ESTUDIO DE REQUERIMIENTOS PARA LA VIABILIDAD DE LOS
PROYECTOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
Ped o Mo eu de León1, D . Adol o C espo Mé quez2, José Miguel León Blanco3, Osca Rubiano O alle4
1G upo de I+DT “O ganización Indus ial”, Dep o. de O ganización Indus ial y Ges ión de Emp esas
Escuela Supe io de Ingenie os. Uni e sidad de Se illa.
Camino de los Descub imien os, s/n. 41092 Se illa. e-mail: ped [email protected]
2Idem. e-mail: c es[email p o ec ed].es
3Idem. e-mail: [email protected]
4Uni e sidad del Valle. Cali, Colombia. e-mail: os[email p o ec ed]lle.edu.co
RESUMEN
En el p esen e a ículo se abo dan las pau as pa a la elabo ación de una me odología que
pe mi a de e mina el g ado de “madu ez” de unos esul ados de in es igación desa ollados po
g upos uni e si a ios o de o as en idades públicas o p i adas, pa a su ans e encia a la
emp esa, en especial a la PYME, que es donde el p oblema adquie e su mayo dimensión. Pa a
ello, en p ime luga , se es udian las necesidades de los p oyec os de in es igación pa a se
ans e idos, analizando los siguien es aspec os: Es ado de los conocimien os, “Know-how”;
G ado de implemen ación ecnológica; Solución a los p oblemas de in eg ación en los sis emas
emp esa iales; Es ado del me cado, en ajas y p oblemas ocasionados po el esul ado de
in es igación en es udio; Si uación no ma i a y legal, e c. A con inuación se desa ollan cada uno
de es os aspec os, desglosándolos en hi os conc e os, cada uno de ellos. Finalmen e, se ob iene la
guía me odológica pa a el es udio de los p oyec os de ans e encia de ecnología, con el de alle
de cada uno de los pun os que la in eg an. Así, es a guía pe mi e la elabo ación de la es uc u a
gené ica del in o me écnico de los p oyec os de ans e encia ecnológica.
Palab as Cla e: T ans e encia ecnológica, I+D, I+DT, Explo ación de esul ados de in es igación,
“Valo ización” de la ecnología.
1. In oducción
El p esen e a ículo p esen a las pau as pa a cub i un se icio que hoy , en el sis ema Ciencia
– Tecnología - Emp esa, se encuen a desasis ido, al queda ue a del ámbi o es ic o de
cualquie a de los agen es del sis ema.
En e ec o, con emplado el p oblema desde los pun os de p oducción de ciencia – ecnología,
se pueden conside a es g andes ipos de unidades que cub en es e in. Po una pa e, los
cen os de in es igación de emp esas y los de algunos CIT (Cen os de Inno ación y
Tecnología), ya que de es os úl imos, no odos ealizan ealmen e in es igación, sino que la
mayo ía de ellos son me os in e mediado es dedicados a la ges ión de p oyec os. La
ans e encia de la ecnología, esul ado de la in es igación, en es os dos casos (emp esas y
CITs, es inmedia a, ya que los p oyec os en que abajan es án des inados a cub i una
necesidad y se ealizan bajo enca go de una emp esa, ag upación o sec o . Po o a pa e, el
e ce ipo de unidades, lo cons i uyen undamen almen e los g upos de in es igación
uni e si a ios y del CSIC (Consejo Supe io de In es igaciones Cien í icas), es aquí donde
su ge el p oblema que es e a ículo abo da. En es e caso, el p ime escalón de la ans e encia
de ecnología es á cubie o po las OTRIs (O icinas de T ans e encia de los Resul ados de la
In es igación), en gene al . Es a p ime a ac i idad consis e en hace in en a io de los g upos
de in es igación, sus líneas de abajo y ac i idades conc e as, así como la ayuda pa a a a la
p o ección la p opiedad indus ial e in elec ual de los esul ados de la in es igación y pa a la
o malización de con a os pa a la ans e encia.
