Maye , Valen in; Ho mann, Pe e ; Guggenbe ge , Tobias; U bach, Nils
A icle — Published Ve sion
Ha monisie ung und in eg a i e Implemen ie ung
adi ionelle Geschä ss a egien mi digi alen
T ans o ma ionsini ia i en
Wi scha sin o ma ik & Managemen
P o ided in Coope a ion wi h:
Sp inge Na u e
Sugges ed Ci a ion: Maye , Valen in; Ho mann, Pe e ; Guggenbe ge , Tobias; U bach, Nils (2024) :
Ha monisie ung und in eg a i e Implemen ie ung adi ionelle Geschä ss a egien mi digi alen
T ans o ma ionsini ia i en, Wi scha sin o ma ik & Managemen , ISSN 1867-5913, Sp inge
Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden, Vol. 16, Iss. 3, pp. 166-172,
h ps://doi.o g/10.1365/s35764-024-00523-4
This Ve sion is a ailable a :
h ps://hdl.handle.ne /10419/315804
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Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024166
Ha monisie ung
und in eg a i e
Implemen ie ung
adi ionelle Geschä s-
s a egien mi digi alen
T ans o ma ions-
ini ia i en
Die e olg eiche Umse zung on Geschä ss a egien bleib eine de g öß en
He aus o de ungen ü Un e nehmen. S a egieimplemen ie ungsp ozesse sind
o zu s a isch ges al e und die lang is ige Planung is nich imme kompa ibel
mi de dynamischen Un e nehmensumwel . Insbesonde e de asan e Fo sch i
digi ale Technologien kon on ie Un e nehmen mi de Ge ah , den Anschluss
an den Ma k zu e lie en. Um diese He aus o de ung zu begegnen, wu de im
Rahmen eine Falls udie ein S a egieimplemen ie ungsp ozess e a bei e und mi
einem deu schen Au omobilzulie e e e aluie . Diese P ozess soll Un e nehmen
dabei un e s ü zen, Geschä ss a egien mi neu au kommenden digi alen T ans-
o ma ionsini ia i en zu ha monisie en und in eg a i zu implemen ie en, um mi
den dynamischen Ma k bedingungen Sch i zu hal en.
Valen inMaye , Pe e Ho mann, TobiasGuggenbe ge und NilsU bach
Spek um
Wi scha sin o ma ik & Managemen 2024 • 16 (3–4): 166–172
h ps:// doi.o g/ 10.1365/ s35764- 024- 00523-4
Angenommen: 15. Juni 2024
Online publizie : 18. Juni 2024
© The Au ho (s) 2024
167Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024
Die Digi alisie ung des Leis ungsangebo s, als Teilau gabe im
Rahmen de digi alen T ans o ma ion, s ell adi ionelle In-
dus iezweige o ans o ma i e He aus o de ungen, da un-
e auch die Au omobilb anche. In einem Um eld, das sich zu-
nehmend on Mechanik zu Mecha onik en wickel , we den
Fah zeuge mi elek onischen und so wa e echnischen Kom-
ponen en e gänz , um En wicklungen wie die Ve ne zung on
Fah zeugen sowie au onomes Fah en zu e möglichen. Dahe
is eine um assende Anpassung de gesam en Lie e ke e e -
o de lich. Gleichzei ig sind Au ags e ige in Hochlohn-
lände n mi schwindenden Ma gen kon on ie . Dies üh
dazu, dass Au ags e ige du ch den We bewe b mi kos-
ene izien e en ode echnologisch o gesch i ene en An-
bie e n in eine k i ische Lage e se z we den.
