T abajo Fin de G ado
Las edes de colabo ación como ac o mode ado
del e ec o de la dis ancia ins i ucional en la
in e nacionalización de la emp esa
Collabo a ion ne wo ks as a mode a ing ac o o he
e ec o ins i u ional dis ance in business
in e na ionaliza ion
Au o
Manuel Chabie Escolá Pé ez
Di ec o
Raúl Se ano Láza o
Facul ad de Economía y Emp esa
2020
A mi he mana Ixeia, po su apoyo incondicional
du an e es os 6 años de ca e a,
y a mis pad es Manuel y Nu ia, po habe me dado, en e o os,
dos de los mejo es egalos posibles:
una buena educación y ue za de olun ad.
A los es, po que sin su ca iño y consejos
es o no hubie a sido posible.
Resumen:
Es e abajo analiza las edes colabo ación como ac o mode ado del e ec o de la
dis ancia ins i ucional en el p oceso de in e nacionalización de la emp esa. En línea con
abajos ecien es que se lle an a cabo desde una pe spec i a de ed, se es udia es e e ec o
mode ado pa a di e en es ipologías de edes emp esa iales. Pa a ello, se implemen a un
modelo Heckman-p obi en dos e apas pa a una mues a de más de 2000 emp esas
manu ac u e as españolas con in o mación de los años 2006 a 2012. El abajo es udia el
e ec o de nue e medidas de dis ancia ins i ucional en e España y 4 zonas geog á icas.
Los esul ados del es udio p esen an e idencias de que, las di e encias en e con ex os
ins i ucionales de los me cados de o igen y des ino de las expo aciones, a ec an
nega i amen e an o a la p opensión a expo a como al olumen de expo aciones
emp esa iales. La p incipal apo ación del abajo es iba en suge i que las edes
e icales ac úan como ac o mode ado pa a educi la dis ancia ins i ucional que
en en a la emp esa en las p ime as e apas de su p oceso de expo ación.
Palab as cla e: edes de colabo ación, in e nacionalización, expo aciones, con ex o
ins i ucional, es a egia, alianza.
Abs ac :
This pape in es iga es he e ec o collabo a ion ne wo ks as a mode a ing ac o o he
e ec o ins i u ional dis ance in he in e na ionaliza ion p ocess o business. In line wi h
ecen s udies which a e conduc ed om a ne wo k pe spec i e, his mode a ing e ec is
s udied o di e en ypologies o business ne wo ks. Thus, a wo-s age Heckman-p obi
model is implemen ed o a sample o mo e han 2000 manu ac u ing companies wi h
in o ma ion om he yea s 2006 o 2012. The s udy analyzes he e ec o nine a iables
o ins i u ional dis ance be ween Spain and 4 geog aphical a eas.
The esul s o he s udy show ha , he di e ences be ween he ins i u ional con ex o he
o igin and des ina ion ma ke s o he expo s, nega i ely a ec bo h he p opensi y o
expo and he olume o business expo s. The main con ibu ion o he pape is ha i
sugges s ha e ical ne wo ks ac as mode a ing ac o o educe he ins i u ional dis ance
aced by he company in ea ly s ages o i s expo p ocess.
Keywo ds: collabo a ion ne wo ks, in e na ionaliza ion, expo s, ins i u ional con ex ,
s a egy, alliance.

Índice
1. In oducción .............................................................................................................................. 1
2. Análisis emp esa ial desde una pe spec i a de ed ................................................................... 3
2.1. Las edes de colabo ación y su elación con el desempeño expo ado ............................. 3
2.2. Di e en es ipologías de edes de colabo ación .................................................................. 4
3. Re isión de la li e a u a e hipó esis ........................................................................................... 7
3.1. La ince idumb e de los me cados ex anje os: las di e encias en e con ex os
ins i ucionales ............................................................................................................................ 7
3.2. La elación en e las edes de colabo ación y el con ex o ins i ucional ........................... 10
4. Modelo economé ico .............................................................................................................. 11
4.1. In oducción al modelo Heckman-P obi ......................................................................... 11
4.2. Implemen ación del modelo y o mas uncionales ........................................................... 13
4.3. Desc ipción de las a iables independien es .................................................................... 14
4.3.1. Va iables de dis ancia ins i ucional ........................................................................... 14
4.3.2. Va iables de ed ......................................................................................................... 17
4.3.3. Va iables mul iplica i as ........................................................................................... 17
4.3.4. Va iables de con ol .................................................................................................. 18
5. Desc ipción de la mues a ....................................................................................................... 20
6. Resul ados ............................................................................................................................... 24
7. Discusión, limi aciones y u u a in es igación........................................................................ 28
7.1. Discusión de los esul ados .............................................................................................. 28
7.2. Limi aciones y u u a in es igación ................................................................................. 30
8. Conclusiones ........................................................................................................................... 32
9. Bibliog a ía ............................................................................................................................. 33
9. Anexos..................................................................................................................................... 37
Anexo I: Cons ucción de las a iables sin é icas de dis ancia ins i ucional. ......................... 37
Anexo II: Sec o es a los que pe enecen la mues a emp esa ial. ........................................... 39
1
1. In oducción
In e nacionaliza se es un e o pa a la mayo ía de emp esas, y especialmen e pa a aquellas
que no disponen de su icien es ecu sos y conocimien os de me cados ex e io es
(Johanson y Vahlne, 1977). Siguiendo a Be na d y Jensen (1999), solo aquellas i mas lo
su icien emen e p oduc i as llegan a expo a al se capaces de supe a los cos es ijos de
pene a en nue os me cados. Sin emba go, la ealidad nos mues a que las emp esas, a
pa i de di e en es es a egias, pueden llega a supe a es os obs áculos. Una de ellas es
el uso de edes de colabo ación emp esa ial.
En es e sen ido, las edes de colabo ación emp esa ial son una solución a la al a de
ecu sos angibles e in angibles que acili an la consecución de sine gias en e emp esas.
A modo de ejemplo, en elación con los ecu sos angibles, quienes o man pa e de una
ed, pueden compa i ecu sos e inc emen a su amaño ope ando conjun amen e
(Johanson y Ma sson, 2015). En cuan o a los ecu sos in angibles, las edes p o een de
canales de comunicación que pe mi en la di usión de conocimien o en e sus in eg an es
(Oehme y Bo , 2015), lo cual acili a la acumulación de conocimien o sob e los me cados
ex e io es (Ka elakis e al., 2008). En la misma línea, O ia y McDougall's (1994) y
Co iello (2006), a i man que las edes pe mi en la in e nacionalización al acili a acceso
a nue os me cados, inanciación, canales de dis ibución, e e encias y una a iedad de
con ac os que acili an el acceso a in o mación en aquellos me cados di e en es al
me cado de o igen. Es e acceso a in o mación de nue os me cados puede disminui la
ince idumb e, que es un cos e de ansacción muy asociado con los negocios
in e nacionales (Be y e al., 2010).
La in e nacionalización emp esa ial depende de muchos ac o es. Po una pa e, las
ca ac e ís icas de una emp esa son muy ele an es a la ho a de p edeci sus expo aciones.
