h ps://doi.o g/10.1387/ze .26926 171
e is a de es udios de comunicación
komunikazio ikaske en aldizka ia
Ze , 2024, 29(57) 171-187 eISSN 1137-1102
h ps://doi.o g/10.1387/ze .26926 eISSN 1989-631X
Ve se bien > sen i se bien.
Impac o de las colabo aciones
en ema casein luence s
sob e el cul o al cue po pa a adolescen es
Ondo ikusi > ondo sen i u. Ma ken e a in luence -en
a ekolankide zek ne abeen zako go pu za en kul uan du en e agina
Looking good > eeling good. Impac o b ands and in luence
collabo a ions on body cul o eens
Luisa Zozaya-Du azo*, Ma ía Jesús Yáñez-Galdames
Uni e sidad In e nacional de La Rioja, Uni e sidad de Na a a
RESUMEN: Los in luence s se han con e ido en un g upo de in e és cla e pa a las emp esas y la consecución de
sus obje i os. La combinación de unciones que desempeñan, su amplio alcance e in luencia, son algunos de los
mo i os que explican su c ecien e in eg ación en las es a egias de comunicación de las ma cas. El a ículo es udia
el impac o de es as colabo aciones es a égicas median e la pe cepción que apo an 55 adolescen es en g upos oca-
les sob e los in luence s que ealizan publicidad sob e el cul o al cue po. A pa i de un en oque cuali a i o se eali-
za on g upos ocales en España. Los esul ados dejan e la ele ancia social po encima del bene icio a la salud í-
sica y men al que es os con enidos ienen pa a los adolescen es.
PALABRAS CLAVE: in luence ; comunicación; adolescen es; edes sociales; ma ke ing de in luence s.
ABSTRACT: Social media in luence s (SMI) ha e become a key s akeholde g oup o companies and he achie emen o hei
objec i es. The combina ion o unc ions hey pe o m, hei wide each and in luence, a e some o he easons ha explain hei
g owing in eg a ion in o b ands’ communica ion s a egies. The a icle s udies he impac o hese s a egic collabo a ions h ough
he pe cep ion p o ided by 55 eenage s h ough ocus goups abou in luence s who ad e ise body cul s. The esul s show he so-
cial ele ance abo e he bene i o physical and men al heal h ha hese con en s ha e o eenage s.
KEYWORDS: in luence , communica ion; eenage s; social media; in luence ma ke ing.
* Co espondencia a / Co esponding au ho : Luisa Zozaya-Du azo. Uni e sidad In e nacional de La Rioja. A . de la Paz, 137 (26006Lo-
g oño-La Rioja)–[email p o ec ed]–h ps://o cid.o g/0000-0002-3505-0687
Cómo ci a / How o ci e: Zozaya-Du azo, Luisa; Yañez-Galdames, Ma ía Jesús (2024). «Ve se bien > sen i se bien. Impac o de las colabo acio-
nes en e ma cas e in luence s sob e el cul o al cue po pa a adolescen es», Ze ,29(57), 171-187. (h ps://doi.o g/10.1387/ze .26926).
Recibido:16 sep iemb e, 2024; acep ado:19 oc ub e, 2024.
ISSN1137-1102 - eISSN1989-631X / © UPV/EHU P ess
Es a ob a es á bajo una Licencia
C ea i e Commons A ibución-NoCome cial-SinDe i adas 4.0 In e nacional
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Luisa Zozaya-Du azo, Ma ía Jesús Yáñez-Galdames
In oducción
El ápido c ecimien o de las edes sociales ha supues o un desa ío pa a las em-
p esas a la ho a de comunica se e in e ac ua con sus audiencias. En España, más
del 96% de la población u iliza In e ne y un 83,6% son usua ios de edes sociales.
Siendo las más popula es: Wha sApp (91%), Ins ag am (76,9%) y Facebook (69,7%)
(We A e Social & Mel wa e , 2024).
