In es igaciones Eu opeas de Di ección
y
Economía de la Emp esa
Vol. 4, N" 2, 1998, pp. 91-108
EL NIVEL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
ESPAÑOLAS CON FILIALES EN EL EXTERIOR
Casillas Bueno, J.C.
Uni e sidad de Se illa
RESUMEN
Las in es igaciones ealizadas sob e el p oceso de in e nacionalización, conside an que
és e es un p oceso secuencial, compues o po di e sas e apas. Aunque desde una pe spec i a eó ica
se admi e la exis encia de di e en es al ema i as de in e nacionalización, pocos abajos empí icos
han a ado de iden i ica las di e encias en e dichas al e na i as.
El obje i o de es e abajo consis e en analiza las di e encias en e el c ecimien o de la
ac i idad ex e io median e expo aciones ymedian e la ins alación de iliales en el ex anje o.
Plan eamos a ias hipó esis elacionadas con el c ecimien o ex e io a a és los dos modelos p in-
cipales de expansión ex e io : el expo ado yel in e so . El análisis se ha ealizado sob e un o al
de 181 emp esas españolas in e nacionales.
Los esul ados ob enidos mues an que la andadu a a a és de las sendas expo ado a e in-
e sa a pa ece depende de ac o es di e en es
y
la exis encia de capacidades dis in as en cuan o a
la expo ación
y
en cuan o a la posesión de iliales en el ex e io .
Todos es os aspec os ienen una g an impo ancia an o pa a las adminis aciones enca ga-
das de p omociona la ac i idad ex e io de las emp esas, como pa a los di ec i os, a la ho a de di-
seña las es a egias de expansión ex e io más aco de con sus capacidades.
PALABRAS CLAVE: In e nacionalización. Expo aciones. In e siones en el ex e io . Expansión
ex e io .
INTRODUCCIÓN
Las emp esas españolas es án a a esando po un momen o de expansión ex e io de sus
ac i idades. A lo la go de los úl imos años, cada ez más compañías es án ealizando in e sio-
nes di ec as en el ex e io y expo ando una mayo p opo ción de su p oducción nacional. La
p esencia española en el ex e io es indudablemen e c ecien e. Así pues, podemos a i ma que
un g an núme o de emp esas españolas es án aumen ando su ni el de in e nacionalización y
sus ni eles de in e dependencia espec o a su en o no in e nacional.
El obje i o gené ico de nues a in es igación consis e en p o undiza p ecisamen e en el
conocimien o de los ac o es que explican po qué unas emp esas p esen an un compo amien o
más ac i o que o as en cuan o a sus ac i idades in e nacionales. En conc e o, amos a analiza
las di e encias en e el c ecimien o de la ac i idad ex e io ma e ializado median e expo acio-
nes y median e la ins alación de iliales en el ex anje o. La mayo ía de las in es igaciones que
se han ealizado a an el p oceso de in e nacionalización como un único con inuo analizando
los ac o es que impulsan a las emp esas a a anza po el mismo. Sin emba go, hoy día se
admi e la exis encia de di e en es al e na i as de expansión ex e io , con ando, ac ualmen e,
con muy escasas in es igaciones ace ca de las a iables explica i as que di e encian unas y
o as ayec o ias de expansión in e nacional.
Casillas Bueno, J.
C.
El a ículo se es uc u a en cinco apa ados. En p ime luga comenzamos e isando el
es ado del conocimien o del p oceso de in e nacionalización de la emp esa, cen ándonos en el
en oque que cuen a en es os momen os con un mayo desa ollo, el denominado en oque se-
cuencial. En el e ce apa ado, basándonos en la e isión de la li e a u a esumida, plan eamos
una se ie de hipó esis elacionadas con los ac o es que pe mi en explica el desa ollo in e na-
cional de la emp esa an o a a és de la senda expo ado a como in e so a. Seguidamen e
exponemos b e emen e la me odología empleada pa a pasa , en el quin o epíg a e del abajo a
esumi los p incipales esul ados. Finalmen e, dedicamos a ios pá a os a su discusión y a
expone las conclusiones esenciales de la in es igación.
EL ENFOQUE SECUENCIAL DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Con e i se en una emp esa mul inacional cons i uye una a ea eno memen e compleja.
