G unau, Philipp; Kampkö e , Pa ick; Ru , Ke in
Resea ch Repo
Pe o mance Managemen in deu schen Be ieben:
Leis ungso ien ie ung lohn sich - abe nu mi kollek i en
Zielen
IAB-Ku zbe ich , No. 11/2025
P o ided in Coope a ion wi h:
Ins i u e o Employmen Resea ch (IAB)
Sugges ed Ci a ion: G unau, Philipp; Kampkö e , Pa ick; Ru , Ke in (2025) : Pe o mance
Managemen in deu schen Be ieben: Leis ungso ien ie ung lohn sich - abe nu mi kollek i en
Zielen, IAB-Ku zbe ich , No. 11/2025, Ins i u ü A bei sma k - und Be u s o schung (IAB),
Nü nbe g,
h ps://doi.o g/10.48720/IAB.KB.2511
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IAB-KURZBERICHT
Ak uelle Analysen aus dem Ins i u ü A bei sma k - und Be u s o schung
In alle Kü ze
●Das be iebliche Pe o mance
Managemen dien de Leis ungs-
messung und Mo i a ion de Be-
schä ig en und um ass Maßnah-
men wie Mi a bei e gesp äche,
Ziel e einba ungen, Leis ungsbe-
u eilung sowie e olgsabhängige
Ve gü ung beziehungsweise Bonus-
zahlungen ( gl. Abbildung A1).
●E gebnisse aus dem Linked Pe -
sonnel Panel zeigen, dass hie bei
s uk u ie e Mi a bei e gesp äche
am häu igs en zum Einsa z kommen.
●Die Bedeu ung on Ziel e ein-
ba ungen, Leis ungsbeu eilungen
und o allem on e olgsabhängi-
ge Ve gü ung nimm im Zei aum
on 2012 bis 2023 ab.
●Bei G oßbe ieben s eig die Nu -
zung de e olgsabhängigen Ve gü-
ung zule z jedoch wiede s a k an.
●Längsschni analysen machen
deu lich, dass s uk u ie e Mi a -
bei e gesp äche mi meh Jobzu-
iedenhei , Engagemen und Ve -
bundenhei mi dem A bei gebe
(Commi men ) einhe gehen.
●Zwischen e olgsabhängigen
Ve gü ungs sys emen und Job-
zu ieden hei sowie Commi men
bes eh ein posi i e Zusammen-
hang – alle dings nu dann, wenn
kollek i e Ziele und gemeinscha -
liche E olg im Vo de g und s ehen.
●Wi d die e olgsabhängige Ve gü-
ung o wiegend anhand de indi i-
duellen Leis ung gemessen, weisen
Beschä ig e ohne Füh ungs e an -
wo ung meh K ankhei s age au .
11 | 2025
Un e nehmen sind mi s ändigem Wan-
del und wachsendem We bewe bsd uck
kon on ie – He aus o de ungen, die
auch das Pe sonalmanagemen be e -
en. Auße dem e ände sich de A -
bei sall ag ü iele Beschä ig e, sodass
die Ins umen e des Pe o mance Ma-
nagemen s, insbesonde e die adi io-
nellen Leis ungsbeu eilungs- und Ve -
gü ungsp ak iken, zunehmend au dem
P ü s and s ehen. En scheidend ü Be-
iebe und Beschä ig e is dabei un e
ande em, ob und inwiewei diese P ak i-
ken die wah genommene A bei squali ä
beein lussen.
Das Pe o mance Managemen , welches
Maßnahmen wie die Fes legung on Mi -
a bei e zielen, die Leis ungsbeu eilung
und die e olgsabhängige Ve gü ung be-
ziehungsweise Bonuszahlungen um ass ,
is in ielen Un e nehmen zen ale Be-
s and eil de Un e nehmenss eue ung
(G uman/Saks 2011; A ms ong 2022).
Dabei geh es längs nich meh nu um
die eine Messung on Leis ung, sonde n
o allem da um, Mi a bei e zu ö de n,
zu mo i ie en und sie lang is ig an das
Un e nehmen zu binden. Gleichzei ig
e ände n sich die E wa ungen de
Beschä ig en: Wäh end hohe Gehäl e
und Boni lange als zen ale An eize gal-
en, ücken sinns i ende A bei , lexible
Pe o mance Managemen in deu schen Be ieben
Leis ungso ien ie ung
lohn sich – abe nu mi
kollek i en Zielen
on Philipp G unau, Pa ick Kampkö e und Ke in Ru
Quelle: Eigene Da s ellung. © IAB
Ins umen e des be ieblichen
Pe o mance Managemen s
A1
Bonus-
zahlungen
Mi a bei e -
gesp äche
Ziel-
e einba ung
Leis ungsbeu eilung
Mi a bei e
-ziele
indi iduelle
Leis ung
kollek i e
Ziele
Spo Boni
1 Siehe zum Beispiel h ps://www.pe sonalwi scha .de/news/
pe sonalen wicklung/wie-six -mi -inno a i em-pe o mance-ma-
nagemen - alen e-binde -186633/.
A bei smodelle und eine ausgewogene Balance
zwischen A bei s- und P i a leben imme meh in
den Fokus.
