Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-Ilmu Sosial
Volume 3, Nomo 2, Ok obe 2025, Halaman 77-83
E-ISSN: 3025-6704
DOI: h ps://doi.o g/10.5281/zenodo.17256140
*Co esponding au ho
E-mail add esses: khalidal a [email protected]
Penga uh P omosi Penjualan dan Ha ga Te hadap Kepu usan Pembelian
Pada B and Mixue di Su abaya Sela an
Muhammad Khalid Al a isi1, Iswa i2, Anis Fi iyasa i3
1,2,3 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IBMT – Su abaya
A B S T R A K
Peneli ian ini be ujuan un uk menge ahui penga uh p omosi
penjualan dan ha ga e hadap Kepu usan pembelian b and Mixue
Su abaya Sela an.Sei ing pe kembangan eknologi dan komunikasi,
se a semakin be kembangnya bidang ekonomi di e a saa ini
en unnya pelaku ekonomi a au pe usahaan pe usahaan di Indonesia
ha u dapa membangun dan menambah uang pemasa an yang lebih
luas bagi pelaku usaha un uk mengembangkan bisnisnya. Dengan
masuknya budaya lua di e a globalisasi, aga pa a pengusaha di
Indonesia dapa be saing dan supaya idak ke inggalan maka pa a
pelaku ekonomi ha us bisa menggai pembeli a au konsumen
sebanyak mungkin demi kesuksesan dalam be bisnis. Hal ini dapa
dilakukan dengan ca a mene apkan s a egi pemasa an yang e ek i
misalnya da i segi p omosi, dan ha ga yang diyakini me upakan aspek
paling k usial dalam bau an pemsa an. Tujuan dilakukannya p omsi
se a pene apan ha ga di ujukan un uk dapa mena ik po ensial un uk
mempe banyak konsumen demi keun ungan pe usahaan. Oleh ka ena
i u, peneli ian ini be ujuan un uk membuk ikan penga uh ak i i as
pemasa an yang dalam hal ini adalah p omosi dan pene apan ha ga
yang be ijuan un uk memicu kepu usan pembelian konsuen yang
signi ikan e khususnya pada bisnis &b yang di okuskan kepada
b and Mixue. Dalam peneli ian ini sampel yang digunakan adalah sebanyak 100 esponden yang mewakili
pe spek i public e hadap b and yang dimaksud. Adapun hasil peneli ian ini membuk ikan bahwa ak i i as
pemasa an melalui p omosi dan pene apan ha ga be penga uh posi i dan signi ikan e hadap kepu usan
pembelian konsumen.
A B S T R A C T
This s udy aims o de e mine he in luence o sales and p ice p omo ions on he pu chase decision o he Sou h
Su abaya Mixue b and.Along wi h he de elopmen o echnology and communica ion, as well as he
de elopmen o he economic ield in he cu en e a, o cou se economic ac o s o co po a e companies in
Indonesia mus be able o build and add a wide ma ke ing space o business ac o s o de elop hei
businesses. Wi h he en y o o eign cul u e in he e a o globaliza ion, so ha en ep eneu s in Indonesia can
compe e and so as no o be le behind, economic ac o s mus be able o a ac as many buye s o consume s
as possible o success in doing business. This can be done by implemen ing an e ec i e ma ke ing s a egy, o
example in e ms o p omo ion, and p ice is belie ed o be he mos c ucial aspec o he ma ke ing mix. The
pu pose o p omo ion and p icing is aimed a being able o a ac he po en ial o inc ease consume s o he
company's p o i . The e o e, his s udy aims o p o e he in luence o ma ke ing ac i i ies, which in his case is
p omo ion and p icing ha a e aimed a igge ing signi ican consume pu chase decisions, especially in he
&b business ocused on he Mixue b and. In his s udy, he sample used was as many as 100 esponden s who
ep esen ed he public's pe spec i e on he b and in ques ion. The esul s o his s udy p o e ha ma ke ing
ac i i ies h ough p omo ion and p icing ha e a posi i e and signi ican e ec on consume pu chase decisions.