Cómo es posible e idencia , la al a pa icipación de los usua ios en las edes so-
ciales ab e una en ana hacia nue os y di e sos ac o es, algunos de ellos, cla es pa a
apoya y acili a la comunicación de las emp esas con sus g upos de in e és. Es el
caso de los in luence s en edes sociales (SMI), Social Media In luence s, po sus siglas en
inglés. Un pe il que, en España, el 26,5% de los usua ios de edes sociales econoce
segui po su expe iencia en una de e minada ma e ia como el i ness, la salud o la
alimen ación (We A e Social & Mel wa e , 2024).
Es e pano ama de mayo conec i idad ambién ha supues o cambios en cómo
las emp esas es án in i iendo en publicidad. Según el úl imo es udio de edes so-
ciales de IAB Spain 2024, la in e sión en medios digi ales en España supe a los
4.970millones de eu os impulsado po el inc emen o de ca ego ías como TV Co-
nec ada, Audio Digi al e In luence s. Es a úl ima disciplina alcanza una in e sión de
79.2millones de eu os. Lo que e idencia una o ien ación hacia una in e sión publi-
ci a ia híb ida que in eg a a ac o es como los in luence s pa a p omociona p oduc os
y compa i con enido ele an e pa a los obje i os es a égicos de las emp esas (Fei-
joo e al., 2023; Mon ú a -Calle, Á. 2024).
En es e con ex o, la combinación de edes sociales e in luence s pa ece se el bi-
nomio pe ec o pa a que las emp esas conec en y a aigan a sus g upos de in e és, es-
pecialmen e, a los más di íciles: los adolescen es. Un público que en a cada ez más
p on o en con ac o con las edes sociales, las cuales in luyen en su p oceso de socializa-
ción, ap endizaje y o mación de sus pe sonalidades. E igiéndose como un espacio de
socialización y a la ez, un pun o de encuen o con pe sonas de e e encia que se con-
ie en en sus modelos de conduc a (Suá ez-Ga cía, Z.& Ál a ez-Ga cía, D. 2023).
En es a línea, los mensajes elacionados con la apa iencia ísica, alimen ación y
cuidado del cue po en la salud y bienes a del adolescen e esul an in e esan es de es-
udia dada la epe cusión e impo ancia que ienen pa a los adolescen es y la mane a
en la que pueden in lui en su au ope cepción y la de sus pa es ( Feijoo, B. e al.,
2023; Mon ú a -Calle, Á. 2024, ). Es udios en España apun an que los usua ios con
16años ienen más p obabilidad de segui un in luence depo i o que las pe sonas de
20años (Quin ana, Ruiz y Mu o, 2022). Un aspec o que las ma cas conside an a la
ho a de plan ea sus es a egias de publicidad con SMI pa a ene una mayo exposi-
ción con sus públicos obje i os.
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Ve se bien > sen i se bien
Es e a ículo p e ende es udia es as elaciones de colabo ación es a égicas en-
e ma cas y SMI a a és de la mi ada de uno de los g upos de in e és más a ac-
i o y dispu ado: los adolescen es. Con el obje i o de analiza sus pe cepciones sob e
los in luence s y la publicidad que ealizan en o no a la emá ica del cul o al cue po
se exponen los esul ados de la discusión de 55 meno es de en e 12 y 17 años en
o no a es aspec os: (1) su elación con los SMI; (2) desc ipción de su pe il y un-
ciones; y, (3) sec o es con los que se e idencia mayo colabo ación.
Lo an e io apo a luces sob e la elación en e los SMI y la audiencia y cuán
e ec i as pueden o no se las es a egias de comunicación que plan ean alianzas es a-
égicas en e SMI y ma cas.
