Análise do mercado do moble en España. Situación actual e perspectivas

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA
ANÁLISE DO MERCADO
DO MOBLE EN ESPAÑA
Si uación ac ual e pe spec i as
Facul ade de Ciencias Económicas e Emp esa iais.
Uni e sidade de San iago de Compos ela
G ao en Adminis ación e Di ección de Emp esas
Xuño 2015
T aballo de Fin de G ao p esen ado na Facul ade de Ciencias Económicas e Emp esa iais da Uni e sidade de
San iago de Compos ela pa a a ob ención do G ao en Adminis ación e Di ección de Emp esas.
T aballo de
in de g ao
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 2
Resumo
A ecen e e apa i ida, ca ac e izada po unha o e desacele ación económica e a al a de
con ianza dos consumido es, p o oca que bens de consumo du adei o coma os mobles
mos en unha o e caída na súa demanda. Así, o obxec i o undamen al do p esen e es udo é
o de le a a cabo unha análise en p o undidade do sec o indus ial do moble en España.
A si uación ac ual ca ac e ízase po unha o e con acción dos ni eis p odu i os, do núme o
de emp esas e da emp egabilidade no sec o . An e es a si uación, o sec o man én un índice
de expo acións de mobilia io de conside able acep ación. Non oco e así co ni el de
impo acións, que diminuí on nos úl imos empos como consecuencia da caída da demanda
in e na po pa e dos consumido es españois.
O compo amen o do consumido de mobilia io en España amén es á a cambia nos úl imos
empos, op ando cada ez máis po unha demanda ele ada de p odu os pe sonalizados cunha
ápida adap abilidade e lexibilidade, e séguese a mos a coma un consumido que man én a
sensibilidade an e o p ezo des e p odu o, sexa cal sexa o canal de comp a elixido.
O p esen e aballo cons a de 9.972 palab as (sen con a os índices e no as a pé de páxina).
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 3
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Índice
Resumo .................................................................................................................... 2
Índice ....................................................................................................................... 3
Índice de ab e ia u as .............................................................................................. 5
Índice de áboas, g á icos e ilus acións .................................................................... 6
In odución .............................................................................................................. 8
Plani icación ........................................................................................................... 10
Desen ol emen o do aballo ................................................................................. 11
1 ANÁLISE DA OFERTA...................................................................................... 11
1.1 Análise sec o ial ou ca ego ías de p odu o come cializadas: sec o es e
subsec o es do moble ...................................................................................... 11
1.2 P incipais da os económicos do sec o : análise absolu a (en elación a
es o da indus ia) e análise ela i a (po g upos de p odu os) das p incipais
mac omagni udes ............................................................................................ 14
1.3 Come cio ex e io : expo acións e impo acións .................................... 21
1.3.1 Expo acións ..................................................................................................... 23
1.3.2 Impo acións ..................................................................................................... 27
1.3.3 Balanza Come cial ............................................................................................. 31
1.4 Análise mic oeconómica da o e a: p incipais axen es e es u u a
sec o ial. ......................................................................................................... 32
2 ANÁLISE DA DEMANDA ................................................................................. 39
2.1 Análise cuan i a i a ............................................................................... 39
2.1.1 Me cado absolu o (absolu o, ela i o e po g upos de p odu os) ..................... 39
2.1.2 Consumo pe cápi a (absolu o, ela i o e po g upos de p odu os) .................. 41
2.2 Análise cuali a i a ................................................................................. 42
2.2.1 Segmen ación do me cado: c i e ios de segmen ación e análise dos p incipais
segmen os de me cado ............................................................................................................ 42
2.2.2 Pe cepcións do consumido e no os hábi os de comp a e consumo ................. 47
3 Análise DAFO ................................................................................................ 51
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 4
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Conclusións e ampliación ........................................................................................ 52
Bibliog a ía ............................................................................................................. 56
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 5
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Índice de ab e ia u as
AIDIMA: Ins i u o Tecnológico del Mueble, Made a, Embalaje y A ines.
BRIC: B asil, Rusia, India, China.
CCAA: Comunidade Au ónoma.
CNAE: Clasi icación Nacional de Ac i idades Económicas.
CSIL: Cen e Fo Indus ial S udies.
CVF: Ciclo de Vida do Foga .
DIRCE: Di ec o io Cen al de Emp esas.
EE.UU.: Es ados Unidos de Amé ica.
IDEPA: Ins i u o del Desa ollo Económico de As u ias.
INE: Ins i u o Nacional de Es a ís ica.
MIET: Minis e io de Indus ia, Ene xía e Tu ismo.
PEMES: Pequenas e Medianas Emp esas.
Pos.: posición
TARIC: Códigos A ancel In eg ado das Comunidades Eu opeas.
VEB: Valo Engadido B u o.

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 6
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Índice de áboas, g á icos e ilus acións
TÁBOA 1: CLASIFICACIÓN DE PRODUTOS DO SECTOR DO MOBLE ................................................................................ 14
TÁBOA 2: PORCENTAXE DE OCUPADOS SOBRE O TOTAL INDUSTRIAL NACIONAL (EN%), 2013 ......................................... 14
TÁBOA 3: PORCENTAXE DE PRODUCIÓN SOBRE O TOTAL INDUSTRIAL NACIONAL (EN%), 2013 ....................................... 15
TÁBOA 4: PORCENTAXE DO VALOR ENGADIDO BRUTO SOBRE O TOTAL INDUSTRIAL NACIONAL (EN%), 2013..................... 15
TÁBOA 5: PRODUCIÓN MUNDIAL DE MOBLE (BILLÓNS DE €), 2003-2012 .................................................................. 18
TÁBOA 6: RANKING 10 PAÍSES PRODUTORES (MILLÓNS DE € E % DE COTA), 2003 E 2012 ............................................ 19
TÁBOA 7: VOLUME E COTA DA PRODUCIÓN DE MOBILIARIO EN ESPAÑA POR SUBSECTORES (EN € E %),2010 .................... 20
TÁBOA 8: PRINCIPAIS MACROMAGNITUDES DO SECTOR MOBLE EN ESPAÑA, 2006-2013 .............................................. 21
TÁBOA 9: BALANZA COMERCIAL DO SECTOR DO MOBLE EN ESPAÑA (MILES €), 2000-2013 .......................................... 22
TÁBOA 10: PORCENTAXE DE EXPORTACIÓN DOS SECTORES INDUSTRIAIS SOBRE O TOTAL NACIONAL (EN%), 2013 .............. 23