PENDAHULUAN
Pe kembangan zaman saa ini menunjukkan kemajuan yang pesa di be bagai bidang, mulai da i
eknologi, digi alisasi, indus i, hingga pe ekonomian global. Indonesia sebagai nega a be kembang juga
u u me asakan dampak da i pe ubahan e sebu . Masya aka Indonesia kini semakin be semanga dalam
be wi ausaha guna mendo ong laju pe umbuhan ekonomi nasional aga idak e inggal da i nega a lain.
Be bagai ide usaha e us be munculan un uk mempe kua oda pe ekonomian dalam nege i. Hal ini sanga
didukung oleh kekayaan aspek sosial, budaya, demog a i, dan geog a is Indonesia yang membe ikan
po ensi besa bagi ans o masi menuju nega a dengan ekonomi maju.
A R T I C L E I N F O
A icle his o y:
Recei ed Sep embe 20, 2025
Re ised 25 Sep embe 2025
Accep ed 25 Sep embe 2025
A ailable online 01 Ok obe . 2025
Ka a Kunci:
P omosi penjualan, ha ga, kepu usan
pembelian, penga uh.
Keywo ds:
Sales p omo ion, p ice, pu chase decision,
in luence.
This is an open access a icle unde he CC BY-SA license.
Copy igh © 2023 by Au ho . Published by Yayasan
Daa ul Huda
Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3, No. 3 Tahun 2025, P. 77-83
Socius E-ISSN: 3025-6704
Indonesia dikenal sebagai nega a yang memiliki kekayaan budaya, salah sa unya pada bidang kuline
yang elah dikenal hingga mancanega a. Se iap dae ah memiliki makanan khas yang menjadi daya a ik
e sendi i. Kehadi an budaya lua yang masuk ke Indonesia juga mempe kaya ke agaman kuline melalui
p oses asimilasi sehingga memunculkan en ba u di engah masya aka . Fenomena ini membua
masya aka semakin e buka dan adap i e hadap kuline mode n, e masuk hadi nya b and makanan dan
minuman asing. Banyak pe usahaan lua nege i khususnya di bidang makanan dan minuman (F&B) yang
sukses mena ik pe ha ian masya aka Indonesia melalui ino asi p oduk dan s a egi pemasa an.
Mixue Ice C eam & Tea menjadi salah sa u pe usahaan F&B asal Tiongkok yang be hasil mempe luas
bisnisnya di Indonesia. Pe usahaan yang didi ikan pada ahun 1997 ini elah memiliki lebih da i 21 ibu
ge ai di Tiongkok dan be bagai nega a Asia-Pasi ik. Kehadi an Mixue di Indonesia sejak 2020 di andai
dengan pembukaan ge ai pe ama di Cihampelas Walk, Bandung, dan hingga kini elah be kembang
menjadi ibuan cabang yang e seba di selu uh dae ah. P oduk Mixue juga elah mendapa kan se i ikasi
halal da i Majelis Ulama Indonesia pada awal 2023 sehingga menambah kepe cayaan konsumen muslim.
Meski demikian, ekspansi bisnis ini menghadapi an angan ka ena daya beli masya aka Indonesia sanga
be agam, e masuk di Su abaya yang memiliki a a- a a pendapa an Rp 862.872 pe bulan (BPS Jawa
Timu ). Hal e sebu menun u pe usahaan un uk melakukan s a egi epa , khususnya melalui p omosi
penjualan dan pene apan ha ga.
Fak o p omosi dan ha ga menjadi aspek pen ing dalam mendo ong kepu usan pembelian
konsumen. P omosi menu u Me ayasa (2018) me upakan kegia an pemasa an yang di ancang un uk
mena ik pe ha ian konsumen e hadap p oduk yang di awa kan, semen a a ha ga menu u Ko le dan
Kelle (2023) adalah elemen bau an pemasa an yang dapa seca a langsung memenga uhi pendapa an
pe usahaan. Kepu usan pembelian sendi i, menu u Ko le dan A ms ong (2018), adalah kepu usan
konsumen un uk memilih me ek yang paling disukai dengan mempe imbangkan ak o - ak o yang
memenga uhi an a a nia dan ealisasi pembelian. Be dasa kan pemapa an e sebu , peneli ian ini
be ujuan un uk menganalisis penga uh p omosi penjualan dan ha ga e hadap kepu usan pembelian
konsumen pada b and Mixue di dae ah Su abaya Sela an.