Angesich s diese He aus o de ungen s ehen Zulie e e o
eine s a egischen Weggabelung: Die e ikale In eg a ion
und die Digi alisie ung ih e P oduk e s ellen zwei wesen li-
che S oß ich ungen da , die das Po enzial haben, ih e Posi ion
in de Lie e ke e zu s ä ken. Die e ikale Vo wä sin eg a i-
on bie e die Möglichkei , die Kon olle übe die We schöp-
ungske e zu e höhen und so die Abhängigkei on OEMs
zu eduzie en. Diese S a egie könn e zu Siche ung und zum
Ausbau on Ma k an eilen bei agen, indem sie die Einbin-
dung in den En wicklungsp ozess e ie . Au de ande en
Sei e e möglich die Digi alisie ung on P oduk en den Zulie-
e e n, sich om einen Teile e ige zum En wickle komple-
xe Sys emlösungen zu wandeln, die höhe e Ma gen e sp e-
chen und eine Di e enzie ung om We bewe b e lauben.
Die da aus en s ehende He aus o de ung is dahe , wie Un-
e nehmen adi ionelle Geschä ss a egien wie die e ikale
In eg a ion e ek i mi digi alen T ans o ma ionsini ia i en
wie de Digi alisie ung on P oduk en ha monisie en und
in eg a i umse zen können. Die Bean wo ung diese F a-
ge is on hohe p ak ische Bedeu ung ü Au ags e ige
in de Au omobilindus ie, da de E olg de Umse zung bei-
de Vo haben en scheidend ü das Übe leben in einem sich
s a k wandelnden Ma k um eld is . Zudem we den die E -
kenn nisse auch ü ande e Indus iezweige ele an sein. In
eine Wel , in de Mä k e du ch asan e Fo sch i e digi ale
Technologien zunehmend dynamische und un o he sehba-
e we den, müssen Un e nehmen in imme kü ze en Ab-
s änden Geschä ss a egien mi digi alen T ans o ma ionsin-
i ia i en ha monisie en, um ak uellen He aus o de ungen zu
begegnen. Die Implemen ie ung on S a egien is alle dings
o nich e olg eich [1]. Eine in eg a i e Umse zung eine Ge-
schä ss a egie mi digi alen T ans o ma ionsini ia i en s ell
au g und eines wechselsei igen Ein lusses eine noch g öße e
He aus o de ung da . Eine e olg eiche Ha monisie ung und
Implemen ie ung können jedoch einen en scheidenden We -
bewe bs o eil im mode nen We bewe b bie en.
Das Ziel dieses Bei ags is es dahe , einen s uk u ie en
P ozess da zulegen, um adi ionelle Geschä ss a egien mi
digi alen T ans o ma ionsini ia i en zu ha monisie en und
zu implemen ie en. Dies wi d am Beispiel de Geschä ss a-
egie „Ve ikale In eg a ion“ on Zulie e e n sowie de digi-
alen T ans o ma ionsini ia i e „Digi alisie ung physische
P oduk e“ exempla isch da ges ell . Es we den auße dem spe-
zi ische En scheidungsk i e ien e a bei e , die als G undlage
ü die En wicklung eines in eg a i en S a egieumse zungs-
p ozesses dienen können.
De Ha monisie ungs- und Implemen ie ungsp ozess wu -
de in Zusammena bei mi einem deu schen Au ags e ige
de Au omobilindus ie e a bei e und e aluie . Dabei wu -
den 17In e iews mi eine du chschni lichen Daue on
62 min mi Mi a bei enden aus e schiedenen Ab eilungen
des Un e nehmens du chge üh . Die gewonnenen E kenn -
nisse übe die Fak o en eine e olg eichen Umse zung eine
in eg a i en S a egie sowie e s e P ozessen wü e wu den an-
schließend in d ei 90-minü igen Fokusg uppen-Wo kshops
in ensi disku ie und wei e en wickel .
