Re ue In e na ionale de la Reche che Scien i ique
(Re ue-IRS)
ISSN: 2958-8413
Vol. 3, No. 6, No emb e 2025
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L’in luence des echniques p omo ionnelles su le compo emen d’acha des ê emen s
dans les g andes su aces au Came oun
KUATE KAMGA Sangeniss Leblanc1, Fidèle NWAMEN1, DOUANLA Jean Ch is ian2
1Cha gé de cou s, Uni e si é de Dschang
2P o esseu i ulai e, Uni e si é de Dschang
Résumé : Ce a icle a pou objec i d’explique l’e e des echniques p omo ionnelles su le
compo emen d’acha des ê emen s dans les g andes su aces au Came oun. Pou ce ai e,
une enquê e pa sondage su un échan illon de 502 consomma eu s a é é ai e. Les ésul a s
ob enus mon en que les echniques p omo ionnelles in luencen le compo emen d’acha
du consomma eu à de deg és di é en s. Au emen di , lo s de l’acha des ê emen s en
p omo ion, les consomma eu s came ounais po en une a en ion pa iculiè e su la en e
a ec cadeau e la en e jumelée. Il a é é égalemen é abli que les ca ac é is iques
sociodémog aphiques (âge, sexe, e enu) modè en la ela ion en e les echniques
p omo ionnelles e le compo emen d’acha du consomma eu .
Mo s clés : P omo ion des en es, Compo emen d’acha , G andes su aces, Va iable
modé a ice, consomma eu .
Digi al Objec Iden i ie (DOI) : h ps://doi.o g/10.5281/zenodo.17551253
1. In oduc ion
L’é ude du compo emen d’acha du consomma eu es de enue incon ou nable dans la ie de
ou e en ep ise. Sans une bonne maî ise des a en es e de la éac ion des clien s ace à des
si ua ions d’acha , aucune en ep ise ne peu ésis e su un ma ché (Lo elock e al., 2009). En
e e , pou assu e leu pé enni é, les en ep ises modi ien au quo idien le compo emen
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d’acha du consomma eu a in que ce de nie dé eloppe des a i udes a o ables à l’éga d de
leu s p odui s. La p omo ion des en es se p ésen e comme une ac ion ma ke ing indéniable
pou épond e p omp emen aux p éoccupa ions des en ep ises. Elle es de plus en plus au cœu
de l’ac ion comme ciale des en ep ises a i ées pa les ésul a s immédia s dans un con ex e
concu en iel où il es di icile de e eni un consomma eu da an age a e i e p essé (Za ouk,
2010). Au ega d des mul iples ac ions p omo ionnelles p a iquées dans les en ep ises, on
cons a e que la p omo ion des en es ne cesse d’occupe une place p épondé an e dans l’esp i
des manage s. Ces ac ions p omo ionnelles s’obse en égalemen au cou an de l’année à
a e s ce ains é énemen s
1
.
Au ega d de la p og ession cons an e des ac ions p omo ionnelles en A ique e en pa iculie
au Came oun, les g andes enseignes en occu ence les hype ma chés e les supe ma chés
s’in e ogen ou e ois su les meilleu es echniques p omo ionnelles suscep ibles d’a i e
l’a en ion des consomma eu s su une pé iode ela i emen cou e. Ainsi, l’objec i de ce
a icle es d’explique l’e e des echniques p omo ionnelles su le compo emen d’acha
des ê emen s dans les g andes su aces au Came oun. Ce a ail s’a icule au ou de qua e
g ands poin s : le p emie , po e su l’anc age héo ique, le deuxième su la ela ion en e les
echniques p omo ionnelles e le compo emen d'acha du consomma eu , le oisième es
consac é à la mé hodologie e en in le de nie poin po e su les ésul a s.