METODE
Peneli ian ini menggunakan pendeka an kuan i a i yang be landaskan pada ilsa a posi i isme.
Menu u Sugiyono (2020), peneli ian kuan i a i digunakan un uk meneli i populasi a au sampel e en u
dengan ins umen pengumpulan da a yang e s anda , se a analisis da a be si a s a is ik dengan ujuan
un uk menguji hipo esis yang elah di e apkan. Va iabel yang digunakan dalam peneli ian ini e di i da i
a iabel independen yai u p omosi penjualan (X1) dan ha ga (X2), se a a iabel dependen yai u kepu usan
pembelian (Y). Hubungan an a a iabel ini dianalisis seca a kuan i a i guna menge ahui sejauh mana
p omosi penjualan dan ha ga be penga uh e hadap kepu usan pembelian konsumen pada b and Mixue di
Su abaya Sela an.
Jenis da a yang dipakai dalam peneli ian ini adalah da a p ime . Menu u Sugiyono (2019), da a
p ime me upakan da a yang dipe oleh langsung da i sumbe pe ama melalui p oses peneli ian. Da a
e sebu dipe oleh da i espon konsumen Mixue yang ada di wilayah Su abaya Sela an melalui penyeba an
kuesione . Ins umen yang digunakan be upa kuesione be ben uk Google Fo m yang be isi sejumlah
pe nya aan yang ha us diisi oleh esponden. Validi as ins umen diuji menggunakan uji alidi as un uk
memas ikan bahwa se iap bu i pe anyaan bena -bena mampu menguku a iabel yang dimaksud.
Reliabili as ins umen diuji dengan eknik C onbach’s Alpha, sebagaimana dijelaskan oleh Ghozali (2018),
bahwa eliabili as dapa menunjukkan konsis ensi jawaban esponden e hadap pe nya aan yang diajukan.
Ins umen yang alid dan eliabel akan membe ikan da a yang lebih aku a se a dapa
dipe anggungjawabkan.
Analisis da a yang digunakan dalam peneli ian ini adalah analisis eg esi linie be ganda. Un uk
menguji hipo esis, digunakan uji guna meliha penga uh pa sial da i a iabel bebas e hadap a iabel
e ika , dan uji F un uk menguji penga uh simul an a iabel bebas e hadap a iabel e ika . Selain i u,
koe isien de e minasi (R²) digunakan un uk menge ahui sebe apa besa kon ibusi a iabel independen
dalam menjelaskan a iabel dependen. P oses analisis da a dilakukan menggunakan ban uan pe angka
lunak s a is ik aga hasil pe hi ungan lebih aku a dan dapa dijadikan dasa pengambilan kesimpulan
peneli ian.
HASIL
Uji Validi as
Uji alidi as be ujuan un uk mem alidasi sua u kuisione . Peneli i menyeba kan kuisione kepada
75 esponden. Un uk dapa menge ahui alidi as pada se iap komponen pe ya aan dalam peneli ian ini
Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3, No. 3 Tahun 2025, P. 77-83
Al a isi, e ., al / Penga uh P omosi Penjualan
maka dapa diliha jika disasa kan kolom hi ung dan abel. Apabila hi ung > abel maka, pe ya aan
e sebu bisa dianggap alid.
Tabel 1. Hasil Uji Validi as Va iabel P omosi (X1)
P
R-Hi ung
R-Tabel
Signi ikan (2-
Tailed)
ke e angan
X1-1
0,684
0,227
0,000
Valid
X1-2
0,729
0,227
0,000
Valid
X1-3
0,762
0,227
0,000
Valid
X1-4
0,749
0,227
0,000
Valid
X1-5
0,707
0,227
0,000
Valid
X1-6
0,710
0,227
0,000
Valid
X1-7
0,790
0,227
0,000
Valid
X1-8
0,643
0,227
0,000
Valid
X1-9
0,744
0,227
0,000
Valid
X1-10
0,770
0,227
0,000
Valid
Be dasa kan abel di a as, maka dapa diambil Kesimpulan bahwa selu uh komponen pe nya aan
a iabel P omosi (X1) memiliki nilai -hi ung lebih besa da i - abel yakni 0,227 dengan nilai signi ikan
ku ang da i 0,5 sehingga selu uh komponen da i pe nya aan yang ada dalam peneli ian ini un uk a iabel
(X1) bisa dinya akan alid.