In einem Um eld, in dem auße dem agile A -
bei sme hoden und digi ale Technologien an Be-
deu ung gewinnen, wi d zunehmend disku ie ,
wie adi ionelle, o s a e Ins umen e des Pe o -
mance Managemen s du ch kon inuie liche Feed-
back- und En wicklungsp ozesse abgelös we den
könn en ode soll en.1 Zugleich s eh die F age im
Raum, wie inanzielle An eize sinn oll eingese z
we den können, ohne die eigene, in insische Mo-
i a ion de Beschä ig en zu un e g aben. Auch
geh es da um, wie die wah genommene A bei s-
quali ä de Beschä ig en (z. B. die Jobzu ieden-
hei , das Engagemen ode das Commi men ) ge-
s eige we den können (Ehmann e al. 2024).
In dem o liegenden Ku zbe ich we den ak uelle
T ends und E gebnisse aus dem Linked Pe sonnel
Panel (LPP) ü die Jah e 2012 bis 2023 beleuch e
( gl. In obox 1). Die Be unde zeigen, wie sich die
Nu zung e olgsabhängige Ve gü ung und ande-
e Maßnahmen des Pe o mance Managemen s
in p i a wi scha lichen Be ieben mi übe 50
sozial e siche ungsp lich igen Beschä ig en in
Deu schland e ände ha . Anschließend s ehen
das oben besch iebene po enzielle Spannungs eld
zwischen Leis ungsmessung und An eizse zung
au de einen Sei e sowie Mo i a ion und Enga-
gemen on Beschä ig en au de ande en Sei e
anhand on mul i a ia en Reg essionsmodellen
im Fokus.
Mi a bei e gesp äche dominie en,
klassische Ins umen e e lie en wei e
an Bedeu ung
Abbildung A2 e deu lich , dass die be ag en Be-
iebe übe den gesam en Beobach ungszei aum
hinweg o wiegend au s uk u ie e Mi a bei e -
gesp äche se zen: Sowohl zu Beginn im Jah 2012
als auch am Ende im Jah 2023 kam dieses Ins -
umen in e was meh als 70 P ozen de Be iebe
zum Einsa z. De zwischenzei liche – leich e – Ab-
schwung wu de also mi le weile kompensie .
Dieses E gebnis un e s eich eind ücklich den
hohen S ellenwe egelmäßige und s uk u ie e
Mi a bei e gesp äche.
Im Gegensa z dazu äll das Bild bei den ande-
en, klassischen Ins umen en des Pe o mance
Managemen s – Leis ungsbeu eilungen, Ziel e -
einba ungen und e olgsabhängige Ve gü ung –
deu lich di e enzie e aus. Wäh end diese Ins u-
men e 2012 und 2014 noch ela i kons an genu z
wu den, zeig sich sei 2016 ein kon inuie liche
Rückgang. Am p ägnan es en is diese bei de e -
olgsabhängigen Ve gü ung, de en Ve b ei ung au
Be iebsebene zwischen 2014 und 2023 on 60 au
44 P ozen eingeb ochen is . Auch Ziel e einba-
ungen und Leis ungsbewe ungen kommen suk-
zessi e sel ene zum Einsa z: Die Ve b ei ung de
sch i lichen Ve einba ung on Zielen sank zwi-
Das Linked Pe sonnel Panel (LPP)
Das LPP is eine du ch das Bundesminis e ium ü A bei und Soziales (BMAS) ge ö -
de e, ep äsen a i e Längsschni be agung on p i a wi scha lichen Be ieben mi
mindes ens 50 sozial e siche ungsp lich ig Beschä ig en und de en Beschä ig en. Sie
um ass ak uell sechs Be agungswellen (mi je eine Be iebs- und eine Beschä ig en-
be agung), die zwischen 2012 und 2023 du chge üh wu den. P o Welle nehmen e wa
750 bis 800 Be iebe und 6.500 bis 7.500 Beschä ig e eil. De Be iebsbe agung lieg
das IAB-Be iebspanel zug unde, aus dem in jede Welle eine (Au ischungs-)S ichp o-
be aus den in age kommenden Be ieben gezogen wi d. Du ch die Gewich ung de
Be iebsda en sind die hie da ges ell en E gebnisse ep äsen a i ü p i a wi scha li-
che Be iebe mi meh als 50 sozial e siche ungsp lich ig Beschä ig en in Deu schland.
1
1) Spo Boni hono ie en he aus agende Leis ungen un e jäh ig und unabhängig on den egulä en Bonus e ein-
ba ungen.
Lesebeispiel: 60 P ozen de Be iebe (aus de P i a wi scha mi mindes ens 50 Beschä ig en) haben 2012
sch i liche Ziel e einba ungen eingese z . Diese An eil sank bis 2023 au 50 P ozen .
Quelle: LPP-Be iebsbe agung Wellen 1 bis 6, eigene Be echnungen, gewich e e Da s ellung (Fallzahlen je nach
Welle: 760–1.219). © IAB
2012 2014 2016 2018 2020 2023
Ins umen e des be ieblichen Pe o mance Managemen s im Zei e lau
Angaben de Be iebe, An eile in P ozen
A2
30
65
35
40
45
50
55
60
70
80
75 Mi a bei e gesp äch
Ziel e einba ungen
E olgsabhängige Ve gü ung
Regelmäßige
Leis ungsbeu eilung
Spo Boni 1)
2IAB-Ku zbe ich 11|2025
Die o liegenden E gebnisse un e s eichen dami
umso meh einen s uk u ellen Wandel im Pe o -
mance Managemen und in de Pe sonal üh ung,
de die Bedeu ung adi ionelle Ins umen e zu-
nehmend in age s ell .
