECTIVA EMPRESARIAL 145
G á ico 1. Red de emp esas españolas en el subsec o de la ob a pública en España
M ASCAR • FERC0NSA ID Nomb e emp esa
ACS ACS
ALVAR ALVARGONZÁLEZ CONTRATAS
CADAG CADAGUA
COMAPA CONSTRUCCIONES MATERIALES Y PAVIMENTOS
COM SA COMSA EMPRESA CONSTRUCTORA
CONVENSA CONTRATAS Y VENTAS
COPOSA CONSTRUCCIONES Y OBRAS PUBLICAS Y CIVILES
COPISA CONSTRUCTORA PIRENAICA
DRACE CONSTRUCCIONES ESPECIALES Y DRAGADOS
DRAGADOS DRAGADOS OBRAS Y PROYECTOS
EDIFESA EDIFICACIONES FERRANDO
ELSAN ELSANPACSA
FCC FCC
FERCONSA FERROVIAL CONSERVACIÓN
FERRAGRO FERROVIAL AGROMAN
GUIÑO AGRUPACIÓN GUINOVART OBRAS
MASCAR MELCHOR MASCARO
NECSO NECSO ENTRECANALES CUBIERTAS
OHL OBRASCÓN HUARTE LAlN
PAVAS PAVASAL EMPRESA CONSTRUCTORA
RUBAU CONSTRUCCIONES RUBAU
SACYR SACYR
SATO S.A. TRABAJOS Y OBRAS
SORIGUE SORIGUE
SCRINSER SCRINSER
TECSA TECSA EMPRESA CONSTRUCTORA
VIASCON VÍAS Y CONSTRUCCIONES
Con el obje i o de pode isualiza mejo la ed de cons uc o es se ha aplicado un c i e io elacional, seleccionando a las emp esas que hubiesen pa icipado al
menos en 10 Uniones Tempo ales de Emp esas (UTEs) con alguna de las sie e p incipales compañías del sec o ( ep esen adas con un ec ángulo en el g á ico).
Fuen e: Elabo ación p opia.
ges iona adecuadamen e las dis in as dimensiones del ca
pi al social, ob eniendo en as elaciónales de i adas de
su posición en densas sub edes; de la in e mediación que
ealiza en e OHL y Acciona, o en e Fe o ial y FCC; de
man ene elaciones con odas las g andes emp esas, y de
ca ac e iza se es as elaciones po la epe ición o ecuen
cia, lo cual es un indicado de con ianza. Po úl imo, la se
gunda cons uc o a del país, Fe o ial, p e ie e sali al
ex e io aliándose con emp esas ex anje as o de mane a
indi idual.
Es a di e sidad de compo amien os mues a la a iedad
es a égica de las emp esas cuando ges ionan un ecu so
como el capi al social. Los comen a ios p eceden es po
nen de mani ies o que las g andes cons uc o as españo-
G á ico 2. La ed de las emp esas españolas
a ni el in e nacional
146 ANÁLISIS Y OPINIÓN
las han dis u ado de un capi al social colec i o, de i ado
de ac uaciones que han bene iciado al conjun o de em
p esas cons uc o as españolas, y han desa ollado de o 
ma di e encial un capi al social indi idual. Ambos ipos de
capi al social han con ibuido, jun o con o os ecu sos in
e nos y de e minados ac o es sec o iales, a po encia la
compe i i idad de las emp esas cons uc o as españolas
en el me cado nacional e in e nacional.
O ien ación bibliog á ica
Bu , R. S. (1992): S uc u al Holes: The Social S uc u e o Compe i
ion, Ha a d Uni e si y P ess, Camb idge.
Coleman, J. S. (1988): "Social Capi al in he C ea ion o Human Ca
pi al", en Ame ican Jou nal o Sociology, ol. 94, Supplemen O ga
niza ions and Ins i u ions, págs. 9S-120.
Dye , J. H. y H. Singh (1998): "The Rela ional View: Coope a i e S a
egy and Sou ces o In e o ganiza ional Compe i i e Ad an age", en
Academy o Managemen Re iew, ol. 23, n° 4, págs. 660-679.
G ano e e , M. S. (1973): "The S eng h o Weak Ties", en Ame i
can Jou nal o Sociology, ol. 78, n° 6, mayo, págs. 1.360-1.380.
Gula i, R. (1998): "Alliances and Ne wo ks", en S a egic Manage
men Jou nal, ol. 19, n°4, págs. 293-317.
COMPETITIVIDAD: UNA PERSPECTIVA EMPRESARIAL 147