Tabel 2. Hasil Uji Validi as Va iabel Ha ga (X2)
P
R-Hi ung
R-Tabel
Signi ikan (2-
Tailed)
ke e angan
X2-1
0,744
0,227
0,000
Valid
X2-2
0,719
0,227
0,000
Valid
X2-3
0,794
0,227
0,000
Valid
X2-4
0,666
0,227
0,000
Valid
X2-5
0,815
0,227
0,000
Valid
X2-6
0,749
0,227
0,000
Valid
X2-7
0,524
0,227
0,000
Valid
X2-8
0,673
0,227
0,000
Valid
Be dasa kan abel di a as, maka dapa diambil Kesimpulan bahwa selu uh komponen pe nya aan
a iabel Ha ga (X2) memiliki nilai -hi ung lebih besa da i - abel yakni 0,227 dengan nilai signi ikan
ku ang da i 0,5 sehingga selu uh komponen da i pe nya aan yang ada dalam peneli ian ini un uk a iabel
(X2) bisa dinya akan alid.
Tabel 3. Hasil Uji Validi as Va iabel Kepu usan Pembelian (Y)
P
R-Hi ung
R-Tabel
Signi ikan (2-
Tailed)
ke e angan
Y-1
0,555
0,227
0,000
Valid
Y-2
0,720
0,227
0,000
Valid
Y-3
0,695
0,227
0,000
Valid
Y-4
0,736
0,227
0,000
Valid
Y-5
0,619
0,227
0,000
Valid
Y-6
0,903
0,227
0,000
Valid
Y-7
0,674
0,227
0,000
Valid
Y-8
0,822
0,227
0,000
Valid
Y-9
0,741
0,227
0,000
Valid
Y-10
0,708
0,227
0,000
Valid
Y-11
0,605
0,227
0,000
Valid
Y-12
0,638
0,227
0,000
Valid
Be dasa kan abel di a as, maka dapa diambil Kesimpulan bahwa selu uh komponen pe nya aan
a iabel Kepu usan Pebelian (Y) memiliki nilai -hi ung lebih besa da i - abel yakni 0,227 dengan nilai
signi ikan ku ang da i 0,5 sehingga selu uh komponen da i pe nya aan yang ada dalam peneli ian ini un uk
a iabel (Y) Bisa dinya akan alid.
Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3, No. 3 Tahun 2025, P. 77-83
Socius E-ISSN: 3025-6704
Uji Reliabili as
Uji ealiabili as di ujukan un uk menge ahui apakah jawaban yang elah dibe ikan oleh pa a
esponden kepada peneli i dapa dipe caya dan dipe anggungjawabkan dengan memakai analisis
eliabili as melalui me ode C oanbach alpha, yang menjadi acuan sua u ins umen peneli ian aga dapa
dika akan eliabel jika memenuhi nilai 0,6 a au lebih.
Tabel 4. Hasil Uji Reliabili as
Va iabel
C onbach’s Alpha
Ke e angan
P omosi
0,899
Reliabel
Ha ga
0,854
Reliabel
Kepu usan Pembelian
0,907
Reliabel
Be dasa kan abel di a as, hasil uji eliabili as menunjukkan bahwa nilai C onbach’s Alpha un uk
a iabel P omosi sebesa 0,889, a iabel Ha ga sebesa 0,854, dan a iabel Kepu usan Pembelian sebesa
0,907, selu uhnya lebih besa da i 0,6. Hal ini mengindikasikan bahwa ins umen peneli ian yang
digunakan memiliki ingka konsis ensi in e nal yang inggi sehingga dapa dinya akan eliable.