Pa a ello, hemos es uc u ado el a ículo de la siguien e mane a. En p ime
luga , se p opone un ma co eó ico donde se ealiza una e isión bibliog á ica que
condensa los es pila es sob e los que se undamen a es a in es igación. Con el
in de dibuja el pano ama ac ual al que se en en en adas las emp esas que bus-
can in eg a den o de sus es a egias de comunicación las colabo aciones con in-
luence s.
En segundo luga , se p esen a el en oque cuali a i o des inado a explo a las
pe cepciones gene ales de los adolescen es en o no a la comunicación con in luen-
ce s. Así como ambién se explici an las conside aciones é icas ela i as a la conduc-
ción y ealización del es udio con meno es.
En e ce luga , se compa en los esul ados ex aídos de la discusión con
55adolescen es o ganizada en o no a es ejes: elación audiencia y SMI; pe il y
unciones pe cibidas de los SMI y ipo de con enidos y sec o es con los que se pe -
cibe que ienen mayo es colabo aciones. Finalmen e, se p ocede a en iquece la in-
es igación o eciendo una discusión sob e los di e en es hallazgos que ayudan a es-
ponde a la p egun a de in es igación sob e cuál es la pe cepción de los adolescen es
sob e los in luence s que ealizan comunicación es a égica cen adas en el cul o al
cue po pa a las ma cas.
1. Ma co eó ico
1.1. In luence s como ac o es es a égicos pa a las emp esas
Los SMI son conside ados como «ac o es e ce os que han es ablecido un nú-
me o signi ica i o de elaciones ele an es con una calidad especí ica e in luyen en
los g upos de in e és de la o ganización a a és de la p oducción de con enidos, la
dis ibución de con enidos, la in e acción y la apa ición pe sonal en la web social»
(Enke y Bo che s, 2019, p. 267).
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El papel de es os ac o es se es á ol iendo cada ez más ele an e en el en o no
de las edes sociales. Según el in o me «The S a e o In luence Ma ke ing 2024» del In-
luence Ma ke ing Hub, la indus ia del ma ke ing in luence c ece á has a alcanza los
22.200millones de dóla es en 2025. Así mismo e ela que un 85% de los encues-
ados c ee que el ma ke ing de in luence s es una o ma e icaz de ma ke ing. Mien-
as que un 76% admi e que ha aumen ado la can idad de con enidos que p oduce y
compa e. Lle ando al 60% de los encues ados a pensa en aumen a su p esupues o
en las colabo aciones con in luence s.
Algunos de los p incipales ac o es que des aca la li e a u a en o no al a ac-
i o de los SMI pa a las emp esas son que en su igu a con e gen múl iples oles.
En o as palab as: «Los in luence s pueden desempeña las unciones de in e media io,
dis ibuido de con enidos, p oduc o de con enidos c ea i os, ges o de la comuni-
dad, es imonial, conseje o es a égico y an i ión de e en os» (Bo che s 2022, p.1).
Lo cual, acompañado de una buena es a egia y ges ión de la misma, ab e nue as
opo unidades de comunicación que puede p oduci e ec os posi i os pa a la em-
p esa dependiendo del alcance e impac o de los pe iles con los que colabo e.
Po o a pa e, la pe cepción de los usua ios de edes sociales sob e los in luen-
ce s les posiciona como igu as c eíbles, ce canas y accesibles que esul an menos
in asi as que la publicidad adicional. Ya que combinan publicidad y en e eni-
mien o, un elemen o que esul a más a ac i o pa a los adolescen es (Feijoo e al.,
2023; Janssen e al., 2022).
La buena epu ación y popula idad de la que gozan los SMI sumado al am-
plio olumen de seguido es que se in e esan po sus opiniones y con enido hace que
sean los p opios usua ios quienes ampli iquen es os con enidos a a és de la in e-
acción que ienen con ellos (G oss e al., 2023; Um, 2023). Es a al a capacidad de
espues a e in e acción que ienen con las audiencias cla es, en especial jó enes y
adolescen es, les con ie e en una pieza cla e que no ha pasado inad e ida pa a las
ma cas y que, cada ez con mayo ecuencia, in eg an den o de la publicidad digi-
al que ealizan (Roseng en y Campbell, 2021).
