Opción, Año 31, Núme o Especial 1 (2015): 790 - 805
ISSN 1012-1587
Desa ollo de nue as ideas de negocio
median e el ap endizaje ac i o
Vi ginia Rincón Diez, Pila Zo illa Cal o
Uni e sidad del País Vasco (UPV/EHU)
i [email p o ec ed] ypila [email p o ec ed]
Resumen
El obje i o de es e a ículo es p esen a las en ajas que o ecen las
me odologías ac i as de enseñanza en e a las adicionales. En conc e-
o, se plan ea una expe iencia de ap endizaje ac i o en la que los es u-
dian es p oponen nue as ideas de negocio cuyo desa ollo les pe mi i á
adqui i las habilidades necesa ias en la oma de decisiones de ma ke-
ing. Los esul ados de i ados de la expe iencia e lejan que el ap endi-
zaje ac i o omen a el log o de compe encias cla e pa a el alumnado
uni e si a io y ponen de mani ies o la necesidad de ex ende el empleo
denue as écnicasdeenseñanzaenelámbi odelaeducaciónsupe io .
Palab as cla e: Educación supe io , p oceso de enseñanza-ap endiza-
je, ap endizaje ac i o, me odologías ac i as, compe-
encias ans e sales, emp endizaje.
De elopmen o New Business Ideas
Th ough Ac i e Lea ning
Abs ac
The objec i e o his pape is o show he ad an ages o ac i e ea-
ching me hodologies. In pa icula , we desc ibe an ac i e lea ning expe-
ience whe e s uden s p opose new business ideas. The de elopmen o
heseideaswillenable hem oacqui e henecessa yskills o ma ke ing
Recibido: 01-08-2015 • Acep ado: 01-09-2015
decisionmaking.The esul sd awn om he expe ienceshow ha ac i e
lea ning p omo es he achie emen o key compe encies o uni e si y
s uden s and highligh he need o ex end he use o new eaching echni-
ques in he sphe e o highe educa ion.
Keywo ds: Highe educa ion, eaching-lea ning p ocess, ac i e lea -
ning, ac i e me hodologies, ans e sal compe ences, en-
ep eneu ship.
INTRODUCCIÓN
El deba e sob e los p ocesos de enseñanza-ap endizaje se ha in ensi i-
cado de mane a signi ica i a en el ma co de adap ación al Espacio Eu opeo
de Educación Supe io , en el que se p omue e un cambio de pa adigma.
Así, se de inen los obje i os de ap endizaje en cla e de adquisición de com-
pe enciasenunp ocesoenelqueelp opioalumnadoesp o agonis aac i o.
En es e con ex o, es p eciso acome e cambios de calado en la ense-
ñanzauni e si a ia, en an o que laenseñanza adicional, en endida como
ecepción y acumulación de in o mación po pa e del alumnado, no sa is-
ace las necesidades de desa ollo de habilidades y compe encias que las
pe sonas p ecisan en el siglo XXI. Los cambios pe manen es en el mundo
ac ual, cuya elocidad se acele a e iginosamen e, p ecisan pe sonas po-
li alen es,mul i uncionalesy lexibles. Espuesnecesa io e o za einc e-
men a la implicación y la au onomía del alumnado, mo i ándole (Kem-
be e al., 2008) y p omo iendo un ap endizaje ac i o y c í ico.
Yesaquídondecob an odoelp o agonismolasdenominadasme o-
dologías ac i as de enseñanza-ap endizaje, cuya esencia es log a el com-
p omiso del alumnado en su p opio ap endizaje, y que en conjun o pueden
de ini se como “ac i idades de ins ucción que impliquen a los es udian-
es en hace cosas y en pensa en lo que es án haciendo” (Bonwell y Eison,
1991: 2). En de ini i a, se a a de un ap endizaje au o-di igido, donde la
enseñanza se concibe como un p oceso y no como me a ecepción pasi a.
Además, es as me odologías ponen el én asis en la con ex ualización, es o
es,elap endizajedebees a conec adoconlosp oblemasdelmundo ealo
de la p ác ica p o esional. Así, las si uaciones de ap endizaje deben se lo
más ce canas posible al con ex o u u o y eal del alumnado.
Son a ias las écnicas que pueden se empleadas pa a implica a
los es udian es en su p oceso de ap endizaje (ap endizaje expe iencial,
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análisis de casos, esolución de p oblemas, juegos de ol, e c.), y la elec-
ción depende á de cada si uación.