Spek um
Valen inMaye 1
D .Pe e Ho mann2
D .TobiasGuggenbe ge 1
P o . D .NilsU bach3()
nils.u bach@ im- c.de
1F aunho e -Ins i u ü Angewand e
In o ma ions echnik, FIM Fo schungs-
ins i u ü In o ma ionsmanagemen ,
Uni e si ä Bay eu h, Bay eu h,
Deu schland
2appliedAI Ini ia i e, München,
Deu schland
3F aunho e -Ins i u ü Angewand e
In o ma ions echnik, FIM Fo schungs-
ins i u ü In o ma ionsmanagemen ,
F ank u Uni e si y o Applied Sciences,
F ank u a. M., Deu schland
Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024168
P ozess zu Ha monisie ung und in eg a i en
S a egieimplemen ie ung
Im Rahmen eine Falls udie [2] wu de ein P ozess e a bei e
(siehe Abb.1), de Un e nehmen sch i weise bei de Ha mo-
nisie ung und Implemen ie ung on Geschä ss a egie und
digi alem T ans o ma ions o haben un e s ü z . Die Achsen
de Da s ellung sind exempla isch mi de Geschä ss a e-
gie „Ve ikale In eg a ion“ sowie dem digi alen T ans o ma-
ions o haben „Digi alisie ung de P oduk e“ de Falls udie
besch i e , können jedoch beliebig mi un e nehmensspezi-
ischen Vo haben ausge ausch we den.
P ozesssch i e im De ail
Das o liegende Schaubild e anschaulich einen P ozess, de
da au abziel , Geschä ss a egien und digi ale T ans o ma i-
onsini ia i en zu ha monisie en und in eg a i umzuse zen.
Die Ma ix dien als G undge üs ü Un e nehmen, um Mei-
lens eine es zulegen, welche die Syne gien zwischen de Un-
e nehmenss a egie und digi alen T ans o ma ionsp ojek en
he o heben und ö de n sollen. Das Schema soll Un e neh-
men dabei un e s ü zen, eine ganzhei liche Pe spek i e bei-
de Vo haben einzunehmen. Dabei we den T ans o ma i-
onsp ojek e nich isolie be ach e , sonde n als in eg ale
Bes and eil de Gesam s a egie des Un e nehmens. Ziel is
es, du ch diese in eg a i e Be ach ungsweise eine höhe e Ko-
hä enz zwischen den e schiedenen Zielen zu e eichen, den
Ku s des Un e nehmens schnelle anpassen zu können und
dadu ch einen We bewe bs o eil zu gene ie en.
Diese P ozess e o de eine so g äl ige Planung und S eu-
e ung, um siche zus ellen, dass jede T ans o ma ionsini ia i e
nich nu zu E eichung ih e eigenen Ziele bei äg , sonde n
auch im Einklang mi de übe geo dne en Un e nehmens-
s a egie s eh . Un e nehmen, die diesen Ansa z e olgen,
können e wa en, dass ih e Ressou cen e izien e eingese z
we den und die Aus ich ung au den Ma k dynamische e -
olgen kann.
Geschä ss a egie
(Ve ikaleIn eg a ion)
T ans o ma ionsini ia i e
(Digi alisie ung onP oduk )
Build- o-p in
Teilen wicklung
Eigenen wickl
ung
P äzisions eile
Hyb idbau eil
Mecha onisches
Bau eil
Au s elleneine Ma ix mi Meilens einen
en lang beide Vo haben
1
Geschä ss a egie
(Ve ikaleIn eg a ion)
T ans o ma ionsini ia i e
(Digi alisie ung onP oduk )
Build- o-p in
Teilen wicklung
Eigenen wicklung
P äzisions eile
Hyb idbau eil
Mecha onisches
Bau eil
Analysede Posi ion des
Un e nehmens in Ma ix
2Fes legendes Ziel eldsdes
Un e nehmens in Ma ix
3
Geschä ss a egie
(Ve ikaleIn eg a ion)
T ans o ma ionsini ia i e
(Digi alisie ung onP o
duk
Build- o-p in
Teilen wicklung
Eigenen wicklung
P äzisions eile
Hyb idbau eil
Mecha onisches
Bau eil
Abb.1 P ozess zu Ha monisie ung und In eg a ion on Geschä ss a egie und digi alem
T ans o ma ions o haben
Zusammen assung
• T adi ionelle S a egieimplemen ie ungsp ozesse on
Geschä ss a egien müssen du ch das egelmäßi-
ge Au kommen digi ale T ans o ma ionsini ia i en
umgedach we den.
• Im Gegensa z zu he kömmliche S a egieimplemen-
ie ung muss nich jede geplan e Meilens ein umge-
se z we den, wenn dadu ch eine schnelle e Umse -
zung de Vo haben e eich we den kann.