2. Anc age héo ique : p omo ion des en es e compo emen d'acha du consomma eu
Plusieu s héo ies e modèles on é é dé eloppés au il des ans dans le bu d’explique commen
les indi idus modi ien leu s compo emen s e d’iden i ie les p incipaux ac eu s qui
a o isen ce changemen . Les che cheu s en psychologie sociale e en psychologie
en i onnemen ale s’in é essen pa iculiè emen aux p incipales sou ces d’in luence qui
mo i en les indi idus à modi ie leu compo emen (Kamdem, 2012). Nomb eux son les
indi idus qui, au cou s d’une déma che pe sonnelle plus ou moins s uc u ée, on adop é un
ce ain compo emen pou ensui e l’abandonne au bou de quelques semaines, mois ou années.
Pou ê e éussi, le changemen de compo emen doi ê e main enu, ceci nécessi an une
somme considé able de emps, d’e o s e d’éne gie (Kamdem, 2012). Plusieu s che cheu s
s’en enden pou di e que l’une des é apes les plus impo an es du p ocessus de changemen de
compo emen es l’amo ce, e que la di icul é à comba e l’ine ie e l’indi é ence causées
1
En pa iculie les ê es de Noël (25 décemb e), de la Sain syl es e (31 décemb e), de la jeunesse (11 é ie ), la
jou née in e na ionale de la emme (08 ma s), la Pâques (a il), la ê e du a ail (1e Mai), la Réuni ica ion (20
mai), l’ascension (Aoû ), la ê e de Ramadan, la ê e de la Tabaski
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pa les habi udes de ie de l’indi idu s’a è e sou en la plus g ande ba iè e qui soi encon ée
(Sulli an, 1998 ; Za ouk, 2010).
2.1 : App oche beha io is e en an que spéci ici é de la p omo ion des en es
L'app oche béha io is e é udie les e e s des ac eu s de l'en i onnemen (que l'on appelle les
s imuli) su les compo emen s (que l'on appelle les éponses) des pe sonnes. Ce son des
éponses au oma iques e inconscien es que l'indi idu a dé eloppe ace à ces s imuli
(p omo ion des en es) (Kamdem, 2012). En psychologie, les béha io is es considè en le
ce eau comme une boî e noi e. Le ce eau du consomma eu , ou la boî e noi e, eçoi
di é en s in an s ou s imuli (pa exemple les echniques p omo ionnelles). Ces a iables
assemblen les compo emen s de l’en i onnemen ex e ne, ainsi que les élémen s du
ma ke ing mix.
2.2 : Théo ie de l’ac ion aisonnée : une applica ion su la p omo ion des en es
La héo ie de l’ac ion aisonnée es un modèle qui p o ien de la psychologie sociale. Ce modèle
dé eloppé pa Fishbein e Ajzen (1975) dé ini les liens en e les c oyances, les a i udes, les
no mes, les in en ions e les compo emen s des indi idus. Selon ce modèle, le compo emen
d’une pe sonne se ai dé e miné pa son in en ion compo emen ale à l’adop e . Ce e in en ion
se ai , quan à elle, dé e minée pa l’a i ude de la pe sonne e pa ses no mes subjec i es
ela i es au compo emen en ques ion. Fishbein e Ajzen (1975) dé inissen les no mes
subjec i es comme é an la pe cep ion de l’indi idu su le ai que la plupa des pe sonnes, qui
son impo an es à ses yeux, son d’a is qu’il de ai ou non e ec ue le compo emen en
ques ion. En ésumé, on se e ou e a ec une équa ion du ype : In en ion compo emen ale =
A i ude + No mes Subjec i es.
2.3 : Théo ie de l’ac ion plani iée : une éali é su la p omo ion des en es
Le con ôle compo emen al pe çu es dé ini comme la acili é ou la di icul é à éalise un
compo emen . En e e , Ajzen (2008) adme que, dans ce ains cas, l'indi idu peu ne plus ê e
en mesu e de con ôle son compo emen . La no ion de con ôle compo emen al pe çu suggè e
que l'indi idu se se e de son expé ience an é ieu e pou an icipe e donc é i e les di icul és
à eni . Pa conséquen , s'il décide que la éalisa ion de son compo emen ne se a pas gênée
pa des obs acles majeu s, e si son a i ude ainsi que la no me subjec i e, son a o ables à ce e
éalisa ion, alo s son in en ion compo emen ale augmen e a da an age. La héo ie de l'ac ion
plani iée a é é appliquée a ec succès dans des si ua ions mul iples pou p édi e la éalisa ion du
compo emen e l'in en ion. De plus, Madden e al. (1992) on ou é que la héo ie de l'ac ion
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plani iée a une meilleu e capaci é p édic i e du compo emen que la héo ie de l'ac ion
aisonnée.