Los esul ados de la in es igación de es os g upos, encon ados como u o del abajo
desc i o, en muy con ados casos ienen una aplicación indus ial o come cial di ec a, sal o
aquellos abajos ealizados en coope ación con emp esas. En la mayo ía de los casos
es an es, se a a de ac i idades que los G upos desa ollan, po alguna azón, pe o sin apoyo
alguno en una ealidad emp esa ial. Muchas eces, en su es ado de desa ollo, no se ían
di ec amen e aplicables, ya que incluso al a ía po p oba su iabilidad económica, écnica u
ope a i a. En o as ocasiones, el pano ama es menos somb ío, pe o aun así, los p oyec os de
ans e encia ecnológica p esen an g andes ince idumb es pa a su adopción po la emp esa
( abajos adicionales que debe án acome e se, cos os, plazos de implan ación, bene icios que
apo a, e c.).
Po o o lado, desde la e ien e emp esa ial, especialmen e en el campo de la pequeña y
mediana emp esa, se igno a la ecnología que es á en el me cado y, sob e odo, lo que hab ía
que hace pa a adqui i la y adop a la, así como la epe cusión que ello a a ene en los
esul ados emp esa iales. Como esul ado de es o su ge el escep icismo en la mayo ía de los
casos, siendo la PYME un ipo de emp esa que, po sus limi aciones es uc u ales, se
encuen a o ien ada especialmen e al co o o medio plazos En cualquie caso, la emp esa
desea ía conoce , en p ime luga , la epe cusión que la adopción de una inno ación o
ecnología end á en sus esul ados y posición es a égica y, en segundo luga , el cos o que al
adopción lle a ía asociado, las ac i idades que hab ía que desa olla pa a inco po a la
inno ación, el plazo en que es a á disponible y la iabilidad, en sus di e sas acepciones, así
como la p o ección del conocimien o, los p oblemas con ac uales, e c.
2. Necesidades de los p oyec os de inno ación ecnológica pa a se ans e idos
Pa a es udia el es ado de “madu ez” de unos esul ados de in es igación, desde el pun o de
is a de su ans e encia a la emp esa, se pueden conside a dos clases de aspec os: Es ado
écnico y Si uación del en o no come cial, legal y con ac ual.
2.1. Es ado Técnico:
• El es ado de los conocimien os, el know-how.
• El g ado de implemen ación ecnológica de los conocimien os, en endiendo po al, la
exis encia o no de los necesa ios disposi i os o sis emas, que pe mi en la pues a en
p ác ica de los conocimien os.
• La solución de los p oblemas de in eg ación en los sis emas emp esa iales, desde los
ela i os a los disposi i os ísicos (maquina ia adicional de in e ase con la habi ual del
p oceso p oduc i o conside ado, p oblemas de dis ibución en plan a, e c.), has a los
p oblemas de ipo no ma i o, pasando po los ecu sos humanos, es uc u a o ganiza i a,
p ocedimien os de ges ión, sis ema de in o mación, e c.
El es udio de cada uno de los es pun os p eceden es, pa a un p oyec o de ans e encia
conc e o, conduci á a unas ca ac e ís icas del p oceso de ans e encia, ales como cos os,
plazos, elación cos o – bene icio, e c.
Pa a pode diagnos ica la posible aplicabilidad a la emp esa, de la ecnología que se a a de
ans e i , no bas a con que el nue o sis ema sea “acoplable” en plazo y cos os, sino que
deben conside a se además o os aspec os:
2.2. Si uación del en o no come cial, legal y con ac ual
• El me cado, en ajas apo adas y p oblemas que pod ía ocasiona , an o desde el
pun o de is a de la o e a (compe ido es), como de la demanda (clien es)
• Si uación no ma i a y legal
• P o ección de la p opiedad indus ial e in elec ual
• Cues iones con ac uales.
Como esul ado del es udio de allado de los aspec os enume ados en 2.1 y 2.2, aplicado a un
p oyec o de ans e encia de ecnología, se puede llega elabo a un in o me que incuya, po
una pa e, odas las ac i idades necesa ias pa a que la ans e encia pueda lle a se a
cabo, medidas en cos o y plazo de iempo; y, po o a pa e, las en ajas compe i i as y
nue as opo unidades que la emp esa puede adqui i a a és de la ecnología
ans e ida conc e a.