O o de los elemen os que les gana adep os a los SMI —que no en an den-
o de la ca ego ía de «celeb i ies» o «in luence co po a i os»—, son la c edibilidad
y au en icidad que emanan al se pe cibidos po sus seguido es como iguales. Un
ejemplo de ellos es que: «Tan o las in luence s de belleza como sus audiencias son
consumido es de belleza que se en en an a desa íos compa ables cuando in en an
o ien a se en un complejo mundo de consumo de p oduc os de belleza, es ilos de
maquillaje y p esiones sociales» (Enke y Bo che s, 2019, p.264).
Po ello, cada ez son más las emp esas que emplean a los SMI en su co-
municación a a és de sus di e en es pla a o mas (po ejemplo: Blogs, Ins ag am,
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You ube, TikTok y Twi ch) y o ma os de con enidos ( ex os, imágenes, ídeos,
ansmisión en di ec o, e c.) pa a conec a e in e ac ua con sus g upos de in e és.
Un pano ama que pa ece posiciona a es os ya «no an nue os» ac o es como un es-
labón cla e en el diseño de las es a egias de comunicación de las ma cas.
1.2. In luence s y su impac o en los adolescen es
Los in luence s en las edes sociales (SMIs) cons uyen elaciones con sus segui-
do es al mos a les lo que apa en a se su ida pe sonal. Compa en his o ias sob e su
día a día, momen os en amilia, documen an sus acaciones y mucho más. Es a idea
de «au en icidad mediada» (Enli, 2015) se e ie e a la ac uación y al es ue zo po pa-
ece au én icos a a és de los medios. Pa a la audiencia, la au en icidad, o al menos
la imp esión de ella, es undamen al pa a es ablece una elación de con ianza con
sus in luence s p e e idos.
Es e ipo de con enido ya sea ealmen e au én ico o cuidadosamen e seleccio-
nado, que mues a la ida dia ia del in luence , iende a gene a una sensación de ce -
canía en e el in luence y su público. Es e enómeno es conocido como una « elación
pa asocial», la cual desc ibe una conexión imagina ia en e los usua ios y cie as i-
gu as mediá icas (Hwang y Zhang, 2018). En pa icula , en e los adolescen es, es as
elaciones pa asociales suelen desa olla se con sus in luence s a o i os debido a la in-
e acción cons an e con el con enido que es os compa en.
Aunque no es el ac o más impo an e, la elación en e el p oduc o y el es ilo
de ida del in luence iene un impac o conside able en la c edibilidad de sus eco-
mendaciones. Es a conexión na u al es cla e pa a la c edibilidad del con enido p o-
mocional. Las ma cas buscan ac i amen e capi aliza es a con ianza deposi ada en los
SMIs con la expec a i a de que se ans ie a a sus p oduc os, po ello buscan que el
c eado de con enido sea uen e con iable, con expe iencia en su amo y que además
sea a ac i o (Ohanian, 1990). Es e modelo explica la uen e de la c edibilidad y la
e ec i idad que llega pa a las audiencias el con a con es as a iables.
1.3. In luence s y con enido sob e el cul o al cue po
Las pau as pa a llega a un peso especí ico, alcanza un «bikini body» pa a el e-
ano, o las di e sas u inas de belleza pa a el cuidado de la piel son con e saciones
siemp e ac i as y p esen es pa a audiencias jó enes. Ins ag am y TikTok se posicio-
nan como las edes sociales en donde los adolescen es eciben más mensajes de in-
luence s sob e los alimen os y el cuidado del cue po (IAB Spain, 2023). De mane a
gene al el cul o al cue po es en endido como la obsesión po llega a un ísico ideal,
y aunque no es un enómeno nue o, en la úl ima década ha cob ado un in e és sig-
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ni ica i o en las audiencias online debido a la na u aleza isual de las pla a o mas so-
ciales.