3. Rela ion en e les echniques p omo ionnelles e le compo emen d'acha du
consomma eu
Selon De Campos (2006), es e es l'ensemble des opé a ions pa lesquelles le che cheu me à
l'ép eu e de la éali é un ou des obje s héo iques ou mé hodologiques. L'objec i es de p odui e
une explica ion pa l'é alua ion de la pe inence d'une hypo hèse, d'un modèle ou d'une héo ie
dans un bu explica i (Thié a , 2003). Dans l'u ilisa ion cou an e, une hypo hèse es une
conjec u e su l'appa i ion ou l'explica ion d'un é énemen . Fondée su une é lexion héo ique
e s'appuyan su une connaissance an é ieu e du phénomène é udié, l'hypo hèse es une
p ésomp ion de compo emen ou de ela ion en e deux obje s é udiés. Conc è emen ,
l'élabo a ion d'une hypo hèse nécessi e l'explica ion de la logique des ela ions qui unissen les
concep s é oqués dans la p obléma ique (Thié a , 2003). L’objec i de ces hypo hèses ise à
me e en in e ac ion les di é en es a iables en se basan su la e ue de la li é a u e.
3.1. Fo mes de baisse de p ix e compo emen d’acha du consomma eu
Gilbe e Jacka ia (2002) on ai une é ude po an su l'e icaci é des p omo ions des en es
dans les supe ma chés du Royaume-Uni. Ce e é ude mesu ai en e au es la baisse de p ix e
au es echniques p omo ionnelles ayan pou bu d'augmen e le appo quali é/p ix e de
aleu ajou ée. Conce nan les baisses de p ix, 92,6 % des épondan s y é aien a o ables. De
plus, les ésul a s de ce e é ude on pe mis de cons a e que les baisses de p ix a aien un e e
posi i su le compo emen d'acha . Smi h e Sinha (2000), pou leu pa , on éalisé une é ude
démon an l’impac des baisses de p ix su le choix du poin de en e lo s de l'acha d'a icles
d'usage cou an . Dans leu cas, les ésul a s démon en que les consomma eu s p é è en à 48,8
% une éduc ion de 50 % du p ix pa appo à une p omo ion o an un p odui g a ui (20,9
% de p é é ences).
Au Came oun, les g andes su aces p a iquen di e ses echniques p omo ionnelles en
l’occu ence le p ix ba é, la éduc ion de p ix, les emises, l’o e de deux p odui s pou le p ix
d’un, e c. De plus, ces echniques p omo ionnelles son p a iquées su di é en es ca égo ies de
p odui s en pa iculie su les ê emen s. Au ega d de ou ce qui p écède, nous pou ons
o mule la p emiè e hypo hèse.
H1 : les o mes de baisse de p ix in luencen posi i emen le compo emen d’acha du
consomma eu équen an les g andes su aces.
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3.2. Ven e a ec cadeau e compo emen d’acha du consomma eu
Pou ce qui a ai au cadeau (ou le p odui g a ui ), d'As ous e Jacob (2002) e Smi h e Sinha
(2000) on mené des é udes, dans ce sens, e on ou é des ésul a s similai es mon an
l’in luence des cadeaux su le compo emen du consomma eu . Ou e ces deux é udes, Gilbe
e Jacka ia (2002) p oposen des ésul a s pa agés. D’ap ès leu s ésul a s, 96,3% des
épondan s son a o ables aux cadeaux (dans ce cas c'es la p omo ion « ache ez en un e
ece ez-en un g a ui emen » qui a é é es ée). Pa con e, il leu a é é impossible d'a i me que
ce e p omo ion a ai une in luence signi ica i e su le compo emen d'acha . Ces au eu s
(Smi h e Sinha, 2000 ; d'As ous e Jacob, 2002 ; Gilbe e Jacka ia, 2002) on mesu é
espec i emen les éac ions des consomma eu s ace à ce e p omo ion pou la consomma ion
des p odui s d'u ilisa ion cou an e (d'As ous e Jacob, 2002), l'e icaci é de celle-ci dans le
milieu des supe ma chés au Royaume-Uni (Gilbe e Jacka ia, 2002) e son impac su le choix
d'un magasin (Smi h e Sinha, 2000). De ce e base, nous pou ons o mule la deuxième
hypo hèse.