Uji No mali as
Uji no mali as me upakan p oses s a is ic yang di ujukan un uk menguji apakah da a yang
dianalisis be asal da i da a yang e golong no mal a au e golong idak no mal. Kali ini peneli i
menggunakan analisis g a ik yang dapa diliha da i his og am dan no mal p obabili y plo . Hasil Analisis
dapa diliha pada his og am be iku :
Gamba 1. G a ik His og am
Be dasa kan g a ik his og am dia as elah digamba kan elah membe ikan pola dis ibusi yang
e golong no mal, Dimana dika akan e dis ibusi seca a no mal apabila ga is lu us yang menghubungkan
be ben uk sepe i lonceng.
Uji Mul ikolinea i as
Tabel 5. Hasil Uji Mul ikolinea i as
Model
Uns anda dized
Coe icien s
S anda dized
Coe icien s
Sig.
Collinea i y
S a is ics
B
S d.
E o
Be a
Tole ance
VIF
1
(Cons an )
-4.039
3.940
-
1.025
.309
To al X1
.535
.095
.445
5.619
.000
.881
1.135
To al X2
.894
.142
.500
6.302
.000
.881
1.135
a. Dependen Va iable: To al Y
Un uk menge ahui apakah ada a au idaknya mul ikolinea i as, akan dapa dike ahui da i nilai
ole ansi dan nilai a ian in la ion ac o (VIF). Yang biasa digunakan pada nilai cu o adalah nilai ole ansi
>0,10 a au VIF <10 maka idak dianggap adanya mul ikolinea i as, (Ghozali, 2018). Be dasa kan able
dia as maka dapa diliha hasil pe hi ungan VIF dan ole ance yakni, nilai VIF un uk kedua a iabel elah
memenuhi k i e ia signi ikan dimana nilainya <10 sebesa 1.135 sedangkan nilai ole ance juga memenuhi
k i e ia yakni >0,10 sebesa 0,881. Sehingga dapa di a ik kesimpilan bahwa idak e dapa gejala
mul ikolinea i as an a a iabel independen un uk pe samaan eg esi.
Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3, No. 3 Tahun 2025, P. 77-83
Al a isi, e ., al / Penga uh P omosi Penjualan
Uji He e oskedas isi as
Gamba 2. Hasil Uji He e oskedas isi as
Be dasa kan gamba di a as, i ik- i ik idak memben uk sebuah pola yang e a u namun
menghasilkan pola acak dan e seba . Se a, penyeba an i ik- i ik be ada dia as dan dibawah angka nol
pada sumbu Y, maka dapa diambil kesimpulan idak e jadinya gejala he e okedas isi as.
Uji
Tabel 6. Hasil Uji
Model
Uns anda dized
Coe icien s
S anda dized
Coe icien s
Sig.
Collinea i y
S a is ics
B
S d.
E o
Be a
Tole ance
VIF
1
(Cons an )
-4.039
3.940
-
1.025
.309
To al X1
.535
.095
.445
5.619
.000
.881
1.135
To al X2
.894
.142
.500
6.302
.000
.881
1.135
a. Dependen Va iable: To al Y
Be dasa kan abel da a dia as, dike ahui nilai hi ung a iabel p omosi (X1) Sebesa yakni hi ung
– 5,619 > abel – 1,666 dengan Tingka signi ikan (0,000) yang be makna lebih kecil da i p obabili as yang
di e apkan sebanyak (0,05). Da i hasil e sebu dapa disimpulkan dan dinya akan bahwa a iabel p omosi
dan ha ga be penga uh e hadap Kepu usan pembelian b and Mixue di Su abaya Sela an.
Uji F
Tabel 7. Hasil Uji F
ANOVAb
Model
Sum o Squa es
d
Mean Squa e
F
Sig,
1
Reg ession
1912.598
2
956.299
54.327
.000a
Residual
1267.402
72
17.603
To al
3180.000
74
a. P edic o s: (Cons an ), To al X2, To al X1
b. Dependen Va iable: To al Y
Dapa dike ahui be dasa kan able dia as nilai p obabili y signi ikan sebesa 0,000. Pe lu dike ahui
bahwa ke en uan dalam uji simul an F adalah eg esi seca a simul an da i nilai p obabili as signi ikan <
0,05, sehingga peneli ian ini dapa di e ima dan dapa enjelaskan hubungan an a a a iabel independen
dengan a iabel dependennya. Dapa disimpilkan bahwa p omosi dan ha ga be penga uh signi ikan seca a
be sama-sama e hadap kepu usan pembelian b and Mixue Di Su abaya Sela an.