• Eine in eg a i e S a egieimplemen ie ung de Ge-
schä ss a egie und digi ale T ans o ma ionsini ia-
i e is o allem bei hohe Zei k i ikali ä de Um-
se zung geeigne .
Spek um
169Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024
1– S a egie ahmen de inie en
Im e s en Sch i we den die Geschä ss a egie sowie das di-
gi ale T ans o ma ions o haben in Meilens eine au ge eil
und au die Achsen au ge agen. Die Meilens eine sind hie bei
kla oneinande zu ennen und ih e E eichung quan i a-
i messba zu machen. Im Beispiel des Au omobilzulie e e s
sind die Meilens eine ü die Geschä ss a egie „Ve ikale In-
eg a ion“ anhand p ozen uale Angaben des Eigenen wick-
lungsan eils am P oduk kla oneinande abgeg enz . P o-
duk e mi einem Eigenen wicklungsan eil on bis zu 20 %
wu den de Ka ego ie Build- o-p in zugeo dne . Fü das di-
gi ale T ans o ma ions o haben wu den die Meilens eine an-
hand on Komponen en ypen klassi izie . De Übe gang on
P äzisions eil zu hyb iden Bau eilen wi d du ch das Hinzu-
ügen on Elek onik bes imm , wäh end de Übe gang zu
mecha onischen Bau eilen du ch die E gänzung on so -
wa e echnischen Komponen en de inie is .
2– Zielzus and de inie en und Implemen ie-
ungshü den ablei en
Nachdem die Ma ix e s ell wu de, e olg im nächs en
Sch i die Analyse des Un e nehmens hinsich lich seine
Geschä ss a egie und seines digi alen T ans o ma ions o -
habens. Es emp iehl sich, die Bewe ung in e disziplinä im
Un e nehmen du chzu üh en, um sowohl den echnischen
als auch den un e nehme ischen S a us quo zu e agen und
anschließend die Posi ion des Un e nehmens en lang beide
Achsen bewe en zu können.
In de du chge üh en Falls udie wu den 17In e iews mi
15Mi a bei enden des Un e nehmens du chge üh . Die me-
hodische Vo gehensweise wi d in Tab.1 da ges ell . Du ch
i e a i e In e iew unden wi d siche ges ell , dass E ah un-
gen aus o he igen Runden au die nächs e angewende we -
den können und die wei e e S ichp obensammlung sich an
den noch benö ig en In o ma ionen o ien ie . Ein wei e e
Sch i de Un e nehmensanalyse is die E mi lung de Ziel-
posi ion des Un e nehmens in de Ma ix. Auch diese Sch i
wu de im Rahmen de semis uk u ie en In e iews du ch-
ge üh . Bei de Ziel eldanalyse soll en messba e Ziele en -
lang beide Achsen gese z we den, um eine Ziele eichung
es s ellen zu können, wie z. B. bis 2030 einen Eigenen wick-
lungsan eil on mindes ens 60 % in mecha onischen Bau ei-
len e eich zu haben.
Nach Abschluss de Soll-Is -Analyse soll in de nächs en
E appe das Ziel sein, Implemen ie ungshü den zu iden i izie-
en und no wendige Ve ände ungen zu Ha monisie ung und
In eg a ion de Geschä ss a egie sowie des digi alen T ans-
o ma ions o habens einzulei en. Ab diesem Sch i weich
de gewöhnliche P ozess eine S a egieimplemen ie ung ab
[3]. Bei de ein achen Implemen ie ung eine Geschä ss a-
egie we den die Fak o en Ressou cen, Changemanagemen
und O ganisa ion einzeln be ach e . Die Ziele eichung wi d
allein au die Geschä ss a egie op imie . Bei de in eg a i-
en Implemen ie ung on Geschä ss a egie und T ans o -
ma ions o haben müssen diese Fak o en jedoch in eg a i
und nich gesonde op imie we den. Dabei müssen Kom-
p omisse eingegangen we den, wodu ch einzelne Ziele en -
lang beide Vo haben auch nich e eich we den ode e -
allen können, um gesam ha die In eg a ion e izien e zu
e eichen. Fü die e olg eiche Ha monisie ung und Imple-
men ie ung beide Vo haben können olgende F agen und
Ve ände ungen eingelei e we den (Tab.2).