TÁBOA 11: EXPORTACIÓNS DE MOBLE EN ESPAÑA, 2000-2014 .............................................................................. 23
TÁBOA 12: DESTINOS DE EXPORTACIÓN DE MOBILIARIO ESPAÑOL (MILES €), 2012 E 2013 ........................................... 26
TÁBOA 13:PORCENTAXE DE EXPORTACIÓN DOS SECTORES INDUSTRIAIS NACIONAIS (EN%), 2013 ................................... 27
TÁBOA 14:EVOLUCIÓN DAS IMPORTACIÓNS DE MOBLE EN ESPAÑA,2000-2013 ......................................................... 28
TÁBOA 15: ORIXES DE IMPORTACIÓN DE MOBLE EN ESPAÑA, 2012 E 2013 ............................................................... 30
TÁBOA 16:EVOLUCIÓN DA BALANZA COMERCIAL, 2000-2013 ............................................................................... 31
TÁBOA 17:POSICIÓNS COMERCIAIS POR SUBSECTORES (MILLÓNS €), 2013 ................................................................ 32
TÁBOA 18:RANKING FABRICANTES DE MOBILIARIO NACIONAL POR INGRESOS DE EXPLOTACIÓN, 2013 ............................. 36
TÁBOA 19: FACTURACIÓN DA DISTRIBUCIÓN DE MOBLES EN ESPAÑA (MILLÓNS €), 2012-2013 .................................... 37
TÁBOA 20: CONSUMO NACIONAL DE MOBLES, 2007-2009 .................................................................................... 39
TÁBOA 21: CONSUMO DE MOBILIARIO EN ESPAÑA POR ÁREA XEOGRÁFICA, 2008 ........................................................ 40
TÁBOA 22:EVOLUCIÓN DO NÚMERO DE FOGARES CONSUMIDORES DE MOBLE EN ESPAÑA ............................................. 41
TÁBOA 23: CUANTIFICACIÓN DO POTENCIAL ECONÓMICO POR SEGMENTOS DADO O VOLUME DE MERCADO (MILLÓNS €) ... 44
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 7
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
TÁBOA 24: CUANTIFICACIÓN DO POTENCIAL ECONÓMICO DO CONSUMO POR TIPOLOXÍA DE MOBILIARIO(€) ...................... 45
TÁBOA 25: MOTIVOS DE ELECCIÓN DO CANAL DE COMPRA, 2014 ............................................................................ 47
TÁBOA 26: CANAIS DE COMPRA ELIXIDOS EN FUNCIÓN DA TIPOLOXÍA DE MOBLE A MERCAR, 2014 .................................. 47
GRÁFICO 1: EVOLUCIÓN DO NÚMERO DE OCUPADOS NO SECTOR MOBLE EN ESPAÑA, 2000-2013 ................................. 16
GRÁFICO 2: EVOLUCIÓN DO NÚMERO DE EMPRESAS NO SECTOR MOBLE EN ESPAÑA, 2000-2013 .................................. 17
GRÁFICO 3: ESTRATO DE ASALARIADOS (EN %), 2012 E 2013 ................................................................................. 17
GRÁFICO 4:EVOLUCIÓN DA PRODUCIÓN DE MOBILIARIO EN ESPAÑA, 1994 – 2013 ..................................................... 19
GRÁFICO 5: RATIO EXPORTACIÓN / PRODUCIÓN NO SECTOR DO MOBLE EN ESPAÑA (EN%), 2003-2013 ........................ 20
GRÁFICO 6: COTA PRODUTIVA DE MOBILIARIO EN ESPAÑA POR SUBSECTORES (EN %), 2010. ........................................ 21
GRÁFICO 7: EVOLUCIÓN DAS EXPORTACIÓNS E IMPORTACIÓNS DE MOBILIARIO EN ESPAÑA (MILES DE €), 2000-2013 ....... 22
GRÁFICO 8: EVOLUCIÓN DAS EXPORTACIÓNS DE MOBILIARIO ESPAÑOL (MILES €), 2000-2013 ...................................... 24
GRÁFICO 9: EVOLUCIÓN DAS EXPORTACIÓNS POR SUBGRUPOS (MILLÓNS €), 2011-2014 ............................................. 25
GRÁFICO 10:PORCENTAXES DE EXPORTACIÓN DE MOBILIARIO POR SUBGRUPOS (EN%), 2013 ........................................ 25
GRÁFICO 11:RANKING PRINCIPAIS DESTINOS DA EXPORTACIÓN DE MOBLE ESPAÑOL (MILES €), 2012 E 2013. .................. 27
GRÁFICO 12:EVOLUCIÓN DAS IMPORTACIÓNS DE MOBILIARIO EN ESPAÑA, 2000-2013 ............................................... 28
GRÁFICO 13:EVOLUCIÓN IMPORTACIÓNS DE MOBLE POR SUBGRUPOS (MILLÓNS €), 2011-2014 ................................... 29
GRÁFICO 14:PORCENTAXES DE IMPORTACIÓN DE MOBILIARIO POR SUBGRUPOS (EN %), 2013 ...................................... 29
GRÁFICO 15:RANKING 10 PRINCIPAIS PAÍSES ORIXE DA IMPORTACIÓN DE MOBLE (MILES €), 2012 E 2013 ...................... 30
GRÁFICO 16:EVOLUCIÓN DA BALANZA COMERCIAL, 2000 - 2013 ............................................................................ 32
GRÁFICO 17: EVOLUCIÓN DO NÚMERO DE EMPRESAS FABRICANTES DE MOBLE EN ESPAÑA, 1999-2011 ......................... 33
GRÁFICO 18: DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DO LUGAR DE PRODUCIÓN DO MOBILIARIO NACIONAL (EN %), 2009 ................ 33
GRÁFICO 19: DISTRIBUCIÓN PORCENTUAL DAS COMPRAS DOS FABRICANTES DE MOBLE EN ESPAÑA (EN %),2010 .............. 34
GRÁFICO 20: MERCADOS DE COMPRA DE MATERIAIS PRODUTIVOS (EN%), 2010 ........................................................ 34
GRÁFICO 21: VENDAS MINORISTAS DE MOBLE POR SEGMENTOS DE PRODUTOS (MILLÓNS €),2012 E 2013 ...................... 37
GRÁFICO 22: PORCENTAXE DE FACTURACIÓN DA VENDA MINORISTA DOS SEGMENTOS SOBRE O TOTAL (EN %),2012 E 2013
........................................................................................................................................................... 38
GRÁFICO 23: FACTURACIÓN POR TIPOLOXÍA E ESTILO DE MOBLE EN ESPAÑA (MILLÓNS DE €), 2009 ............................... 40
GRÁFICO 24: IMPORTE MEDIO GASTADO POR CATEGORÍAS DE PRODUTO (EN €), 2013 E 2014 ...................................... 41
GRÁFICO 25: RANKING DE NOTORIEDADE ESTABLECEMENTOS, 2010 ........................................................................ 48
ILUSTRACIÓN 1: DISTRIBUCIÓN XEOGRÁFICA DAS EMPRESAS FABRICANTES DE MOBLES POR CCAA (%), 2010 ................... 35
ILUSTRACIÓN 2: EVOLUCIÓN GASTO MEDIO POR FOGAR COMPRADOR ........................................................................ 41
ILUSTRACIÓN 3: GASTO MEDIO POR SEGMENTOS, 2009 ......................................................................................... 43
ILUSTRACIÓN 4: VOLUME DE MERCADO DOS SEGMENTOS, 2009 ............................................................................. 44
ILUSTRACIÓN 5: ESPAZO DE INTERACCIÓN ENTRE VENDEDOR E CONSUMIDOR .............................................................. 50
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 8
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
In odución
A indus ia do moble é básica en economías indus ializadas, coma no caso de España, no que
pa a o 2013 a ni el nacional supón o 0,9% do alo de p odución e o 3,1% en xe ación de
emp ego. O desen ol emen o des e sec o depende en g an medida da si uación económica
dun país ou dos que o odean ou sexan os p incipais impo ado es do seu p odu o. Así, o
po encial c ecemen o do sec o do moble asén ase na demanda de e minada po
mo emen os cíclicos, a si uación económica e, pa icula men e, na e olución dos ing esos
domés icos e da conxun u a do sec o da cons ución.
No p esen e es udo exponse a si uación da indus ia do sec o do moble en España, acendo
mención en ocasións da si uación a ni el eu opeo e mundial.
Os obxec i os do p esen e es udo son p incipalmen e:
1. Analiza o sec o do moble en España, dende os an eceden es do mesmo a a a
si uación ac ual.
2. Le a a cabo unha iden i icación de po enciais p oblemas do sec o .
3. Analiza o consumo de mobilia io a ni el nacional.
4. Es ablece segmen os de po encial in e ese económico no consumo de mobilia io
a ando de iden i ica posibles opo unidades no sec o .