Así, el amaño de la compañía, po ejemplo, in luye posi i amen e en las mismas (Acedo
y Jones, 2007; Rich e , 2007). Po o a, además de las ca ac e ís icas in e nas de las
emp esas, o as a iables de ca ác e mac oeconómico in luyen no ablemen e (Shinkle y
K iauciunas, 2009). Una de ellas, es la ya mencionada ince idumb e que supone pa a una
emp esa ope a en un me cado conc e o. En es e sen ido, como cada me cado iene sus
p opias ca ac e ís icas cul u ales, económicas, polí icas y geog á icas (Ghemawa , 2001),
una pa e de la ince idumb e iene su o igen en la al a de in o mación de i ada de la
di e encia exis en e en e el me cado ex anje o y el de o igen. En es e con ex o, el
8
ex anje as deben asumi una se ie de cos es que las locales no ienen. Es e hecho, es
de inido po la li e a u a in e nacional como la liabili y o o eigness (Hyme , 1960). En
es a misma línea, la escuela de in e nacionalización Uppsala, en iende la
in e nacionalización como un p oceso po el cual, las compañías, no malmen e
comienzan sus ac i idades en su me cado de o igen y, pos e io men e, comienzan a
in e nacionaliza se de o ma paula ina con o me adquie en in o mación y expe iencia
(Johanson y Vahlne, 1977). Po es e mo i o, la li e a u a ha es udiado desde muchas
pe spec i as las di e encias en e países como un ac o cla e en el p oceso de
in e nacionalización emp esa ial.
Desde una pe spec i a mac oeconómica, los modelos de g a edad ponen el oco en la
impo ancia de la dis ancia geog á ica. Así, el in e cambio come cial en e países es
di ec amen e p opo cional al amaño de sus me cados —no malmen e medido con el PIB
de cada país o su población— e in e samen e p opo cional a la dis ancia geog á ica en e
ellos (Ande son, 1979). Es o úl imo se debe a que, a mayo dis ancia geog á ica, las
ope aciones ienen asociados unos mayo es cos es de ansacción —como es la al a de
in o mación, cos es de en ío, al a de con ac os, e c.— que implican una disminución en
la en abilidad de dichas ope aciones. Po ello, a mayo dis ancia geog á ica con espec o
a un me cado ex anje o, son espe ables mayo es cos es de ansacción, y po an o meno
p esencia en dicho me cado po pa e de las emp esas del me cado de o igen.
Sin emba go, además de la dis ancia geog á ica, o as dis ancias puedes se muy
ele an es. Es o se debe a que un país puede es a geog á icamen e lejos, pe o se muy
simila al de o igen, y un país puede es a geog á icamen e ce ca, pe o ene unas no mas
o alo es sociocul u ales muy di e en es que di icul en ope a en el mismo.
Po ello, una ap oximación muy empleada po la li e a u a pa a medi las dis ancias en e
países —al ma gen de la dis ancia geog á ica— consis e en lle a a cabo un análisis
cul u al. Uno de los más empleados es el de las dimensiones de Ho s ede. Ho s ede
(1980), a gumen ó que la cul u a puede analiza se a pa i de cua o dimensiones:
dis ancia al pode , indi idualismo, masculinidad y e asión de la ince idumb e. No
obs an e, pese a que las dimensiones de Ho s ede esul an muy ú iles pa a compa a
sociedades y cul u as, la li e a u a encuen a cie os incon enien es cuando las mismas se
emplean pa a compa a me cados geog á icos. El más des acable a e ec os de es e abajo
es iba en que, emplea las dimensiones de Ho s ede, implica asumi que los países dis an
únicamen e —o al menos p incipalmen e— en é minos cul u ales. Sin emba go, exis en

9
e idencias de que es o no es así. En es e sen ido, Ghemawa (2001) explica que, además
de la dis ancia cul u al, es posible de ec a o as dis ancias signi ica i as en e me cados
geog á icos. Así, con su amewo k CAGE,se iden i ican las dis ancias cul u ales, pe o
ambién las adminis a i as y polí icas (moneda, acue dos de come cio, es abilidad de las
ins i uciones...), las geog á icas (ubicación ísica, ausencia de on e as comunes,
di e encia en la clima ología...) y las dis ancias económicas ( iqueza, desigualdad,
ecu sos...).
Con base en odo lo an e io , de igual mane a que la dis ancia geog á ica iene asociados
unos mayo es cos es de ansacción, es de espe a que o o ipo de dis ancias —cul u ales,
polí icas, económicas, e c.— ambién los engan debido a la ince idumb e que se de i a
de ope a en nue os con ex os de los que no se iene in o mación o expe iencia. Además
de las dis ancias cul u ales de Ho s ede (1980) y las des acadas po Ghemawa (2001),
algunos au o es sub ayan la impo ancia de o as como las inancie as, polí icas o
demog á icas (Be y e al., 2010). Y es que, odos los an e io es a ibu os, especí icos
pa a cada país, con o man el llamado con ex o ins i ucional (Be y e al., 2010; He e al.,
2013). En es e sen ido, la li e a u a ha analizado desde dis in as pe spec i as los e ec os
que ienen di e en es con ex os ins i ucionales en la in e nacionalización de las emp esas.
Así, el con ex o ins i ucional llega a in lui incluso en aspec os an pa icula es como la
o ma de en ada en el nue o me cado elegido po las emp esas (Campa y Guillen, 1999).
Siguiendo es a línea, es e es udio se lle a a cabo con un análisis mul i a ian e que iene
en cuen a las di e encias en e países a pa i del con ex o ins i ucional que ca ac e iza a
los mismos.
Pa a pode medi has a qué pun o las di e encias en e con ex os ins i ucionales in luyen
en las expo aciones, es necesa io cuan i ica las mismas. Pa a ello, la p esen e apo ación
sigue a Be y e al. (2010), quienes desag egan las di e encias en el con ex o ins i ucional
en nue e a iables de dis ancia: económica, inancie a, polí ica, cul u al, adminis a i a,
demog á ica, de capacidad de gene ación de conocimien o, de conec i idad y geog á ica.
La de inición y explicación conc e a de la composición de cada dis ancia se desa olla
más adelan e en el apa ado “3.3.2. Va iables de dis ancia ins i ucional".
Como se iene a gumen ando, la di e encia en e con ex os ins i ucionales, gene a un
aumen o de la ince idumb e y los cos es de ansacción, po lo que es de espe a una
meno p esencia en aquellos me cados geog á icos más di e en es al me cado de o igen
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de las emp esas. La an e io a gumen ación conduce a plan ea las siguien es hipó esis de
es udio:
H1a: Las di e encias en e el con ex o ins i ucional del me cado de o igen y de des ino de
las expo aciones ienen un e ec o nega i o en el es a us expo ado de las emp esas.
H1b: Las di e encias en e el con ex o ins i ucional del me cado de o igen y de des ino
de las expo aciones ienen un e ec o nega i o en el olumen expo ado po las emp esas.
3.2. La elación en e las edes de colabo ación y el con ex o ins i ucional
Como se deduce del apa ado an e io , uno de los obje i os de es e abajo es es udia el
p oceso de in e nacionalización emp esa ial desde una pe spec i a ins i ucional. No
obs an e, la an e io ap oximación puede complemen a se analizando si de e minadas
es a egias emp esa iales, como es la pe enencia a edes de colabo ación, mode an los
e ec os nega i os que las di e encias ins i ucionales pueden ocasiona . Así, se p e ende
analiza el p oceso de in e nacionalización emp esa ial no únicamen e desde una
pe spec i a ins i ucional, sino ambién de ed.
La li e a u a ya ha analizado an e io men e los e ec os del con ex o ins i ucional
elacionándolo con el de o as a iables. Así, Akba e al. (2017) concluyen que, el e ec o
posi i o de las capacidades de ma ke ing de una emp esa, se e mode ado po el con ex o
ins i ucional. Po su pa e, en elación con la in e nacionalización emp esa ial, He e al.
(2013), explican que las capacidades de o ien ación al me cado de una i ma ambién
in luyen de mane a dis in a en la ac i idad expo ado a según el con ex o ins i ucional
del me cado de des ino.
Poniendo en elación lo an e io con el obje i o de es e abajo, la li e a u a a i ma que el
con ex o ins i ucional ambién a ec a al uso de de e minadas edes de colabo ación.