Hoy en día es común que los adolescen es se encuen en en edes sociales con-
enido de i spi a ion donde se p omue e un es ilo de ida saludable compa ido po
in luence s «expe os» en el ámbi o del i ness y salud (Folk o d e al., 2020). Es e ipo
de publicidad, sin emba go, puede esul a dañina pa a los adolescen es ya que puede
ae consigo cambios en su hábi os alimen icios, aspec o ísico y bienes a emocio-
nal po los es ánda es ideales de belleza y aspec o ísico que lle an a la compa ación
y a la insa is acción si no son alcanzados (Ca aldo e al., 2021; Pue as, 2020; Mon-
ú a -Calle, Á. e al., 2024).
Las ma cas no han pasado po inad e ido el enómeno del cul o al cue po
como uno de los aspec os que más p eocupa a las nue as gene aciones. En e ec o,
muchas de las es a egias de ma ke ing in eg an den o de sus acciones publici a ias
con in luence s con enidos inculados a la salud, cuidado pe sonal y apa iencia ísica
con el in de modi ica compo amien os y a o ece la comp a de cie os p oduc os
o se icios. Lle ando a los adolescen es a pe pe ua la búsqueda de un cue po ideal
(Feijoo e al., 2022; Ma kula, 2001; Sil a e al., 2021).
Ac ualmen e las pla a o mas sociales ungen como uen es inspi ado as pa a la
cons ucción de la imagen co po al de los adolescen es; en el caso de los in luence s
que colabo an con ma cas, es o son pe cibidos po es e g upo de edad como agen-
es que pe pe úan los ideales es e eo ipados del cue po (Feijoo & Vizcaíno-Ve dú,
2024). Es o no sólo iene un impac o de cómo los meno es pe ciben cue pos ex-
e nos, si no como se pe ciben a sí mismos. Un in o me epo a que después de e
publicidad sob e alimen ación hecha po in luence s el 27% de los adolescen es sien e
que el aspec o ísico de e mina como debe alo a se, mien as que el 28% asocia la
belleza con la delgadez (Feijoo e al., 2023b).
En cuan o a la ealidad de los mensajes en edes sociales, un es udio e eló que
la mi ad de los adolescen es ecibe publicidad de alimen os poco saludables, y a la
ez, un 33% decla a es a expues o a con enidos publici a ios e e en es a cosmé-
ica y belleza. Mien as que un 23% ha ecibido publicidad ace ca de la salud ísica y
gimnasios (López-Ma ínez, Sádaba y Feijoo, 2024). Resul a in e esan e la a iedad
de es ímulos y mensajes con adic o ios a los que es án expues os los meno es hoy
en día, ya que po una pa e se p opicia el consumo de comida insana y, po o o
lado, se in ensi ica el in e és po el i ness y la belleza. Bajo un discu so de cuidado
pe sonal con la inalidad de es a saludables desde edades muy em p anas.
Debido a la con ianza que exp esan los adolescen es hacia los SMI, cabe explo-
a su in luencia más allá del impac o come cial que ienen sob e es as audiencias.
Un es udio publicado ecien emen e en España e ela que el 24% de los adolescen-
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es se ija en los in luence s pa a en ende cómo es un cue po saludable, mien as que
el 33% los oma como e e encia pa a en ende cómo se e un cue po es é ico ideal.
Es e mismo es udio mues a que las chicas es án más in luenciadas po las ep esen a-
ciones de los cue pos que en en línea (Feijoo, Vizcaíno-Ve dú y Sádaba, 2024). Es-
as ci as dejan e la capacidad que ienen los SMI pa a moldea compo amien os,
y o ja de e minadas c eencias y e e encias pa a los adolescen es.