5. A alia as endencias pa a o sec o .
A análise es u ú ase en es bloques p incipais:
P imei o bloque: Le a ase a cabo a análise das a iables máis ep esen a i as da o e a
e que amosan a e olución de aspec os an impo an es como son a p odución, núme o de
ocupados no sec o ou o núme o de emp esas que se dis ibúen a ni el nacional. Tamén se
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 9
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
abo da á a análise do come cio ex e io , a aliando a e olución das expo acións e
impo acións an o do o al do sec o coma dos di e en es p odu os de mobilia io.
Segundo bloque: analízase o con ex o da demanda, e lec indo a ecen e e olución do
consumo an o absolu o coma ela i o po segmen os de p odu os e consumido es. Tamén se
le an a cabo a ias es imacións do po encial económico das segmen acións ealizadas pa a
a a de iden i ica posibles opo unidades pa a o sec o .
Te cei o bloque, no que se ex aen as p incipais conclusións do es udo le ado a cabo
así como a ealización dun diagnós ico do sec o a a és dun DAFO que pe mi a iden i ica
u u as accións es a éxicas.
Pa a a edacción des e T aballo de Fin de G ao conside á onse as no mas básicas equi idas na
edacción de in o mes de in es igación de me cados (T espalacios, Vázquez e Bello, 2005,
páxina 320 e seguin es), en base á es u u a dos es udos de me cado in e nacionais ealizados
polo Ins i u o Español de Come cio Ex e io (como exemplo, e Gallego, 2004).
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 16
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 1: E olución do núme o de ocupados no sec o moble en España, 2000-2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de da os do IDEPA (2014)
6
.
Ap éciase con cla idade, que o núme o de emp egados no sec o do moble man í ose cunha
ce a es abilidade no pe íodo que ab angue dende o 2000 a a o 2006, pe íodo no que se
chegou a acada unha ci a de ocupados de 136.142 no ano 2004. A pa i es do 2006 a ci a
comeza a descende b uscamen e e en es anos si úase en 85.249, descendendo un 57% nese
pe íodo, descenso que con inua ía a a chega aos 59.718 do 2012. Pa a o úl imo ano do que se
dispoñen da os, a ci a adqui e unha lixei a mello ía in e anual do 1,27%, acadando os 60.478
emp egados no sec o (un 120% menos ca no 2006) pe o que sen dúbida pode supo un
cambio de endencia.
o EMPRESAS
No que espec a ao núme o de emp esas nacionais do sec o do moble, a pa i dos da os
publicados polo IDEPA (2014), a e olución mos a un con inuo descenso dende o ano 2003,
que se acen úa de o ma conside able a pa i dos exe cicios 2008 e 2009, cunha diminución
de 1.783 e 1.423 emp esas espec i amen e, un 9 e 8% espec i amen e. Pa a os exe cicios
2010, 2011, 2012 e 2013 es a endencia man í ose, co peche de 893, 791, 1.202 e 865
emp esas espec i amen e.
Pa a o úl imo ano do que se dispoñen da os, 2013, do o al das 13.302 emp esas do sec o
mobilia io, 5.944 delas son Sociedades Limi adas (44,69%); 5.583 p esen an cons i ución
6
IDEPA = Ins i u o del Desa ollo Económico del P incipado de As u ias. (2014, Sep iemb e). Flash
Sec o ial: El sec o de la made a y mueble en As u ias. España. Recupe ado el 02/16, 2015 de:
h p://www.idepa.es/si es/web/idepaweb/p oduc os/ lashsec o ial/Sec o _made a/Sec o _Espania/ind
ex.jsp?csec ion=3§ion=3&posl1=5&posl2=5&posl3=2

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 17
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
xu ídica de Pe soa Física (41,97%); 591 son Sociedades Anónimas (4,44%); men es que as
1.184 emp esas es an es (8,90%) p esen an ou o ipo de o ma xu ídica.
G á ico 2: E olución do núme o de emp esas no sec o moble en España, 2000-2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de IDEPA(2014).
Tal e como publica o IDEPA (2014), no que espec a ó es a o po asala iados, pa a un o al de
13.302 emp esas coas que con a o sec o no ano 2013, o 42%, 5.566 emp esas, non con aban
con ningún ipo de asala iado; 4.423 (o 33,3%) posuían 1 ou 2 aballado es; 1.518 emp esas,
en e 3 e 5 asala iados (o 11,4%); de 6 a 9 asala iados, 692 emp esas, (5,2%); de 10 a 19, 659
emp esas (5%). As emp esas que con an con menos de 20 aballado es supoñen unha
po cen axe do 96,66% sob e o o al do ecido emp esa ial do moble, des acando así a g an
impo ancia que as PEMES supoñen no sec o mobilia io en España. De 20 a 49, 342 emp esas
(3%); de 50 a 99, 60 emp esas (0,5%); de 100 a 199, 29 emp esas; máis de 200 asala iados a a
499, 11 emp esas; e máis de 500 asala iados pa a un o al de 2 emp esas.
G á ico 3: Es a o de asala iados (en %), 2012 e 2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de IDEPA (2014).
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 18
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Como se pode obse a no g á ico 3, as emp esas do sec o do moble ca ac e ízanse po
con a p ac icamen e na súa o alidade cun núme o de aballado es in e io a 20, co que
des aca a i al impo ancia das PEMES no ámbi o nacional. Es e ipo de emp esas supoñen o
96,6% an o no 2012 coma no 2013.
o PRODUCIÓN
No con ex o p odu i o mundial, o sec o do moble man í ose en cons an e c ecemen o dende
2003, al e como mos a a seguin e áboa (CSIL,2014, No embe )
7
, acadando no 2012 unha
ci a p odu i a po alo de 361 billóns de eu os, cun c ecemen o do 12,4% espec o do 2011.
Táboa 5: P odución mundial
8
de moble (billóns de €), 2003-2012
Fon e: CSIL
A áboa 6 mos a o anking mundial de p odución dos 10 p incipais países (CSIL,2014,
No embe ). A áboa mos a o espec acula c ecemen o de China, que en 2012 case mul iplica
po se e a súa p odución do ano 2003, e pasa no 2012 a ep esen a o 40% da p odución
mundial de moble. O segundo país máis impo an e en ni el p odu i o de mobilia io ocúpao
EE.UU., que acada en 2012 unha co a p odu i a do 14%, p ac icamen e a me ade da co a que
ep esen aba no 2003. Alemaña, no e cei o pos o, diminúe a súa co a do 7 ao 5%, pese a
aumen a a súa p odución a 17.738 millóns de eu os no 2012 espec o dos 15.492 millóns de
eu os acadados no 2003.
7
CSIL = Cen e Fo Indus ial S udies & Economis i Associa i (2014, No embe ). The EU Fu ni u e Ma ke
Si ua ion and A Possible Fu ni u e P oduc s Ini ia i e.