Supone una ans o mación que a ec a a la p opia es uc u a de la o ganización, y como al,
implica oma y desa olla un amplio conjun o de decisiones y ac i idades median e el empleo
de una g an can idad de ecu sos ísicos, inancie os y de conocimien os, en un ambien e do-
minado po la ince idumb e y el iesgo. Po es a azón, la in e nacionalización se en iende
habi ualmen e como un p oceso, en el que el iempo desempeña un papel undamen al.
A pa i de la segunda mi ad de los años se en a su gen, pa alelamen e, dos en oques a
la ho a de es udia el p oceso de in e nacionalización de la emp esa, que compa en an o su
idea undamen al como la o ma en que es abo dado el enómeno (Ande sen, 1993, p. 210).
Tan o es así, que pueden engloba se hoy día en una única co ien e conocida como eo ía se-
cuencial del p oceso de in e nacionalización de la emp esa. Es os son el modelo de Uppsala o
escuela nó dica y el Modelo de Inno ación.
La idea esencial del modelo de Uppsala consis e en que las emp esas se desa ollan, en
p ime luga , en su p opia nación de o igen, siendo la in e nacionalización consecuencia de una
se ie de decisiones inc emen ales (Johanson y Wiede shein-Paul, 1975, p. 306), que se en-
cuen an limi adas an o po la disponibilidad de in o mación como de ecu sos. Los p incipa-
les obs áculos pa a amplia el pano ama geog á ico p o ienen bien de la ca encia de in o ma-
ción (lo que gene a ince idumb e) o bien de la escasez de ecu sos pa a a on a el p oceso.
Johanson y Wiede shein-Paul (1975, p. 307) conside an que es posible di idi el p oceso de
in e nacionalización en cua o e apas cla amen e di e enciadas, las cuales di ie en, je á quica-
men e, en cuan o al comp omiso de ecu sos y a los eque imien os de conocimien os y expe-
iencia del me cado ex e io : 1) ac i idades no egula es de expo ación; 2) expo ación ía
ep esen an es independien es; 3) es ablecimien o de subsidia ias de en a en el ex e io ; y 4)
unidades de p oducción ex e io es.
Es a secuencia de ases cons i uye lo que se denomina cadena de es ablecimien o. La
ele ancia de las cua o e apas de inidas se de i a de dos aspec os di e en es. El p ime o es que
cada una de ellas supone un ni el di e en e de implicación o comp omiso in e nacional pa a la
emp esa. El segundo es que se encuen an elacionadas con las pe sonas den o de la o ganiza-
ción, aspec o que conside an esencial (Johanson y Wiede shein-Paul, 1975, p. 307).
Pa alelamen e al desa ollo de la escuela nó dica de Uppsala, su ge o a co ien e cuya
esis undamen al consis e en conside a la in e nacionalización como un p oceso de inno a-
ción emp esa ial (Lim, Sha key y Kim, 1991). En es e sen ido, los p ime os abajos se asen a-
on sob e la base del modelo secuencial de adopción de las inno aciones p opues o po Roge s
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El ni el de in emacionalizacián de las emp esas españolas con iliales en el ex e io
(1962). Los au o es pe enecien es a es a co ien e coinciden en es ablece un modelo secuen-
cial, po e apas, donde a medida que se a anza po las dis in as ases se o alece el comp omi-
so in e nacional de la o ganización. Las p incipales disc epancias en e las dis in as p opues as
adican en el núme o de ases de inidas po cada au o así como en la isión que o ecen es-
pec o al comienzo del p oceso. Mien as que Bilkey y Tesa (1977) y Czinko a (1982) conside-
an que la emp esa no mues a in e és en expo a en las p ime as e apas, Ca usgil (1980) y
Reid (1981) en ienden que es la p opia o ganización la que impulsa el a anque del p oceso
expansi o hacia el ex e io . Los p ime os conside an que el p oceso comienza desde el ex e-
io , de ue a a den o, en e a los segundos, quienes los desc iben como un p oceso de den o
a ue a (Ande sen, 1993, p. 212).