H2 : la en e a ec cadeau a une in luence posi i e su le compo emen d’acha du
consomma eu équen an les g andes su aces.
3.3. Ven e g oupée e compo emen d’acha du consomma eu .
La en e g oupée se ca ac é ise pa une o e de plusieu s p odui s de même na u e, liée à une
baisse de p ix a ac i e. Ceci conce ne géné alemen les p odui s de g ande consomma ion
eg oupés en gamme ou en lo . L’e icaci é es a iable e p ésen e des endemen s in é ieu s
aux au es echniques. Ce ype de en e pe me de ai e éme ge des p odui s à aible péné a ion
en les associan à des p odui s plus sollici és. Les p odui s g oupés se en dans la plupa à
modi ie considé ablemen le compo emen d’acha des consomma eu s. Selon une é ude
menée pa l’IMP (1996) su le deg é de sa is ac ion des ab ican s is-à- is des echniques
p omo ionnelles, il a i e à la conclusion selon laquelle la sa is ac ion des ab ican s a ie en
onc ion des echniques p omo ionnelles u ilisées. En e e , les en es g oupées occupen une
place impo an e en ce qui conce ne le deg é d'u ilisa ion des p omo ions (38,9%). Ensui e, on
a la p ime échan illon (31,3%), le bon de éduc ion (27,8%), les en es a ec p imes (29,2%),
l’o e de ois p odui s au p ix de deux (25,0%), les démons a ions e dégus a ions (20,0%) e
le concou s (10,5%). On no e, ou de même, l’appo de Ingold (1995) qui, dans le bu de
comp end e l’e e des echniques p omo ionnelles su le compo emen d’acha du
consomma eu , a pu démon e que la en e g oupée in luençai posi i emen e
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signi ica i emen le consomma eu . De ce ai , nous pou ons o mule la oisième hypo hèse
sui an e.
H3 : la en e g oupée a une in luence posi i e su le compo emen d’acha du consomma eu
équen an les g andes su aces.
3.4 : Ca ac é is iques sociodémog aphiques e compo emen d’acha du consomma eu
D’ap ès Mi al (1994), le ecou s à la p omo ion des en es es une onc ion c oissan e de l’âge.
En e e , plus le consomma eu es âgé, plus la aille de la amille augmen e, donc plus il
s’in é esse aux p omo ions. Dans le même o d e d’idées, Kalika (1982) a mon é que les
consomma eu s ayan un âge supé ieu à 30 ans son ceux qui che chen les p omo ions.