Se oma especial a ención a es a emá ico debido al momen o c ucial en el que se
encuen an los adolescen es, el papel que juegan los in luence s en su concepción de la
ealidad, y la ele ancia que his ó icamen e han enido los medios de comunicación pa a
e o za con e saciones en ocadas en la co po alidad se conside a pe inen e explo a es e
enómeno. Pa a ello, es e a ículo plan ea esponde a las siguien es in e ogan es:
— RQ1. ¿Qué pe cepción ienen los adolescen es de los mo i os pa a que
las ma cas colabo en con in luence s pa a di undi mensajes sob e el cul o al
cue po?
Debido al impac o que ienen es as igu as ienen pa a los adolescen es en el
p oceso de comp a, así como en la cons ucción de su imagen co po al el
p oyec o plan ea escla ece la in luencia de es as publicaciones. Pa a ello se
plan ea la siguien e in e ogan e.
— RQ2. ¿Qué impac o ienen pa a los adolescen es los mensajes e e en es al
cul o al cue po de la mano de sus in luence s a o i os?
2. Me odología
2.1. Diseño me odológico
Con el obje i o de conoce las pe cepciones de los adolescen es sob e los SMI
como ac o es y ecep o es cla es del p oceso de comunicación que esul a de las co-
labo aciones en e las ma cas y SMIs se op ó po un en oque cuali a i o a a és de
la ealización de g upos ocales con meno es de en e 12 y 17 años que esiden en
España. Es a he amien a de in es igación ayuda a «comp ende mejo la dinámica
de g upo que a ec a a las pe cepciones, el p ocesamien o de in o mación y la oma
de decisiones de los indi iduos» (S ewa e al., 2007, p.9). O eciéndonos una me-
jo comp ensión de su isión sob e la comunicación con los in luence s. Los g upos
ocales pe mi en además a los pa icipan es exp esa se lib emen e, p opo cionando
una comp ensión más p o unda del «qué» y el «cómo», y apo ando in o mación a-
liosa sob e sus decisiones, ayec o ias y ni eles de pa icipación en el mundo digi-
al (Sil e s one, 2005). O as in es igaciones den o y ue a del e i o io nacional
han u ilizado es e en oque pa a la ecogida de in o mación al abaja con mues as
que incluyen el es udio del impac o de edes sociales en los adolescen es (Balaban &
Mus ăţea. 2019; Feijoo e al., 2023c; Zozaya e al., 2023).
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Dado el ca ác e de es e p oyec o, se oma on en cuen a di e sas conside a-
ciones é icas, especialmen e en lo ela i o a la inclusión de meno es en el abajo
de campo. Pa a ello, se ob u o siemp e una au o ización pa en al explíci a, la cual
ue supe isada y ap obada po el comi é de é ica. El p o ocolo de in es igación
ue ap obado po el Comi é de É ica de la Uni e sidad In e nacional de La Rioja
(UNIR), España.
Los g upos de discusión se lle a on a cabo según una guía semies uc u ada de
p egun as con el in de abo da de mane a consis en e los mismos emas en odos los
g upos, mien as se man enía cie a lexibilidad en las espues as. Dado que se a aba
de meno es y exis ía una di e encia de edad en e ellos y los mode ado es (dos po
g upo), quienes pod ían se pe cibidos como igu as de au o idad, se sub ayó que los
g upos de discusión no e an e aluaciones. Po lo an o, no hab ía espues as co ec-
as o inco ec as, ni se emi i ían juicios. Se des acó la impo ancia de cada comen a-
io pa a la in es igación. Las sesiones se lle a on a cabo de mane a i ual median e
Mic oso Teams. Se solici ó pe miso pa a g aba cada sesión, con el consen imien o
i mado de los pad es o u o es legales de los pa icipan es. Además, se explicó que
las g abaciones se ían u ilizadas exclusi amen e con ines cien í icos, con el obje i o
de ansc ibi las con e saciones de mane a de allada. Es e p eámbulo ue esencial
pa a que los pa icipan es se sin ie an cómodos al habla sob e su elación con los in-
luence s.