No obs an e, lo menos ele an e del modelo de inno ación es la delimi ación exac a de
cuáles son las e apas po las que ha de discu i la emp esa en su p oceso de in e nacionaliza-
ción. De hecho, y a aíz de la apa ición de in es igaciones empí icas con esul ados con adic-
o ios (Beni o y G isp ud, 1992), el modelo ha sido e isado, o ien ando sus plan eamien os
hacia una mayo lexibilidad. Es a modi icación se concen a en omo al concep o de ayec o-
ia o senda de in e nacionalización (Alonso, 1993, p. 219). Se sigue conside ando álida la
idea de un p oceso secuencial, compues o po di e sas e apas consecu i as, sin emba go, se
enuncia en pa e a la aspi ación ígida y p esc ip i a del modelo, p e i iendo su u ilización con
ines desc ip i os. Además, se acep a la posibilidad de que las emp esas puedan segui p oce-
sos de in e nacionalización dis in os, man eniendo, eso sí, de e minados pa ones en cuan o a
un inc emen o g adual de su comp omiso in e nacional, in o mación sob e los me cados, nece-
sidad de con ol y acep ación del iesgo. La idea básica de concebi la in e nacionalización
como un p oceso de ap endizaje sigue in ac a (Ba ke na, Bell y Penning, 1996). La igu a 1
e leja es a e sión ac ualizada del modelo de inno ación.
FIGURA 1.: EL MODELO DE INNOVACIÓN~ LAS TRAYECTORIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
COMPROMISO DE RECURSOS •
Filial de en as Filial de
p oducción
e
O
N
T
R
O
L
Emp esa mix
come cial
F anquicias
Emp esas
mix as de
p oducción
Emp esas de
mon aje
Expo ación di ec a
(delegaciones)
Expo ación
indi ec a Expo ación
di ec a (agen es)
RIESGO
Fuen e: Roo , 1987.
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F
L
E
X
I
B
I
L
1
D
A
D
I
93
Casillas Bueno,
1.C.
Dicho modelo, p opues o po Roo (1987), sigue conside ando como a iables esencia-
les el comp omiso de los ecu sos, el iesgo, así como el ni el de con ol que implica cada una
de las o mas posibles de con o ma las ac i idades de expansión ex e io . En la igu a pueden
ap ecia se es sendas de in e nacionalización (Roo , 1987, p. 18):
1°) T ayec o ia expo ado a: Consis e en emplea únicamen e las expo aciones como
ía de acceso a los me cados ex e io es. A medida que aumen a el comp omiso in-
e nacional de la emp esa, g acias a la expe iencia acumulada, las expo aciones se
hacen más sis emá icas, alcanzando un mayo peso den o de sus en as o ales.
Cuando la implicación es ele ada la emp esa op a po la c eación de edes p opias,
gene almen e, median e iliales de en a (lo que implica un cie o ni el de in e sión
di ec a en el ex e io ).
2°) Desplazamien o de capacidades p oduc i as: Consis e en el aslado paula ino de
cie os ac i os, plan as p oduc i as y unciones al ex e io . Es a ayec o ia a des-
de la me a ins alación de una plan a en el ex e io has a la c eación de iliales de
p oducción, pasando po las di e sas o mas de emp esas mix as, alianzas, e c.
3°) Cesión de la en aja: Consis e en con ia la explo ación de las en ajas compe i i-
as de la emp esa a agen es ex e nos a la misma. En e las posibles al e na i as se
encuen an los acue dos es ablecidos en o ma de licencia, anquicia, de echos de
explo ación de una pa en e, e c. - ó mulas que en añan di e en es ni eles de
comp omiso in e nacional, de ecu sos, y de iesgo-o En ealidad, las di e en es
ayec o ias se basan en dos ipos de deciones: las p ime as se e ie en a la elección
en e las expo aciones y las in e siones como mecanismo de a ende a los me ca-
dos ex e io es mien as que las segundas se elaciona con el g ado de con ol in e -
no de la expansión in e nacional.
En consecuencia, podemos sin e iza el en oque secuencial en los siguien es pun os.
• La in e nacionalización de la emp esa supone un p oceso g adual compues o po
un conjun o de decisiones y ac uaciones acumula i as. Dicho p oceso equie e el
anscu so de un in e alo de iempo gene almen e amplio, que pe mi a a la o gani-
zación eco e una se ie de ases, c ecien emen e complejas.