8
Es imacións que cob en os 70 p incipais países p odu o es de mobilia io a ni el mundial: Alge ia,
A gen ina, Aus alia, Aus ia, Bah ain, Belgium, Bosnia He zego ina, B azil, Bulga ia, Canada, Chile,
China, Colombia, C oa ia, Cyp us, Czech Republic, Denma k, Egyp , Es onia, Finland, F ance, Ge many,
G eece, Hong Kong, Hunga y, Iceland, India, Indonesia, I eland, Is ael, I aly, Japan, Kazakhs an, Kuwai ,
La ia, Lebanon, Li huania, Malaysia, Mal a, Mexico, Mo occo, Ne he lands, New Zealand, No way,
Oman, Philippines, Poland, Po ugal, Qa a , Romania, Russia, Saudi A abia, Se bia, Singapo e, Slo akia,
Slo enia, Sou h A ica, Sou h Ko ea, Spain, Sweden, Swi ze land, Taiwan, Thailand, Tu key, Uk aine,
Uni ed A ab Emi a es, Uni ed Kingdom, Uni ed S a es, Venezuela and Vie nam.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 19
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Táboa 6: Ranking 10 países p odu o es (millóns de € e % de co a), 2003 e 2012
Fon e: CSIL
No que a p odución nacional se e i e, o sec o es á a su i unha con acción ele ada dende o
ano 2007, cun descenso no 2013 espec o do 2007 do 56,8%, acadando en 2013 unha
p odución o al de 3.716 millóns de eu os, exis ando ci as de p odución his ó icas no que a
dec ecemen o p odu i o se e i e. Es e úl imo da o de 2013 supón un descenso do 6,9%
espec o do ano an e io , no que se acada a unha ci a p odu i a de 3.992 millóns de eu os.
G á ico 4:E olución da p odución de mobilia io en España, 1994 – 2013
Fon e: Elabo ación p opia a pa i de INFURMA(2014,15 de xullo).
O g á ico mos a os impo an es descensos do ni el p odu i o que i e on luga nos anos 2008
e 2009, con a iacións in e anuais nega i as do 15 e 24% espec i amen e. Tamén des acan os
descensos do 13 e 11% que se p oduci on pos e io men e no 2011 e 2012.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 20
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
A análise des as ci as pe mi e obse a que o sec o si uouse en ci as p odu i as non
exis adas nos úl imos 20 anos.
Tal e como e lic e o g á ico seguin e (CSIL,2014 Se emb o), dende o comezo da c ise, España
aumen ou a súa po cen axe de expo ación sob e o o al p oducido, pasando dun 19%
ap oximadamen e no ano 2007 a un 36% no exe cicio 2013.
G á ico 5: Ra io Expo ación / P odución no sec o do moble en España (en%), 2003-2013
Fon e: CSIL(2014).
PRODUCIÓN POR SUBSECTORES
Táboa 7: Volume e co a da p odución de mobilia io en España po subsec o es (en € e %),2010
Fon e: AIDIMA(2011).
Segundo (AIDIMA, 2011), a e olución dos subsec o es p odu i os da indus ia do moble
español pa a o ano 2010 (úl imo ano do que se posúen da os de p odución po subsec o es),
mos a un dec ecemen o p odu i o en ódolos subsec o es, des acando o impo an e
descenso na ca ego ía de moble mode no, cunha p odución que acada os 922.127.613 eu os
(8,8% menos que 2009). O subsec o líde en p odución oi o moble apizado, que xe ou unha
p odución de 1.067.476.367 eu os (4,4% menos que 2009). A des aca amén o impo an e
descenso na p odución de moble de cociña, que alcanza os 823.245.773 eu os, un 7,5% menos
ca no 2009. Es as po cen axes son as que máis epe cusión eñen endo en con a que o
descenso que se p oduciu na media do sec o en e es es dous anos oi do 6,1%.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 21
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 6: Co a P odu i a de mobilia io en España po subsec o es (en %), 2010.
Fon e: elabo ación p opia.
A seguin e áboa esume as p incipais mac omagni udes en e o 2006 e o 2013.
Táboa 8: P incipais mac omagni udes do sec o moble en España, 2006-2013
F
Fon e: elabo ación p opia.
1.3 Come cio ex e io : expo acións e impo acións
A si uación come cial do me cado do moble en España pa a o pe íodo que ab angue dende o
ano 2000 a a 2013 es á ma cada polos al os ni eis de impo ación acadados a a o ano 2007,
con inc emen os in e anuais que chegan a acada a a case un 30% nese mesmo ano, cando as
impo acións case duplicaban as ci as de expo ación. En can o aos ni eis de expo ación,
es es man i é onse cun ce o ca ác e de es abilidade. Así, es e pe íodo p esen a unha
edución con inuada da axa de cobe u a a a a c ise de 2007, ano a pa i do cal se man én

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 22
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
con al ibaixos uns ca o anos a a aumen a de no o nos dous úl imos anos. No 2013, é a
p imei a ez dende ai dez anos en que a axa de cobe u a máis se inc emen a.
Táboa 9: Balanza Come cial do sec o do moble en España (miles €), 2000-2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de ICEX e Da aComex.
No a: Os da os ob i é onse seguindo a codi icación TARIC (TA9401, TA9403 e TA9404).
G á ico 7: E olución das expo acións e impo acións de mobilia io en España (miles de €), 2000-2013
Fon e: elabo ación p opia.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 23
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
As expo acións nacionais de moble si úanse no pos o 15º pa a o 2013, co 0,7% sob e o o al
indus ial, a unha dis ancia conside able do que supoñen os dous p incipais sec o es
expo ado es da química e ehículos.
Táboa 10: Po cen axe de Expo ación dos sec o es indus iais sob e o o al nacional (en%), 2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de da os do MIET.
1.3.1 Expo acións
Pa a o úl imo exe cicio do que se dispoñen da os de ini i os da expo ación española de
mobilia io, 2013, es es mos an un aumen o po alo de 170 millóns de eu os espec o do ano
2012. En e mos de a iación po cen ual in e anual is o supón un aumen o do 12%. Cabe
des aca es e aumen o polo que supón no con ex o da e apa económica ecen e, xa que non
se exis aba un inc emen o de dúas ci as dende o ano 2007 (no que amén se exis ou un
aumen o das expo acións dun 12%), e amén na úl ima década, xa que é o aumen o máis
des acado du an e o pe íodo. Se ben é ce o que as expo acións eñen c ecendo de xei o
con inuo os úl imos ca o anos dende o 2010.
Táboa 11: Expo acións de moble en España, 2000-2014
Fon e:elabo ación p opia a pa i de ICEX e Da aComex.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 24
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Tal e como mos a o g á ico 5, as expo acións no 2013 pasa on a ep esen a case o 40%
sob e o alo de p odución de mobilia io español, da o co que coincide o AIDIMA
9
, no que
sinala que o c ecemen o das expo acións se debe á especialización dos ab ican es en no os
nichos de me cado a ni el in e nacional como son os me cados con ac , é dici , mobles
des inados a uso público e colec i idades; o equipamen o de ocio e hos ale ía, como son as
anquías, ho eis ou c ucei os; á educación; equipamen o u bano ou o di ixido á e cei a idade.
Tamén cabe des aca a elocalización da p odución mobilia ia, pasando a unha ab icación
ín eg a do 90% dos ab ican es en e i o io nacional, on e ó 10% de ab ican es que p oduce
pa e no ex e io .
G á ico 8: E olución das expo acións de mobilia io español (miles €), 2000-2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de da os de Da aComex
EXPORTACIÓN POR SUBGRUPOS
Pa a os di e en es subg upos, con da os ex aídos de Da aComex
10
que segue a codi icación
TARIC, con amos cos seguin es da os sob e o o al expo ado.
9
INFURMA (2014, 15 de xullo). Aidima publica el es udio “La indus ia del mueble en España, edición
2014”. Recupe ado 02/18 de 2015 de: h p://no icias.in u ma.es/ o macion/aidima-publica-el-es udio-
%E2%80%9Cla-indus ia-del-mueble-en-espana-edicion-2014%E2%80%9D/22739
10
Es a ís icas do come cio ex e io español. Minis e io de Economía e Compe i i idade: Sec e a ía de
Es ado de Come cio. h p://da acomex.come cio.es/p incipal_comex_es.aspx
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 25
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 9: E olución das expo acións po subg upos (millóns €), 2011-2014
Fon e: elabo ación p opia a pa i de Da aComex.