Koe isien De e minasi
Tabel 8. Hasil Uji Koe isien De e minasi
Model Summa yb
Model
R
R Squa e
Adjus ed R Squa e
S d. E o o he Es ima e
1
.776a
.601
.590
4.19557
a. P edic o s: (Cons an ), To al X2, To al X1
b. Dependen Va iable: To al Y

Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3, No. 3 Tahun 2025, P. 77-83
Socius E-ISSN: 3025-6704
Be dasa kan hasil uji koe isien de e minan (R2) dia as, dapa disimpulkan bahwa ingka penga uh
da i dua a iabel independen a au a iabel bebas yakni penga uh p omosi dan ha ga adalah sebesa 0,590
a au 59% yang dapa dike ahui jika meliha pada kolom Adjus ed R Squa e, sedangkan sisanya sebesa 41%
da i 100% dipenga uhi da i ak o - ak o lain dilua da i kedua a iabel independen dalam peneli ian ini
sehingga, dapa disimpulkan besa nya nilai independen sebesa 0,590 membe ikan kon ibusi yang cukup
signi ikan dan dapa menjelaskan a iabel dependennya sendi i.
PEMBAHASAN
Hasil peneli ian menunjukkan bahwa p omosi memiliki penga uh signi ikan e hadap kepu usan
pembelian konsumen pada b and Mixue di Su abaya Sela an. Temuan ini mempe liha kan bahwa s a egi
p omosi yang dilakukan pe usahaan mampu membe ikan do ongan yang kua kepada konsumen un uk
melakukan pembelian. P omosi yang mena ik, in o ma i , dan epa sasa an dapa menumbuhkan mina
konsumen sekaligus meningka kan kesada an me eka e hadap p oduk yang di awa kan. Upaya yang
dilakukan Mixue melalui kampanye iklan, po ongan ha ga, maupun penawa an khusus elah e buk i
membe ikan kon ibusi e hadap peningka an kepu usan pembelian konsumen di wilayah peneli ian.
Temuan ini sejalan dengan peneli ian Magdalena dan Sa i (2020) yang menya akan bahwa p omosi
be penga uh signi ikan e hadap kepu usan pembelian, e buk i da i hasil uji yang menunjukkan nilai
signi ikansi sebesa 0,000 lebih kecil da i alpha 0,05. A inya, konsumen cende ung e do ong un uk
membeli sua u p oduk ke ika p omosi yang di awa kan mampu mencip akan kesan posi i dan
menimbulkan ke e a ikan. Hasil ini mempe egas bahwa p omosi bukan hanya sa ana komunikasi an a a
pe usahaan dengan konsumen, e api juga ins umen yang mampu memben uk kepu usan pembelian
melalui pendeka an emosional maupun asional.
Analisis e hadap a iabel ha ga juga mempe liha kan adanya penga uh signi ikan e hadap
kepu usan pembelian b and Mixue di Su abaya Sela an. Ha ga menjadi ak o yang sensi i ka ena seca a
langsung be kai an dengan daya beli konsumen. Pene apan ha ga yang sesuai dengan kuali as p oduk,
e jangkau oleh a ge pasa , se a mampu be saing dengan kompe i o membe ikan penga uh besa
e hadap kecende ungan konsumen un uk memilih Mixue sebagai pilihan me eka. Pe ubahan kecil dalam
s a egi penen uan ha ga dapa memenga uhi pe sepsi konsumen, baik dalam menilai nilai p oduk maupun
dalam membua kepu usan pembelian.
Hasil ini sesuai dengan peneli ian yang dilakukan oleh Guna sih (2021) yang menemukan bahwa
ha ga be penga uh seca a signi ikan e hadap kepu usan pembelian, di unjukkan melalui hasil uji yang
mendukung adanya ke e kai an e sebu . Pene apan ha ga yang kompe i i memungkinkan konsumen
me asa mempe oleh nilai yang sepadan dengan apa yang me eka kelua kan. Kondisi ini menunjukkan
bahwa ha ga idak hanya sekada angka nominal, e api juga mence minkan posisi dan ci a p oduk di ma a
konsumen. Ke ika konsumen me asa ha ga yang di awa kan sesuai dengan man aa yang me eka e ima,
kecende ungan un uk melakukan pembelian semakin meningka .