• La ampliación del pano ama compe i i o geog á ico de la o ganización signi ica
ope a en un en o no nue o y, al menos en pa e, desconocido. En consecuencia, la
ince idumb e es un ac o que a ec a a odas las ac uaciones de la emp esa en el
plano in e nacional.
• A medida que la emp esa a anza en su ayec o ia de in e nacionalización los e-
cu sos comp ome idos aumen an. Es e c ecien e comp omiso de ecu sos p esen a,
además, un ca ác e ue emen e i e e sible, lo que obliga a la o ganización a im-
plica se cada ez más en el p oceso. Es e comp omiso inc emen al con las ac i i-
dades ex e io es es simul áneamen e una causa y una consecuencia de la p o undi-
zación en la senda elegida.
• Como consecuencia de es a necesidad c ecien e de comp omiso en un ambien e de
ince idumb e, la o ganización ende á a ope a len amen e, p ocu ando oma el
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El ni el de in e nacíonali acián de las emp esas españolas con iliales en el ex e io
con ol de una p opo ción cada ez mayo de ac i idades, con obje o de educi su
iesgo. Se da una elación en e ambas a iables, de o ma que a un mayo com-
p omiso de ecu sos se co esponde con una mayo necesidad de con ola el p oce-
so.
• Es e mayo con ol implica el desa ollo in e no de un mayo núme o de ac i ida-
des de la cadena de alo in e nacional de la o ganización. Mien as en las p ime as
e apas, an sólo se asladan pa e de las mismas, gene almen e las más ce canas a
los clien es ex anje os --de acue do con el a gumen o p opues o po Po e
(1986)-,
en ases pos e io es se ans ie en mayo núme o de ac i idades. Igual-
men e, en los p ime os pasos, la emp esa cede buena pa e de las unciones a agen-
es ex e nos (licencias, compañías impo ado as, anquicias, e c.) y a medida que
aumen a la impo ancia de las ope aciones in e nacionales, iende a in e io iza ma-
yo núme o de ac i idades. Es un p oceso que supone la acep ación de mayo es
co as de complejidad o ganiza i a.
• Con el mismo in de amino a el e ec o de la ince idumb e, la o ganización ende á
a sali en p ime luga a aquellos me cados nacionales más conocidos, es deci ,
aquellos sob e los que cuen a con un mayo olumen de in o mación. La emp esa
p e e i á comenza po aquellas naciones más p óximas a la p opia, eniendo en
cuen a no sólo la dis ancia ísica sino ambién la dis ancia psicológica, concep o
que eúne odo el conjun o de di e encias en el plano cul u al, social, económico,
legal, e c., en e el me cado domés ico y el ex e io (Johanson y Wiede shein-Paul,
1975).
• En de ini i a, la in e nacionalización supone pa a la emp esa un p oceso de ap en-
dizaje con inuo sob e las o mas de compe i en el pano ama in e nacional, el cual
equie e iempo e implica iesgos. Es e ap endizaje se asien a en la o ganización en
o ma de expe iencia acumulada, ac o que se en iende cla e en el desa ollo g a-
dual del ámbi o geog á ico de la emp esa. En suma, se a a de una cadena acción-
expe iencia-acción, en el que el esul ado de cada i e ación es un inc emen o de la
implicación de la emp esa con sus ac i idades in e nacionales (Ande sen,
1993).
FACTORES DETERMINANTES DEL NIVEL DE INTERNACIONALIZACIÓN DE
LA EMPRESA
Sin emba go, el modelo p opues o po Roo
(1987)
puede induci a pensa que las em-
p esas han de elegi una de las di e en es ayec o ias, enunciando a las demás, lo que no es
cie o. Cuando una o ganización decide ins ala una ilial en el ex anje o no iene po qué
abandona sus expo aciones. Exis e la posibilidad de a anza , simul áneamen e, po más de
una ayec o ia o senda de in e nacionalización, en cuyo caso, podemos p egun amos si los
ac o es que in luyen en cada uno de los dos g andes modelos de desa ollo in e nacional, el
modelo expo ado y el modelo in e so , son los mismos. La mayo ía de las in es igaciones
han analizado el p oceso de in emacionalización como un con inuo único, donde de e minados
ac o es a o ecen un compo amien o ex e io más ac i o, sin di e encia en e los dis in os
modelos de expansión. Lo que que emos en es e abajo es comp oba si los ac o es que adi-
cionalmen e a o ecen el p oceso de expansión in e nacional inciden po igual en el c eci-
mien o a a és de la senda expo ado a y a a és de la senda in e so a.
