B
ARRERAS DE ENTRADA EN SECTORES IN-
DUSTRIALES
Emilio P. Diez de Cas o, An onio Leal Millón
Ra ael Salguei o López
Uni e sidad de Se illa
1.
ORGANIZACION INDUSTRIAL Y COMPETENCIA.
Los
especialis as
en economía gene al han conside ado habi ualmen-
e al me cado compe i i o como el modelo pe ec o que había que al-
canza
y hacia el que se debía ende . De ahí, que cuando no se
alcanzaba
es e ideal se hablaba inmedia amen e de allos o de ec os de
me cado, cuya misma denominación ya es á indicando una cali icación
' allos'
nada posi i a e, indi ec amen e, la necesidad de co ección. Sin
emba go, especialmen e a
pa i
de los abajos de
Ca es
y Po e
(1977)
y Po e
(1982),
los
especialis as
en Di ección Es a égica han co-
menzado a mi a los allos o de ec os del me cado como una
uen e
de
opo unidades, como unelemen o que
pe mi e
mejo a los bene icios y
sob e
el cual debe ac ua se.
Una ca ac e ís ica de
odo
sec o en una economía de me cado es
que, dadoun deseable ni el de bene icios, o as emp esas en a án en
compe encia,
limi ando
de es e modo el po encial de en abilidad. Así,
la
en abilidad que se puede ob ene en un me cado de e minado de-
§
ende en buena medida del ni el de compe encia del p opio me cado,
s ambién e iden e que no odos los me cados mues an un mismo ni-
el en el g ado de compe encia. Exis en me cadoscon ni eles de com-
pe encia más al os que o os.
Los
dis in os ni eles de compe encia que
se
obse an en di e en es me cados no son algo acciden al, sino que
obedecenacausases uc u alesdel
p opio me cado. Un p ime ac o
que de e mina de mane a signi ica i a el ni el de compe encia y, po
an o,
el ni el de bene icios de un sec o , es la mayo o la meno acili-
dad con que o as emp esas ajenas pueden en a a compe i en el me -
cado
en cues ión. De es a mane a, puede a i ma se que el ni el de
compe encia de un sec o iene de e minado, en buena medida, po las
denominadas ba e as de en ada al sec o .
Es as
ba e as se apoyan en
la
exis encia de allos en el me cado e incluso p o ocan o po encian di-
chos
allos pa a impedi , o al menos di icul a , la apa ición de nue os
compe ido es.
195
Desde
la óp ica
expues a,
la u ilización del concep o de ba e a de en-
ada, desa ollado p e iamen e en el campo de la O ganización Indus-
ial
o Economía Indus ial, ha
pe mi ido
cen a las
bases
ope a i as
pa a
la ins umen alización de
los
de ec os del me cado. Hay que hace
la
obse ación de que el é mino anglosajón usado co ien emen e es el
de "Indus ial O ganiza ion" (Bain, 1959; Po e , 1983; Jacquemin,
1989), sin emba go en España es mucho más ecuen e emplea el de
"Economía Indus ial
".
En
nues a opinión se pod ían segui usando los
dos
é minos de
o ma
di e enciada, empleando O ganización Indus ial
pa a
los
es udios
e
in es igaciones
con en oques p oceden es de la Di-
ección Es a égica en la linea ma cada po los abajos de Po e , mien-
asque
Economía Indus ial se ía el é mino co ec o pa a los es udios
ligados
a la Teo ía Mic oeconómica. De es e modo, aunque el
obje o
de
es udio
es con e gen e pa a ambos en oques, la di e encia
en e
ellos se
encon a ía en el mé odoseguido enel análisis.
Cie amen e, la li e a u a p oceden e del campo de la es a egia em-
p esa ial
secen a
en las ba e as deen ada
sin
nace mención a los a-
llos
del me cado pe o, sin emba go,
es os
úl imos se encuen an
implíci amen e
conside ados
en odas
lasdiscusiones
y además, como
e emos,
son
necesa ios
pa a pode explica y en ende de una
o ma
comple a los e ec os e impo ancia que pueden llega a alcanza las ba-
e as
de en ada.
2.
EL
CONCEPTO
DE
BARRERA
DE ENTRADA.
Si
hay una línea clásica, básica y adicional en es e campo, es la
ma cada
po Bain
(1956),
según és alas ba e as de en ada son
ca ac-
e ís icas de un sec o indus ial que c ean di icul ades pa a las nue as
en adas,
lo que
limi a
las
posibilidades
de lib e ac uación de las ue zas
compe i i as.