A con inuación se desa ollan cada uno de los aspec os comen ados en los pá a os
p eceden es.
3. De alle de necesidades pa a ans e i un p oyec o de inno ación ecnológica
3.1. El es ado de los conocimien os, el know-how
• De e mina , de mane a explíci a y conc e a, su apo ación al p oceso en el que se
p e ende in oduci la inno ación ecnológica, desde el pun o de is a del conocimien o y
el know-how. Se con empla án dos aspec os, el p ime o ope a i o y el segundo
es a égico:
- Apo aciones ac uales.
- Nue as opo unidades que pueden su gi g acias a su aplicación.
• Valo ación de la madu ez del conocimien o y know-how. Pa a el es ablecimien o de
es a alo ación, se pueden emplea los siguien es mé odos, aisladamen e o combinados,
dependiendo de su aplicabilidad en cada caso:
- Bibliome ía.
- Expe os.
- P uebas obje i as
• De e mina las posibles implicaciones nega i as de la aplicación de los conocimien os
obje o de es udio.
3.2. El g ado de implemen ación ecnológica
• De e mina el g ado de desa ollo de la ecnología, pa a lo que se es udia án los
siguien es aspec os de la misma:
- Es ado de la implemen ación a ni el de labo a o io.
- Es ado de la implemen ación a ni el de p o o ipos indus iales uncionando.
- Implemen ación a ni el de disposi i os come ciales adap ados; es deci , disposi i os
que se pueden adqui i en el me cado, pe o que no son especí icos pa a la inalidad
ecnológica, ni se pueden usa al como es án disponibles, sino que es p ecisa una
labo de adap ación, aunque es a es á comple amen e esuel a y no es p eciso
desa olla la.
- Implemen ación a ni el de disposi i os come ciales especí icos o gené icos, sin
necesidad de adap ación alguna.
3.3. La solución de los p oblemas de in eg ación en los sis emas emp esa iales
• In eg ación de los disposi i os en el p oceso, con emplando:
- Adap aciones necesa ias (inhe en es a la in eg ación en el p oceso en el que se a a de
implan a ).
- Es udio y de e minación de los sis emas de in e ase a añadi a los disposi i os
(p e iamen e adap ados o no, según sea necesa io).
- E aluación de la necesidad de ediseños en el p oceso y su ealización.
- E aluación de necesidades de ediseño de dis ibución en plan a y su ealización, e c.
• In eg ación en los ecu sos humanos exis en es, aba cando, en e o os, los siguien es
aspec os:
- Necesidades de o mación.
- Necesidades de ediseño de pues os de abajo.
- C eación de nue os pues os y sup esión de pues os p e iamen e exis en es.
- Solución de los p oblemas de adap ación de los pe iles del pe sonal disponible a los
nue os pe iles de pues os, c eados o ediseñados, e c.
• In eg ación en el sis ema o ganiza i o, implicando, en e o os, los siguien es aspec os:
- Implicación en la ag upación de las unidades o ganiza i as, pa a acili a la
coo dinación de las ac i idades, desde los dis in os pun os de is a ele an es pa a la
emp esa, ales como: lujo de abajo, o ien ación al clien e, economía de escala
(ap o echamien o de los ecu sos), e c.
- Implicaciones en el sis ema de plani icación y con ol de las ope aciones.
- Implicaciones en el sis ema je á quico exis en e.
- Implicaciones en los pues os de s a ,
- Implicaciones en los disposi i os de coo dinación en e las unidades uncionales y las
de p ocesos o di isionales, ales como necesidades de comi és de abajo, e c.
• In eg ación en el sis ema de in o mación – ges ión, en el que se pueden ci a los
siguien es aspec os:
- Implicaciones en el sis ema de in o mación.
- Implicaciones en el sis ema de la calidad, aba cando no solo el asegu amien o, sino sus
dis in os subsis emas, desde el pun o de is a de la calidad o al (P e ención de
iesgos, P o ección medioambien al, e c.)
- Implicciones en la oma de decisiones, desplazamien o de los pun os de oma de
decisión, easignación de esponsabilidades, descen alización, e c.