En el p esen e abajo analizamos y p esen amos las en ajas del
Ap endizaje Basado en P oyec os (en adelan e ABPy), una me odología
ac i a, que además se sus en a sob e el ap endizaje coope a i o. Se ex-
ponenasimismo los esul ados delaimplemen ación dedicha me odolo-
gíasob eellog odecompe encias ans e salesenloses udian esdelos
g ados de Economía y Emp esa.
En conc e o, as emplea el ABPy en dos asigna u as de la Facul ad
de Ciencias Económicas y Emp esa iales de la Uni e sidad del País Vas-
co, se analiza su impac o sob e la compe encia denominada “Capacidad
pa a desa olla C ea i idad, Inno ación y Espí i u Emp endedo ”. Las
asigna u as implicadas son “Decisiones de P oduc o y P ecio” (en adelan-
eDPP) y“Dis ibución Come cial”(enadelan e DC)cuyos con enidosse
desa ollan conjun amen e en o no a un mismo p oyec o emp esa ial.
2. FUNDAMENTOS TEÓRICOS
2.1.ElAp endizajeBasadoenP oyec osysuincidenciasob e
el log o de compe encias ans e sales
El ABPy es una me odología ac i a de enseñanza-ap endizaje, que
además se sus en a sob e el ap endizaje colabo a i o. Yes que como se-
ñala Keyse (2000: 36), “el ap endizaje coope a i o es siemp e ap endi-
zaje ac i o, pe o no odo el ap endizaje ac i o es colabo a i o”. De
acue docon Johnsone al. (1991: 3),el ap endizajecoope a i o “supone
el uso educa i o de pequeños g upos en los que los es udian es abajan
jun os pa a maximiza su p opio ap endizaje y el de los demás”.
En el ABPy el camino pa a el ap endizaje se sus en a en la ealiza-
ción de un p oyec o de ca ac e ís icas eales que pe mi e al es udian e
desa olla capacidades, habilidades, ac i udes y alo es (Maldonado,
2008). Po su dinámica de aplicación conside amos que se a a de una
me odologíade o macióno ien adaalap ác ica,loque esul aal amen-
e mo i ado pa a los es udian es, capaces de pe cibi la u ilidad de lo
ap endido. Pa a el desa ollo del p oyec o, los es udian es deben o ma
equipos, que deben abaja bajo un diseño cla amen e de inido, siendo
es a la a ea cla e del p o eso ado, además de coo dina , o ien a y
acompaña a los es udian es en su p oceso de ap endizaje.
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En e las bondades más signi ica i as del ABPy cabe des aca , de
acue do con Maldonado (2008):
1. Pe mi e log a ap endizajes signi ica i os, po que su gen ac i ida-
des ele an es y los es udian es con emplan obje i os y con enidos
más allá de los es ic amen e cu icula es.
2. Pe mi ein eg a asigna u as, e o zandola isiónholís icanecesa ia
pa a esol e p oblemas.
3. En nues o caso, es a ue de hecho una azón cla e en la elección de
la me odología, en an o que deseábamos in eg a la adquisición de
habilidades en la oma de decisiones de ma ke ing. Así, asigna u as
di e en es, como DPP o DC, se in eg a on en un p oyec o común.
4. Al mismo iempo, al en oca se sob e una si uación eal, se p opo -
ciona un ace camien o e iden e en e lo que se abaja en el aula y la
ealidad. Se p epa a en de ini i a a los es udian es pa a el desa ollo
p o esional, lo que inc emen a su mo i ación.
5. Pe mi e o ganiza ac i idades en o no a un in común que los p o-
pioses udian esde inendeacue doasusin e esesysucomp omiso.
6. Inc emen a las habilidades sociales y de comunicación. Du an e el
desa ollo del p oyec o los es udian es debe án con as a y compa -
i ideas, exp esa opiniones y negocia soluciones con el in de
a anza en el log o de los obje i os que se hayan plan eado inicial-
men e.
7. Fomen alac ea i idad,la esponsabilidadindi idualylaau onomía
al iempo que el abajo colabo a i o, y la capacidad c í ica.
8. En de ini i a, el ABPy omen a la adquisición no solo de compe en-
cias especí icas, sino ans e sales e in e disciplina es a pa i de las
expe iencias e in e acciones de los p opios es udian es, an necesa-
ias pa a los indi iduos hoy día.