En
es e sen ido
se
puede de ec a la
exis encia
de ba e as
de en ada en la medida que las emp esas ac uales puedan a la go pla-
zo
ele a
sus
p ecios de en a po encima del cos e medio mínimo de
p oducción y dis ibución
sin
induci
con
ello en adas po enciales en el
sec o .
Po e
(1982)
le dio una no a especial a es a de inición dejando pa-
en e
que
es as
ca ac e ís icas de la indus ia noson u o del cap icho o
del aza sino que son el esul ado de las
acciones
que emp enden las
emp esas.
Con inuandoelen oquede Bain pe o asimilando las pun ualizaciones
de Po e sob e el ca ác e de 'acción' de las ba e as, Yao
(1988:65)
a i maba que las ba e as de en ada "pueden se
conside adas
como
una
combinación ope a i a de impedimen os a la ac i idad económica".
S igle , ya en 1968, con ibuyó a acla a es e aspec o ope a i o o
p ác icode
las
ba e as median e una de inición ( ecogida po
Jacque-
min
-1989:80-),
según la cual "una ba e a de en ada puede de ini se
como
un cos e de p oducción (a cualquie
i mo
de p oducción) que
puedase
limi ado
po
lasemp esasquebuscanen a en
una indus ia,
pe o no es sopo ado po las
indus ias
ya
exis en es
en la misma".
196
En
consecuencia,
las ba e as de en ada su gen pa a u iliza en a o
dealgunas
emp esas,
de e minadas ca ac e ís icas de la es uc u a de
la
ac i idad económica yde los impedimen os y
es icciones
ligados a
ellas.
Po el lado p ác ico, las ba e as son una
consecuencia
de ac ua-
ciones
pa icula es,
mo imien os es a égicos, que emplean las emp e-
sas
pa a
consegui c ea
o man ene en ajas compe i i as sob e sus
i ales.
Las
ba e as no
son
u o
del aza o de lo ine i able sino
conse-
cuencia
de la decisión y la in ención. Pa a que exis a una ba e a, pa a
quesea
posiblec ea la,
p e iamen e debe
obse a se
una opo unidad
de i ada del mal uncionamien o del me cado o de impe ecciones e-
ales
o po enciales en la ac uación de los agen es económicos,
p ecisa-
men e, con las ba e as de en ada se p e enden
es ablece
y
consolida
elaciones
asimé icasen edichos agen es.
3.
PRINCIPALES
BARRERAS
AL
INGRESO.
Po e
(1982)
pusode mani ies o la
exis encia
de
seis ac o es
p inci-
pales
que ac úan como ba e asal
ing eso,
noso os in oducimos algu-
na
pequeña a iación que nos pa ecía
necesa ia
a la ho a de aduci los
concep os
en una in es igación p ác ica lo que nos ha lle ado a es udia
las
sie e
ba e as
siguien es:
1.
Economías de p oducción y
cos es
hundidos.
2.
Di e enciación de p oduc os.
3.
Reque imien osde capi al.
4.
Cos es
de cambia .
5.
Acceso
a
canales
de dis ibución.
6.
Ba e as
a la imi ación.
7. Polí ica de los gobie nos.
4. ECONOMIAS DE PRODUCCION Y
COSTES
HUNDIDOS.
Bajo
el í ulo de economías de p oducción se ag upan es concep-
os:
a) Economías de
escala;
b) Economías de ap endizaje; ye)
Econo-
mías de
alcance.
Las
economías de
escala
se gene an cuando el inc emen o enel o-
lumen de p oducción de un p oduc o, hace dec ece el cos e p omedio.
Las
economías de ap endizaje, po su pa e, su gen cuando el cos e
ma ginal disminuyeal inc emen a se el olumen de p oducción acumu-
lado.
Las
economías de
alcance
se p esen an cuando dec ece el cos e
p omedio de cada p oduc o
al
inc emen a se la di e sidad de p oduc os
o ecidos.
197
Las
economías de
escala
y las economías de alcance se de e minan
en unción de la disminución de los
cos es
medios de cada
ipo
de a í-
culo.
En la
escala
el elemen ocla e es la dimensión de la plan a de ab i-
cación,
mien as que en las economías de alcance son los e ec os
siné gicos de
la
di e si icación
los
causan es
de ales economías.
Las
economías de ap endizaje, po su pa e, se de e minan en un-
ción del cos e ma ginal ya que la disminución del cos e se p oduce en la
úl ima unidad que se añade.
ECONOMIAS
DE
ESCALA.