Smallbone y Wel e (2001), po ejemplo, p esen an e idencias de que las edes de
colabo ación ienen di e en es e ec os en países con di e en es ni eles de desa ollo. Así,
en aquellos países con adminis aciones no a o ecedo as del emp endimien o o
al amen e bu oc á icas, las edes juegan un papel cla e al ayuda a mo iliza ecu sos y
supe a los p oblemas adminis a i os. En la misma línea, Williamson (1994) obse a
que an e al os ni eles de desa ollo ins i ucional, las edes ienden a ene lazos menos
emocionales y más supe iciales, debido a que es as son más áciles de desa olla . De
es a o ma, pa ece lógico a i ma que el con ex o ins i ucional, no solo condiciona el
compo amien o gene al de las emp esas, sino que llega a in lui conc e amen e en el ipo
11
de ed de colabo ación que las emp esas encuen an más a ac i as. Po ello, no hay que
en ende el con ex o ins i ucional como una a iable que a ec a de mane a aislada al
p oceso de in e nacionalización, sino ambién como una que in e acciona con o as
modi icando el e ec o que es as ienen. Siguiendo es e azonamien o, Kiss y Danis (2008),
al es udia el ol de las edes de colabo ación en el p oceso de in e nacionalización de
new en u es, des acan la u ilidad que end ía examina en mayo medida las elaciones
exis en es en e las edes de colabo ación y el con ex o ins i ucional. Po ello, es e abajo
p e ende amplia los conocimien os disponibles sob e la elación exis en e en e el
con ex o ins i ucional y las edes de colabo ación. Conc e amen e, el es udio analiza
cómo a ía el e ec o del con ex o ins i ucional en las expo aciones cuando dicho e ec o
se e mode ado po la u ilización de edes de colabo ación.
Resumiendo lo azonado has a aho a, po una pa e, las di e encias ins i ucionales
suponen un aumen o de la ince idumb e, la cual inc emen a los cos es de ansacción.
Po o a, se ha expues o cómo, las edes de colabo ación, pueden educi la ince idumb e
asociada a los negocios in e nacionales al a o ece el in e cambio de in o mación en e
emp esas. Po ello, esul a lógico espe a que algunas ipologías de ed puedan ac ua
como ac o mode ado de los e ec os que iene la dis ancia ins i ucional en la
pe o mance expo ado a de la emp esa. El an e io azonamien o se es a empí icamen e
a a és de las siguien es hipó esis de es udio:
H2a: La pa icipación en de e minadas edes de colabo ación emp esa ial disminuye los
e ec os nega i os causados po las di e encias ins i ucionales en el es a us expo ado de
las emp esas.
H2b: La pa icipación en de e minadas edes de colabo ación emp esa ial disminuye los
e ec os nega i os causados po las di e encias ins i ucionales en el olumen expo ado
po las emp esas.
4. Modelo economé ico
4.1. In oducción al modelo Heckman-P obi
Pa a lle a a cabo el es udio, es necesa io un modelo economé ico que pe mi a acep a
o echaza la exis encia de un e ec o en el es a us expo ado y/o el olumen de las
expo aciones. Pa a ello, dadas las hipó esis plan eadas, se ha decidido emplea el modelo
Heckman-P obi , ambién llamado mé odo Hecki o mé odo en dos e apas (Heckman,
1979).
12
Pa a en ende las en ajas de es a es a egia economé ica, hay que ene en cuen a que,
aquellas emp esas que no expo an a un me cado conc e o, no pueden in oduci se en la
eg esión que p edice el olumen de expo aciones. Es o se debe a que su olumen de
expo aciones igual a ce o no se debe a que hayan expo ado un olumen igual a ce o,
sino a que han decidido no expo a . De es a o ma, las a iables que han in luido en la
decisión de no expo a , pueden se di e en es a las que de e minan el olumen de las
expo aciones. Po an o, emplea las emp esas no expo ado as al es a las hipó esis, y
asumi po an o un olumen de expo ación igual a ce o pa a esas emp esas, puede
conduci a esul ados e óneos. No obs an e, emplea únicamen e una base de da os con
emp esas que expo an es una me odología inco ec a que puede conduci a un sesgo de
selección. En o as palab as, analiza las expo aciones únicamen e a pa i de una
subpoblación compues a po emp esas expo ado as, puede ambién conduci a e o es.
Dichos po enciales e o es, ienen su o igen en que las emp esas expo ado as no son
seleccionadas alea o iamen e de en e odas las emp esas, y po an o la mues a puede
no se ep esen a i a. De es a o ma, hay que emplea un mé odo que pe mi a co egi los
posibles sesgos de selección de i ados de abaja con dos subg upos de emp esas con
di e en es ca ac e ís icas.
El modelo Heckman-P obi —o Hecki — es un mé odo ampliamen e u ilizado po la
li e a u a en muchas á eas económicas debido p ecisamen e a que pe mi e iden i ica la
exis encia de un sesgo de selección y o ece una ó mula co egida (Heckman, 1979).
Pa a ello, el modelo Hecki sigue una me odología di idida en dos e apas, es imando una
ecuación di e en e en cada una de ellas.
La ecuación de la p ime a e apa, o ecuación de selección, se ob iene a pa i de un
modelo p obi es imado a pa i de oda la mues a de emp esas — an o las expo ado as
como las no expo ado as— y pe mi e es ima el coe icien e de una a iable llamada
in e sa del a io de Mills (Heckman, 1979). Dicha a iable, es la que pe mi e en la
segunda e apa co egi el sesgo de selección que se gene a al emplea únicamen e la
submues a de emp esas que expo an. En el p esen e es udio, la eg esión p obi de la
p ime a e apa pe mi e, además, es udia qué ac o es ienen un e ec o es adís icamen e
signi ica i o en el es a us expo ado de una emp esa (Hipó esis 1a y 2a).
En la segunda e apa, se emplea una eg esión lineal que inco po a la in e sa del a io
de Mills como una a iable independien e más. Con es a me odología, es posible emplea
en la segunda e apa únicamen e los da os ela i os a las emp esas expo ado as sin
13
incu i en sesgos de selección. La ecuación de es a segunda e apa se emplea pa a analiza
las a iables que ienen un e ec o es adís icamen e signi ica i o en el olumen de
expo aciones emp esa iales.
Así, en cada una de las dos e apas, se analiza qué a iables son es adís icamen e
signi ica i as en dos a iables dependien es di e en es: p ime o en el es a us expo ado
—que ambién puede en ende se como la p opensión a expo a — y pos e io men e en el
olumen de expo aciones.
4.2. Implemen ación del modelo y o mas uncionales
Ya se ha comen ado que, pa a lle a a cabo las dos e apas del modelo Heckman-P obi es
necesa io dos ecuaciones di e en es. En es e apa ado se conc e an las a iables que
componen las mismas. Hay que ene en cuen a que el p ocedimien o en dos e apas que
se desc ibe a con inuación se lle a a cabo 9 eces —una po cada a iable de dis ancia
ins i ucional—. Así, al inclui una única a iable de dis ancia en cada eg esión, se e i an
los p oblemas de mul icolinealidad que pod ía o igina la co elación exis en e en e las
mismas, como e emos más adelan e.
En la p ime a e apa, se emplea un modelo p obi donde la a iable dependien e
ep esen a la p opensión a expo a . Pa a cons ui el modelo, los alo es de la a iable
dependien e de la base de da os oman el alo de 1 si la emp esa expo ó en el año
analizado y 0 si no lo hizo. En elación con las a iables independien es, el modelo de la
p ime a e apa inco po a es ipos de a iables: una a iable de dis ancia ins i ucional;
a ias a iables mul iplica i as que pe mi en analiza el e ec o mode ado de a ias edes
en el con ex o ins i ucional; y algunas a iables de con ol. El siguien e epíg a e del
abajo desc ibe dichas a iables y desa olla la me odología empleada en su
cons ucción. La ecuación, po an o, se cons uye a pa i de un modelo p obi como el
desc i o en la ecuación (1).