Tou e ois, ce ésul a a é é mi igé pa K ishna e al. (1991) qui on ou é dans leu s a aux
que plus le consomma eu es âgé plus il pe d la capaci é à mémo ise la p ésence des
p omo ions. De plus, Teel e al. (1980) on p ou é que les jeunes son ceux qui s’in é essen
aux o es p omo ionnelles su ou celles qui ouchen les nou eaux p odui s. On peu donc
conclu e que l’âge cons i ue bien une a iable qui in luence l’a i ude du consomma eu à
l’éga d de la p omo ion. Pa ailleu s, un consomma eu à o e enu peu se pe me e de
sa is ai e ses en ies e ses p é é ences sans se p éoccupe des o es inanciè emen
in é essan es (Lich ens ein e al., 1991). Cependan , Bla be g e al. (1978), dans leu s a aux,
on démon é une co éla ion posi i e en e le e enu éle é e le ni eau d’éduca ion ou en e le
e enu éle é e le ai de posséde le logemen ou la oi u e. De même, Halidou (2007) a mon é
que le sexe en an que a iable modé a ice in luençai l’e icaci é p omo ionnelle. Nous
pos ulons a ec Teel e al. (1980) e Bla be g e al. (1978) que plus le oye des ménages es
g and, plus les indi idus son jeunes, plus les e enus son éle és e plus g ande es l'in luence
de la p omo ion su les indi idus. Ainsi, nous pou ons o mule l’hypo hèse sui an e ou en
adme an que les ac eu s indi iduels modè en l’e e de la ela ion en e les echniques
p omo ionnelles e le compo emen d’acha du consomma eu :
H4 : Les ca ac é is iques sociodémog aphiques jouen un ôle modé a eu dans la ela ion en e
les echniques p omo ionnelles e le compo emen d’acha
4. Cad e mé hodologique
4.1. Ca ac é is iques de l’échan illon e collec e des données
Nous a ons op é pou un échan illon de con enance (Ewodo e Kua e, 2019). Ce choix es
jus i ié pa l’absence d’une base de sondage. Un p é- es du ques ionnai e a é é e ec ué aup ès
de 65 indi idus âgés d’au moins 15 ans e ayan déjà ache é une ois les ê emen s
2
, ce qui a
2
Nous a ons op é pou les ê emen s à cause de son aux de o a ion éle é
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pe mis de e o mule ce ains ocabulai es, mais sans changemen majeu . L’adminis a ion du
ques ionnai e a é é éalisée pa des enquê eu s dans les illes de Douala, Yaoundé e Ba oussam
( égions du Cen e, du li o al e l’Oues Came oun). Les ques ionnai es on é é emis aux
épondan s soi à leu domicile soi à leu lieu de a ail. Su 520 ques ionnai es adminis és,
502 se son a é és u ilisables soi un aux de éponse de 82%. L’échan illon de con enance é ai
composé comme sui : Femmes (52%) e hommes (48%), âgés en e 15-25 ans (22.5%), 26-36
ans (34,1%), 37-47 ans (24.3%), 48-58 (10.8%), e plus de 58 (8.4%). En e mes de ni eau
d’é ude 60,6% décla en a oi le ni eau supé ieu , 24.9% le ni eau secondai e e 14.5% le
p imai e. 23.4% à un e enu mensuel de moins de 100 000, 43.1% à un e enu comp is en e
100000-200000FCFA, 16.5% décla e a oi un e enu en e 200 001-300 000FCFA, 11.5% à
un e enu comp is en e 300001-400000FCFA e 5.5% à plus de 400 000FCFA. En e mes de
ca égo ie sociop o essionnelle 22.5% des é udian s, 24,9% des enseignan s, 29,7% des cad es,
19,4% des comme çan s e 3.5% au es.
4.2. Modèle concep uel, opé a ionnalisa ion des a iables e mé hodes d’analyse
En supposan que les echniques p omo ionnelles son suscep ibles d’in lue le compo emen
d’acha des consomma eu s, le modèle concep uel ci-dessous illus e le phénomène.
Figu e n° 1 : Modèle concep uel
Le ableau ci-dessous p ésen e une syn hèse de mesu e des a iables du modèle.