En
si uación de lib e compe encia el e ec o de las economías de es-
cala
conduce
a
un monopolio na u al o a un oligopolio. En
es os
casos,
no malmen e la educción de
los
cos es
po la
escala
pa ece no ene in
y
es
en onces
el olumen de la demanda el ac o que ac úa como
eno
o limi ación de la ampliación de la dimensión de las plan as. Yao
(1988:61)
señala que la
exis encia
de un núme o educido de emp esas
en un sec o
indus ial,
en
ausencia
de in e e encias gube namen ales,
depende
undamen almen e
de
las
economías de
escala
exis en es y de
la
dimensión del me cado.
El
enómeno conduce a
si uaciones
de
cos-
es
y
p ecios
algo más al os de
los
que en eo ía pod ían
consegui se
de
habe
una mayo demanda de los p oduc os.
La
si uación de p i ilegio de las emp esas que ya es án en el me ca-
do y gozan deuna
escala
ele ada, se puede man ene po :
1.
La exis encia de un equilib io
en e
las emp esas del me cado y
una
ac i ud
"comp ensi a"
en e
ellas.
Lo cie o es que los
acue dos
no
esc i os
en e
las
emp esas
les
pe mi e
desa olla
es a egias
e ec i as
dede ensa
an e
nue as
en adas.
2.
La posibilidad de i añadiendo, p e iamen e al desa ollo o
c eci-
mien odel
me cado, ni eles
adicionales
de capacidad que les
pe mi e
p o ege se de
las
en adas.
3.
El hecho de es a ya en el me cado les p opo ciona en ajas de in-
o mación
espec o
al conocimien o de dicho me cado.
ECONOMIAS
DE
APRENDIZAJE.
A
menudo, en
si uaciones
ca ac e izadas
po una in ensa compe en-
cia
en
p ecios,
pa a gana pa icipación en el me cado en poco
iempo
se
o e an
p oduc os a p eciospo debajo de los ni eles que ma can e-
almen e
los
cos es.
Es os
p ecios
son
conside ados
como una in e sión
en u u as
educciones
cíe
cos es
que se an a alcanza g acias al au-
men o
de la pa icipación en el me cado.
ECONOMIAS
DE
ALCANCE.
Es as
economías que de i an del "campo de acción" o del "ámbi o"
p oduc i o y come cial de a emp esa, su gen muchas
eces
en si ua-
ciones
en
las
que la a iabilidad de la p oducción lle a a que máqu
inas
e
ins alaciones
muy
cos osas
queden
sin
usoen
cie os pe iodos de iem-
198
po,
en
es os
casos,
la p oducción de o os a ículos en los pe íodos de
bajo uso
pe mi en
la consecuciónde economías de
alcance.
Es o
expli-
ca
po quealgunos p oduc o es amplían su gama de p oduc os incluso
en momen os de
c isis,
como ha sucedido con las emp esas de ans-
po e
aé eo egula en los
pasados
años.
COSTES
HUNDIDOS.
El
é mino
cos es
hundidos (sunk
cos s)
o pos es en aizados en la
emp esa,
se
co espondes
"in e siones
especí icas pa cialmen e i e-
e sibles
de la ga du aciónque gene almen e ienen un bajo alo en la
e en a"
(Jacquemin,
1989:81).
Son
cos es
hundidos los
necesa ios
pa a c ea una imagen de em-
p esa
(como Bene on), la adquisición de una expe iencia de ab ica-
ción,
la c eación de una ed de dis ibución, la adquisición de una
ecnología, la o mación de capi al humano, e c. Comoseñala
Jacque-
min
(1989:92)
"las
polí icasdedi e enciación, cambios
dees ilo,
imposi-
ción de los modelos p opios son o os an os medios de inc emen a la
pa e
hundidade
los
cos es".
Es os
cos es
no pod ían se eliminados in-
cluso
cesando
en la p oducción po que su a amien o es el de in e sio-
nes
que ienen que segui siendo amo izadas aunque la emp esa es e
pa ada,
es más, en
es os
casos
la amo ización debe ía se mas ápida.
Una
ca ac e ís ica
esencial
de
es os
cos es
es que son i e e sibles
en una al a medida. Una ezque se ha incu ido en ellos la emp esa
sa-
be que el es ue zo p incipal es á hecho y si
esas
in e siones
ya es án
amo izadas sabe que ieneuna acción
meno decos es
que cualquie
i al que se inco po eal sec o . Se da la
ci cuns ancia
de que con o me
pasa
el
iempo
y hay más compe ido es ins alados en un sec o , los
as-
pi an es pa a en a deben ealiza
in e siones
en
"cos es
hundidos" p o-
po cional
men e
mayo es.
Es o
lle a a que
si
los nue os inco po adqs no
quie en
acusa
una g an
des en aja
que se aduzcan en
cos es
mas al-
os
de
sus
p oduc os,
debe n comenza
con
una g an dimensión.