Tal e como se pode obse a no g á ico 9, nos úl imos anos a expo ación po subg upos
ascendeu lixei amen e excep o no ano 2012, no que o subg upo 9401 descendeu o seu olume
de expo acións ó ex e io .
No 2013 (úl imo ano cuxos da os son de ini i os) o g á ico 10 mos a que o 64% das
expo acións o on do g upo 9403; o 27% co esponde a expo acións de asen os do g upo
9401; e o 9% es an e co esponde a somie es, a igos de cama e semellan es.
G á ico 10:Po cen axes de expo ación de mobilia io po subg upos (en%), 2013
Fon e: elabo ación p opia.
DESTINO DAS EXPORTACIÓNS
Os p incipais des inos das expo acións de mobilia io español esúmense na seguin e áboa:
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 32
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 16:E olución da balanza come cial, 2000 - 2013
Fon e: elabo ación p opia a pa i de da os do Depa amen o de Aduanas e II.EE.
Ci as: millóns de eu os.
Pa a os di e en es subsec o es do TARIC, a seguin e áboa mos a as posicións pa a cada un
dos mesmos no 2013. Como pode obse a se, os subsec o es 9401 e 9404 mos an dé ici po
alo de 576 e 50 millóns de eu os espec i amen e, debido á súa maio ci a de impo acións
on e a expo acións, men es que o 9403 mos a supe á i po alo de 254 millóns de eu os.
Táboa 17:Posicións come ciais po subsec o es (millóns €), 2013
Fon e: elabo ación p opia.
1.4 Análise mic oeconómica da o e a: p incipais axen es e
es u u a sec o ial.
Segundo AIDIMA (2011), o sec o do moble le a su indo un p oceso de con acción da
indus ia que se iniciou no 2004, ano no que a ci a de emp esas nacionais alcanzou o seu
máximo con 14.204. Dende esa da a, o núme o de emp esas ab ican es de mobilia io
diminuíu de manei a cons an e e, co es alido da c ise económico- inancei a, o dec ecemen o
emp esa ial inc emen ouse, exis ando así no 2011 un descenso in e anual de case o 10%.
Dende 2007 a a 2011, a des ución de emp esas oi de 3.797, si uándose a ci a en 9.838
emp esas de ab icación de moble no 2011.

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 33
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 17: E olución do núme o de emp esas ab ican es de moble en España, 1999-2011
Fon e: AIDIMA(2011).
Tal e como se explicou no g á ico 3 e e ido ó es a o de asala iados, as emp esas do sec o do
moble en España con an p ac icamen e na súa o alidade cun núme o de aballado es in e io
a 20, des acando a impo ancia das PEMES e a es u u a a omizada das emp esas, xa que a
po cen axe que ep esen an as emp esas con menos de 20 aballado es supón o 97% an o
no 2013 coma no 2012.
F oi o dos cambios acaecidos nos úl imos empos, coma pode se a compe i i idade an o
nacional coma es anxei a, o pode negociado de ab ican es e dis ibuido es ou os cambios
do gas o en consumo de mobles po pa e das amilias, as emp esas de p odución de moble en
España i e on que modi ica o modelo adicional que posuía o sec o , le ando a cambios nos
p ocesos p odu i os, nas cadeas de subminis o ou no canal de dis ibución.
O seguin e g á ico mos a como se dis ibúe po cen ualmen e o luga de p odución de
mobilia io nacional pa a o ano 2009. Como pode obse a se, a p odución ao 100% en
e i o io nacional alcanza o 88,7%; con menos do 20% do p oceso p odu i o no ex e io en
un alo do 5,22%; en e o 20 e o 80% da p odución ó a supón o 3,48%, e máis do 80% ó a de
España ep esen a un 1,74%, o que indica que o p oceso de deslocalización ca a a zonas de
baixo cus o p odu i o aínda é baixo.
G á ico 18: Dis ibución po cen ual do luga de p odución do mobilia io nacional (en %), 2009
Fon e: AIDIMA(2011).
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 34
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
No ela i o ás comp as le adas a cabo polas emp esas que le an a cabo seu p oceso p odu i o
en e i o io nacional, o seguin e g á ico mos a que no 2010 case o 51% das comp as
co esponde a ma e ias p imas, o 28,3% des ínase á comp a de compoñen es e o 20,8%
es an e a p odu os ema ados.
G á ico 19: Dis ibución po cen ual das comp as dos ab ican es de moble en España (en %),2010
Fon e: AIDIMA(2011).
Sob e a o ixe da comp a de ma e iais p odu i os po pa e das emp esas de ab icación
nacional, o g á ico 20 mos a que no 2010 a comp a de ma e ias p imas necesa ias pa a o
p oceso p odu i o se le an a cabo no p opio me cado nacional nun 74,5%; o 14,1% eñen o ixe
eu opea dis in a do me cado nacional; o 4,8% p o eñen dos países BRIC
14
; e o 6,6% do es o
do mundo. Pa a os compoñen es, a po cen axe de o ixe nacional é do 63,1%, no me cado
eu opeo si úase en 15,5%, países BRIC (13,1%) e es o do mundo (8,3%). Pa a p odu os
acabados cob an máis impo ancia os BRIC cun 26,1%, man endo un 51,5% das comp as en
España e un 17,6% no eu opeo e o 4,7% no es o do mundo.
G á ico 20: Me cados de comp a de ma e iais p odu i os (en%), 2010
Fon e: AIDIMA(2011).
14
B asil, Rusia, India, China e a ecen e inco po ada Sudá ica.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 35
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
A dis ibución xeog á ica no 2010 das emp esas de ab icación de mobilia io nacional po
Comunidades Au ónomas des aca a impo an e co a que supoñen Andalucía (18,3%), Ca aluña
(14,1%) e a Comunidade Valenciana (13,7%). Es as es Comunidades acapa an o 46% de co a
xeog á ica de p odución nacional. Tamén se poden des aca as po cen axes que supoñen as
Comunidades de Mad id (9,7%) e Cas ela-A Mancha (7,7%), o que ai que a impo ancia des as
cinco Comunidades Au ónomas ascenda a a o 63,5% do o al.
Ilus ación 1: Dis ibución xeog á ica das emp esas ab ican es de mobles po CCAA (%), 2010
Fon e: AIDIMA(2011).
No a: Excluídas Á ila, Cuenca, Huesca e Zamo a po non dispoñibilidade de da os.
A pa i dos da os ex aídos da base de da os Sabi, e as 9.958 emp esas de ab icación das que
posúe os da os de ac u ación (non ac ualizados pa a odas as emp esas), es ablécese o
anking das dez p incipais emp esas ab ican es de mobles que máis ac u an a ni el nacional.
Non é posible es ablece a co a que supón cada emp esa xa que non se posúe o o al de
ac u ación pa a o ano 2013.
As dúas emp esas que encabezan es a lis a (Yudiga SL e Pikolin SL), posúen un ni el de
ing esos simila de ap oximadamen e 94 millóns de eu os, supe ando ao seu seguido máis
inmedia o (Mós oles Indus ial SA) nuns 25 millóns de eu os.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 36
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Táboa 18:Ranking ab ican es de mobilia io nacional po ing esos de explo ación, 2013
Fon e: Base de da os Sabi.
Tal e como sinala Con emade a Hábi a Galicia (2013, páxina 5), o come cio mundial de mobles
alcanzou os 122 mil millóns de dóla es no 2013, debido en g an pa e ó c ecemen o p odu i o
que i o luga en me cados eme xen es.