Meh ich, wenige wi : Ku z is ige
T end ode lang is ige En wicklung?
Die e olgsabhängige Ve gü ung be äg ü Füh-
ungsk ä e im Schni e wa 10 P ozen und ü
Beschä ig e ohne Füh ungs e an wo ung und
7 P ozen des G undgehal s. Eine zen ale Kompo-
nen e de e olgsabhängigen Ve gü ung is de so-
genann e Ve gü ungsmix – also die Gewich ung de
K i e ien pe sönliche Leis ung, Teame olg ode
Un e nehmense olg – ü die Be echnung de Bo-
nuszahlungen. Diese Ve gü ungsmix un e schei-
de sich zudem häu ig zwischen Füh ungsk ä en
und Mi a bei enden ohne Füh ungs e an wo ung.
Fü Füh ungsk ä e bilde de Un e nehmens-
e olg mi e wa 50 P ozen adi ionell den wich-
igs en Bes and eil de e olgsabhängigen Ve -
gü ung – ge olg on de pe sönlichen Leis ung
und dem Teame olg ( gl. Abbildung A3). In den
le z en beiden Be agungswellen zwischen 2020
und 2023 zeig sich jedoch eine wich ige Ve ände-
ung: Wäh end de An eil des Teame olgs on 22
au 19 P ozen sank, s ieg de An eil de pe sön-
schen 2012 und 2023 on 60 au 50 P ozen , die de
egelmäßigen Leis ungsbeu eilung zwischen 2014
und 2023 im gleichen Um ang on 63 au 53 P o-
zen . Auch hie kann man also on subs anziellen
Ve ände ungen sp echen.
Einzig bei G oßbe ieben ab 500 Beschä ig en
gib es einen gegenläu igen T end. Hie ha die
Nu zung e olgsabhängige Ve gü ung in de le z-
en Be agungswelle wiede s a k zugeleg : Zusa z-
analysen zeigen, dass de An eil on 59 P ozen im
Jah 2020 au 77 P ozen im Jah 2023 zunahm, was
einem Ans ieg um meh als 30 P ozen beziehungs-
weise um 18 P ozen punk e en sp ich (hie nich
da ges ell ).
Wäh end e olgsabhängige Ve gü ung meh hei -
lich imme sel ene genu z wi d, wu den zule z
Spo Boni als mögliche Al e na i e disku ie . Im
Gegensa z zu e aglich e einba en Bonuszah-
lungen hono ie en Spo Boni he aus agende Leis-
ungen un e jäh ig und unabhängig on den egu-
lä en Bonus e einba ungen. O mals s eh hie ü
auch ein sepa a e Finanz op be ei . Die F age
nach de Nu zung on Spo Boni wu de im Jah
2020 in die Be agung au genommen, sei he lieg
die Ve b ei ung kons an bei und 43 P ozen und
somi as gleichau mi de de klassischen e olgs-
abhängigen Ve gü ung aus Bonus e einba ungen.
T adi ionelle Leis ungskon ollmaßnahmen wie
e olgsabhängige Ve gü ungssys eme und sch i -
lich ixie e Ziel e einba ungen e lie en also in
einem G oß eil de Be iebe an Bedeu ung, wo-
hingegen Mi a bei e gesp äche wei e hin s a k
e b ei e sind und zule z wiede zugeleg haben.
In de Phase de Ums ellung zu meh äumlich
und zei lich en g enz e A bei wäh end de Pan-
demiejah e 2020 bis 2023 wu de imme wiede
disku ie , ob das dami e bundene Füh en au
Dis anz besse unk ionie , wenn Ziele e einba
und nachgehal en we den ode e meh au Au-
onomie und Ve auen gese z wi d. In diesem
Zusammenhang is die Flexibilisie ung de A -
bei swel in Fo m des e meh en Einsa zes on
mobile A bei und de dami e bundenen Abga-
be di ek e Kon olle ges iegen. T o zdem haben
sich Be iebe bishe anscheinend übe wiegend ge-
gen meh explizi e S eue ung und Übe wachung
du ch Ziel e einba ungen und e olgsabhängige
Ve gü ung en schieden.
Lesebeispiel: Be iebe (aus de P i a wi scha mi mindes ens 50 Beschä ig en) gaben 2012 im Schni an, dass
de Ve gü ungsmix ü Füh ungsk ä e sich zu 49 P ozen an dem Un e nehmense olg o ien ie .
Quelle: LPP-Be iebsbe agung Wellen 1 bis 6, eigene Be echnungen, gewich e e Da s ellung (Fallzahlen p o
Da enpunk : 207–657). © IAB
Ve gü ungsmix ü Füh ungsk ä e und
Beschä ig e ohne Füh ungs e an wo ung mi e olgsabhängige Ve gü ung
Angaben de Be iebe, An eile in P ozen
A3
2012 2014 2016 2018 2020 2023 2012 2014 2016 2018 2020 2023
Mi a bei e *in
Füh ungsk ä e
0
10
20
30
40
50
60
Pe sönliche Leis ung Teamleis ung Un e nehmense olg
3IAB-Ku zbe ich 11|2025
lichen Leis ung um 2 P ozen punk e au 31 P o-
zen . Besonde s au ällig is , dass diese Wandel
maßgeblich du ch einen s a ken Ans ieg de Be-
deu ung indi iduelle Leis ung in G oßbe ieben
(+8 P ozen punk e) ge ieben wu de, wohingegen
in kleinen und mi le en Un e nehmen zule z e -
gleichsweise s abile We e zu beobach en sind.