Cuando
no hay
cos es
hundidos se puede en a y sali del me cado
con acilidad.
Po an o, cuando exis en economías cíe
escala
y el sec o
indus ial
seencuen a
concen ado, si no hay
cos es
hundidos, lo no -
mal esencon a
p ecios
compe i i os en dicho me cado.
Es os
me ca-
dos
no son pu amen e compe i i os pe o sí "con endien es"
(con es ible) de al mane a que aun no dándose las
condiciones
com-
ple as
de compe encia pe ec a, un p ecio no compe i i o no puede se
man enido.
En
ausencia
de
cos es
hundidos el papel de las economías de
escala
esdudoso.
Cuando
las
emp esas
que se
desen uel en
en un sec o indus ial se
encuen ancon
la
necesidad
dedisppne deele adasdimensiones
pa a
pode compe i con o as de
escala
simila , gene almen e
es a
mayo di-
mensión
les
obliga a ealiza impo an es
cos es
hundidos. El p oblema
su ge
po queal os
cos es
hundidos obligan a man ene o zosamen e
un
al o
ni el de en as du an e pe iodos muy amplios de
iempo
de al
199
modo que pe mi a a lasemp esasdilui dichos
cos es.
Po ello, lasem-
p esas
no pueden en a y sali en el sec o con acilidad.
P ecisamen e,
es o lle a a que las emp esas con economías de
esca-
la
digie an muy mal la ines abilidad del ambien e, especialmen e los
cambios
b uscos,
i egula es e inespe ados del me cado, con bajas y e-
cupe aciones
en dien es de sie a.
En
es as condiciones, pequeñas compañías pueden ac ua
consi-
guiendo
cos es
uni a ios incluso más bajos que las g andes compañías
p ecisamen e en los momen os más di íciles del me cado. Son los me -
cados
de bienes de consumo inmedia o, pe ecede os o
se icios
pe so-
nales,
los que más p óximos se encuen an a es e
ipo
de ac uación de
los
pequeños.
5. DIFERENCIACION DE PRODUCTOS.
Es a
ba e a se o igina cuando
en e
p oduc os que son au én ica-
men e
sus i u i os no son is os po los clien es deese modo po que:
1.
Hay di e encias eales
en e
los p oduc os.
2.
Los
clien es pe ciben di e encias
en e
los p oduc os.
DIFERENCIAS
REALES.
Es as
di e encias se con ie en en ba e a de en ada debido a que
cada
consumido iene en su
men e
una combinación pa icula de ca-
ac e ís icas de los p oduc os que, pa a él, con ie en algunos p oduc-
os en más deseados que o os. Cie amen e, si una pe sona desea
adqui i un au omó il end á que elegi
en e
una combinación de
ca ac-
e ís icas ales como: consumo; elocidad; es abilidad; diseño;
ipo
de
combus ible; dimensión del habi áculo; con o ; e c. Debido a que los
p oduc os no son ealmen e iguales ya que
sus
ca ac e ís icas di ie en
en e
el
los,
el comp ado quizá no encuen e odos sus deseos sa is e-
chos
pe o
si
que halla á que algunascombinaciones son
supe io es,
pa-
a
su gus o, a o as.
La
exis encia de di e encias eales pueden
pe mi i
el
acceso
a las
emp esas
nue as siemp e que és as descub an una combinación de
ca-
ac e ís icas no o ecida has a en onces, la cual pueda gene a una de-
manda su icien e.
Es a
es la azón po la que las emp esas es ablecidas acos umb an a
o ece una amplia gama de p oduc os haciendo imposible la apa ición
de una nue a combinación con demanda su icien e. De es e modo, se
en iende que exis e una ba e a de en ada po di e enciación eal de
p oduc os cuando ninguna nue a combinación de a ibu os de los p o-
duc os (nue os modelos) que no se o
ezcaen
el me cado,
iene
capaci-
dad pa a gene a una demanda su icien e que jus i ique la en ada de
nue as
i mas.
200
Una ca ac e ís ica de
las
anjas in e medias, insu icien es pa a gene-
a una nue a en ada, esque las emp esas ya in eg an es del me cado
pueden
incluso
consegui bene icios en
ellas,
ap o echando economías
de p oducción (especial
men e
de alcance), a la ez que o eciendo es-
os p oduc os especí icos con p ecios al os di igidos únicamen e a la
demanda de mayo ni el. La e almen e se consigue un e ec odisuaso io
sob e u u os compe ido es.
La
anja o el espacio del p oduc o (p oduc spacing) necesa io pa a
disuadi la en ada, es un elemen o básico pa a la es a egia de di e en-
ciación y posicionamien o del p oduc o. El ac o básico
de e minan e
del espacio del p oduc o se encuen a en lo
impo an e
que sean las
economías de p oducción y
los
cos es
hundidos.