Segundo AIDIMA, o come cio adicional segue a man e o maio peso po cen ual no me cado
de mobilia io en España, se ben é ce o que a co a de me cado diminuíu espec o a anos
p eceden es, nos que se si uaba lixei amen e po iba do 50% de co a de me cado. En e as
ó mulas come ciais que gañan co a de me cado son as que se le an a cabo cunha ápida
expansión e c ecemen o polo e i o io nacional, median e sis emas de anquías, cen ais de
se izos, e c.
Tan o na dis ibución do me cado nacional coma no in e nacional, houbo unha endencia nos
úl imos anos ca a a unha maio concen ación da dis ibución, acadando así uns 6.000 pun os
de enda en España no ano 2013 (DBK, 2014). Es a si uación é debida ó aumen o de ó mulas
come ciais coma as anquías ou a consolidación dos g upos de comp a e de enda, os cales se
i e on que adap a debido ós cambios na súa egulación.
Es es cambios de aumen o da concen ación ou a p o esionalización da xes ión e mello a
loxís ica acaecidos nos úl imos empos es án a cambia a es u u a adicional da dis ibución
no sec o do moble p o ocando a pene ación cada ez maio de emp esas in e nacionais de
países coma F ancia, Alemaña, I alia ou China.
Así, o núme o de pun os de enda pa a 2013 si úase nos 6.000 (200 menos ca no ano 2012 e
case 1.000 menos ca no 2010) cun olume de negocio duns 2.340 millóns de eu os, un 8,9%
in e io a 2012 (no que xa exis a a un descenso do 10,3%) e que se dis ibúen da seguin e
o ma po segmen os:
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 37
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
 Moble de oga : 1.755 millóns de eu os, o que supón o 75% sob e o o al de
ac u ación, diminuíndo a ac u ación un 9% espec o 2012.
 Moble de cociña: 245 millóns de eu os (un 10,5%), ac u ando amén un 9% menos ca
en 2012.
 Moble de o icina: 215 millóns de eu os (un 9,2%), un 10,4% menos ca 2012.
 Ou os mobles cunha ci a de 125 millóns de eu os (o 5,3% es an e do o al), cunha
caída espec o do 2012 do 7,4%.
Táboa 19: Fac u ación da Dis ibución de mobles en España (millóns €), 2012-2013
Fon e: elabo ación p opia.
Do o al de ac u ación, un 83% co esponde a es ablecemen os especializados na enda de
mobilia io men es que o 17% es an e co esponde á dis ibución non especializada.
En can o a co as, a co a de me cado das cinco p imei as emp esas de dis ibución é do 46,4%,
ascendendo ao 63,9% a co a pa a as dez p imei as emp esas.
Nun con ex o de mode ada mello ía da conxun u a económica, as p e isións de enda
mino is a do moble p e én unha desacele ación da e olución nega i a a cu o p azo, cunha
caída es imada a ema e de 2014 do 1,5%.
G á ico 21: Vendas mino is as de moble po segmen os de p odu os (millóns €),2012 e 2013
Fon e: elabo ación p opia.

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 38
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 22: Po cen axe de ac u ación da enda mino is a dos segmen os sob e o o al (en %),2012 e 2013
Fon e: elabo ación p opia.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 39
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
2 ANÁLISE DA DEMANDA
A demanda do moble, como ben de consumo du adei o, é moi cíclica e elás ica, posuíndo unha
es ei a dependencia da conxun u a económica xe al, e sob e odo ligado especialmen e á
e olución do sec o da cons ución.
De seguido sinálanse cáles son os p incipais ac o es que in lúen na demanda de mobilia io:
 Ni el de enda dispoñible e do pode adquisi i o.
 Cons ución e ehabili ación de edi icios.
 Reposición de moble.
 Demog a ía.
 Concep o da moda.
 Ni el de p ezos.
2.1 Análise cuan i a i a
2.1.1 Me cado absolu o (absolu o, ela i o e po g upos de p odu os)
Tal e como e ela AIDIMA (2011), no me cado nacional, en 2009, o consumo de mobles
supuxo un olume o al de 5.459 millóns de eu os, un 10,1% menos ca no 2008, no que o
olume o al o a de 6.070 millóns de eu os, un 23,9% menos ca no 2007.
Táboa 20: Consumo nacional de mobles, 2007-2009
Fon e: elabo ación p opia.
TIPOLOXÍA DE PRODUTO E ESTILOS
Po ipoloxía e es ilo de mobilia io, a ac u ación o al pa a cada un deles no 2009 e líc ese no
seguin e g á ico:
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 40
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
G á ico 23: Fac u ación po Tipoloxía e Es ilo de moble en España (millóns de €), 2009
Fon e: CITMA(2010).
Cen o Tecnológico del Mueble, CITMA (2010) sinala que o moble de salón-comedo lide a as
endas en 2009, cun olume de 1.355 millóns de eu os, supe ando ao moble apizado que o a
o segmen o que máis endas acada a no pe íodo an e io , e que, no 2009 acada un olume de
me cado duns 1.194 millóns de eu os.
O e cei o no anking é o do mi o io de ma imonio que alcanza os 1.135 millóns de eu os en
endas, seguido de cociña e do mi o io xu enil, con 855 e 739 millóns de eu os,
espec i amen e.
O g á ico mos a amén que, po es ilos de moble, o mode no é o que máis endas supón en
can o a es ilos de mobilia io, supe ando amplamen e aos demais es ilos de deseño, ús ico e
clásico.
AREAS XEOGRÁFICAS
Po á eas xeog á icas (CITMA,2010) a á ea su (Andalucía) é a líde no consumo de moble
nacional, co 21% do olume de negocio (1.273 millóns de eu os) e un gas o medio de 406
eu os po oga . Segue a es a á ea o no des e cun olume de endas de 1.167 millóns de
eu os, 19,2%; o á ea no oes e, co 14,8%; e o no e-cen o e cen o, co 12,5 e 12,1%
espec i amen e. Es as cinco á eas supoñen o 80% do consumo o al po exións xeog á icas.
Táboa 21: Consumo de mobilia io en España po á ea xeog á ica, 2008
Fon e: elabo ación p opia
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 41
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
2.1.2 Consumo pe cápi a (absolu o, ela i o e po g upos de p odu os)
NÚMERO DE FOGARES COMPRADORES
En 2009, o núme o de oga es que adqui i on mobilia io si uouse en 4.312.905, conside ando
as comp as supe io es a 300 eu os, al e como publica AIDIMA (2011). Es a ci a signi ica un
25,2% do o al de oga es españois e supón un inc emen o do 9% espec o ó nume o de
amilias que me ca on mobles no 2008, un o al de 3.954.934 oga es.
Táboa 22:E olución do núme o de oga es consumido es de moble en España
Fon e: elabo ación p opia.
GASTO MEDIO POR FOGAR
Tendo en con a os oga es que me ca on mobilia io po impo e supe io a 300 eu os, a media
de gas o ealizado en 2009 alcanzou os 1.266 eu os. En 2004, o gas o medio e a de 2.515
eu os, e idenciándose, unha diminución de p ac icamen e o 50% no p esupos o dos oga es
españois des inado a mobilia io.
Ilus ación 2: E olución gas o medio po oga comp ado
Fon e: AIDIMA(2011).
GASTO MEDIO POR PRODUTO
G á ico 24: Impo e medio gas ado po ca ego ías de p odu o (en €), 2013 e 2014
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 48
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Así, as emp esas españolas do sec o do moble debe ían de e moi en con a dous ac o es
p incipais á ho a de ixa a súa polí ica de p ezos:
o Can idade dispos a a paga po pa e dos consumido es segundo a ipoloxía de
p odu o.
o P ezo da compe encia pa a p odu os de ca ac e ís icas simila es.