𝐷𝑖,𝑡+1
𝑒𝑥𝑝 ={1 (𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎)→𝑃(𝐷𝑖,𝑡
𝑒𝑥𝑝 =1)=𝑓(𝐷𝑖𝑠𝑡𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝐼𝑛𝑠𝑡𝑖𝑡𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙𝑡+𝑀𝑜𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜𝑟𝑎𝑠𝑡+ 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑜𝑙𝑡)
0 (𝑛𝑜_𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎) (1)
La segunda e apa, pe mi e analiza los e ec os de las di e en es a iables en el olumen
de expo aciones a a és de una eg esión lineal. Hay que ene en cuen a que, las
a iables independien es empleadas en es a segunda e apa, debe se un subconjun o
es ic o de las empleadas en la p ime a. Po ello, se in oducen las mismas a iables
independien es, a excepción de una de las a iables de con ol empleadas en la p ime a

14
e apa, al y como se desa olla más adelan e. Además, pa a e i a el sesgo de selección
que ocasiona ía abaja solo con emp esas expo ado as, en es a segunda e apa se
inco po a la in e sa del a io de Mills, calculada a pa i del p ime modelo. La eg esión
lineal empleada se desc ibe en la ecuación (2).
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝑒𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑑𝑜𝑡+1 =𝑓(𝐷𝑖𝑠𝑡𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 𝐼𝑛𝑠𝑡𝑖𝑡𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙𝑡+𝑀𝑜𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜𝑟𝑎𝑠𝑡+ 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑜𝑙𝑡+𝑀𝑖𝑙𝑙𝑠) (2)
Como puede deduci se de las ecuaciones 1 y 2, se analiza el es a us y olumen expo ado
de cada año conc e o ( +1) a pa i del alo que oman las a iables independien es en el
año an e io ( ). Con ello, nos asegu amos de que las emp esas hayan enido iempo de
implemen a los conocimien os y ecu sos que la ed les pueda p opo ciona .
4.3. Desc ipción de las a iables independien es
4.3.1. Va iables de dis ancia ins i ucional
Pa a medi la dis ancia ins i ucional, es e abajo emplea la base de da os c eada po Be y
e al. (2010), quienes desag egan las di e encias en el con ex o ins i ucional en 9 a iables
de dis ancia. El Anexo I ecoge una abla que de alla las a iables que componen cada
a iable sin é ica de dis ancia en e países, así como la uen e de los da os y el núme o de
países analizados pa a su elabo ación.
La p ime a de las a iables, la de dis ancia económica (Economic), cap u a las di e encias
mac oeconómicas y de desa ollo económico en e los me cados de des ino y o igen de
las expo aciones. Pa a su cálculo, se iene en cuen a la dis ancia exis en e en e el PIB
pe cápi a, asa de in lación e in ensidad del come cio con el es o del mundo de ambos
me cados. Los an e io es indicado es son de i al impo ancia debido a que es án
elacionados con el pode de comp a de los consumido es, la es abilidad mac oeconómica
y la ape u a de la economía a in luencias ex e nas, e in luyen en la selección del me cado
al que las emp esas deciden en a y la o ma de en ada (Delios y Henisz, 2000).
La segunda de las a iables sin é icas, Financial, inco po a la dis ancia inancie a en e
me cados. Es a a iable mide las di e encias exis en es en e los me cados de capi al y
c édi o del me cado de o igen y de des ino. Re leja, po lo an o, la o ma en que las
emp esas se inancian en cada país (Be y e al., 2010). Pa a ello, se con abiliza la
di e encia en el núme o de emp esas co izadas, el alo de las mismas y la can idad de
c édi o domés ico, medido sob e el PIB, concedido a las emp esas de cada país.
15
La e ce a de las dis ancias, la polí ica (medida con la a iable Poli ic), ecoge las
di e encias en la calidad democ á ica del país, el amaño del Es ado en elación con la
economía y el núme o de acue dos de come cio in e nacional susc i os. Las an e io es
a iables, al igual que las u ilizadas en la dis ancia económica, in luyen en la selección
del me cado de des ino, el mé odo de en ada y la in e sión di ec a ealizada en és e
(Delios y Henisz, 2000).
La cua a a iable de dis ancia (Cul u al), cap u a la di e encia cul u al. Be y e al.
(2010), cons uyen es a medida de dis ancia eplicando las cua o dimensiones de
Ho s ede (1980). La p ime a de las dimensiones empleadas es la dis ancia je á quica. La
dis ancia je á quica mide el g ado de acep ación de las di e encias de pode y de la
desigualdad po pa e de los miemb os con menos pode en una sociedad. La segunda
dimensión es el indi idualismo, que mide el sen imien o de pe enencia a una sociedad.
En una cul u a con al os ni eles de indi idualismo, los ciudadanos se p eocupan en mayo
medida de sí mismos y sus pa ien es ce canos, y en meno po el es o de la comunidad.
La e ce a dimensión, la masculinidad, e leja el ni el de ase i idad y compe i i idad de
los indi iduos de una sociedad. Finalmen e, la cua a dimensión mide el ni el de e asión
de la ince idumb e y la a e sión al iesgo de los indi iduos de una sociedad.
La quin a a iable es Admin, e inco po a la dis ancia adminis a i a en e me cados. Se
cons uye a pa i de las di e encias en el lenguaje, eligión y sis ema legal. Pese a que
es á elacionada con las ca ac e ís icas polí icas y económicas de un país, di e sos
a ículos han op ado po u iliza la debido a que ecoge aspec os del mismo que no
e minan de ecoge las dos an e io es (Guillen y Suá ez, 2005)
La a iable Demo cap u a las di e encias demog á icas en e los indi iduos esiden es en
los me cados que se compa an. La dis ancia demog á ica se cons uye a pa i de la
espe anza de ida de los habi an es de uno y o o me cado, de sus asas de na alidad y de
la dis ibución de edades de los mismos, clasi icándolos en di e en es segmen os de edad.
La sép ima a iable es la dis ancia en conocimien o (Know), y iene en cuen a que los
países di ie en en su capacidad pa a c ea conocimien o e inno a (Fu man e al., 2002).
Pa a ecoge es as di e encias, la dis ancia en conocimien o iene en cuen a el núme o de
pa en es y núme o de a ículos cien í icos pe cápi a en cada uno de los me cados a
compa a .
16
La oc a a a iable empleada, Connec , ecoge la dis ancia en conec i idad. Pa a Oxley y
Yeung (2001), la dis ancia en conec i idad cap u a las di e encias en la capacidad de los
indi iduos de man ene se en con ac o con o as pa es del mundo, así como de di undi
sus p opias ac i idades. Be y e al. (2010) calculan es a dis ancia a pa i del gas o
u ís ico como po cen aje del PIB en el país analizado y del núme o de usua ios con
acceso a in e ne como po cen aje de la población o al.
La no ena y úl ima de las a iables de dis ancia empleadas, Geog a, mide la dis ancia
geog á ica. Según los modelos de g a edad, el in e cambio come cial en e países
depende di ec amen e del amaño del PIB de cada país y es in e samen e p opo cional a
la dis ancia geog á ica en e ellos (Ande son, 1979). En la base de da os de Be y e al.
(2010), la dis ancia geog á ica se mide desde el cen o geog á ico de los países
analizados.