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C.
Pa a ello, amos a plan ea una se ie de hipó esis elacionadas con el c ecimien o ex e-
io de las o ganizaciones, como si e ec i amen e dicho p oceso uese un único con inuo y
pos e io men e comp oba emos la in luencia de es os ac o es sob e cada uno de los dos mo-
delos de expansión ex e io : el expo ado y el in e so . Conside a emos, en consecuencia, dos
a iables a explica : la in ensidad expo ado al, ep esen a i a del comp omiso de la o ganiza-
ción con sus ac i idades de expo ación y el núme o de iliales en el ex anje o, ep esen a i a
del comp omiso de la emp esa con su ac i idad in e so a en el ex e io . Jun o a es as dos a-
iables a explica , amos a conside a cua o g upos de ac o es explica i os: el amaño de la
emp esa, su expe iencia expo ado a, su ca ác e inno ado y, po úl imo, la nacionalidad de la
p opiedad de la compañía.
El amaño de
la
emp esa
El p oceso de in e nacionalización implica la u ilización de un olumen c ecien e de e-
cu sos,
y,
po an o, el amaño se ha conside ado en nume osos abajos (Aaby y Sla e , 1989;
Bonacco si, 1992; Calo , 1994) como una a iable de singula impo ancia. Es a ca ac e ís ica
ha sido enida en cuen a undamen almen e en las in es igaciones sob e emp esas expo ado-
as. Los de enso es de la in e nacionalización como un p oceso secuencial o ecen un azona-
mien o simple ligado al p oceso de c ecimien o o ganiza i o (Ca usgil y Nao , 1987). Las
emp esas comienzan a endiendo a su me cado domés ico y sólo acuden a las expo aciones
cuando el c ecimien o en el mismo se hace di ícil. Aunque no odas las in es igaciones empí i-
cas o ecen idén icos esul ados, pa ece exis i una elación posi i a en e la ac i idad expo a-
do a y el amaño de la emp esa (Aaby y Sla e , 1989; Bonacco si, 1992; Calo , 1994).
Sin emba go, es a a iable ambién ha sido incluida en es udios sob e o os medios de
in e nacionalización, como las licencias, las anquicias
y
la in e siones en el ex e io (Con-
ac o , 1984; Te ps a y Yu, 1989; E oglu, 1992; Henna y Pa k, 1994; Mi chell, Sha e y
Yeung, 1994; Henna y Reddy, 1997). Si bien la mayo ía de los es udios han medido es a
a iable a a és de sus ac i os o sus en as, algunos han u ilizado o os ipos de indicado es,
más ce canos a la medición de los ecu sos de la o ganización, como la cuo a de me cado do-
més ico de la emp esa (Caughey y Che y, 1993) o la disposición de ac i os ociosos (Kogu ,
1991).
Debemos indica que es amos hablando del amaño de la emp esa, no en é minos ab-
solu os, sino en elación con el es o de las emp esas de su sec o (Ho s , 1972). Además, c e-
emos que puede medi se el amaño de la emp esa en gene al po un lado y, po o o, la dimen-
sión de su e ien e in e nacional, median e el olumen absolu o de sus expo aciones. La p i-
me a medida es a ía más elacionada con el en oque de los ecu sos y el iesgo (cuan o mayo
sea la emp esa, mayo es se án los ecu sos disponibles, los cuales le pe mi i án a on a mayo-
es co as de iesgo). La segunda medida es á más elacionada con la idea de g adualidad de la
ac i idad in e nacional. No obs an e, pensamos que ambos indicado es se encon a án ín ima-
men e elacionados. En consecuencia, p oponemos la siguien e hipó esis:
Hl:
Cuan o mayo sea el amaño ela i o de la emp esa mayo
se á su in ensidad expo ado a y su núme o de iliales en el
ex anje o.