Diese Lei agen dienen de Iden i ika ion on Implemen-
ie ungshü den sowie on no wendigen Ve ände ungen zu
e olg eichen In eg a ion beide Vo haben. Spezi ische Hü -
den ü einen Meilens ein können in de Ma ix e me k
we den.
In den Fokusg uppenwo kshops de Falls udie wu de deu -
lich, dass o z eine in eg a i en Implemen ie ung on Ge-
schä ss a egie und digi alem T ans o ma ions o haben ein
al e nie ende Fokus in de Implemen ie ung emp ohlen
wi d. Dadu ch können Ressou cen e ek i e au ein Vo ha-
Tab.1 In e iew unden zu Bewe ung de Posi ion des Un e nehmens en lang beide Achsen
In e iew unde1 In e iew unde2 In e iew unde3
1.Lei e P ojek managemen
2.Key Accoun OEM
3.Key Accoun Tie 1
4.Key Accoun Tie 1
5.Lei e Au oma isie ungs echnik
6.VP Ve ieb, Co po a e & Business De elop-
men
7.Key Accoun Tie 1
8.Lei e Ma ke ing & Kommunika ion
9.Lei e En wicklung (×2)
10.Lei e Anwendungs echnik
11.Key Accoun OEM
12.VP G oup Technologies
13.Co po a e De elopmen Digi aliza ion
14.Lei e echnische Ve ieb
15.Lei e P ozessen wicklung (×2)
Spek um
Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024170
ben ausge ich e we den. Die P io isie ung eine al e nie en-
den Ressou cenalloka ion anhand bes imm e Fak o en wi d
in Sch i 3 e läu e .
3– Syne ge ische Implemen ie ungssequenz
es legen
In de le z en Phase des Implemen ie ungsp ozesses geh es
da um, Syne gien und Dyssyne gien zwischen de Geschä s-
s a egie und dem digi alen T ans o ma ions o haben zu e -
kennen. Dabei sind o allem zwei Lei agen on Bedeu ung:
1. Wie beein lussen sich die beiden Vo haben, wenn eines
da on schei e /geling ?
2. Muss ein Un e nehmen in einem Vo haben eine gewisse
S u e (Meilens ein) e eich haben, um im ande en Vo ha-
ben Fo sch i zu e zielen?
Die e s e Lei age ziel da au ab, die Geschä ss a egie und
das digi ale T ans o ma ions o haben zu ha monisie en, po-
si i e Syne gien zu nu zen und Dyssyne gien zu iden i izie-
en und zu beheben. In de Falls udie üh e ein höhe e G ad
de Digi alisie ung au oma isch zu einem höhe en Eigenen -
wicklungsan eil in den P oduk en des Au omobilzulie e e s.
Ande e sei s e leich e e beispielsweise ein höhe e Eigenen -
wicklungsan eil in P äzisions eilen die Auswahl und das De-
sign de dazu passenden Elek onik und ö de dami die Di-
gi alisie ung de P oduk e.
Da aus e gib sich die zwei e F age: Inwie e n muss ein
Un e nehmen in seine Geschä ss a egie ode bei digi a-
len T ans o ma ions o haben einen bes imm en Meilens ein
e eich haben, um das ande e Vo haben o anzu eiben?
Du ch diese F age sollen konk e e Hü den iden i izie we -
den, die als Inpu ü die Sequenzie ung de Implemen ie-
ung dienen können. In de du chge üh en Falls udie wu de
beispielsweise e kann , dass ohne eine o sch ei ende e i-
kale In eg a ion de Digi alisie ung on P oduk en G enzen
gese z sind. De Au omobilzulie e e e kann e, dass selbs
ü Build- o-p in -Hyb idbau eile meh Eigenen wicklung
Tab.2 F agen und Ve ände ungen zu e olg eichen Ha monisie ung und Implemen ie ung beide
Vo haben
Ressou cen Changemanagemen O ganisa o ische Fak o en
F agen:
1.Welche ( echnischen) Kompe enzen benö igen
wi , um beide Vo haben in eg a i umzuse zen?