3.4. El me cado, en ajas apo adas po la ecnología y p oblemas que pod ía
ocasiona , an o desde el pun o de is a de la o e a (compe ido es), como de la
demanda (clien es)
• Mejo a en las p es aciones, p esen ación del p oduc o o se icio o mejo adecuación
a la demanda. G acias a la in oducción de la ecnología ans e ible en los p ocesos,
diseño, sis emas de ges ión, e c.
• Mejo as en la capacidad de espues a a las demandas del me cado. Conseguida
g acias a la ecnología ans e ida.
• P ecio más en ajoso pa a la emp esa, po cambio del nicho de mescado del
p oduc o o se icio, g acias a sus nue as p es aciones, e c.

• Ape u a de nue os me cados pa a el p oduc o o se icio, como consecuencia de las
nue as ca ac e ís icas del mismo, de los iempos de espues a, p ecios, e c., odo ello
mo i ado po los cambios ecnológicos p oducidos con la ans e encia de ecnología.
• Con ibución de la ecnología ans e ida al es ablecimien o de “ba e as
ecnológicas” con los compe ido es. Es o p oduci ía una posición en ajosa en el
me cado, mien as du e el e ec o de ba e a, si iendo además pa a disuadi a
compe ido es po enciales de la en ada en concu encia.
• Con ibución a la mejo a de la compe i i idad de la emp esa eu opea, supe ando el
ámbi o nacional, al a a se de ans e encia de ecnología en el ámbi o eu opeo. Es e es
uno de los c i e ios de alo ación de p oyec os ansnacionales [1].
• Posibles e ec os nega i os sob e o os p oduc os o se icios que pod ían hace que el
balance sob e el mix de p oduc os sea nega i o.
3.5. Si uación no ma i a y legal
• En o no no ma i o bajo el que la ecnología a ans e i es admisible (país y sec o
indus ial del ceden e de la ecnología). Debe conside a se la no ma i a y p ecep os
legales en el país y sec o al que se es á o e ando la ans e encia, ya que pod ía ocu i
que hubiese que hace adap aciones p e iamen e o que, incluso, llegase a se in iable la
ans e encia, po no inadecuación del ma co no ma i o y legal del país – sec o de o igen
de la ecnología. La supe ación de las ba e as legales es una condición de éxi o de la
ans e encia. Cumplimien o de no mas de ce i icación y homologación.
3.6. P o ección de la p opiedad indus ial e in elec ual
• Exis encia de pa en es, modelos de u ilidad, e c., que ampa en a la ecnología
ans e ible.
• Necesidad de p opues a de pa en e, modelos, e c, con el in de que la emp esa ecep o a
pueda p o ege su in e sión.
3.7. Cues iones con ac uales
• Posibles modalidades de la ans e encia, ales como: Cesión de ecnología, lla e en
mano, asis encia écnica, con a os de know-how, o o gamien o de licencia, o mación,
subcon a ación de componen es, join en u e, ilial, anquicia indus ial, acue dos
pun uales de in es igación, licencias c uzadas, e c.
4. In o me anexo a cada p oyec o de ans e encia ecnológica
Como consecuencia de las necesidades que ienen los p oyec os de ans e encia de
ecnología, pa a que puedan lle a se a cabo, según se acaba de expone en el apa ado 3., pa a
que la iabilidad de la ans e encia pueda se e aluada po una emp esa, es necesa io apo a
da os sob e el es ado de desa ollo en que se encuen a la ecnología o ecida, sus
implicaciones en la emp esa ecep o a y las en ajas o incon enien es que apo a, odo ello
medido en é minos de cos o y plazos de ejecución. Es cla o que, no odos los “paque es”
ecnológicos o ecidos an a incidi en cada uno de los pun os de allados en el apa ado 3. Sin
emba go, an o los aspec os ecogidos en el apa ado an e io , como el esumen de pun os que
a con inuación se p esen a, pod ían se i de g an ayuda pa a sis ema iza la elabo ación del
in o me écnico anexo a una p opues a de ans e encia de ecnología. Además, pod ía se i
de guía a los g upos de in es igación, en la depu ación de su abajo con el in de hace lo mas
“ ans e ible”.