Tableau n°1 : Iden i és e mesu es des a iables du modèle
Va iabl
es
Indica eu s de
mesu e
I ems
Noms
Modali és
Au eu s
Dépend
an e
Compo emen
d’acha
(CA1)
Ache e en g ande quan i é
AGQ(C1)
1. Pas du ou d’acco d
2. Pas d’acco d
3. Neu e
4. D’acco d
5. Tou à ai d’acco d
F olo
(1992)
Ache e plu ô que p é u
APQP(C2)
Change de magasin
CMG(C3)
Change de ma que
CMQ(C4)
Indépe
ndan es
Fo mes de
baisse de p ix
P ix ba é
PB(T1)
1 si oui
0 si non
Halidou
(2007)
Remise
Rem(T2)
O e de deux pou un
O2P1(T3)
Réduc ion de p ix
RP(T4)
H4
Techniques
p omo ionnelles :
Fo mes de baisse de p ix
Ven e a ec cadeau
Ven es g oupées
Compo emen
d’acha
Age, e enu, sexe
H1
H2
H3
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Ven e a ec
cadeau
Ven e a ec cadeau
CAA(T5)
Ven e g oupée
Ven e g oupée
VJ(T6)
Modé a
ices
Ca égo ies
sociodémog a
phiques
Sexe
Sexe(Z1)
1 si homme
2 si emme
Halidou,
(2007) ; Teel
e al. (1980) ;
Bla be g e
al. (1978)
Re enu
Re (Z2)
1 Moins de 50 000F
2 [50 001-100 000 F]
3 [100 001-150 000 F]
4 [150 001-200 000 F]
5 [200 001-250 000 F]
6 [250 001-300 000 F]
7 plus de 300 000 F
Âge
Age(Z3)
1 [15-25 ans]
2 [26-36 ans]
3 [37-47 ans]
4 [48-58 ans]
5 plus de 58 ans
L’ACP a é é appliquée su le compo emen d’acha ( oi ableau 2). En e e à la lec u e du
ableau 2, nous cons a ons que le CA1 a un KMO, un Alpha de C onbach, un Rho de Jo eskog,
un Rho de c supé ieu à 0,50. Ce qui signi ie que ce e a iable es ac o isable e dispose des
bons indices de iabili é. De plus, ce e a iable a une aleu p op e supé ieu e à 1 e un
pou cen age de la a iance supé ieu e à 0,50. Ce qui adui que ce e a iable es
unidimensionnelle. Pou calcule le sco e global de ce e a iable
3
nous nous sommes inspi és
des a aux de E a d e al. (2003).
Tableau n°2 : Analyse en composan e p incipale su le compo emen d’acha
Alpha de C onbach en cas de
supp ession de l’élémen
Ex ac ion
Composan e
Valeu s
p op es
% de la
a iance
AGQ
APQP
CMG
CMQ
,765
,744
,742
,754
,594
,648
,646
,620
,771
,805
,804
,787
2,508
,631
,439
,422
62,711
KMO = 0,774, Alpha de C onbach = 0,801, Signi ica ion de Ba le = 0,000, Rhô
de Jӧ eskog = 0,871, Rhô de alidi é con e gen e (p c) = 0,627
5. Résul a s
5.1 Rela ion en e o mes de baisse de p ix e compo emen d’acha
Nous a ons pu é abli à pa i de la li é a u e que la baisse de p ix é ai suscep ible d’in lue le
compo emen d’acha . Les baisses de p ix se ca ac é isan pa la éduc ion de p ix, le p ix ba é,
l’o e de deux pou un e la emise. A in de é i ie l’in luence de ces di é en es a iables su
le compo emen d’acha des consomma eu s, nous a ons ai usage de la ég ession linéai e
(Guja a i, 2004). En e e , le bu des analyses de co éla ion es d’examine les ela ions
3
Nous la no ons CA
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bi a iées en e la a iable dépendan e e les a iables indépendan es, e de décele d’é en uels
p oblèmes de mul icolinéa i é en e les a iables indépendan es (Djou sa e al., 2018). Le
ableau n°3 ci-dessous p ésen e la ma ice de co éla ion en e les di é en es a iables de
l’hypo hèse 1.
Tableau n°3 : ma ice de co éla ions en e les a iables
PB
Rem
O2p 1
RP
CA
PB
1
,133**
,252**
,172**
-,207**
Rem
1
,156**
,086
-,229**
O2p 1
1
,109**
-,194**
RP
1
-,142**
CA
1
No e : ** indiquen un coe icien signi ica i au seuil de 1%.
Au ega d du ableau ci-dessus, nous cons a ons que les o mes de baisse de p ix on un lien
signi ica i a ec le compo emen d’acha des ê emen s dans les g andes su aces. Ces ésul a s
in i men l’hypo hèse H1. Nous no ons aucun p oblème sé è e de mul icolinéa i é en e les
di é en es a iables indépendan es dans la mesu e où les coe icien s de co éla ion son
ela i emen aibles (géné alemen in é ieu s à 0,4) (Djou sa e al., 2018). Selon Guja a i
(2004), l’on peu soupçonne un p oblème de mul icolinéa i é lo sque le coe icien de
co éla ion de Pea son es supé ieu ou égal à 0,8.