Diese leich e T end is au g und eils einge-
sch änk e Signi ikanz zwa mi Vo sich zu in-
e p e ie en. E deu e jedoch da au hin, dass
die indi iduelle Leis ung mi le weile wiede an
Bedeu ung gewinn . Das weis mögliche weise au
eine e s ä k e Fokussie ung au pe sönliche Ve -
an wo lichkei en und E olge bei Füh ungsk ä -
en in G oßbe ieben hin.
Bei Beschä ig en ohne Füh ungs e an wo ung,
die e olgsabhängige Ve gü ung e hal en, domi-
nie im Gegensa z zu Füh ungsk ä en im Ve gü-
ungsmix sei jehe die pe sönliche Leis ung, wäh-
end de Kollek i e olg (Team ode Un e nehmen)
ehe nach angig is . Alle dings zeig sich auch hie
jüngs eine zunehmende Be onung de indi idu-
ellen Leis ung, die soga noch s ä ke ausgep äg
is als bei Füh ungsk ä en: Sank das Gewich pe -
sönliche E olgs ak o en zwischen 2016 und 2020
noch s e ig und deu lich on 52 au 45 P ozen ,
angie de An eil indi iduelle Leis ung im Ve -
gü ungsmix ü Beschä ig e ohne Füh ungs e an -
wo ung 2023 wiede bei 49 P ozen . Pa allel dazu
sanken die An eile kollek i e Ziele: Teamziele ie-
len zule z au 19 P ozen , Un e nehmensziele au
32 P ozen . Diese neue En wicklung wi d, ähnlich
wie bei Füh ungsk ä en, zwa nich ausschließlich,
abe besonde s du ch G oßbe iebe gep äg .
E olgsabhängige Ve gü ungssys eme ücken also
sei de Pandemie – insbesonde e in G oßun e -
nehmen – wiede s ä ke in den Fokus. Dabei wi d
sowohl bei Füh ungsk ä en als auch bei Mi a bei-
enden wiede e meh au die Bewe ung indi-
iduelle Leis ung gese z und dami kollek i en
Zielen wenige Gewich e liehen.
Diese T end deck sich mi kü zlichen Aussagen
on Konze nmanage *innen, die wiede e s ä k
eine Leis ungskul u e wa du ch eine enge e Ve -
zahnung on (indi iduelle ) Leis ung und mo-
ne ä e Ve gü ung ein o de n.2 Ob diese T end
nachhal ig is , wi d sich alle dings e s mi den
kommenden Be agungswellen zeigen. Die E geb-
nisse deu en jedoch da au hin, dass die Ges al ung
e olgsabhängige Ve gü ungssys eme maßgeblich
om o ganisa o ischen Kon ex – e wa im Hinblick
au B anchenbesonde hei en ode Un e nehmens-
g öße – beein luss wi d.
Mi a bei e gesp äche, Ziel e ein-
ba ungen und Leis ungsbewe ungen
wi ken übe wiegend posi i
Bishe wu den Ve ände ungen in de Ve b ei ung
e schiedene Ins umen e des Pe o mance Ma-
nagemen s desk ip i da ges ell . Jedoch s eh hin-
e solchen En wicklungen auch imme die F age,
was diese Maßnahmen aus Sich on Beschä ig en
und Be ieben bewi ken und ob es sich lohn , sie
einzu üh en – ode abzuscha en.
Um sich solchen kausalen An wo en annä-
he n zu können, muss de Ein luss on Pe o -
mance Managemen au e schiedene Maße de
A bei squali ä on Beschä ig en mi hil e on
Längsschni analysen un e such we den ( gl.
In obox 2). Zu den hie analysie en K i e ien de
A bei squali ä zählen Job- und Lohnzu ieden-
hei , Engagemen und Commi men , Fai ness-
emp inden on Regeln und P ozessen sowie die
Zahl de K ankhei s age ( gl. Abbildung A4 au
Sei e 5). Da die Maßnahmen des Pe o mance
Managemen s nich zwangsläu ig bei allen Be-
schä ig en eines Be iebs zum Einsa z kommen,
Analyseme hode zu Iden i ika ion de E ek e de Ins umen e des
Pe o mance Managemen s au die wah genommene A bei squali ä
Die Bedeu ung on Ins umen en des Pe o mance Managemen s wi d mi els eines li-
nea en Panel-Reg essionsmodells mi sogenann en ixen Pe sonen-E ek en bes imm .
Le z e e so gen da ü , dass zei kons an e Me kmale on Beschä ig en in so geschä z-
en Koe izien en keine s ö ende Rolle meh spielen. Implizi basie die Iden i ika ion
de E ek e somi au Ve ände ungen übe die Zei : Zum Beispiel, inwiewei sich die Job-
zu iedenhei ände , wenn Beschä ig e e s malig Ziel e einba ungen e hal en ode
diese e s malig nich meh – imme un e Kon olle ü ande e zei kons an e Me kmale.