Analisis simul an e hadap a iabel p omosi dan ha ga menunjukkan penga uh yang signi ikan
seca a be sama-sama e hadap kepu usan pembelian b and Mixue di Su abaya Sela an. Hasil pengujian
koe isien de e minasi melalui uji F dalam abel ANOVA menunjukkan ingka signi ikansi sebesa 0,000
lebih kecil da i 0,05. Hal ini mempe liha kan bahwa kedua a iabel e sebu be pe an seca a kolek i dalam
memenga uhi kepu usan pembelian. P omosi yang mampu mencip akan ke e a ikan dan ha ga yang
sesuai dengan daya beli konsumen saling melengkapi dalam memben uk kepu usan konsumen. Kombinasi
s a egi p omosi dan ha ga yang epa akan semakin mempe kua posisi Mixue dalam menghadapi
pe saingan indus i F&B di Su abaya, sekaligus memas ikan kebe lanju an ekspansi pasa di engah
kompe isi yang semakin ke a .
SIMPULAN
Hasil peneli ian menunjukkan bahwa p omosi dan ha ga memiliki penga uh signi ikan e hadap
kepu usan pembelian konsumen pada b and Mixue di Su abaya Sela an. P omosi e buk i mampu mena ik
pe ha ian konsumen dan membe ikan do ongan posi i dalam p oses pengambilan kepu usan, sedangkan
ha ga membe ikan kon ibusi besa melalui penilaian konsumen mengenai kesesuaian an a a nilai p oduk
dengan biaya yang dikelua kan. Uji simul an mempe liha kan bahwa kedua a iabel ini be sama-sama
be pe an dalam menen ukan kepu usan pembelian, di unjukkan melalui nilai signi ikansi 0,000 < 0,05.
Temuan ini mempe kua pandangan bahwa s a egi p omosi yang e ek i dan pene apan ha ga yang sesuai
menjadi ak o u ama dalam mempe kua posisi b and Mixue di engah pe saingan pasa F&B.
Peneli ian ini membe ikan implikasi yang be man aa baik un uk pengembangan ilmu penge ahuan
maupun p ak ik bisnis. Bagi peneli ian be iku nya, peman aa an me ode campu an kuan i a i dan
kuali a i dapa mempe kaya pemahaman mengenai ak o yang memenga uhi kepu usan pembelian,
e masuk pe sepsi konsumen e hadap s a egi p omosi dan ha ga. Pe luasan wilayah sampel di be bagai
Socius: Ju nal Peneli ian Ilmu-ilmu Sosial Vol. 3, No. 3 Tahun 2025, P. 77-83
Al a isi, e ., al / Penga uh P omosi Penjualan
ko a juga dapa mempe kua gene alisasi hasil peneli ian. Bagi pihak Mixue, hasil ini dapa dijadikan bahan
e aluasi dalam me ancang s a egi pemasa an, khususnya dalam hal p omosi dan penen uan ha ga yang
lebih epa sasa an. Implemen asi hasil peneli ian seca a be kesinambungan diha apkan mampu
meningka kan kepuasan se a loyali as pelanggan.
REFERENSI
Azaha i, A., & Hakim, L. (2021). Penga uh ci a me ek, kuali as p oduk, dan pe sepsi ha ga e hadap
kepu usan pembelian. Ju nal Manajemen, O ganisasi, Dan Bisnis, 1(4), 553-564.
Bilgies, A. F. (2016). Pe an kuali as p oduk, ha ga dan kuali as layanan e hadap kepuasan pelanggan
billagio skinca e clinic Sidoa jo. Ekonika: Ju nal ekonomi uni e si as kadi i, 1(1).
Dewi, O. I. (2018). Penga uh bau an pemasa an e hadap kepu usan pembelian konsumen Chang Tea di
Su abaya. Ago a, 6(2).
Fa imah, M. H. (2017). Penga uh p ice discoun , Bonus Pack dan in-s o e display e hadap kepu usan
Impulse Buying (S udi kasus pada konsumen janu pu a swalayan di Yogyaka a). P odi
manajemen UPY.