NOTORIEDADE DE MARCAS
Ou o aspec o de g an in e ese é o posicionamen o das ma cas na men e do consumido e
no o iedade que ep esen an. Así, segundo AIDIMA(2011), Ikea lide a o anking de
no o iedade, no que 8 de cada 10 consumido es de mobles coñece a Ikea e noméao coma
es ablecemen o de comp a de moble. Coma segunda e e cei a ma ca p incipal a ópanse El
Co e Inglés e Me kamueble, nomeados po un 53 e 48% espec i amen e.
G á ico 25: Ranking de no o iedade es ablecemen os, 2010
Fon e: AIDIMA(2011).
Ce elem (2014), sinala que pa a Ikea, un 75% dos enquisados comp a on nes e
es ablecemen o du an e 2014, on e ao 25% que non o ixe on. Ademáis, o 89% sinalan que
se sen en cómodos nes e “concep o de enda”, on e á nega i a do 11%.
Tal e como publica INFURMA
16
(In e na ional Fu ni u e & Ligh ing Magazine), iden i ícanse
cinco obxe i os nos que os ab ican es de mobilia io poden aballa pa a a a de sa is ace
dunha mello o ma a demanda po pa e dos consumido es.
16
INFURMA. (2012, 28 de ma zo). AIDIMA iden i ica cinco e os que iene el ab ican e de muebles pa a
sa is ace la demanda de consumo Recupe ado o 04/15, 2015 de: h p://no icias.in u ma.es/idi/aidima-
iden i ica-cinco- e os-que- iene-el- ab ican e-de-muebles-pa a-sa is ace -la-demanda-de-
consumo/3844

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 49
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Así, a in es igación que sob e hábi os de consumo le ou a cabo o depa amen o de Análise de
Me cado e Es a exia do AIDIMA, iden i ica cinco á eas de usos e necesidades do consumido :
o Calidade e man emen o do moble, que é a pe cepción máis demandada, e na que se
busca o desen ol emen o de p odu os in elixen es, que posúan indicado es sob e seu
es ado de conse ación e man emen o que equi an.
o Segu idade no oga coma p io idade na p e ención de acciden es domés icos. A
inco po ación de senso es de ale a nos mobles pa a auga, gas, elec icidade e ume
en e ou as, ab en unha liña de inno ación pa a o ab ican e o ien ada a que os
consumido es dis u en da i enda coa máxima anquilidade.
o Saúde e benes a , pa a p opo ciona ao consumido un oga coma un espazo de
elaxación e ecupe ación, unha idea cada ez máis di undida en e os consumido es
inais.
o Ocio ecnolóxico in eg ado no mobilia io, debido á e olución dixi al.
o Coidado medioambien al. O usua io que e e a conciencia anquila de que seus
hábi os e decisións de comp a do oga con ibúen ó coidado medioambien al.
A pene ación da in e ne ixo que cada ez máis o come cio ísico e o come cio elec ónico
man eñan unha es ei a elación. É o coñecido coma Re ail líquido, exp esión que p o én do
que o sociólogo Zygmun Bauman en endía coma mode nidade líquida, pa a o cal a sociedade
hoxe en día “se ca ac e iza po o za iden idades lexibles que se adap an a la ines abilidad
es uc u al y la necesidad de no edad cons an e” (No icias Hábi a , 2013, 24 de maio).
A in ensa inno ación da ecnoloxía ai que os consumido es posúan moi a máis in o mación,
acudindo a unha enda e acendo ins an aneamen e compa acións de p odu os ou de
a iables coma p ezos ou opinións dou os consumido es, podendo inalmen e le a a cabo a
adquisición do p odu o ía online, co que pode me ca a un meno p ezo. Is o é o
denominado coma show ooming.
A ou a pa e da comp a enda, os endedo es, amén se adap an ás no as opo unidades que
lle p opo cionan as no as ecnoloxías. Así, median e o denominado M-comme ce ou
mob ailing, os endedo es poden p o oca que un consumido acuda a unha enda a a és
de, po exemplo, aplicacións que median e xeolocalizado es, en íen in o mación e p omocións
ao consumido que es é p e o dun come cio, pa a a a que acuda á enda.
Así, es amos an e unha no a si uación de in e acción en e endedo e consumido , en que
cada un pode adop a es a exias moi dis in as ás adicionais a ando de ace ca se un a
ou o sen necesidade de “con ac o ísico”.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 50
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Ilus ación 5: Espazo de in e acción en e endedo e consumido
Fon e: No icias Hábi a (2013)
17
.
17
No icias Hábi a . (2013, 24 de maio). La expansión del e ail líquido.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 51
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
3 Análise DAFO
No apa ado seguin e lé ase a cabo a p esen ación dun diagnós ico DAFO
18
, que o dea
in o mación es a éxica pa a in en a iden i ica a si uación na que se a opa o sec o do moble
en España.
Es a análise axuda a mos a dun xei o máis cla o o me cado e o en o no do sec o e iden i ica
no as opo unidades, co que pode axuda na oma de decisións sob e accións es a éxicas
u u as.
18
A ms ong, G.; Ko le , P.; Me ino, M.J.; Pin ado, T.; Juan, J.M. (2011). In oducción al Ma ke ing (3ª
edición). Mad id: Pea son Educa ion.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 52
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Conclusións e ampliación
Do p esen e es udo pódese ex ae o seguin e:
O sec o do moble en España es á compos o po emp esas ab ican es de ca ác e madu o,
ca ac e izadas po unha al a a omización e unha ele ada au oma ización nos p ocesos
p odu i os. Apos a po un maio in es imen o es a éxico en I+D+i e unha o ien ación ca a a
expo ación pode se unha boa línea de ac uación on e á ameaza de compe ido es
in e nacionais.
A o e dependecia de sec o es cla e coma o da cons ución ai que o sec o mobilia io se exa
a ec ado o emen e en épocas de c ise e es ancamen o económico, o que ai que diminúa
conside ablemen e a demanda in e na e, en consecuencia, se exan educidos os seus ni eis
de p odución, núme o de emp esas, emp ego e impo acións. An e es e ipo de si uacións,
unha boa es a exia pode se a de busca unha ace a expo ado a dos p odu os ca a a zonas
onde o consumo de moble e a súa demanda sexa ele ada, coma poden se os países
eme xen es ou aqueles que p esen en nichos de me cado.
No me cado in e no, a boa calidade do p odu o pe cibida e os no os hábi os de consumo e
necesidades po pa e dos consumido es, poden se á eas es a éxicas sob e as que o ien a
as accións u u as po pa e das emp esas, xa que cada ez máis os consumido es buscan
p odu os con máis lexibilidade de pe sonalización e adap abilidade e cun p ezo axus ado, e
an e is o hai que e moi en con a a o e compe encia que p o én de países con baixos cus es
que lles pe mi e pene a nun me cado median e es a exias de p ezos baixos ou “moi
axus ados”.
As segmen acións le adas a cabo nes e es udo, mos an que exis en no me cado g upos de
g an in e ese económico polo po encial que supoñen. Así:
I. A segmen ación ealizada baseada nas ca ac e ís icas do consumido amosa que os
g upos de oga es nos que o/s sus en ado /es p incipais eñen en e 35 e 64 anos e os
oga es o mados po pa ellas onde hai nenos maio es de 6 anos son os que p esen an
unhas maio es ci as de gas o po encial en mobilia io.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 53
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
II. A segmen ación baseada no compo amen o de comp a e consumo do consumido
mos a que as ipoloxías de moble de cociña e salón-comedo son as que p esen an un
maio índice de gas o medio po ipoloxía de p odu o.