Um auch Ein lüsse ü den be ach e en Zusammenhang ele an e zei e ände liche
D i a iablen he aus echnen zu können, kon ollie en wi zusä zlich ü zei a iable
Cha ak e is ika on Beschä ig en und Be ieben, wie Be is ung, Teilzei , Be iebsg öße,
Füh ungs e an wo ung, Teama bei , Al e , Pa ne *in und die Haushal sg öße (Kinde ).
2
2 Siehe zum Beispiel h ps://www.sueddeu sche.de/wi scha /
sap-leis ung-bewe ung-mi a bei e -li.3217215? educed= ue und
h ps://www.capi al.de/ka ie e/sap-will-belegscha -in--b inge -
-und--nich -b inge --un e eilen-34269594.h ml
4IAB-Ku zbe ich 11|2025
s ü zen sich die olgenden Analysen au Angaben
de Beschä ig en.
Mi a bei e gesp äche und Ziel e einba ungen
Die G undlage eines ypischen Pe o mance-Ma-
nagemen -P ozesses bilden s uk u ie e Mi a -
bei e gesp äche, o kombinie mi sch i lichen
Ziel e einba ungen – wobei le z e e in den hie
e wende en Da en imme im Rahmen on Mi a -
bei e gesp ächen s a inden.
Zunächs s ich die Rolle s uk u ie e Mi a -
bei e gesp äche ins Auge: Selbs , wenn diese ohne
o male Ziel e einba ung s a inden, lassen sich
posi i e Ve ände ungen de A bei s- und Lohnzu-
iedenhei sowie des Engagemen s de Beschä ig-
en beobach en. Übe o en wi d diese posi i e
Zusammenhang eilweise soga noch, wenn im
Zuge diese Gesp äche konk e e Ziele e einba
we den. Ve glichen mi den beiden Szena ien ohne
jegliches Mi a bei e gesp äch (MAG) sowie Mi a -
bei e gesp äch ohne Ziel e einba ungen, o enba
sich bei de d i en Ka ego ie on MAG mi ixie -
en Ziel e einba ungen nich nu ein s ä ke e Zu-
sammenhang mi Zu iedenhei und Engagemen ,
sonde n auch eine in ensi e e Ve bundenhei mi
dem A bei gebe (Commi men ) sowie eine als ai-
e emp undene Ges al ung be iebliche Regeln
und P ozesse ( gl. Abbildung A4).
Leis ungsbeu eilung
Da übe hinaus zeig die meis jäh lich s a in-
dende Leis ungsbeu eilung, die häu ig mi e -
einba en Zielen e knüp is , ähnlich posi i e
E ek e au Job- und Lohnzu iedenhei , Engage-
men , Commi men und die Wah nehmung on
Regel ai ness. Es wi d somi deu lich, dass nich
nu die Ve einba ung on Zielen on Bedeu ung
is , sonde n auch die E olgskon olle.
Alle dings bewi ken Ziel e einba ungen auch
e was, ohne dass de en E üllung im Rahmen
o malisie e Bewe ungen nachgehal en wi d.
Dies könn en beispielweise im Rahmen eines Mi -
a bei e gesp ächs gemeinsam es geleg e Ziele
sein, selbs wenn sie nich sch i lich dokumen-
ie we den und de en E üllung nich o mal
bewe e wi d. Die posi i e Wah nehmung aus
Beschä ig ensich könn e auch da aus en s ehen,
dass zusä zlich (in o melles) Feedback zu F agen
de Ka ie een wicklung und Po enzialeinschä -
zung gegeben wi d. Ein anspa en e und nach-
Jobzu iedenhei Lohnzu iedenhei Engagemen Commi men Regel ai ness A bei szei saldo K ankhei s age
Skala 0–10 0–10 1–5 1–5 1–5 –83 bis +70,5 0–230
Du chschni
(ungewich e ) 7,4 6,8 3,6 3,7 3,4 +3,0 12,3
Anme kung: Die waage ech en Linien s ellen die 95-%-Kon idenzin e alle da . Wenn diese In e alle die o e Null-Linie nich schneiden, wi d on eine s a is ischen Signi ikanz gesp ochen.
Lesebeispiel: Die Ein üh ung (Abscha ung) eine Leis ungsbeu eilung e höh (senk ) die Jobzu iedenhei eine /eines Beschä ig en um 3,1 P ozen (Koe izien 0,228 ge eil du ch Du chschni
de Jobzu iedenhei 7,4). Die signi ikan e In e ak ion im Falle de K ankhei s age bedeu e , dass e olgsabhängige Ve gü ung bei olls ändige Basie ung au kollek i e Leis ung mi e wa 2,4
wenige K ankhei s agen einhe geh , wäh end bei olls ändige Gewich ung de indi iduellen Leis ung die Zahl de K ankhei s age um 3,9 s eig .