Fa imah, S., Mukh a , A., Asmawiyah, A., & Salam, K. N. (2022). Penga uh Ma ke ing Mix Te hadap Kepuasan
Pengguna GoJek. YUME: Jou nal o Managemen , 5(2), 328-344.
F ansiska, I., & Madiawa i, P. N. (2022). Penga uh Ha ga, P omosi, Kuali as Pelayanan, Dan Ci a Me ek
Te hadap Kepu usan Pembelian Pada Pengguna Shopee Di Bandung. Ju nal Sek e a is Dan
Adminis asi Bisnis, 6(1).
Gunawan, G. L. C. (2020). Bau an pemasa an e hadap kepu usan pembelian. Ju nal Pe o ma: Ju nal
Manajemen dan S a -up Bisnis, 5(2), 166-175.
Guna sih, C. M., Kalangi, J. A., & Tamengkel, L. F. (2021). Penga uh ha ga e hadap kepu usan pembelian
konsumen di Toko Peli a Jaya Buyungon Amu ang. P oduc i i y, 2(1), 69-72.
Handayani, J., De iawan, S., & Hend a ni, T. W. (2020). Penga uh desain p oduk e hadap kepu usan
pembelian dan dampaknya pada kepuasan konsumen Shopping Goods. Jou nal o Business and
Banking, 10(1), 91-103.
Iskanda , D. A. (2018). Penga uh ci a me ek dan kuali as p oduk e hadap kepu usan pembelian pada
p oduk kosme ik.
Jayan i, K. F., Fa imah, F., & Izudin, A. (2022). Analisis Penga uh Kuali as Pelayanan, P omosi Dan Ha ga
Te hadap Kepuasan Pelanggan Pada Jasa Pengi iman Ba ang Jne Di Besuki. Relasi: Ju nal
Ekonomi, 18(1), 182-191
Ma amis, F. S., Sepang, J. L., & Soego o, A. S. (2018). Penga uh Kuali as P oduk, Ha ga Dan Kuali as Pelayanan
Te hadap Kepuasan Konsumen Pada P . Ai
Muha yo, S., & Pahle i, R. W. (2022). Penga uh Kuali as P oduk Dan Ha ga Te hadap Kepu usan Pembelian
P oduk Lap op Asus Pada Konsumen San i Pondok Pesan en Mahasiswa (Ppm) A -Royyaan
Bai ul Hamdi Yogyaka a. JEMBA: Ju nal Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akun ansi, 1(6), 883-
896
Ok a ia, E. B., Fa imah, F., & Puspi adewi, I. (2022). Penga uh Ha ga, B and Ambassado , B and Image, Dan
Kuali as P oduk Te hadap Kepu usan Pembelian Pada P oduk Sca le Whi ening Indonesia Di
Tokopedia. G ow h, 20(2), 361-375.
PURBA, B. (2022). PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKAIAN DI
MEDIA SOSIAL FACEBOOK.
Pu i, C. S. (2016). Penga uh media sosial e hadap kepu usan pembelian konsumen che ie melalui mina
beli. Ju nal Pe o ma: Ju nal Manajemen dan S a -up Bisnis, 1(5), 594-603.
Se yawa i, N., & Subagja, I. K. (2023). PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN GITAR YAMAHA DI JAKARTA TIMUR. Ju nal Manajemen Bisnis
K isnadwipayana, 11(3), 997-1008.
SIMANJUNTAK, M. L. S. (2022). PENGARUH PROMOSI PENJUALAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
SANDAL SWALLOW PADA MASYARAKAT KOTA MEDAN.
Susan i, F., & Gunawan, A. C. (2019). Penga uh bau an p omosi dan ha ga e hadap kepu usan pembelian
p oduk kosme ik Maybelline di ko a Padang.
Su iono, K., & P adiani, T. (2023). PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN KUALITAS PELAYANAN TERHADAP
KEPUTUSAN PASIEN MELAKUKAN TINDAKAN MEDIS DI ORTHOPEDI CENTRE RS EKA BSD
TANGERANG. Ju nal Ekonomi Manajemen dan Bisnis, 4(1), 48-61.