La base de da os de Be y e al. (2010) que ecoge las an e io es a iables de dis ancia,
con iene in o mación de las mismas pa a una abundan e can idad de pa es de países. De
odas las que o ece dicha base de da os, se han omado las exis en es en e España y o os
países. Sin emba go, la Encues a sob e Es a egias Emp esa iales con la que se es an las
hipó esis, únicamen e clasi ica las expo aciones de las compañías en 4 egiones
geog á icas, y no po países especí icos. Dichas egiones son la Unión Eu opea (Eu opa),
La inoamé ica, los países pe enecien es a la O ganización pa a la Coope ación y el
Desa ollo Económicos (OCDE) que no pe enezcan a las dos zonas an e io es y el Res o
del mundo. Po lo an o, se necesi a ans o ma la base de da os de Be y e al. (2010) y
abaja con una nue a que ecoja, no las di e encias en e España y di e en es países,
sino las di e encias en e España y las ci adas zonas geog á icas. Pa a ello, p ime o, los
di e en es países que o man la base de da os de Be y e al. (2010) se clasi ican en las 4
zonas geog á icas enume adas. Después, se calculan las a iables de dis ancia en e
España y cada zona geog á ica a pa i de la media ponde ada de las dis ancias en e
España y cada país de dicha zona. La ponde ación de la media se lle a a cabo con el
po cen aje que supone el PIB de cada país den o del PIB de la zona al que pe enece.
Una ez cons uida la base de da os que ecoge las di e encias en e España y las 4 zonas
geog á icas, se ienen las nue e medidas de dis ancia pa a cada una de las cua o zonas
geog á icas.
17
4.3.2. Va iables de ed
Los da os emp esa iales u ilizados en es e documen o p o ienen de la Encues a sob e
Es a egias Emp esa iales (Fundación S.E.P.I., 2014), una mues a de emp esas de
econocido p es igio elabo ada po la Fundación SEPI, que pos e io men e se desc ibe
con de alle en el epíg a e "5. Desc ipción de la mues a". Es e epíg a e explica aquellos
aspec os de la misma ela i os a las a iables de ed.
Tal y como ya se ha explicado con an e io idad, en el p esen e abajo, se analiza el e ec o
de es ipos de edes de las que o ece in o mación la Encues a sob e Es a egias
Emp esa iales: las edes ecnológicas ho izon ales, las edes ecnológicas e icales y las
edes come ciales e icales. Como el obje i o del abajo es analiza las mismas como
ac o mode ado de los e ec os que iene el con ex o ins i ucional, las a iables de ed no
apa ecen de o ma explíci a en ninguna de las e apas del modelo, sino que son u ilizadas
pa a cons ui las a iables mul iplica i as p esen adas en el siguien e epíg a e. Cada una
de las a iables de ed es una a iable dico ómica que oma el alo de 1 si la emp esa
o ma pa e de una ed con dichas ca ac e ís icas y 0 en caso con a io.
La p ime a de las a iables de ed (Tec_Ho izon al) e leja si una emp esa o ma pa e
de una ed ho izon al con inalidad ecnológica. Conc e amen e, oma el alo de 1 si la
emp esa encues ada iene “colabo ación ecnológica con compe ido es, uni e sidades o
cen os ecnológicos" y 0 en caso con a io.
La segunda a iable (Tec_Ve ical) in o ma sob e el uso de edes ecnológicas e icales
y oma alo 1 si la emp esa ha ealizado "colabo ación ecnológica con p o eedo es o
clien es" y 0 en caso opues o.
La úl ima de las a iables de ed (Com_Ve ical) mide la exis encia de una colabo ación
come cial e ical po pa e de la emp esa. Así, la a iable oma el alo de 1 en caso de
que la compañía, du an e el eje cicio, haya ealizado "acue dos de come cialización con
mayo is as o mino is as" y 0 en o o caso.
4.3.3. Va iables mul iplica i as
Una a iable mul iplica i a, es una a iable sin é ica cons uida a pa i del p oduc o de
una a iable con inua y una ic icia. Es a ipología de a iables, son comúnmen e
empleadas po la li e a u a en muchas disciplinas pa a analiza si una a iable iene
di e en es e ec os en di e en es subg upos de la mues a analizada. En é minos
economé icos, añadiendo una a iable mul iplica i a, log amos analiza si la pendien e
24
6. Resul ados
El obje i o gene al del es udio e a analiza el e ec o de la dis ancia ins i ucional en la
in e nacionalización de la emp esa, y especialmen e cómo la colabo ación en ed puede
mode a el e ec o nega i o de dicha dis ancia. Pa a log a lo, se plan eaban cua o
hipó esis en elación con dos a iables: el es a us expo ado y el olumen de
expo aciones. Con la p ime a e apa del modelo Hecki , es amos las hipó esis H1a y H2a
—e ec os sob e el es a us expo ado —. Con la segunda, las hipó esis H1b y H2b —
e ec os sob e el olumen de expo aciones—.
Como puede obse a se en la Tabla 3, los da os sopo an la hipó esis H1a, la cual p edecía
que el es a us expo ado se e nega i amen e a ec ado po la dis ancia ins i ucional. En
es e sen ido, odas las a iables de dis ancia p esen an coe icien es nega i os
signi ica i os (p<0'1) en la p ime a e apa del modelo. Conc e amen e, la dis ancia en
conec i idad (Connec ) es signi ica i a al 0'1, la económica (Economic) es signi ica i a
al 0'05 y odas las demás al 0'01. Po lo an o, es posible a i ma que las emp esas son
más p opensas a come cializa sus p oduc os en aquellos me cados geog á icos con
con ex os ins i ucionales simila es al español. En la segunda e apa del modelo, cuyos
esul ados se mues an en la Tabla 4, se miden los e ec os de los dis in os ipos de
dis ancias ins i ucionales en el olumen de expo aciones emp esa iales. De los da os, se
deduce una elación nega i a en e las di e encias ins i ucionales y el olumen de
expo aciones. No obs an e, cu iosamen e, solo puede acep a se pa cialmen e la hipó esis
H1b, debido a que una de las a iables, la dis ancia Cul u al, no p esen a signi ica i idad
al 0'1. El es o de las dis ancias sí que son signi ica i as con un p- alo meno a 0'01. De
es a o ma, con la hipó esis H1a con i mada, y la hipó esis H1b pa cialmen e acep ada,
puede a i ma se que, con ca ác e gene al, las di e encias en en e con ex os
ins i ucionales a ec an nega i amen e a las expo aciones en el caso de las emp esas
manu ac u e as. Como consecuencia, las emp esas son más p opensas a expo a a zonas
simila es al me cado de o igen que a las que p esen an mayo es di e encias y, además, el
olumen de expo aciones que log an se e nega i amen e a ec ado po las di e encias
en e me cados.

25
Tabla 3: Resul ados de la p ime a e apa del es udio.