Le ableau ci-dessous (c ableau 4) mon e que l’analyse de la ég ession indique une aleu
de 14,848 du es de Fishe -Snedeco pou l’ajus emen du modèle. Ce e s a is ique es
signi ica i e au seuil de 1% pe me an de eje e l’hypo hèse nulle selon laquelle ous les
coe icien s de β son nuls. Le R2 ajus é indique que 10% du compo emen d’acha es expliqué
pa l’ensemble des a iables explica i es in odui es dans le modèle. Les ésul a s de
l’es ima ion linéai e mon en que le p ix ba é (coe =-1,329 ; p=0,002<1%) exe ce un e e
néga i e signi ica i su le compo emen d’acha du consomma eu au seuil de 1%. C'es -à-
di e malg é la baisse de p ix des ê emen s en p omo ion, les consomma eu s ne dé eloppen
pas une a i ude a o able à l’acha . Ces ésul a s s’éloignen des éc i s de Bea den e al. (1984)
e De la Foucha die e e Labbe-Pinlon (2003) qui on mon é que le nomb e de p odui s ache és
pa les consomma eu s es égalemen ès impo an a ec la p a ique des p ix ba és. Au emen -
di , le p ix ba é augmen e signi ica i emen le panie de la ménagè e ou du consomma eu .
Conce nan la a iable emise nous pou ons di e à la base des ésul a s (coe =-1,747 ;
p=0,000<1%) que la emise in luence néga i emen e signi ica i emen le compo emen
d’acha du consomma eu au seuil de 1%. C'es -à-di e que la p omo ion ne pe me pas
d’an icipe l’acha des ê emen s. Ces ésul a s s’éloignen égalemen de ceux de Raghubi e
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ca égo ies sociop o essionnelles à aible e enu éagissen mieux aux p ospec us o an des
éduc ions de p ix impo an es.
6. Conclusion
L’objec i de ce a icle é ai d’explique l’e e des echniques p omo ionnelles su le
compo emen d’acha des ê emen s dans les g andes su aces au Came oun. Les ésul a s
ob enus mon en que les consomma eu s on un compo emen d’acha mi igés ace aux
echniques p omo ionnelles. Ainsi, nous suggé ons aux en ep ises des g andes su aces de
p opose des o es pe sonnalisées aux consomma eu s. Ainsi, le consomma eu pou a
compose lui-même son lo de p odui s ( en e g oupée, pa exemple) ou de choisi le p odui
su lequel il aime ai qu’on y p a ique la p omo ion. Ce e s a égie se a une inno a ion, ca
jusqu’ici les en ep ises des g andes su aces au Came oun ne la p a iquen pas enco e su les
ê emen s.
Comme ou e eche che scien i ique, ce a ail n’es pas exemp de limi es. Nous no ons une
absence de géné alisa ion des ésul a s au ega d de la mé hode d’échan illonnage u ilisée
(con enance). Pa ailleu s, le p ésen a ail s’es e ec ué dans un con ex e pu emen
came ounais. Les limi es é oquées p écédemmen ep ésen en des pe spec i es des oies de
eche che, qui ise aien à in ég e d’au es a iables des echniques p omo ionnelles a in de
dé e mine e de mieux app écie ses e e s su le compo emen d’acha du consomma eu e
en éla gissan égalemen les zones de eche che (une é ude compa a i e en e les pays pou ai
ê e ai e dans l’op ique de mieux explique les éac ions des consomma eu s). Il se ai
in é essan d’o ien e l’uni é s a is ique de ce e eche che dans d’au es sec eu s d’ac i i é
(sec eu s éléphonie mobile, bancai e, indus iel e ag oalimen ai e). Les ésul a s ob enus
pe me on de les con on e . A in de mieux comp end e le compo emen du consomma eu
pendan les acha s, il se ai nécessai e de p end e en comp e d’au es a iables
sociodémog aphiques (comme le ni eau d’éduca ion, la aille de la amille, ca égo ie
sociop o essionnelle).
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