En nues o caso, especí icamen e imos que hace uso del ABPy
podía se cla e pa a omen a la compe encia ans e sal denominada
“Capacidad pa a desa olla C ea i idad, Inno ación y Espí i u Em-
p endedo ” (en adelan e CCIEE), de especial impo ancia pa a odos los
g aduados del siglo XXI, especialmen e los inculados al en o no em-
p esa ial, inme sos en un mundo di e so, complejo y en cons an e cam-
bio.Aes acompe encianos e e imosespecí icamen eacon inuación.
Desa ollo de nue as ideas de negocio median e el ap endizaje ac i o 793
2.2.ElAp endizajeBasadoenP oyec osysuincidenciasob e
la compe encia ans e sal Capacidad pa a desa olla
C ea i idad, Inno ación y Espí i u Emp endedo
La compe encia ans e sal obje o de análisis en es e a ículo,
CCIEE,escla een odoslosp og amasdeg ado,mássi cabeenlos ela-
cionados con el en amado emp esa ial, en cons an e ans o mación, lo
que exige indi iduos o ien ados al cambio, c ea i os, inno ado es y po
an o, p epa ados pa a iden i ica , in e p e a y ac ua an e los acon eci-
mien os mu an es. Al mismo iempo la c isis ha enido g a es e ec os en
la ealidad emp esa ial, siendo el emp endizaje una de las posibilidades
de desa ollo p o esional con más ga an ías a día de hoy. En cualquie
caso, en endemos el emp endizaje en sen ido amplio y no solo en el ma -
co de la pues a en ma cha de una nue a emp esa o p oyec o emp esa ial,
al y como se ap ecia en la de inición.
De acue do con Rincón y Zo illa (2015), es a compe encia puede
desag ega se en es sub-compe encias: (a) C ea i idad; (b) Inno ación
y (c) Espí i u emp endedo , al y como se de inen a con inuación:
La C ea i idad es á elacionada con la capacidad pa a abo da y
esponde adecuadamen e a si uaciones de o ma nue a y o iginal en un
con ex o de e minado (Villa y Poble e, 2010). Se a a de una compe en-
cialigadaalpensamien oo iginalquede i aenacciones ue adelazona
de con o lo que a su ez mo iliza no sólo a quien la eje ce sino a quie-
nes la compa en.
La Inno ación, al y como la desc iben Villa y Poble e (2010) es
una acción delibe ada que compo a in oduci algo nue o en un sis ema
uo ganizaciónespe andomejo asen los esul adosob enidos. Po an o,
la inno ación implica acción, desa ollo, pues a en ma cha con ideas,
p ocedimien os o es uc u as no edosas.
Finalmen e, en endemos po Espí i u emp endedo la capacidad
de desa olla p oyec os po inicia i a p opia con el in de ap o echa
una opo unidad, asumiendo los iesgos que es o implica y o ganizando
pa a ello los ecu sos necesa ios.
Deacue docones as de inicionesese iden equeelABPy iene un
cla o encaje como me odología pa a el log o de dichas compe encias.
Así, el ABPy implica que el es udian e debe hace uso de sus capacida-
des pa a iden i ica , descub i y p oduci conocimien o en elación con
una cues ión de e minada. Se p ecisa pa a ello el pensamien o c ea i o,
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p oceso cogni i o que se e ie e a la capacidad de al e na el pensamien-
o con e gen e o lineal con el di e gen e o ambién llamado po algunos
au o es la e al (De Bono, 2006). Además, el con ex o de ap endizaje en
el ABPy es mucho más abie o y lexible lo que acili a la c ea i idad.
En el caso de la inno ación, las apo aciones del ABPy son menos
e iden es. La p opia de inición de inno ación implica acción, y po ello
esul a complejo abaja dicha compe encia en el con ex o uni e si a io,
donde la pues a en acción de las inicia i as inno ado as en el ámbi o eal
es di ícil. Tal ez es o explique la ausencia casi gene alizada al análisis de
la inno ación en los abajos sob e compe encias ans e sales en la Edu-
cación Supe io . Es deci , si bien la denominación “inno ación” se ecoge
enmuchosde los abajosen losqueseanalizala compe enciac ea i idad,
las e lexiones se o ien an a es a úl ima como compe encia ans e sal. Es
como si c ea i idad e inno ación se conside a an dos é minos pa a des-
c ibi la misma compe encia, cuando en ealidad, no es así.
En nues o caso, e inspi ándonos en las apo aciones de Villa y Po-
ble e(2010),en endemosquepodemosap o echa es iposdesi uacio-
nes donde los es udian es pod ían abaja el desa ollo de su capacidad
inno ado a, en un con ex o de ABPy:
a. En sus p opios p ocesos de abajo, in oduciendo nue os p ocedi-
mien os o he amien as pa a esol e si uaciones en el p oceso de
ap endizaje.