Después de es a in oducción, se dedica on en e cinco y diez minu os a ex-
plo a sus pe cepciones gene ales sob e el ma ke ing de in luence s: (1) si seguían a
alguno en edes sociales, (2) si podían iden i ica cuándo ac uaban como embaja-
do es de ma cas, y (3) con qué sec o es c eían que enían más colabo aciones. T as
es a ap oximación, se abo dó el núcleo de la in es igación, que elacionaba el má -
ke ing de in luence s con el aspec o ísico, la alimen ación y el cul o al cue po. Cada
sesión u o una du ación ap oximada de 50 minu os, simila al iempo de una clase
escola .
Los esul ados de es e es udio se desp enden del P oyec o de In es igación
«DIGITAL FIT: Cue po y die a como a gumen os de en a en edes sociales: Im-
pac o del con enido de ma ca publicado po in luence s en el imagina io del meno
sob e su aspec o ísico y hábi os de alimen ación saludables» inanciado po la Fun-
dación Map e.
2.2. Mues a
Se p ocedió a ealiza doce g upos de discusión, en los que pa icipa on
55adolescen es que ya o maban pa e de la p ime a e apa del p oyec o. Es os g u-
pos ue on di ididos po edades: 6.º de Educación P ima ia (11 años), 1.º ciclo de la
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Ve se bien > sen i se bien
ESO (12-13 años), 2.º ciclo de la ESO (14-15 años) y Bachille a o (16-17 años). En
la mues a pa icipa on adolescen es insc i os en cen os educa i os públicos y p i a-
dos de las Comunidades Au ónomas Cas illa y León, La Rioja, Ex emadu a, Mu -
cia, A agón, y Galicia.
En consecuencia, se o ganiza on es g upos de discusión po cada g upo de
edad. La ecogida de da os se ealizó de oc ub e a diciemb e de 2022, in en ando
consegui cinco pa icipan es en cada g upo. Sin emba go, algunas sesiones u ie on
que ealiza se con cua o pa icipan es debido a con lic os de agenda. Se con ac ó
con las amilias de los adolescen es a a és de los cen os educa i os, quienes in i a-
ban lib emen e a pa icipa en la in es igación.
3. Resul ados
3.1. Pe cepción y mo i ación de las colabo aciones en e
In luence s y ma cas
Los adolescen es en e is ados a i ma on la ele ancia del con enido elacio-
nado con el cul o al cue po en edes sociales. Han iden i icado dos ac o es p inci-
pales que empujan a los in luence s a compa i es as publicaciones. Se a a de una
elación en e ma ca e in luence , donde las ma cas iden i ican que exis e un público
dispues o a comp a p oduc os pa a mejo a el aspec o ísico:
Po que hay mucha gen e que quie e cambia algo de su ísico, en onces a
lo mejo lo comp a. (6.º PRIMARIA. CHICA)
Desde los más pequeños a i man, po o a pa e, que los in luence s hacen publi-
cidad de es as ma cas po una elación come cial con las mismas:
Po que les pagan. (6.º PRIMARIA. CHICO)
Es a idea la sos ienen ambién los mayo es quienes además di e encian o a mo-
i ación de las ma cas al elegi la colabo ación con los in luence s. En p ime luga , el
negocio del cuidado del aspec o ísico mue e g andes can idades de dine o, las ma -
cas dedicadas a p oduci es e ipo de p oduc os se ían, po lo an o, las más en ables
pa a los in luence s:
Al inal es un ema que gene a mucho dine o y que es á a la o den del
día, o sea, es un ema que es á muy me ido den o de la sociedad, que ienes
que mejo a u cue po pa a e e mejo , es como lo más álido. En onces
cla o, los in luence s pa ocinan algo que pa a ellos les a a bene icia , en caso
del dine o. (BACH. CHICA)
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