2.Welche inanziellen Ressou cen benö igen
wi , um beide Vo haben in eg a i umzuse zen?
(Zei liche Kapazi ä en, In es i ionen in neue
Technologien, S ando e, M&A,…)
F agen:
1.Welche Umsa zziele müssen wi im Ziel eld
e eichen und welches Vo haben eib dieses
Ziel wie s a k?
2.Welche Un e nehmensp ozesse sind on
einem o ganisa o ischen Wandel du ch welches
Vo haben be o en (z. B. Einkau s-, Zulie e e -,
Quali ä s-, Fe igungsp ozesse)?
3.Welche Technologien müssen wi ü einen
Wandel adap ie en?
4.Welche Ab eilungen soll en sich mi welchen
ande en Ab eilungen übe die in eg a i e Imple-
men ie ung aus auschen?
Ve ände ung:
1.D inglichkei eine In eg a ion on Ge-
schä ss a egie und T ans o ma ions o haben
kommunizie en
2.Messba e Ziele au se zen, die eine gelungene
In eg a ion beide Vo haben e aluie en (z. B.
An eil an Hyb idbau eilen mi Eigenen wick-
lungsan eil)
F agen:
1.Wie e ände sich die Ke nkompe enz des
Un e nehmens du ch die beiden Vo haben in de
Zukun ?
Ve ände ung:
1.O ganisa ionale In eg a ion eines s a egi-
schen Wegs in die Zukun aus beiden Vo haben
2.Fo mie ung eine Task o ce zu In eg a ion
beide Vo haben (z. B. Spin-o als Team ode
eigens ändige O ganisa ion)
3.Wechselnde Ressou cenalloka ion zu einem
de beiden Vo haben
Handlungsemp ehlung
• Un e nehmen soll en die en scheidenden Fak o en ei-
ne S a egieimplemen ie ung (Ressou cen, Change-
manage
men , o ganisa o ische Fak o en) nich iso-
lie au die Geschä ss a egie, sonde n in eg ie mi
de digi alen T ans o ma ionsini ia i e anwenden.
• Bei de in eg a i en Implemen ie ung beide Vo -
haben soll e eine al e nie ende Umse zungssequenz
gewähl we den, um Ressou cen imme nu au ein
Vo haben zu okussie en.
• De wich igs e En scheidungs ak o zu Bes immung
diese Umse zungssequenz is , schnelle ökonomische
We schöp ung zu scha en.
Spek um
171Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024
ge ag is als ü Build- o-p in -P äzisions eile. Dieses Bei-
spiel zeig , dass das E eichen eines Meilens eins (Digi ali-
sie ung de P oduk e: Hyb idbau eile) an Meilens eine des
ande en Vo habens (Ve ikale In eg a ion: Teilen wicklung)
gekoppel is .
Da eine gleichzei ige Umse zung beide Vo haben au g und
eines Mangels an Ressou cen exis enziell iskan is , muss
ü die in eg a i e Implemen ie ung on Geschä ss a egie
und digi alem T ans o ma ions o haben eine Implemen ie-
ungs eihen olge es geleg we den. Bei de Bes immung de
Implemen ie ungssequenz haben die Teilnehmenden de
Fokusg uppen-Wo kshops o allem die al e nie ende Fo-
kussie ung bei de Implemen ie ung de beiden Vo haben
be on . Doch welche Fak o en können Un e nehmen zu Be-
we ung he anziehen?