En
el
caso
ex emo
de que no exis ie an en absolu o economías de
p oducción, la exis encia de amplias gamas o ecidas no ac ua ían en
absolu o como ba e as de en ada ya que, al menos en eo ía, el cos e
de c ea p oduc os di e en es pa a cada
ipo
sepa ado de consumido
se ía el mismo que el cos e de c ea un solo p oduc o pa a odos los
consumido es.
En
conclusión, podemos a i ma que la di e enciación de p oduc os,
cuando se
a a
de di e encias
eales,
sólo ac úa como ba e a de en a-
da si exis e una p esencia signi ica i a de economías dep oducción y
cos es
hundidos,
lascuales
ma ca n el g ado o
i
n en
sidad de la ba e a
c eada.
DIFERENCIAS
PERCIBIDAS.
La
c eencia po
pa e
de los clien es de que exis en di e encias
en e
los
p oduc oscon un g ado, una in ensidad y una impo ancia que no se
co esponde con la si uación obje i a, es sólo posible cuando el com-
p ado es á ela i amen e desin o mado ace ca de los p oduc os del
me cado.
La
condición
esencial
pa a que se p oduzca es a ba e a es que
exis-
a desin o mación po que la es a egia de di e enciación equie e una
pe cepción inco ec a del comp ado ace ca del alo de la di e encia
en e
los p oduc os. Si se cob a a sólo el cos e de la di e encia, la es a-
egia de di e enciación pod ía no se
impo an e.
Una segunda condi-
ción es que no exis a en el me cado una
uen e
de in o mación
independien e a un cos e lo su icien emen e bajo como pa a que los
comp ado es se decidan a u iliza lo.
Los
p oblemas de in o mación pueden se explo ados po es a egias
emp esa iales o ien adas a la in o mación. Dichas es a egias
consis en
bsicamen een la di e enciación de p oduc os po publicidad, calidad y
p ecio y ambién en el desa ollo de epu aciones.
La
idea de una es a egia de di e enciación po publicidad es p opo -
ciona a
los comp ado es in o mación posi i a ace ca de los p oduc os
de la emp esa, lo que p o oca en el comp ado la elección de ese p o-
duc o siemp e que el comp ado enga poca o ninguna in o mación so-
b e o os p oduc os
simila es
exis en es en el me cado.
201
En
muchos
casos,
la calidad de bienes y se icios nopuede se me-
dida cla amen e po el comp ado an es cíe la comp a. Como sus i u o
de es a medida el comp ado u iliza el c i e io del p ecio. En un me cado
de compe encia, mayo calidad es indica i o de mayo cos e y p ecio,
de ahí que los comp ado es, a
al a
de
o o
c i e io, conside en los p o-
duc os de mayo p ecio como de mayo calidad. De es e modo, es a e-
gias
di igidas a la ampliación del me cado basándose en la educción de
ios
p ecios,
a menudo son echazadas o ienen unos pob es esul ados
ya
que bajo p ecioes igual a baja calidad.
La
u ilidad
del p ecio como ac o de me cado queda educida como
señal de cos e cuando:
a)
Los
p oduc os-me cados son he e ogéneos.
b)
El
alo de los p oduc os es de e minado subje i amen e.
Debido a es as exigencias y condiciones, el p ecio se con ie e en
una señal dudosa de calidad y los comp ado es, in o mados inadecua-
da o insu icien emen e pasan a sus i ui o a ela i iza el ac o p ecio
median e el empleo de:
a) La expe iencia pe sonal.
b) La in o mación de que dispongan ace ca de la epu ación de la
emp esa.
La
con ianza en la expe iencia pe sonal se con ie e en leal ad hacia
una ma ca.
El
cambio de p oduc o implica adqui i conocimien os ace -
ca
de aquel y co e el iesgo de que sea equi ocado.
La
leal ad a la ma ca p opo ciona una en aja sob e los compe ido-
es,
lo que
pe mi e
sos ene p ecios más al os. De es e modo, la leal ad
auna ma ca dependede la exis encia de in o mación impe ec a.
Una epu ación posi i a conduce a que los comp ado es adquie an
p oduc os de las
emp esas
conocidas
a un mayo p ecio al o ecido po
o asemp esas.
Aho a bien, la epu ación se man iene g acias a expe-
iencias
posi i as de los comp ado es, po lo cual el
man enimien o
de
un
al o
ni el de calidad a lo la go del
iempo
pasa a se un ac o c í ico
pa a
lasemp esas
que basan
sus
es a egias de di e enciación en la e-
pu ación.
6. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL.
G andes
necesidades
de capi al, especialmen e cuando an unidas a
unos
esul ados incie os pa a aquellos que se inco po an al me cado,
cons i uyen una ba e a
sus ancial
en algunas indus ias pe o no en o-
das.
Los
eque imien os de capi al son ba e as de en ada sólo cuando
las
necesidades
de capi al son muy ele adas como
consecuencia
de la
202
exis encia
de economías de
escala.
En
el
caso
de que no se p esen asen
economías de p oducción, bien po que sean inap eciables o simple-
men e
inexis en es, los eque imien os de capi al no pod ían conside a -
se
como una ba e a de en ada ya que una emp esa pequeña pod ía
encon a seen las mismas condiciones compe i i as que una g ande.
Las ue es
necesidades
de capi al sólosonuna ba e acuandoes di-
ícil ob ene ondos p es ados a un in e és azonable y cuando las in e -
siones
no pueden se ecupe adas en
caso
de que sea necesa io sali
del me cado.
Las
en idades inancie as no pueden da p és amos al mismo
ipo,
a
los
pa icipan es ac uales quea ios
nue os,
eó icamen e el in e és de-
be ía es a ligado al ni el eal de iesgo, pe o el ni el de iesgo de los
nue os
pa icipan es en el me cado solo puede e alua se po la
consi-
de ación del g ado de con ianza en la capacidad di ec i a de los
aspi-
an es y en un conocimien o p o undo de los p oyec os de in e sión. Én
la
p ác ica
es as
condiciones no se pueden ma e ializa más que en é -
minos muy gene ales ya que las en idades p es a a ias no pueden p o-
undiza
an o,
po lo que el esul ado
inal
acos umb a a conc e a se en
una ac uación de las en idades inancie as que puede cali ica se como
es ic i o-conse ado a.
7.
COSTES
DE CAMBIAR.
Los
cos es
de cambia (swi ch
i
ng
cos s)
p o ienen de las in e siones
idiosincá icas. Una in e sión se denomina idiosinc á ica cuandoal u ili-
za la en cualquie o a ac i idad dis in a pa a la que ue ealizada, ad-
quie e un alo muy po debajo del o iginal o incluso nulo. El ca ác e de
la
in e sión idiosinc á ica es que se adap a pe ec a
men e
a unas de e -
minadas p oducciones pe o es di ícil
men e
adap able a o as di e en es,
si
se desea a cambia .
Es e
ipo
de in e siones pasa a in eg a la
pa e
hundida de los
cos es
ya sea en capi al humano, como los
cu sos
de es-
pecialización pa a el
pe sonal,
oen capi al
ijo,
como las máquinas dise-
nadas
pa a un solo
ipo
de abajo.
La
exis encia de es as in e siones hace que el cos e del cambio de
los
sis emas
de p oducción, el aumen o de la capacidad, la al e ación de
la
ecnología o la a iación de los equilib ios en ep o'duc os, esul e ex-
ao dina iamen e ele adocon
mo i o
de las pé didas que se o iginan al
queda obsole os e inope an es los equipos y sis emas an e io es. Po
ejemplo, el cambio del so wa e en una emp esa con ie e en inú il el
so wa e adicional u ilizado has a en onces, el cual no puede ende se
en la mayo
pa e
de las
ocasiones,
a la ez que exige el eciclaje de los
empleados que end án que ap ende
a
u iliza los nue os p og amas,
con
pé dida absolu a del
iempo
u ilizado pa a ap ende el sis ema de-
sechado.
El
cos e de cambia hace que a las nue as in e siones deban suma -
se odos
los concep os de las in e siones idiosinc á icas an e io es que
no pod n ecupe a se al pone en ma cha el nue o
sis ema.
203

Los
cos es
de cambia ac úan como una ba e a cuando:
a) El inc emen ode p oduc i idad de las nue as in e siones no supe-
e los
cos es
de cambio.
b)
Las
pe spec i as de apa ición de nue os sis emas o ecnologías, o
las
pe spec i as de expansión de la emp esa, gene en p e isiblemen e
en un
u u o
muy p óximo nue os
cos es
de cambio.
c)
Cuando no apa ecen, o no se espe a que apa ezcan, sis emas es-
anda izados o compa ibles con los
ac uales.
La
al a
de compa ibilidad
o es anda ización lle a a que
muchasemp esas
consigan man ene sus
posiciones
en el me cado ya que
sus
comp ado es adiciona les se en
obligados a segui abajandocon ellas pa a no pe de una
pa e
impo -
an e
de
sus
in e siones
idiosinc
a ¡cas.
8.