Quelle: LPP-Be iebs- und Beschä ig enbe agung Wellen 1 bis 6, eigene Be echnungen (Fallzahlen p o Modell: 5.240–5.966). © IAB
Zusammenhang zwischen Ins umen en des be ieblichen Pe o mance Managemen s und de wah genommenen A bei squali ä
Angaben de Beschä ig en au e schiedenen Skalen (Coe plo s)
A4
Mi a bei e gesp äch
(MAG)
MAG plus Ziel-
e einba ung
Regelmäßige
Leis ungs-
beu eilung
E olgsabhängige
Ve gü ung
In e ak ion e olgsab-
hängige Ve gü ung &
indi iduelle Leis ung
-0,2 0 0,2 0,4 -0,2 0 0,2 0,4 0,6 1-2 -1 0 -5 0 1050,1-0,2 -0,1 0 0,2 0,1-0,2 -0,1 0 0,2 0,1-0,2 -0,1 0 0,2
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ollziehba e P ozess de Ziel e einba ung und
Leis ungskon olle schein , unabhängig on e -
olgsabhängigen Ve gü ungskomponen en, das
Ge ech igkei sge ühl de Beschä ig en zu s ä ken
und somi ih Ve auen in die Un e nehmens üh-
ung zu es igen.
Um die G ößeno dnung de E ek e eino dnen zu
können, wi d imme auch die ökonomische Signi-
ikanz be ach e . Sie besch eib im Gegensa z zu
s a is ischen Signi ikanz3, wie g oß beziehungs-
weise bedeu end ein nachgewiesene Zusammen-
hang is . Fü eine besse e Ve gleichba kei übe
die un e such en Ins umen e und K i e ien de
Jobzu iedenhei hinweg wi d die ökonomische
Signi ikanz als An eil des Koe izien en ela i zum
(ungewich e en) Du chschni swe des jeweiligen
K i e iums be echne .
Die Ein üh ung on Mi a bei e gesp ächen
wi k übe alle Maßnahmen hinweg am s ä ks en
au die Lohnzu iedenhei . Bei Ein üh ung ohne
beglei ende Ziel e einba ung be äg de E ek
+3,9 P ozen (0,262 Punk e au eine 10e Skala mi
dem Mi elwe on 6,8); in Kombina ion mi eine
Ve einba ung on sch i lichen Zielen sind es so-
ga +4,6 P ozen . Leis ungsbeu eilungen wi ken
sich am s ä ks en au die Jobzu iedenhei aus
(+3,1 %). Da Angaben zu Zu iedenhei gene ell
keine g oße Va ianz au weisen, sind diese Zusam-
menhänge du chaus bedeu sam.
E olgsabhängige Ve gü ung is o
allem bei einem Fokus au kollek i e
Ziele sinn oll
In de Pe o mance-Managemen -Ke e „Gesp äch
– Ziele – Bewe ung – Bonus“ is die e olgsabhän-
gige Ve gü ung das le z e Glied. Hie e geben die
Analysen ein ehe gemisch es Bild. Zunächs zei-
gen sich posi i e E ek e on e olgsabhängige
Ve gü ung bei den meis en K i e ien de A bei s-
quali ä . Besonde s s a k s eig de A bei szei -
saldo und sinken die K ankhei s age.
Diese E ek e hängen jedoch da on ab, wie s a k
die indi iduelle Leis ung die e olgsabhängige
Ve gü ung im Rahmen des Ve gü ungsmixes be-
ein luss . Hie ü wi d eine In e ak ion aus e olgs-
abhängige Ve gü ung sowie dem Gewich de in-
di iduellen Leis ung in das Modell au genommen.
De en Koe izien zeig an, ob die Wi kung eine
Va iablen au eine abhängige Va iable on de Aus-
p ägung eine d i en Va iablen abhäng . Die hie
da ges ell en In e ak ionse ek e weisen da au
hin, dass ein zu g oßes Gewich au indi iduelle
Leis ung im Ve gü ungsmix po enzielle posi i e
E ek e eduzie en und diese soga ins Nega i e
umkeh en kann.
Zusa zanalysen zeigen da übe hinaus, dass die-
se nega i e Zusammenhang zwischen dem s ä -
ke en Fokus au indi iduelle Leis ung und dem
Commi men und Engagemen on Füh ungsk ä -
en ge ieben wi d. Dahe soll e de zule z e olg e
Wiede ans ieg de indi idualisie en Komponen e
inne halb de e olgsabhängigen Ve gü ung ü
Füh ungsk ä e k i isch hin e ag we den.
De Be und, dass eine zu s a ke Indi idualisie-
ung in de Ve gü ung nega i e Auswi kungen ha-
ben kann, wi d auch du ch die Auswe ungen zu
den K ankhei s agen de Beschä ig en un e mau-
e : Bei Beschä ig en mi eine höhe en Gewich-
ung kollek i e Ziele (im Gegensa z zu indi idu-
alisie en Zielen) is die Zahl de K ankhei s age
ückläu ig. Wi d die e olgsabhängige Ve gü ung
o wiegend anhand de indi iduellen Leis ung
gemessen, s eig die Zahl de K ankhei s age da-
gegen s a k an – wenn ausschließlich de pe sön-
liche E olg zug unde geleg wi d, soga um e wa
ie Tage. Dieses E gebnis wi d, wie Zusa zanaly-
sen zeigen, p imä du ch Beschä ig e ohne Füh-
ungs e an wo ung ge ieben. De in de le z en
Be agungswelle dokumen ie e T end zu s ä ke-
en Gewich ung de indi idualisie en Komponen-
e soll e demzu olge auch hie au den P ü s and
ges ell we den.