III. A segmen ación baseada no bene icio buscado pe mi e iden i ica que o p ezo é o
p incipal mo i o de eleccíon pa a odos os canais de comp a, e que a a iedade de
p odu os e a apidez e comodidade no p oceso de comp a son aspec os amén moi
alo ados polos consumido es como c i e ios de elección dun es ablecemen o pa a a
comp a de mobilia io. Es a úl ima segmen ación amén iden i ica que as g andes
supe icies especializadas e os g andes almacéns son os p incipais canais de comp a
elixidos sexa cal sexa a ipoloxía de moble a me ca .
A causa das limi acións de espazo nes e aballo de in de g ao, i é onse que elimina ou
p escindi de p o undiza algunhas pa es do mesmo. Tamén a ci cuns ancia de que es e
aballo es ea baseado en on es de acceso g a uí o, ai que non se puide a e acceso a on es
bibliog á icas que p opo cionasen da os máis ac uais ou con as ados.

ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 54
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Bibliog a ía
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
AIDIMA. (2011). Resumen Ejecu i o del sec o del Mueble en España (edición 2011).
Al o Consejo Consul i o en In es igación, Desa ollo e Inno ación de la P esidencia de
la Gene ali a . (2007). La inno ación en el sec o del mueble en la Comunidad
Valenciana.
A ms ong, G.; Ko le , P.; Me ino, M.J.; Pin ado, T.; Juan, J.M. (2011). In oducción al
Ma ke ing (3ª edición). Mad id: Pea son Educa ion.
Cen e Fo Indus ial S udies & Economis i Associa i (2014, No embe ). The EU
Fu ni u e Ma ke Si ua ion and A Possible Fu ni u e P oduc s Ini ia i e.
Ce elem. (2014). El Obse a o io Ce elem 2014: Análisis del Consumo en España.
CITMA (2010). Fundación Cen o Tecnológico de la Made a y el Mueble de Andalucía.
Recupe ado de:
h p://www.aemmce.com/es udios/Es udiodeme cadoac ualizado0junio2010.pd
Con emade a Hábi a Galicia. (2013). In o me de Resul ados de 2013. Con emade a
Hábi a Galicia.
CSIL. (2014, No emb o). Wo ld Fu ni u e Ou look 2015, ed. XV. Recupe ado o 02/24 de
2015 de: h p://www.wo ld u ni u eonline.com/ esea ch-ma ke /wo ld- u ni u e-
ou look-0058524.h ml
CSIL. (2014, Se emb o). Spain Fu ni u e Ou look. Recupe ado o 02/24, 2015 de:
h p://www.wo ld u ni u eonline.com/ esea ch-ma ke /spain- u ni u e-ou look-
0058598.h ml
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 55
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
DBK (2014). Es udio sec o es de DBK. Come cio de Muebles. (17ª edición). Recupe ado
de: h p://www.dbk.es/pd /sec o es/suma ios/Come cio%20de%20Muebles.pd
Documen o explica i o do INE sob e a CNAE 2009. Recupe ado de:
h p://www.ine.es/daco/daco42/clasi icaciones/cnae09/cnae2009.pd
Es a ís icas do come cio ex e io español. Minis e io de Economía e Compe i i idade:
Sec e a ía de Es ado de Come cio.
h p://da acomex.come cio.es/p incipal_comex_es.aspx
EUROSTAT (2012). Re e ence and Managemen o Nomencla u es. Recupe ado o
02/22, 2015 de:
h p://ec.eu opa.eu/eu os a / amon/nomencla u es/index.c m?Ta ge U l=LST_NOM_DTL
&S Nom=HS_2012&S LanguageCode=ES&In PcKey=27970988&S Layou Code=HIERARC
HIC&In Cu en Page=1
EUROSTAT. Unidad 02 Gobe nanza es adís ica, calidad y e aluación. NACE Re . 2 –
Es uc u a y no as explica i as. Recupe ado de:
h p://www.ine.es/daco/daco42/clasi icaciones/cnae09/no as.pd
Gallego Tamames, L. (2004): Es udio del me cado. El me cado del ino en Es ados
Unidos 2014. O icina Económica y Come cial de España en Nue a Yo k, ICEX
España Expo ación e In e siones.
Ins i u o del Desa ollo Económico del P incipado de As u ias. (2014, Sep iemb e).
Flash Sec o ial: El sec o de la made a y mueble en As u ias. España. Recupe ado o
02/16, 2015 de:
h p://www.idepa.es/si es/web/idepaweb/p oduc os/ lashsec o ial/Sec o _made a/Sec
o _Espania/index.jsp?csec ion=3§ion=3&posl1=5&posl2=5&posl3=2
INFURMA. (2014, 6 de agos o). El mueble apun a a la ecupe ación con mejo es
expec a i as de en as y el inc emen o del empleo. Recupe ado o 04/05 de 2015
de:h p://no icias.in u ma.es/ o macion/el-mueble-apun a-a-la- ecupe acion-con-
mejo es-expec a i as-de- en as-y-el-inc emen o-del-empleo/23060
INFURMA. (2014, 15 de xullo). AIDIMA publica el es udio La Indus ia del Mueble en
España, edición 2014. Recupe ado el 02/18, 2015 de:
h p://no icias.in u ma.es/ o macion/aidima-publica-el-es udio-%E2%80%9Cla-indus ia-
del-mueble-en-espana-edicion-2014%E2%80%9D/22739
INFURMA. (2012, 28 de ma zo). AIDIMA iden i ica cinco e os que iene el ab ican e
de muebles pa a sa is ace la demanda de consumo Recupe ado o 04/15, 2015 de:
h p://no icias.in u ma.es/idi/aidima-iden i ica-cinco- e os-que- iene-el- ab ican e-de-
muebles-pa a-sa is ace -la-demanda-de-consumo/3844
Made a-Sos enible. (2014, 11 de ma zo). La expo ación española de muebles
aumen ó un 15,4% en 2013. Recupe ado o 03/12 de 2015 de: h p://www.made a-
sos enible.com/pano ama/la-expo acion-espanola-de-muebles-aumen o-un-154-en-
2013/
Minis e io de Indus ia, Ene xía e Tu ismo. (2015). P esen aciones Sec o iales: Sec o
Fab icación de Muebles. Ab il 2015.
ÓSCAR ALBERTE FÍRVIDA 56
ANÁLISE DO MERCADO DO MOBLE EN ESPAÑA
Munue a, J.L.; Rod íguez, A.I. (2012): Es a egias de ma ke ing. Un en oque basado en
el p oceso de di ección (2ª edición). Mad id: ESIC Edi o ial.
No icias Hábi a . (2013, 24 de maio). La expansión del e ail líquido. Recupe ado o
04/15, 2015 de: h p://www.no iciashabi a .com/2013/expansion- e ail-liquido/
No icias Hábi a (2013, 9 de maio). E olución in e imes al de las en as de la
dis ibución de muebles en España. Recupe ado o 04/05 de 2015 de:
h p://www.no iciashabi a .com/2013/e olucion-in e imes al- en as-dis ibucion-
muebles-espana/
Re e , C. (2012). La impo ancia del dis ibuido en la ansmisión de alo .
Depa amen o Análise de Me cados e Es a exia do AIDIMA. Recupe ado de:
h p://www. insa.com/paweb/img/ in/newsle e /152012_ o-es.pd
T espalacios, J.A.; Vázquez, R.; Bello, L. (2005). In es igación de me cados. Mé odos de
ecogida y análisis de la in o mación pa a la oma de decisiones en ma ke ing.
Mad id: Thomson Edi o es Spain, Pa anin o.