Amodode ejemplo,se íaelcasode unes udian e,al queen laasigna-
u a de DC se le pide que se documen e y analice la di e encia en e
los dis ibuido es mayo is as y mino is as. Pa a ello puede, ob ia-
men e, ecoge in o mación en lib os, a ículos o búsquedas en la
web, pe o ambién puede decidi isi a emp esas de dis ibución a
indeconoce di ec amen eein si u,lasposibles di e encias exis en-
esen eambos iposdeope ado es. Se a a íadeunp oceso inno a-
do en su p oceso de ap endizaje.
b. En un segundo ni el, la inno ación se puede abaja simulando si-
uaciones en las que se le pide al alumnado que analice y plan ee p o-
cesos sis emá icos de inno ación. Es e iden e que no pod á lle a las
a cabo en el e eno p ác ico, pe o se á un ensayo de su capacidad
pa aapo a inicia i asdesolución ealis aque esuel anp oblemas.
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c. El e ce ni el,ydehechoelquepe mi i íahabla p opiamen edein-
no ación(po susigni icadodeacción),se íalaaplicaciónal con ex-
o eal de una p opues a ealizada po el es udian e.
Finalmen e, el omen o del espí i u emp endedo a a és del
ABPy , al y como señalan Figa ella y Rod íguez (2004), se p oduce po
las o alezas de la me odología, al se una es a egia pa a el ap endizaje
que acili a la a iculación de conocimien os y la in eg ación, acili ando
una isión de conjun o y una ap oximación de la eo ía a la ealidad.
Todo ello pe mi e su u ilización como elemen o de desa ollo de la capa-
cidademp endedo a,cuando sep omue enlainno acióny laaplicación
de conocimien os.
En endemos ambién que el omen o del espí i u emp endedo a a-
és del ABPy depende á del p oyec o en cues ión. En nues o caso, el p o-
yec o p opues o al alumnado es á diseñado pa a la oma de decisiones de
ma ke ing implicadas en las dos asigna u as que compa en el p oyec o:
DPPy DC. Ypa a ello, los es udian es deben pone en ma cha un negocio
sus en adoenunhobbycomúnaloses udian esdecadaequipo.Asílap e-
gun a mo iz, que a su ez p e endía una e lexión de ca ác e é ico, se o -
muló del siguien e modo: “¿Nos o amos con nues o hobby?”
A con inuación desc ibimos la expe iencia desa ollada y p esen-
amoslame odologíaempleadapa ala ecogidayanálisisdelos esul a-
dos ob enidos.
3. METODOLOGÍA
Talycomoexponíamosalinicio,enelp esen e abajo seanalizala
incidencia del ABPy sob e el log o de la compe encia ans e sal
CCIEE. Pa a ello, as la implemen ación de es a me odología de ense-
ñanza-ap endizaje en dos asigna u as del g ado en Ma ke ing se a a de
alo a el g ado de desa ollo de la compe encia es udiada y de compa-
a lo con el ob enido po es udian es de asigna u as análogas en las que
la me odología empleada ha sido la adicional.
Lasasigna u as implicadas inicialmen e enel p oyec o se impa en
en segundo cu so del g ado en Ma ke ing e incluyen con enidos elacio-
nados con las decisiones de ma ke ing: DPP, los inculados con la polí i-
ca de p oduc o y p ecio, y DC, los elacionados con la polí ica de dis i-
bución. En ambas asigna u as se insis e en la impo ancia de la cohe en-
ciaenla oma de decisiones de ma ke ing po lo que el APBy,que pe mi-
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edesa olla las dis in aspolí icas come ciales en o no a unmismo p o-
yec o emp esa ial, se adap a adecuadamen e a las necesidades o ma i-
as de los alumnos del g ado en Ma ke ing.
Pa a la implemen ación de la me odología ABPy en las dos asigna-
u as mencionadas, los 5 p o eso es implicados en la impa ición de las
mismas nos some imos du an e un año a un p oceso de o mación que
nospe mi ió ealiza undiseño po meno izadode odoelp oceso.Como
esul ado, plan eamos una plani icación conjun a de ambas asigna u as
dondedesc ibimoslosdis in os iposdeac i idades queeles udian e de-
bía ealiza du an e el desa ollo del p oyec o y que hacían posible el lo-
g o de los obje i os de ap endizaje.