La hipó esis an e io se cen a en el amaño de la emp esa desde una pe spec i a es á i-
ca. Sin emba go, los pa ida ios de las pe spec i as secuenciales p e ie en conside a las en-
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El ni el de in e nacionali acián de las emp esas españolas con iliales en el ex e io
dencias a los alo es absolu os. Desde a ios en oques se p opugna que las emp esas acudi án
a in e i en el ex e io cuando el c ecimien o de sus expo aciones es muy ele ado (Roo ,
1987). Un ápido inc emen o del olumen de expo aciones e leja una conside able ocación
in e nacional y la adquisición de un amplio comp omiso con las ac i idades ex e io es.
No obs an e, al igual que con el amaño, debemos deja cons ancia de que lo ealmen e
impo an e no es el hecho de que las expo aciones de una emp esa aumen en o disminuyan de
o ma aislada, sino cómo es dicha endencia en elación con el es o de emp esas compe ido as.
Un c ecimien o de las expo aciones implica al mismo iempo un comp omiso c ecien e con las
ope aciones ex e io es, así como la posibilidad de un aumen o de los ecu sos disponibles. En
consecuencia, podemos p opone la siguien e hipó esis:
H2: Cuan o mayo sea el c ecimien o ela i o de olumen de ex-
po aciones de la emp esa, mayo se á su in ensidad expo -
ado a y su núme o de iliales en el ex anje o.
La expe iencia expo ado a de la emp esa
Ya hemos apun ado que el en oque secuencial en a iza la idea de que la in e nacionali-
zación de la emp esa es en sí un p oceso de ap endizaje, de o ma que las emp esas han de
pasa po una se ie de e apas, más o menos ijas a medida que an adqui iendo una se ie de
habilidades, de capacidades pa a compe i más allá de sus on e as nacionales (Ande sen,
1993).
La expe iencia expo ado a cons i uye así, pa a nume osos au o es (Kwon y Hu, 1995,
1996; Zaby, 1996), un ac o de e minan e de la decisión de in e i en el ex e io . Debemos
indica que es amos haciendo e e encia a la expe iencia en las ac i idades ex e io es de ca-
ác e gené ico, no elacionada con un país conc e o. Reco demos la dis inción ealizada po
Yu (1990, p. 561)
Y
Ande sen (1993, p. 211) en e la expe iencia gené ica, que consis e en el
ap endizaje de i ado de ope a en un conjun o amplio de países, y la expe iencia especí ica en
un país, que impulsa a la emp esa a in e i allí donde lle a iempo expo ando.
Respec o a la medición de es a expe iencia gené ica en el plano in e nacional, los a-
bajos ealizados pa ecen es a de acue do en que es más impo an e la iqueza de las ac i ida-
des ex e io es que el iempo que lle an ealizándose (E amilli, 1991, p. 464). Así pues, el
ap endizaje de las ac i idades ex e io es se da á con mayo in ensidad, p ime o, cuan o mayo
sea el núme o de países a los que expo e y, segundo, cuan o mayo sea la dis ancia - an o
ísica como cul u al- que lo sepa e de los países que cons i uyen el des ino de sus expo acio-
nes.
Respec o al p ime pun o, E a nilli (1991, p. 494) de iende que lo ealmen e impo an-
e, en é minos de adquisición de habilidades, es la di e sidad de países con los que la emp esa
se elaciona. De es e modo, la di e si icación de me cados (Denis y Depel eau, 1985) iene
conside ándose como un indicado ap opiado de la a iedad geog á ica de las expo aciones
(Olusoga, 1993; Sambha ya, 1996). A mayo di e si icación de los des inos de las expo acio-
nes, más expe iencia in e nacional end á la emp esa y meno es iesgos asumi á a la ho a de
expo a o in e i en el ex e io (Sambha ya, 1995, p. 203; Pennings, Ba kema y Douma,
1994, p. 616). En consecuencia, podemos p opone la siguien e hipó esis:
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Casillas Bueno,
1. C.
H3: Cuan o más di e si icados es én los des inos de las expo a-
ciones de la emp esa mayo se á su in ensidad expo ado a y
su núme o de iliales en el ex anje o.
Asimismo, espec o al segundo pun o, la calidad de es e ap endizaje es supe io cuan o
más dis an es sean los países a los que des ina las expo aciones y en los que ins ale sus iliales.