ACCESO
A LOS
CANALES
DE DISTRIBUCION.
Es a
ba e a su ge en algunos
casos
como
consecuencia
de la exclu-
si idad
en los
canales
y la exclusión de los mismos de los compe ido es.
Sin
emba go, en la mayo ía de los
casos,
la ba e a se o igina como
consecuencia
del dominio p i ilegiado de in o mación que da un pode
a
los in e media ios y a los endedo es inales, que les
pe mi e
manipu-
la la in o mación sob e p oduc os,
calidades,
u ilidades, e c.
Es e
pode
lo desa ollan
en e
a los p oduc o es ya que son aquellos los que
i
n o -
man ace ca de lo que in e esa o no a los consumido es, p ecios de la
compe encia, ni el de las can idades o ecidas en el me cado. Po ello,
cuando la in o mación
es
anspa en e, el papel de los canales de dis i-
bución como ba e a deen ada deja de se ope a i o.
En
muchos
casos,
el
acceso
a de e minados canales iene
limi ado
po el olumen de p oducción que se es capaz de o ece . Con de e mi-
nados
me cados que disponen decanales amplios de dis ibución solo
o e as cuan i a i amen e impo an es son acep adas. La capacidad de
p oducción ac ua ía aquí como la
causa
que p o oca ía la
al a
de
acce-
soaloscanalesdedis ibución.
9.
BARRERAS
A LA IMITACION.
De acue do con la Teo ía Económica odas las emp esas ienen idén-
icas
posibilidades pa a p oduci algo.
Es o
en la p ác ica lo que signi ica
es
que ninguna emp esa
iene
en ajas sob e o as consis en es en ac-
ceso
p e e en e
a una de e minada ma e ia p ima
escasa
o dispone de
pa en es
y
ecnologías p opias
exclusi as.
No es ningún descub imien o el deci que en la ida eal no odas las
emp esas
ienen las mismas posibilidades de p oducción. Dejando
apa e el aspec o ela i o al con ol de las ma e ias p imas
escasas,
la
posibilidades de dispone de condiciones iguales de p oducción de i an
204
de que la ecnología y los
sis emas
puedan se copiados po o as em-
p esas
que no han sicío
capaces
de inno a o mejo a la ecnolog ía
exis-
en e,
sin emba go, sabemos que las emp esas
a an
de de ende sus
inno aciones y p o ege las median e pa en es pa a exclui a
sus
compe-
ido es de
las
en ajas que se o iginan po el dominio de las mismas.
Es
bien conocido que g an
pa e
de las mejo as y los p og esos en la
p oduc i idad se o iginan po el modo en que se ealiza la p oducción,
po los
sis emas
ap endidos y los p ocedimien os y u inas que an de-
sa ollando en base a la expe iencia y el ap endizaje. Dos emp esas que
disponen de la isma ecnología pueden ene y de hecho ienen p oduc-
i idades y end imien os muy di e en es.
Es
demos ado que muchas emp esas desa ollan sis emas y
o -
mas
p oduc i as en base a ca ac e ís icas cul u ales p opias que se han
cons i uido como un
ondo
acumula i oa lo la go del iempo. Dicho on-
do cul u al a ecibiendo apo aciones de i adas de las nue as expe-
iencias,
luego no es algo es á ico sino en con inua e olución. En
consecuencia,
los mé odosde p oducción p esen an di icul ades pa a
se
copiados adecuadamen e. En p ime luga , po que es imposible co-
pia los p ocedimien os si no se dispone de la misma cul u a o ganiza i-
a
y, en segundo luga , po que de hecho no
odo
su ge median e
sis emas
y p ocedimien os planeados ypensados desde a iba, sino
que son desa ol lados po la p opia o ganización en la esolución de as-
pec os
p ác icosoen la in oducción cíe mejo as.
Es o
hace que incluso
a
la p opia emp esa le esul e di ícil explica exac amen e el de alle de
sus
p ocesos
p oduc i os.
A
eces,
una emp esa cuando quie e es ablece una nue a áb ica u
o as ins alaciones simila es en
o o
luga , se encuen a con la d i icul ad
de aslada odos los
sis emas
y hace una éplica de la an e io , po lo
que mayo es se n oda ía los p oblemas de o as emp esas pa a copia
los
mé odos y p ocedimien os.
La
epu ación
pe mi e
unos bene icios ex a a medio y la go plazo.
Es os
bene icios, po
an o,
son mas in e esan es si se consigue la epu-
ación en la ase de desa olloy se explo a en la madu ez que es cuando
se
p oducen mayo es can idades. Ademas, conseguí una epu ación en
la ase
de desa ollo es menos cos oso ya que o as emp esas no la
ie-
nen
i memen e
es ablecida. Consegui una epu ación después de ha-
be en ado en la ase de madu ezes ex emadamen e cos oso po que
hay que compe i con o as emp esas
i memen e
asen adas.