Insbesonde e bei Beschä ig en ohne Füh ungs-
e an wo ung gib es auße dem einen posi i en
Zusammenhang zwischen e olgsabhängige Ve -
gü ung und dem A bei szei saldo. Diese wi d
soga ehe du ch eine s ä ke e Gewich ung kol-
3 S a is ische Signi ikanz zeig an, ob ein zwischen zwei Va iab-
len gemessene Zusammenhang in eine S ichp obe ehe zu ällig
is ode ob ein ech e Zusammenhang bes eh (also auch in de
G undgesam hei ). Zu Beu eilung de s a is ischen Signi ikanz
nu zen wi ein Signi ikanzni eau on 5 P ozen . Lieg de soge-
nann e p-We de einzelnen Reg essionskoe izien en un e halb
dieses Signi ikanzni eaus, kann die Nullhypo hese (es bes eh kein
Zusammenhang zwischen abhängige und unabhängige Va iable)
abgelehn we den, was da au hindeu e , dass ein ech e Zusam-
menhang o lieg .
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desk ip i en Teil nich o ges ell wu de: Jäh liche
Sonde zahlungen an die gesam e Belegscha , die
in de Regel nich e aglich es gehal en sind
und je nach Un e nehmense olg am Ende eines
Geschä sjah es ausgeschü e we den – ähnlich
eine Di idende an Ak ionä e. Zwa zeichnen die
Koe izien en hie ü ein posi i es Gesam bild,
jedoch is lediglich de Zusammenhang mi de
Regel ai ness s a is isch signi ikan . Beschä ig e
nehmen also die Regeln und P ozedu en de
En scheidungs indung im Be ieb als ai e wah ,
wenn sie übe solche Sonde zahlungen, ohne
indi idualisie e Komponen e, am kollek i en
Un e nehmense olg be eilig we den.
Fazi
Zusammen assend läss sich es s ellen, dass
ausgewähl e Maßnahmen des Pe o mance Ma-
nagemen s, wenn ich ig eingese z , posi i e Wi -
kungen ü Beschä ig e en al en können. Da on
soll en mi el is ig dann auch de en Be iebe p o-
i ie en.
Die hie p äsen ie en Analysen zeigen einen
wei e hin hohen Ve b ei ungsg ad s uk u ie e
Mi a bei e gesp äche. Klassische Ins umen e des
Pe o mance Managemen s, wie Leis ungsbeu -
eilungen, Ziel e einba ungen und die e olgsab-
hängige Ve gü ung, e lie en hingegen wei e an
Bedeu ung. Einzig bei G oßbe ieben mi meh als
500 Beschä ig en nahm die Nu zung e olgsab-
hängige Ve gü ung wäh end de Pandemie wiede
s a k zu.
In de le z en Be agungswelle zeig sich bei
de Be echnung de e olgsabhängigen Ve gü-
ung auße dem ein Rückgang kollek i e Ziele
zuguns en indi iduelle Leis ungsindika o en.
Diese T endumkeh wi d maßgeblich on G oßbe-
ieben ge ieben. Hie wi d es spannend sein zu
beobach en, ob da aus auch lang is ig ein neue
T end en s eh .
Hinsich lich des Zusammenhangs zwischen
den Ins umen en des Pe o mance Managemen s
und de wah genommenen A bei squali ä de Be-
schä ig en wi d deu lich, dass s uk u ie e Mi a -
bei e gesp äche endenziell s ä ke wi ken, wenn
sie mi Ziel e einba ungen kombinie we den.
Hie gib es posi i e E ek e au Zu iedenhei und
lek i e Ziele ge ieben. Mögliche E klä ungen
könn en sein, dass kollek i e Ziele zei in ensi e e
Abs immungsp ozesse inne halb des Teams ode
de Ab eilung e o de n, de E wa ungsd uck in-
ne halb des Teams zunimm ode schlich die Mo-
i a ion s eig . Diese Ans ieg in de a sächlichen
A bei szei ela i zu e aglichen A bei szei
schein abe keine nega i en Auswi kungen au
die Zu iedenhei sindika o en zu haben.
Be ach e man die ökonomische Signi ikanz
diese Maßnahme, wi k die Ein üh ung e olgs-
abhängige Ve gü ung sowohl au den A bei s-
zei saldo (+25,4 % bzw. 1 S unde) als auch au die
K ankhei s age (–19,2 % bzw. 2,4 Tage) ex em
s a k. Dies gil o allem dann, wenn de Fokus
au kollek i em E olg lieg . Bei diesen beiden K i-
e ien en al e sich en sp echend auch de gegen-
läu ige E ek de Be onung indi iduelle Leis ung
besonde s deu lich.
Die Analysen zeigen zudem, dass e olgsabhän-
gige Ve gü ung häu ig ih en s a is isch signi ikan-
en Ein luss e lie , wenn diese an Ziel e ein-
ba ungen ode Leis ungsbewe ungen gekoppel
is ( gl. Tabellen in dem zei gleich publizie en
BMAS-Sonde be ich on Ehmann u. a. 2025). Dies
gil insbesonde e bei eine hohen Gewich ung de
pe sönlichen Leis ung und üh in einigen Fäl-
len soga zu Reduk ion de wah genommenen
A bei squali ä , e wa bei de Zu iedenhei , dem
Engagemen und de Bindung an den Be ieb.