A con inuación de de allan los p incipales pun os que pod ía con ene al in o me:
4.1. Requisi os económicos y plazos de implan ación
A) Madu ación y adap ación del know-how. Las necesidades se de e mina án a a és del
es udio de los aspec os de allados en 3.1. Aquí se consigna án las a eas a desa olla , con
indicación exp esa de los plazos y cos os es imados en unción del escena io.
B) Disposi i os ísicos o lógicos, inhe en es a la ecnología ans e ible, que deben se
desa ollados. Es e pun o se de e mina á a a és del es udio del apa ado 3.2. Aquí se
indica á la na u aleza de la ac uación y se e alua á en cos os y plazos es imados. Se
debe á además inclui una es imación de las posibilidades de subcon a ación de es as
ac i idades.
C) Disposi i os ísicos o lógicos, inhe en es a la ecnología ans e ible, que deben se
adap ados. Es e pun o se de e mina á a a és del es udio del apa ado 3.2. Aquí se
indica á la na u aleza de la ac uación y se e alua á en cos os y plazos es imados. Se
debe á además inclui una es imación de las posibilidades de subcon a ación de es as
ac i idades.
D) Disposi i os ísicos o lógicos, inhe en es a la ecnología ans e ible, que deben se
adqui idos del me cado, sin p ecisa adap aciones. Es e pun o se de e mina á a a és
del es udio del apa ado 3.2. Aquí se indica án sus cos os y plazos es imados.
E) Inco po ación de los disposi i os ísicos y lógicos a los p ocesos exis en es. Es e pun o
se de e mina á a a és del es udio de los aspec os ecogidos en el p ime pá a o de 3.3. e
incluye los cos os y c onog ama de mon ajes y adap aciones.
F) Rees uc u ación oganiza i a. De e minada siguiendo el en oque con enido en el e ce
pá a o del apa ado 3.3. Se deben es ablece los cos os y plazos de ejecución.
G) Adecuación de los ecu sos humanos. De acue do con los aspec os ecogidos en el
segundo pá a o del apa ado 3.3. Se de e mina án cos os y plazos pa a la adecuación.
H) Adap ación de los sis emas de in o mación y ges ión. De acue do con el cua o pá a o
del apa ado 3.3. Indicando los cos os y plazos es imados.
I) Es imación de un c onog ama esumen del p oceso comple o de la ans e encia.
Es e c onog ama no siemp e se á comple amen e ealizable, ya que depende mucho de la
emp esa conc e a a la que se aya ha hace la ans e encia de ecnología y su es ado pa a
ecibi la. No obs an e debe a a de da se una idea los más gene al posible.
4.2. Requisi os no ma i os, legales y con ac uales
A) Es udio de posibles p oblemas no ma i os o legales, pa a la ans e encia de la
ecnología, según el apa ado 3.5.
B) Es udio gené ico de los aspec os con ac uales y de p o ección de la p opiedad
indus ial e in elec ual, que pueden a ec a a la ecnología conc e a a ans e i .
C) Es udio p elimina de las posibles modalidades con ac uales aplicables, de acue do
con el apa ado 3.7.
D) En algún caso, puede p ecisa se el p ecio que el ceden e quie e po la cesión. Se a a
aquí de una base pa a la negociación.
4.3. Ven ajas compe i i as y nue as opo unidades apo adas po la ecnología
ans e ible
El con enido de es e apa ado es muy dependien e de la emp esa ecep o a de la ecnología,
po lo que solo se pod án da indicaciones más cuali a i as que cuan i a i as y e aluaciones
es ima i as.
A) Repe cusión en aumen os de p oduc i idad – educción de cos os, que la
inco po ación de la ecnología puede apo a . Debido a cambios en los p ocesos,
ma e iales, sis emas de ges ión, e c. Depende ue emen e del es ado de los p ocesos an es
de la ans e encia, lo que hace que es é muy ligado a la emp esa ecep o a, po lo que, en
gene al, solo se pod án da indicaciones de los aspec os más impo an es apo ados en es e
sen ido.