El en oque secuencial p edice que las emp esas i án expandiendo sus ac i idades in e nacio-
nales inc emen ando poco a poco la dis ancia, ísica y cul u al, de los países de des ino. Johan-
son y Vahlne (1977, p. 24) conside an que a mayo dis ancia, mayo se á la ince idumb e y el
iesgo. En consecuencia, las emp esas p e e i án ap ende p ime o con países p óximos, en-
ando paula inamen e en naciones más dis an es. Es a elación ha sido pues a de mani ies o
po di e sos abajos, an o desde un plano eó ico (Ande sen, 1993), como empí ico (Beni o y
G isp ud, 1992). Es os úl imos au o es elacionan sob e odo el concep o de dis ancia cul u al
con el ap endizaje in e nacional (Beni o y G isp ud, 1992, p. 462).
H4: Cuan o mayo sea la dis ancia, ísica y cul u al, de los países
des ino de las expo aciones y de las iliales de la emp esa,
mayo se á su in ensidad expo ado a y su núme o de iliales
en el ex anje o.
El ca ác e inno ado de la emp esa
O a a iable que encon amos con ecuencia en la li e a u a es el ca ác e inno ado de
las emp esas (Samiee, Wal e s y DuBois, 1993), idea que su ge a pa i del en oque de inno a-
ción (Bilkey y Tesa , 1977; Ca usgil, 1980; Reid, 1981 y Czincko a, 1982). Pa a es os au o es,
el compo amien o expo ado no es más que una mani es ación de la ac i ud inno ado a de la
emp esa. Di e sos abajos de ienden la exis encia de una elación posi i a en e el g ado de
di e si icación de los p oduc os -como indicado del ca ác e inno ado y dinámico de la
o ganización- y el ni el de in emacionalización de la emp esa (Samiee, Wal e s y Dubois,
1993; Sambha ya, 1995), iéndose apoyados po los esul ados empí icos.
Sin emba go, o os abajos no llegan a las mismas conclusiones. Po ejemplo, Henna y
Pa k (1994) analizan la elación en e la di e si icación de los p oduc os que la emp esa come -
cializa en el país de des ino y la p obabilidad de que ins ale una ilial en el mismo. Si bien sus
esul ados o ecen el signo espe ado en la elación, és a no es es adís icamen e signi ica i a.
Po o o lado, Chang (1995, p. 388 y ss.) señala que las emp esas ambién se expanden
g adualmen e en los me cados ex e io es en cuan o a sus líneas de negocio y a los p oduc os
que come cializa. De es e modo, las emp esas comienzan expo ando el p oduc o p incipal -
en su país de o igen-, y poco a poco an ampliando la gama de p oduc os que enden en el
ex e io . Pa a es e au o el p oceso de di e si icación geog á ica y de p oduc os es pa alelo y
simul áneo. Po ello, las emp esas que mues an un ele ado ni el de di e si icación de sus
expo aciones demues an un ma cado ca ác e dinámico e inno ado , a la ez que son emp e-
sas que lle an bas an e iempo expo ando, ienen una mayo expe iencia in e nacional y, en
consecuencia, son más p ocli es a ealiza in e siones en el ex e io . En de ini i a:
H5: Cuan o mayo sea la di e si icación de los p oduc os expo -
ados po la emp esa mayo se á su in ensidad expo ado a y
su núme o de iliales en el ex anje o.
98 In es igaciones Eu opeas, Vol. 4, N° 2, 1998,pp. 91-108
El ni el de in e nacionalizacián de las emp esas españolas con iliales en el ex e io
La nacionalidad de la emp esa
La nacionalidad de la emp esa es una ca ac e ís ica algunas eces ol idada po los es u-
dios empí icos, sob e odo po aquellos basados en mues as de compañías no eame icanas.
Sin emba go, algunos abajos ponen de mani ies o que las emp esas ex anje as p esen es en
nues o país son más ac i as en el plano in e nacional que las es ic amen e nacionales (Casi-
llas y o os, 1996).