Inicialmen ela nue a me odología p e endía emplea se únicamen-
e en el g ado en Ma ke ing po lo que, as el diseño, en el cu so acadé-
mico 2013-2014, p ocedimos a su implemen ación en las asigna u as
DPP y DC. Los esul ados de la expe iencia supe a on ampliamen e o-
das las expec a i as. Además de un inc emen o no able en la mo i ación
an o del alumnado como del p o eso ado, ambién pudimos ap ecia
a ances signi ica i os en los esul ados de ap endizaje.
Teniendo en cuen a los esul ados posi i os de la expe iencia decidi-
mos con inua con es a me odología de enseñanza-ap endizaje en el cu so
2014-2015. Además, alo amos que el alumnado de o as asigna u as y
g ados podía bene icia se de las en ajas de es a nue a o ma de enseñan-
za y decidimos u iliza el ABPy ambién en la asigna u a de DC del g ado
enAdminis acióny Di ecciónde Emp esas.De acue doconelp o eso a-
do y el alumnado implicado en las dis in as asigna u as, los esul ados du-
an e el cu so 2014-2015 ambién ue on ele adamen e sa is ac o ios.
En el p esen e abajo hemos a ado de alo a en qué medida el
ABPy ambién p oduce un e ec o di e encial posi i o en el log o de la
compe enciaCCIEE,complemen ando asílas alo aciones sob elanue-
a me odología basadas en los esul ados más ácilmen e pe cep ibles.
Pa a ello, hemos compa ado el g ado de consecución de la compe encia
ans e sal del alumnado que ha cu sado las asigna u as DPP y DC del
g ado en Ma ke ing con el del alumnado que ha cu sado asigna u as con
un con enido simila a és as pe o en las que se ha empleado la me odolo-
gía adicional.
Los esul ados ob enidos du an e el cu so 2013-2014 con el ABPy
enelg ado enMa ke ing sehan compa adoconlosob enidosdu an e di-
Desa ollo de nue as ideas de negocio median e el ap endizaje ac i o 797
cho cu so en las asigna u as “Di ección Come cial: Polí icas” (en ade-
lan e DCP) y DC de segundo y e ce cu so, espec i amen e, del g ado
en Adminis ación y Di ección de Emp esas, en las que se u ilizó la me-
odología de ap endizaje adicional.
Respec o al cu so 2014-2015, como el ABPy se implemen ó am-
bién en la asigna u a DC del g ado en Adminis ación y Di ección de
Emp esas, los esul ados ob enidos con la nue a me odología en dicha
asigna u a y en las asigna u as DPPy DC del g ado en Ma ke ing se han
compa ado con los ob enidos en la asigna u a DCP del g ado en Admi-
nis ación y Di ección de Emp esas.
Dadoque enlas asigna u as conside adasno sedispone de unsis e-
ma de e aluación especí ico pa a las compe encias ans e sales, hemos
a ado de medi el g ado de consecución de la CCIEE en unción de las
pe cepciones del alumnado. Es deci , con el p opósi o de ealiza una
ap oximación a la medición del g ado de consecución de la compe encia
ans e sal, hemos diseñado un b e e cues iona io de au oe aluación en
elque elalumnado, despuésde habe cu sado cadauna delasasigna u as
alo a su CCIEE.
En el diseño de dicho cues iona io, con el in de iden i ica los as-
pec os que pueden emplea se pa a medi el ni el de desa ollo de la
compe enciaanalizada,sehacombinadounes udiocuali a i oconuna
e isiónbibliog á icadel ema.Enelanálisiscuali a i osehan ealiza-
do di e sas en e is as en p o undidad a expe os y se ha a ado de ob-
ene in o mación ace ca de las a iables que pueden e leja mejo la
CCIEE.Asimismo, se han examinado dis in os abajos comolosdesa-
ollados po He nández e al. (2014), Edwa ds-Schach e e al.
(2015), Tena León (2009, 2010) o Villa y Poble e (2010) po ci a algu-
nos de los más impo an es.
Conside ando oda la in o mación ecopilada se ha diseñado un
cues iona io que con iene una se ie de p egun as clasi icadas en es blo-
ques: C ea i idad, Inno ación y Espí i u Emp endedo . Las cues iones
incluidas en el cues iona io se ecogen en la Tabla 1.
Median e es e cues iona io los es udian es exp esan su pe cepción
espec o a dis in os aspec os elacionados con la CCIEE a a és de una
escala mé ica del 1 al 5, en unción de su g ado de acue do o desacue do
(1, o almen e en desacue do, 5, o almen e de acue do).
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