Dies bes ä ig ein in de be ieblichen P axis o
geäuße es Bauchge ühl: We den Leis ungsbeu -
eilungs- und Ziel e einba ungssys eme ehe als
En wicklungsins umen e genu z , losgelös on
mone ä en Konsequenzen, schein sich dies po-
si i in de wah genommenen A bei squali ä de
Beschä ig en niede zuschlagen. We den hingegen
mone ä e Konsequenzen an diese Ins umen e ge-
koppel , läu man Ge ah , den posi i en Zusam-
menhang zu e lie en. Dies gil besonde s, wenn
Bonuszahlungen anhand de pe sönlichen Leis-
ung bemessen we den.
Sonde zahlungen
Zu gu e Le z wi d in diesem Zusammenhang noch
ein wei e e Fak o aus dem Maßnahmenka alog
des Pe o mance Managemen s be ach e , de im
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Imp essum | IAB-Ku zbe ich N . 11, 24.6.2025 | He ausgebe : Ins i u ü A bei sma k - und Be u s o schung (IAB) de Bundesagen u ü
A bei , 90327 Nü n be g | Redak ion: El iede Sonn ag | G a ik & Ges al ung: Nicola B endel | Fo o: Wol am Mu , Fo o ab ik Nü nbe g und
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Kon ak : IAB.Ku zbe ich @iab.de | ISSN 0942-167X | DOI 10.48720/IAB.KB.2511
Engagemen , au eine s ä ke e Bindung an den
A bei gebe (Commi men ) sowie au die Fai ness-
wah nehmung be iebliche Regeln und P ozesse.
Auch Leis ungsbeu eilungen wi ken sich posi i
au die A bei squali ä aus, und zwa unabhängig
da on, ob diese mi e olgsabhängige Ve gü ung
einhe gehen ode nich .
Ve ände ungen im Be eich e olgsabhängige
Ve gü ungssys eme gehen besonde s dann mi ei-
ne höhe en A bei squali ä de Belegscha einhe ,
wenn ehe kollek i e als indi iduelle Bemessungs-
k i e ien im Fokus s ehen. Ge ade bei eine zu
s a ken Gewich ung indi iduelle Leis ung zeigen
sich in den o liegenden Analysen nach eilige E -
ek e au A bei squali ä und K ankhei s age. De
Meh we eine Kopplung on Ins umen en des
Pe o mance Managemen s an die e olgsabhängi-
ge Ve gü ung, insbesonde e bei hohe Gewich ung
de pe sönlichen Leis ung, bleib o aus und kann
soga zu Reduk ion des Engagemen s und de Bin-
dung an den Be ieb üh en.
Hinsich lich de ökonomischen Signi ikanz de
einzelnen Maßnahmen soll e be ücksich ig we -
den, dass in den meis en Be ieben meh e e Maß-
nahmen des Pe o mance Managemen s genu z
we den, de en gemeinsame Wi kung die Zu ie-
denhei und das A bei sum eld de Beschä ig en
s ä ke beein lussen als die einzelnen Ins umen-
e isolie be ach e . Das zeigen wei e üh ende
Index analysen in dem ak uellen BMAS-Sonde be-
ich (Ehmann u. a. 2025).
Abschließend läss sich es hal en, dass das
Pe o mance Managemen posi i mi de wah -
genommenen A bei squali ä on Beschä ig en
e bunden is . Dennoch geh de Einsa z einzelne
Ins umen e in den Be ieben insgesam ehe zu-
ück. Bei de e olgsabhängigen Ve gü ung bes eh
diese Zusammenhang alle dings nu , wenn kol-
lek i e Ziele indi idualisie en Zielen o gezogen
we den. Die jüngs beobach e e s ä ke e Indi i-
dualisie ung in de e olgsabhängigen Ve gü ung
soll e o diesem Hin e g und also k i isch hin e -
ag we den.
Li e a u
A ms ong, Michael (2022): A ms ong’s Handbook o Pe -
o mance Managemen : An E idence- Based Guide o
Pe o mance Leade ship. Kogan Page Publishe s.
Ehmann, S e anie; G unau, Philipp; Kampkö e , Pa ick;
Ru , Ke in; Wenzel, Julian (2025): Pe o mance Manage-
men . Leis ungsbeu eilung, Feedbacksys eme und e -
olgsabhängige Ve gü ung. BMAS-Sonde be ich .
Ehmann, S e anie; Kampkö e , Pa ick; Maie , Pa ick;
Yang, Philip (2024): Pe o mance managemen and wo k
engagemen – New e idence using longi udinal da a.
Managemen Accoun ing Resea ch, 64, 100867.
G uman, Jamie. A.; Saks, Alan. M. (2011): Pe o mance ma-
nagemen and employee engagemen . Human Resou ce
Managemen Re iew, 21 (2), S. 123–136.
D . Philipp G unau
is wissenscha liche
Mi a bei e im Fo schungs-
be eich „Be iebe und
Beschä igung” am IAB.
philipp.g [email protected]
P o . D . Pa ick Kampkö e
is P o esso ü Manage ial
Accoun ing an de Ebe ha d
Ka ls Uni e si ä Tübingen.
pa ick.kampkoe e @uni-
uebingen.de
D . Ke in Ru
is wissenscha liche
Mi a bei e im Fo schungs-
be eich „Be iebe und
Beschä igung” sowie im
Fo schungsda enzen um
des IAB.
ke in. u @iab.de
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