Cuando una emp esa se ins ala en un nue o país puede pe segui es obje i os esen-
ciales (Bi kinshaw, 1997): a) sa is ace la demanda de dicho país, en cuyo caso la ilial co es-
pondien e ende á a cen a se en el mismo y po an o apenas end á ac i idad ex e io ; b)
ap o echa las en ajas en cos es exis en es en el país, empleando de o ma in ensi a algún
ecu so que sea especialmen e ba a o en el mismo --en es e caso la ilial ende á a man ene
lujos de bienes y de capi ales con su compañía ma iz, es o es, con el país de o igen de la sede
cen al- y e) se i de pla a o ma pa a a ende o os me cados p óximos, desde un pun o de
is a ísico o cul u al, o pa a ende en un á ea geog á ica más amplia. Es a si uación implica
un compo amien o ac i o en el plano in e nacional po pa e de la emp esa ilial, en es e caso,
española.
El p oceso c ecien e de globalización de la compe encia (Hamel y P ahalad, 1985; Po -
e , 1986) y el desa ollo de sis emas emp esa iales de ipo e icula , median e es uc u as com-
plejas que elacionan las emp esas ma ices y sus subsidia ias (Ba le y Ghoshal, 1991, Noh-
ia y Ghoshal , 1997), pa ecen apoya la idea de que el e ce o de los obje i os an e io es es á
ganando e eno en los úl imos iempos. Si es e enómeno es cie o, las emp esas españolas que
son a su ez iliales de compañías mul inacionales ex anje as ende án a expandi se in e na-
cionalmen e de mane a más in ensa y, po an o, ende án a ene más iliales en el ex e io . En
consecuencia, aún con las ese as de i adas de la posible in luencia de la es a egia o ganiza-
i a de la emp esa, p oponemos la siguien e hipó esis:
H4: Las emp esas cuya p opiedad co esponde a una mul inacio-
nal ex anje a end án una mayo in ensidad expo ado a y
un mayo núme o de iliales en el ex anje o.
METODOLOGÍA
Mues a
Los da os u ilizados han sido ob enidos de la Base de Da os OFERES, elabo ada po el
Ins i u o de Come cio Ex e io (lCEX). Pa a pode compa a la in luencia de una se ie de a-
iables explica i as an o sob e la in ensidad expo ado a como sob e el núme o de iliales en el
ex e io , sólo hemos conside ado aquellas emp esas que cuen an con subsidia ias en países
ex anje os. Según OFERES el núme o de emp esas que cumplían es a ca ac e ís ica ascendió
a 5072. De és as, eliminamos 97 compañías po ca encia de da os, abajando inalmen e con
410 emp esas. Sin emba go, más de la mi ad de és as -55,9
%-,
cuen an sólo con iliales en
una nación. Como se desp ende de la abla 5.1., es cua as pa es de las emp esas cuen an con
iliales en uno o dos países -73,7 %- Y sólo un escaso 4,6% de las emp esas de la mues a
o al es án p esen es en cinco o más países.
In es igaciones Eu opeas, Vol. 4, W 2, 1998, pp. 91-108 99
Casillas Bueno,
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In es igaciones Eu opeas, Vol. 4, N° 2, 1998, pp. 91-108 107
Casillas Bueno,
J.
C.
ANEXO: DESCRIPCIÓN DE LA MUESTRA
TABLA
1:
DISTRIBUCIÓN DE LA MUESTRA POR NÚMERO DE
FILIALES Y NACIONALIDAD
N° de Nacionales Ex anje as TOTAL
iliales N° %N° % N°
2 62 84,9 11 15,1 73
336 80,0 920,0 45
4 17 58,6 12 41,4 29
5 7 46,7 853,3 15
6 6 75,0 2 25,0 8
74 57,1 342,9 7
8 3 100,0
O
0,0 3
12
O
0,0 1100,0 1
TOTAL 135 74,7 46 25,4 181
TABLA 2: DISTRIBUCIÓN DE LA MUESTRA POR NÚMERO DE FILIALES Y DIMENSIÓN
N° DE TAMAÑO DE LAS EMPRESAS: NÚMERO DE TRABAJADORES
Filiales
<
10 10-19 20-49 50-99 100-499
>
500 TOTAL
2 2 7919 26 10 73
3 3 1 6 6 22 7 45
4 2 3 3 5 10 629
5
O
1 3 3 6 2 15
6
O
111148
7
O O
2 1 2 2 7
8
OOO
1 2
O
3
12
OOOO
1
O
1
TOTAL 20 34 70 83 158 45 181
Chi-cuad ado
=
4l.856 g.l.
=
40 p
=
0,3902
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