Los
cos es
deconsegui una epu ación pueden se a
eces
mayo es que los bene-
icios
que p o oca. Una ez conseguida la epu ación, una emp esa
puede consegui economías de alcance si dispone de una gama o un
conjun o de p oduc os
con
sis emas
de p oducción compa ibles.
10. POLITICA DE LOS GOBIERNOS.
La
polí ica gube namen al
iene
cie amen e bene icios
sociales
di ec-
os pe o, a menudo, p o oca
consecuencias
secunda ias
pa a el
i
ng eso
que no son econocidas. Los gobie nos de un g an nume o de países
205
subsidian
la in es igación)/ desa ollo de las
emp esas
p i adas, sob e
odo
deaquellas
que compi en en me cados in e nacionales.
11.
IMPEDIMENTOS A LA ACTIVIDAD ECONOMICA Y BA-
RRERAS
DE ENTRADA.
Un me cado e icien e
iende
a ni ela los bene icios p omedio o las
en abilidades de
las
emp esas.
Son
los
de ec os enel me cado los que
c ean
mayo es
posibilidades
de
bene icios.
Las
condiciones
de compe-
encia
allan en los me cados po que exis en impedimen os a la ac i i-
dad económica, en
consecuencia,
pa a que podamos conside a
e icien e a un me cado no deben exis i impedimen os a la ac i idad
económica.
Es os
impedimen os
pe mi en
es ablece ba e as de en a-
da,
luego, si no hubie a impedimen os se ía muy di ícil c ea las ba e-
as.
Las ba e as son el ins umen o que u ilizan las emp esas pa a
ap o echa se
de, e
incluso
po encia ,
los
e ec os de
los
allos del me ca-
do.
La iden i icación de los impedimen os es
impo an e
ya que de e mi-
na
las posibilidades de consegui un mayo bene icio enel me cado y
pe mi eo ien a la es a egia mas
adecuada.
Los
impedimen os a la ac i idad económica se pueden de ini como
"el conjun o de
causas
que p oducen allos en el me cado" (Yao,
1988:61).
Su gen debido a las ca ac e ís icas in ínsecas de la ecnolo-
gía de p oducción y el in e cambio.
Los impedimen os pueden ag upa -
se
en
es g andes
concep os:
1.
Economías
de
p oducción y
cos es hundidos.
2.
Cos es
de ansacción, que p o ienen de dos uen es:
a) El cos e de exclui a o os del uso de un p oduc o o se icio.
b) El cos e de comunicación e in o mación.
3.
Laexis encia
de in o mación impe ec a.
Los
impedimen os a la ac i idad económica son iden i icados y ap o-
echados
po
lasemp esas,
e
incluso
c eados
po
ellas,
median e es a-
egias
enden es a cons ui ba e as de en adas. Desde el ángulo
con a io, al menos a ni el eó ico, un
impedimen o
a la ac i idad econó-
mica
deja de ene e ec os
p c icossi
las emp esas no lo u ilizan pa a
c ea
ba e as de en ada.
De los dis in os impedimen os a la ac i idad económica pa ece que
es
pa icula men e
impo an e
la in o mación impe ec a. Las ba e as
de en ada, especialmen e las ligadas a la in o mación impe ec a, son
mas
ci
les
de
c ea
y menos
cos osas
en las p ime as
ases
del ciclo de
ida
de los
p oduc os,
po ello los pione os siemp e ienen algunas en-
ajas
adiciona
les.
Hay un bene icio adicional cuando se sal an las ba e as a la en ada
c eadas
po
las
emp esas
exis en es
en el me cado con an e io idad, pe-
206
o ambién el
sal a dichas
ba e as
iene
un
cos e
ex a. P ecisamen e
po ello, las es a egias enden es a man ene ba e as deen ada po en-
es
se en ocan a:
1.
C ea ba e as lo su icien emen e al as como pa a que el cos e de
sal a las
sea
eno me.
2.
Es ablece
el mayo núme o de ba e as
posibles
pa a hace com-
plejay di ícil
cualquie
es a egia de
emp esas
ajenas
que deseenen a .
Hay que ene en cuen a que pa a es a en la misma posición que las
emp esas
ya
asen adas
en el me cado las nue as
emp esas
deben
sal-
a odas las ba e as y no sólo algunas de
ellas.
3.
C ea una imagen de eacción y ep esalia en
caso
de
in en a
en-
a en
el me cado.
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IS
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