Tab.3 gib einen Übe blick übe die ie am häu igs en ge-
nann en Fak o en de Wo kshops. Bei de Bes immung des
s a egischen Wegs ü den Au omobilzulie e e haben sich
alle d ei G uppen unabhängig oneinande ü P ozesse en -
schieden, die schnelle meh ökonomischen Meh we scha -
en.De zwei häu igs e Fak o zu P io isie ung de Imple-
men ie ungssequenz bezieh sich au die Komplexi ä de
in eg a i en Implemen ie ung. Die Wo kshop eilnehmenden
haben in de Falls udie be on , dass eine ein ache o ganisa o-
ische und inanzielle Implemen ie ung wich ig is . Es muss
auch eine schnelle Implemen ie ung mi hohem ökonomi-
schen Meh we umse zba sein und da das Un e nehmen
nich übe o de n, indem es zwei Vo haben umse z . Hie -
au bezieh sich auch de d i e Fak o . Das Risiko eine Im-
plemen ie ungssequenz on Geschä ss a egie und digi a-
le T ans o ma ionsini ia i e soll e das bes ehende Geschä
ku z- sowie lang is ig nich ge äh den. Le z lich soll e auch
die Schni s elle zum Kunden mi einbezogen we den. Wie
wi d de Kunde in Zukun en lang de digi alen T ans o -
ma ion o ansch ei en? Wann muss de Au omobilzulie e e
welchen Meilens ein e eich haben, um wei e hin ü seine
Kunden a ak i zu bleiben? Diese F agen gil es im ie -
en Fak o zu P io isie ung de Implemen ie ungssequenz
zu klä en.
In den meis en Fällen wu de kein We da au geleg , alle
Meilens eine de Geschä ss a egie und des digi alen T ans-
o ma ions o habens umzuse zen. S a dessen wu den Zie-
le übe sp ungen, um eine schnelle e Ziele eichung zu be-
wi ken. Das zeig , dass in eg a i e S a egieimplemen ie ung
nich s a isch umgese z wi d, sonde n im Vo hinein geplan-
e Meilens eine auch e wo en we den können, wenn dies
schnelle zu einem g öße en ökonomischen Meh we üh .
Zusammen assung
Un e nehmen sind au g und de zunehmenden Ma k dyna-
mik digi ale Technologien imme häu ige gezwungen, ih e
Geschä ss a egien anzupassen. Bishe ige Ansä ze de S a-
egieimplemen ie ung sind ü die o he schende Dyna-
mik am Ma k zu s a isch. Dahe müssen Un e nehmen neue
Vo gehensweisen in Be ach ziehen, um nich abgehäng zu
we den. Im Rahmen diese Falls udie wi d ein sechss u ige
P ozess da geleg , de es e möglich , digi ale T ans o ma i-
ons o haben mi de Geschä ss a egie zu ha monisie en
und syne ge isch zu implemen ie en.
Tab.3 Fak o en zu P io isie ung de Implemen ie ungssequenz
Lei agen zu Bes immung eine geeigne en Implemen ie ungssequenz
1.Welches Vo haben scha schnelle meh ökonomischen Meh we (z. B. ROI)?
2.Welches Vo haben is leich e zu implemen ie en (o ganisa o isch, inanziell,…)?
3.Welches Vo haben bi g das g öße e Risiko (ku z-, lang is ig)?
4.Welches Vo haben is a ak i e ü Kunden?
Ke n hesen
• Un e nehmen soll en sich da on e abschieden, S a-
egien eins zu eins umzuse zen, die wei im Vo aus
geplan wu den.
• Bei de Implemen ie ung eine in eg a i en S a e-
gie soll e das Ziel da in bes ehen, die In eg a ion on
Geschä ss a egie und T ans o ma ionsini ia i e zu
op imie en und nich nu eines diese Vo haben se-
pa a zu op imie en.
• Eine in eg a i e Implemen ie ung on Geschä ss a-
egie und T ans o ma ionsini ia i e is o allem bei
hohe Zei k i ikali ä de Umse zung geeigne .
Spek um
Wi scha sin o ma ik & Managemen 3–4 | 2024172
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e gib . So e n das be e ende Ma e ial nich un e de genann-
en C ea i e Commons Lizenz s eh und die be e ende Hand-
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oben au ge üh en Wei e e wendungen des Ma e ials die Ein-
willigung des jeweiligen Rech einhabe s einzuholen.
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Li e a u
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