Es a us expo ado
Geog a
Cul u al
Economic
Know
Financial
Connec
Admin
Poli ic
Demo
Cons an e
-11,3521800
***
-10,4517300
***
-10,8445800
***
-11,3413000
***
-10,7215300
***
-10,5808100
***
-10,1963200
***
-10,4012500
***
-10,2787700
***
(0,3871403)
(0,3773295)
(0,3971909)
(0,3613349)
(0,358422)
(0,3552269)
(0,3794524)
(0,3077075)
(0,293208)
Dis ancia
-0,0002138
***
-0,0728408
***
-0,0657070
**
-0,0187348
***
-0,0450899
***
-0,0692113
*
-0,0304994
***
-0,1099375
***
-0,1078556
***
(0,000012)
(0,013219)
(0,028536)
(0,003166)
(0,011328)
(0,035404)
(0,002935)
(0,011130)
(0,007769)
Dis ancia x Com_Ve ical
0,0000961
***
0,0796113
***
0,2396218
***
0,0301690
***
0,0856452
***
0,3179812
***
0,0159364
***
0,0695375
***
0,0566830
***
(0,000009)
(0,006819)
(0,022879)
(0,003397)
(0,009396)
(0,034368)
(0,001327)
(0,00812)
(0,007875)
Dis ancia x Tec_Ve ical
0,0000422
***
0,0365388
***
0,0869172
***
0,0115818
***
0,0435147
***
0,1647636
***
0,0069940
***
0,0298743
***
0,0237504
***
(0,000009)
(0,007345)
(0,025987)
(0,003725)
(0,010442)
(0,038889)
(0,001434)
(0,009267)
(0,009018)
Dis ancia x Tec_Ho izon al
-0,0000471
***
-0,0322025
**
-0,0842447
-0,0111981
-0,0207468
-0,1057982
-0,0074851
***
-0,0196299
-0,0117428
(0,000017)
(0,014878)
(0,052120)
(0,007681)
(0,020453)
(0,07861)
(0,002858)
(0,019480)
(0,018814)
L_Tamaño
1,4580010
***
1,2754790
***
1,0449510
***
1,3253430
***
1,2545970
***
1,2130790
***
1,3120660
***
1,0618720
***
1,0674380
***
(0,036490)
(0,033449)
(0,048649)
(0,034990)
(0,033165)
(0,033386)
(0,03387)
(0,033448)
(0,03085)
L_Edad
1,0623550
***
0,9043894
***
0,8145349
***
1,0171610
***
0,9375830
***
0,9215444
***
0,9628899
***
0,9146990
***
0,8894243
***
(0,071344)
(0,067263)
(0,068516)
(0,069896)
(0,066941)
(0,065813)
(0,066811)
(0,055210)
(0,053582)
RRHH
2,0145270
***
2,0847960
***
1,8696760
***
2,2031630
***
2,0915330
***
2,0550010
***
2,0325800
***
2,0180550
***
1,8988660
***
(0,364336)
(0,360072)
(0,322428)
(0,355905)
(0,357303)
(0,358277)
(0,362945)
(0,317746)
(0,310947)
Deuda
-0,4002279
***
-0,4183011
***
-0,2852727
**
-0,4195081
***
-0,4312827
***
-0,4332863
***
-0,4045903
***
-0,3294920
***
-0,3516943
***
(0,131189)
(0,127960)
(0,121525)
(0,129608)
(0,127819)
(0,126894)
(0,128215)
(0,116220)
(0,113564)
Dummy Sec o ial
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Nª de Obse aciones
47.294
47.294
47.294
47.294
47.294
47.294
47.294
47.294
47.294
26
Tabla 4: Resul ados de la segunda e apa del es udio.
Volumen de expo aciones
Geog a
Cul u al
Economic
Know
Financial
Connec .
Admin
Poli ic
Demo
Cons an e
8,5543910
***
5,7815450
***
5,9978220
***
7,3257530
***
6,3999630
***
6,2450110
***
7,8458950
***
6,3540520
***
6,5245530
***
0,7237262
0,7675771
0,5998318
0,5560836
0,6069828
0,5970582
0,5574815
0,6100511
0,6110928
Dis ancia
-0,0002120
***
-0,0012407
-0,0890661
***
-0,0387154
***
-0,0269739
***
-0,0716943
***
-0,0303280
***
-0,0534753
***
-0,0484649
***
(0,000012)
(0,008078)
(0,014174)
(0,003025)
(0,005570)
(0,016387)
(0,002347)
(0,009248)
(0,009429)
Dis ancia x Com_Ve ical
-0,0000108
0,0006796
0,0119641
-0,0042023
0,0031732
0,0160253
-0,0006787
-0,0011347
-0,0020229
(0,0000085)
(0,004964)
(0,022038)
(0,003016)
(0,005837)
(0,019862)
(0,001072)
(0,006462)
(0,006484)
Dis ancia x Tec_Ve ical
0,0000043
0,0064799
0,0245209
0,0064803
**
0,0077224
0,0293758
0,0014042
0,0054647
0,0047203
(0,0000080)
(0,004242)
(0,015235)
(0,002741)
(0,005236)
(0,018306)
(0,000939)
(0,005378)
(0,005414)
Dis ancia x Tec_Ho izon al
0,0000063
0,0002213
0,0081154
0,0031114
0,0016472
0,0000163
0,0005703
-0,0014084
0,0009815
(0,000016)
(0,007966)
(0,028307)
(0,005529)
(0,010044)
(0,035602)
(0,001781)
(0,010166)
(0,010417)
L_Tamaño
0,0219832
0,3296800
***
0,2711326
***
0,1127409
0,2790281
***
0,2922511
***
0,1938886
***
0,2678374
***
0,2362616
***
(0,073907)
(0,069633)
(0,093548)
(0,076558)
(0,069039)
(0,069423)
(0,069465)
(0,07954)
(0,08909)
L_Edad
-0,0280352
0,0468366
0,0641228
0,0438658
0,0338478
0,0286901
0,0181432
0,0572832
0,0577762
(0,0723354)
(0,055506)
(0,074052)
(0,063086)
(0,056135)
(0,056703)
(0,059182)
(0,068762)
(0,073234)
Deuda
0,1731441
0,0259830
0,0565945
0,0926537
0,0489762
0,0464041
0,0718381
0,0664833
0,0592456
(0,1299636)
(0,091380)
(0,096938)
(0,101162)
(0,0906710)
(0,092087)
(0,099070)
(0,092790)
(0,094228)
In e sa de Mills
0,1508893
**
0,2520947
***
0,2206430
**
0,1371480
*
0,1887237
***
0,2061101
***
0,1705190
**
0,1827835
**
0,1639359
*
(0,067368)
(0,069183)
(0,102284)
(0,076594)
(0,070762)
(0,071140)
(0,068954)
(0,086508)
(0,097009)
Dummy Sec o ial
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Incluida
Nª de Obse aciones
11.963
11.963
11.963
11.963
11.963
11.963
11.963
11.963
11.963
27
Una ez con i mado el e ec o nega i o de las di e encias ins i ucionales en el desempeño
expo ado de las emp esas, puede analiza se si el mismo se e mode ado —es deci ,
disminuye— con el uso de de e minados ipos de edes de colabo ación (hipó esis H2a y H2b).
Pa a ello, bas a con analiza los esul ados ob enidos en elación con las a iables
mul iplica i as. La hipó esis H2a plan eaba que, de e minados ipos de edes de colabo ación,
disminuyen los e ec os nega i os de la dis ancia ins i ucional en el es a us expo ado . Con los
esul ados ob enidos, dicha hipó esis puede acep a se. Conc e amen e, la Tabla 3 p esen a
e idencias de que, las edes e icales — an o aquellas ecnológicas como las de ca ác e
come cial— mode an el e ec o nega i o que causa el con ex o ins i ucional. Así, odas las
a iables mul iplica i as cons uidas a pa i de la co espondien e dis ancia y una a iable de
ed e ical, ya sea ecnológica o come cial, mues an coe icien es posi i os con p- alo es
meno es a 0'01. No obs an e, los esul ados ob enidos en elación con las edes ho izon ales
ecnológicas pa ecen indica que las mismas, lejos de disminui el e ec o, lo aumen an en
elación con las dis ancias geog á icas (Geog a), cul u ales (Cul u al) y adminis a i as
(Admin). Es o se deduce del coe icien e nega i o signi ica i o de las mismas. Cu iosamen e,
los e ec os mode ado es an e io es, an o posi i os como nega i os, se pie den cuando
analizamos el olumen de expo aciones (es deci , en la segunda e apa del modelo mos ada en
la Tabla 4). La única excepción a la pé dida de signi ica i idad en es a segunda e apa, es el caso
de las edes e icales ecnológicas. Es as, pa ecen mode a posi i amen e los e ec os de las
di e encias en la capacidad de gene a conocimien o ( a iable Know). De es a o ma,
gene alizando los esul ados, la hipó esis H2b debe echaza se, debiendo ene en cuen a es a
úl ima excepción mencionada.
De es a o ma, en elación con las di e encias en e con ex os ins i ucionales, se acep a de
mane a comple a la hipó esis H1a y de mane a pa cial la H1b. En cuan o al e ec o mode ado
de las edes, se encuen an ue es e idencias en la p ime a e apa —e ec os sob e la
p obabilidad de expo a —, pe o las mismas desapa ecen —sal o de e minadas excepciones—
en la segunda. Po ello, se acep a ambién la hipó esis H2a y se echaza la H2b.