B) E aluación de la epe cusión en los cos os de es uc u a. En e ec o, es posible que la
nue a ecnología a ans e i , enga epe cusiones en el sis ema de gas os de es uc u a del
negocio. En es e caso, se desc ibi án aquí esas epe cusiones, a ando de hace una
e aluación o, al menos, dando unas eglas gene ales pa a pode es ablece la.
C) E aluación de la epe cusión en la lexibilización de la p oducción (de bienes o
se icios. La ecnología a ans e i puede se que con ibuya a acili a la adap ación de la
p oducción de bienes o se icios a la demanda del me cado en cada momen o, ya sea en
can idades o di e si icación de los p oduc os. En es e apa ado se a a de exp esa esa
posibilidad, e aluándola, al menos, en é minos cuali a i os (la alo ación depende á del
es ado de la emp esa ecep o a).
D) E aluación de la epe cusión la capacidad de espues a del sis ema emp esa ial. Se
a a de medi la con ibución, si p ocede, de la ecnología ans e ida a la habilidad de la
emp esa en su conjun o, pa a adap a se a los cambios de los ac o es del en o no
(me cado, p o eedo es, modas, en o no inancie o, compe encia, e c.).
E) E aluación de la epe cusión en el es ablecimien o de ba e as ecnológicas con
espec o a la compe encia ac ual o u u a. La ecnología puede cons i ui ba e as que
p o oquen un umb al di ícil de supe a , pa a nue os compe ido es que deseen en a en
escena o pa a alcanza unos de e minados nichos del me cado, ya sea po el know – how o
po ac o es económicos de i ados.
F) E aluación la epe cusión en nue os alo es (capacidades, p es aciones, a ac i os,
e c.) del p oduc o o se icio. La ecnología a ans e i , puede se que con ibuya a da
unas ca ac e ís icas al p oduc o, que el me cado alo e (mejo a de p es aciones, nue as
u ilidades o se icios, mejo a del aspec o o del a o con el clien e, e c.).
G) E aluación de las posibles epe cusiones en el p ecio de p oduc os o se icios. Es
posible que el p ecio del p oduc o cambie al si ua se en un nue o nicho de me cado.
H) E aluación de posibles nue os me cados pa a los p oduc os o se icios, g acias a la
ecnología a ans e i . A causa de las nue as ca ac e ís icas del p oduc o o se icio,
de i adas de los cambios en los p ocesos, de sus nue os cos os, e c.
I) E aluación de nue as opo unidades que se pod ían de i a como consecuencia de la
posición alcanzada g acias a la ecnología ans e ida. Se a a aquí de hace un cie o
eje cicio de p ospec i a, a pa i de la nue a posición ob enida po la emp esa, como
consecuencia de la ecnología ans e ida (que se ha e lejado a a és de los epíg a es A)
a H) de es e apa ado).
5. Conclusiones
• Exis e un acío de in o mación en e los esul ados de la in es igación, al como los
o ecen los g upos de in es igación uni e si a ios, y las posibilidades que ienen pa a se
ans e idos a la emp esa, especialmen e si se a a de PYMEs.
• Es e acío de in o mación se puede di idi en es aspec os. En p ime luga , la p opia
composición del “paque e ecnológico” que se o ece, en lo e e en e a su g ado de
su iciencia y comple i ud (su icien e documen ación, su icien es elemen os ecnológicos,
es uc u ación de los elemen os, e c.), en segundo luga , las ac i idades que hab ía que
desa olla pa a hace la ecnología ans e ible. Y inalmen e, las en ajas que apo a a la
emp esa, los cos os, plazos de ejecución y equisi os, odo ello en é minos medibles.
• El p esen e a ículo p esen a las p incipales di ec ices pa a la elabo ación de los in o mes
que acompañen a las o e as de ans e encia de ecnología, de o ma que se cub an odas
las ca encias de in o mación ace ca del es ado de la ecnología en cues ión pa a se
ans e ida y las labo es que debe ían desa olla se pa a hace la posible, así como las
posibilidades que ep esen a pa a la emp esa, odo ello en los é minos más cuan i a i os
posibles.