En cuan o a las a iables de con ol, odas ellas p esen an en la p ime a e apa una
signi ica i idad es adís ica (p<0'05 en odas las eg esiones). De es a o ma, el amaño de la
emp esa, la an igüedad y la o mación del pe sonal, a ec an posi i amen e al es a us expo ado .
Así, aquellas emp esas g andes, con expe iencia y con pe sonal o mado son más p opensas a
expo a que aquellas con ca ac e ís icas opues as. Po su pa e, el ni el de deuda in luye
nega i amen e en el es a us expo ado , al y como puede deduci se del coe icien e nega i o
28
signi ica i o de la a iable Deuda. Es os esul ados sopo an los o ecidos po Chen (2011).
Sin emba go, en la segunda e apa, al medi los e ec os sob e el olumen de expo aciones,
únicamen e el amaño de la emp esa (L_Tamaño) man iene su signi ica i idad. El ni el de
o mación (RRHH) no se in oduce en la eg esión de la segunda e apa ya que, como se ha
comen ado an e io men e, el modelo exige que las a iables in oducidas en la misma sea un
subconjun o ce ado de las empleadas en la p ime a.
7. Discusión, limi aciones y u u a in es igación
7.1. Discusión de los esul ados
El p esen e abajo, siguiendo la misma línea que Be y e al. (2010), a i ma que las di e encias
en el con ex o ins i ucional in luyen en la in e nacionalización emp esa ial. Uno de los mo i os
po el que las di e encias ins i ucionales pueden a ec a nega i amen e en el p oceso de
in e nacionalización, es iba en la ince idumb e que es as gene an. Es o se debe a que, las
mismas, suponen un cos e de ansacción que oma especial ele ancia en los negocios
in e nacionales (Be y e al., 2010). Po ello, a mayo simili ud con el de o igen, más sencillo
es pa a una emp esa desen ol e se en un me cado ex anje o.
Además, las e idencias encon adas siguen la misma línea que las p esen adas po la escuela
de Uppsala, que a gumen a que las compañías comienzan su ac i idad en el me cado de o igen
y se in e nacionalizan de o ma paula ina con o me adquie en in o mación y expe iencia de
o os me cados (Johanson y Vahlne, 1977). Po o o lado, los esul ados concue dan con los
es udios basados en modelos de g a edad, según los cuales, el in e cambio come cial en e dos
países es di ec amen e p opo cional al amaño de los me cados de los mismos e in e samen e
p opo cional a la dis ancia en e ellos (Ande son, 1979). No obs an e, es e abajo p esen a
nue as e idencias de que, el aumen o de los cos es de ansacción, no se elaciona únicamen e
con la dis ancia geog á ica en la que se cen an los modelos de g a edad, sino ambién con o as
a iables de dis ancia, debido a la ince idumb e que se de i a de ope a en dichos me cados
de los que se iene menos in o mación y expe iencia.
En elación con el e ec o mode ado de las edes de colabo ación, hay que di idi los esul ados
ob enidos en dos pa es, una po cada e apa del modelo, ya que los mismos a ían según la
a iable dependien e analizada. Como se ha comen ado en el capí ulo an e io , el es udio
encuen a e ec os posi i os signi ica i os de dos de las es ipologías de ed analizadas en la
p obabilidad de expo a de la emp esa. No obs an e, el e ec o desapa ece pa a odas las
ipologías de ed con ca ác e gene al al analiza el olumen expo ado de la emp esa.
29
Especí icamen e, la p ime a e apa del modelo mues a que, las edes e icales, an o en su
modalidad come cial como ecnológica, disminuyen los e ec os nega i os de la dis ancia en el
es a us expo ado . De es a o ma, los esul ados pa ecen indica que, en las p ime as e apas del
p oceso de in e nacionalización, cuando las emp esas disponen de menos in o mación sob e el
nue o me cado y po an o concu e más ince idumb e, las edes e icales pueden esul a
muy ú iles pa a supe a las ba e as de en ada de i adas de las di e encias ins i ucionales. Es o
concue da con O ia y McDougall's (1994) y Co iello (2006) quienes a i man que las edes
acele an la in e nacionalización de las emp esas al acili a el acceso a nue os me cados,
inanciación, canales de dis ibución, e e encias y con ac os. Además, en pa icula , los
esul ados siguen la misma línea que los de Boehe (2013), quien sugie e que la pe enencia a
una ed de colabo ación iene e ec os posi i os en la p opensión a expo a . Nues o es udio, no
mide el e ec o di ec o de las edes en la p opensión a expo a —como hace Boehe (2013)—,
sino que p esen a e idencias de que de e minadas edes disminuyen los e ec os nega i os
de i ados de la dis ancia ins i ucional. Es o implica que, a mayo dis ancia ins i ucional, más
impo ancia oman las edes de colabo ación (conc e amen e las e icales), ya que no solo
ienen e ec o posi i o di ec o sob e la p opensión a expo a como señalaban es udios
an e io es, sino ambién indi ec o al disminui los e ec os nega i os de la dis ancia. Sin
emba go, es so p enden e que las edes ho izon ales ecnológicas p esen an un coe icien e
nega i o y es adís icamen e signi ica i o, ya que indica que aquellas emp esas que emplean
es a ipología de ed son eacias a expo a a egiones lejanas.
En sín esis, los esul ados pa ecen con i ma , en elación con el es a us expo ado , que las
edes e icales — an o come ciales como ecnológicas— ienen un e ec o posi i o al disminui
la dis ancia ins i ucional, y que las edes ho izon ales ecnológicas, al menos en la mues a
es udiada, in luyen nega i amen e. De se cie o lo an e io , el p esen e abajo iene cla as
implicaciones p ác icas ya que, de con i ma se es os esul ados con u u os es udios, las edes
de colabo ación e ical pueden se una he amien a especialmen e ú il pa a comenza a
expo a a me cados con con ex os ins i ucionales di e en es al español. Sin emba go, a al a de
in oduci a iables de con ol de la ed en el modelo — al y como se desc ibe en las
limi aciones del abajo—, los esul ados pa ecen indica que las compañías no debe ían
apoya se en edes ecnológicas ho izon ales si desean supe a las ba e as de en ada de i adas
de las di e encias en el con ex o ins i ucional.
En elación con el olumen de expo aciones analizado en la segunda e apa del modelo, si bien
ya se ha comen ado que los e ec os nega i os de la dis ancia se man ienen, los e ec os

30
mode ado es despa ecen mayo i a iamen e. Es o pa ece indica que, si bien las edes son ú iles
pa a supe a ba e as de en ada de i adas de la dis ancia —debido a que se ha encon ado un
e ec o posi i o en el es a us expo ado —, las mismas no suponen una en aja compe i i a pa a
in ensi ica las expo aciones en me cados más lejanos. Nue amen e, es os esul ados
concue dan con los del ci ado abajo de Boehe (2013), donde los e ec os de pe enece a edes
de colabo ación desapa ecen al analiza el e ec o de dichas edes en la in ensidad expo ado a.
Una posible explicación pod ía gi a en o no a la in o mación que p opo ciona la ed. Boehe
(2013), explica que pa a pode in ensi ica las en as en cualquie me cado, que es lo que en
de ini i a se mide en es a segunda e apa del modelo, hay que se lo su icien emen e
compe i i o, y que la me a pe enencia a una ed puede no supone ese inc emen o en la
compe i i idad. Sin emba go, al analiza la in ensidad de colabo ación —es o es, de cuán as
o mas dis in as colabo an las emp esas den o de su ed y cuán a in o mación in e cambian—
, sí que encuen a una co elación posi i a, sugi iendo que un uso ac i o e in enso de las edes
y de la a iedad de ecu sos que o ecen, sí puede p opo ciona ese inc emen o en la
compe i i idad.
De es a o ma, las edes log an con ca ác e gene al que las emp esas colabo ado as se ean
menos a ec adas po los e ec os nega i os de la dis ancia a la ho a de pene a en nue os
me cados, pe o no cuando in en an in ensi ica su olumen de expo aciones.
7.2. Limi aciones y u u a in es igación
El p esen e abajo, p esen a esul ados obus os sob e la in e nacionalización emp esa ial
desde una pe spec i a ins i ucional y de ed. No obs an e, el mismo no es á exen o de
limi aciones que debe án a on a se en u u as in es igaciones. En es e apa ado, se desc iben
p ime o aquellas elacionadas con el en oque ins i ucional, pa a e mina discu iendo aquellas
cuyo o igen se encuen a en la mues a de emp esas.
La p ime a limi ación iene su o igen en la base de da os empleada pa a medi las di e encias
en e con ex os ins i ucionales. El abajo pa e de la base de da os o ecida po Be y e al.
(2010) que con iene in o mación de las di e encias en e España y o os países. No obs an e,
como ya se ha comen ado en el capí ulo co espondien e, no se emplea dicha base de da os en
el modelo, sino o a cons uida a pa i de la misma. Conc e amen e, se cons uye una base de
da os que con iene las dis ancias en e España y 4 zonas geog á icas. Es a ans o mación es
necesa ia debido a que la base de da os de emp esas manu ac u e as no inco po a in o mación
del país conc e o al que cada emp esa expo a, sino que únicamen e se sabe la zona geog á ica
de des ino de las expo aciones. De es a o ma, una pa e de los e ec os de las di e encias
31
ins i ucionales, pueden habe sido eliminados o al e ados al ag ega los da os de los países en
únicamen e cua o zonas geog á icas. Es a limi ación puede es a muy elacionada con la al a
de signi ica i idad de la dis ancia cul u al en la segunda e apa del modelo, la cual indica que
las di e encias cul u ales no in luyen en la in e nacionalización emp esa ial en cuan o al
olumen de expo aciones log ado. O lo que es lo mismo, que las emp esas expo an en igual
medida a zonas ce canas y lejanas cul u almen e. Es os esul ados, pueden ene su o igen, po
an o, en una alacia ecológica gene ada al ag ega los países en solo 4 zonas geog á icas. Una
alacia ecológica se da cuando se in ie e e óneamen e las ca ac e ís icas de un indi iduo de la
mues a a pa i de las es adís icas ag egadas del g upo al que pe enece. En o as palab as:
aunque las emp esas expo asen ealmen e a países con escasa dis ancia cul u al (siendo po
an o es a dis ancia es adís icamen e signi ica i a), si la dis ancia con espec o a la egión a la
que pe enecen es os países es ele ada, el modelo in e p e a á e óneamen e que se es á
expo ando a des inos con dis ancia cul u al ele ada (y que po an o las di e encias cul u ales
no ienen signi ica i idad). Po ello, con iene lle a a cabo un es udio simila en u u as
in es igaciones que pe mi a es a nue amen e es os esul ados a endiendo a países conc e os
en ez de a zonas geog á icas an amplias.
En elación con las a iables de ed empleadas, la segunda limi ación consis e en que, el
p esen e abajo, no dispone de da os ela i os a las edes de colabo ación come cial ho izon al,
lo que las con ie e en una ma e ia in e esan e de analiza en p óximas in es igaciones. Es o
pod ía apo a in o mación muy aliosa al pode dilucida en mayo medida qué ipología de
ed, si las e icales o las ho izon ales, son más ú iles en ma e ia de in e nacionalización, al
pode compa a las edes e icales con las ho izon ales an o en su modalidad come cial como
ecnológica.
La e ce a limi ación ambién es á elacionada con las a iables de ed, y es iba en que la
clasi icación de las edes sigue siendo muy gene alis a. En es e sen ido, es cie o que abaja
con in o mación de allada sob e la ipología de ed empleada —come cial o ecnológica, y
ho izon al o e ical—, pe mi e analiza el compo amien o de las edes en mayo medida que
o os es udios. No obs an e, dicha clasi icación pod ía depu a se más. Conc e amen e, se
p opone lle a a cabo u u os es udios en o no a es ap oximaciones di e en es. La p ime a
ap oximación es iba en clasi ica la es uc u a de las edes en mayo medida en unción de la
elación conc e a que ienen con sus colabo ado es. A modo de ejemplo, las edes e icales
pueden di idi se en edes con clien es y p o eedo es, y las ho izon ales en unción de si la
colabo ación se da con en es p i ados o públicos. La segunda ap oximación gi a ía en o no a
32
medi en mayo p o undidad la na u aleza de la colabo ación. Un ejemplo de es o se ía
clasi ica an o las edes ecnológicas como las come ciales en unción de si el ecu so que
compa en es ma e ial ( ondos comunes, canales de dis ibución, pe sonal conjun o, e c.) o
inma e ial (in e cambio de in o mación y de business know-how, de es udios de me cado, e c.).
Además, siguiendo a Boehe (2013), pod ía medi se la in ensidad de la colabo ación midiendo
la can idad de in o mación y de colabo aciones que se lle an a cabo den o de la ed. Es o,
pod ía soluciona las dudas en o no al mo i o po el cual las edes pie den su e icacia en la
segunda e apa del modelo. Finalmen e, la e ce a ap oximación consis i ía en con ola las
ca ac e ís icas de las en idades que colabo an con las emp esas de la mues a. Conc e amen e,
con end ía conoce la composición nacional o in e nacional de la ed, a in de conoce el ipo
de in o mación que la misma puede p o ee . En elación con es e úl imo en oque, al y como
se ha mencionado en los esul ados, es so p enden e el hecho de que las edes ho izon ales
ecnológicas in luyan nega i amen e en el desempeño expo ado . Debido a la al a de li e a u a
sob e es e aspec o conc e o, es di ícil sabe con exac i ud la causa. Una posible explicación
pod ía ene su o igen p ecisamen e en la composición de las edes ho izon ales ecnológicas
de la mues a empleada. Así, si es e ipo de coope ación se da, en el caso de las emp esas de
nues a mues a, con o ganismos de in es igación locales o de egiones ce canas, es lógico
pensa que dichas emp esas expo a án en mayo medida a dichos me cados ce canos,
penalizando los lejanos incluso en mayo medida que las no colabo ado as. Po lo an o, es a
e ce a ap oximación pod ía pe mi i es a es a hipó esis y comp ende el e dade o o igen de
los e ec os nega i os de las edes ecnológicas ho izon ales en elación con el es a us
expo ado .
8. Conclusiones
La in es igación o ece algunas con ibuciones sob e el papel que juegan las edes en la
in e nacionalización de la emp esa, es udiando así el p oceso de in e nacionalización no
únicamen e desde una pe spec i a ins i ucional, sino ambién de ed.
El p ime obje i o del abajo, po an o, e a lle a a cabo un análisis del con ex o ins i ucional.
En es e sen ido, el es udio p esen a nue as e idencias de la no able in luencia de la dis ancia
ins i ucional, mos ando cómo la misma a ec a nega i amen e an o a la p opensión como al
olumen expo ado , debido a la ince idumb e que aquella gene a.
El segundo y más no edoso obje i o, e a es udia si dichos e ec os se en mode ados con el
uso de dis in os ipos de edes de colabo ación al pe mi i las mismas el in e cambio de
in o mación y ecu sos. En elación con es e obje i o, se obse a que, el e ec o nega i o de la
33
dis ancia ins i ucional en el es a us expo ado , es meno en aquellas emp esas que emplean
edes e icales. No ocu e lo mismo pa a aquellas que emplean edes ho izon ales
ecnológicas. No obs an e, en la misma línea que abajos an e io es, los e ec os de pe enece
a edes de colabo ación desapa ecen con ca ác e gene al cuando analizamos el olumen de las
expo aciones.
Las e idencias que p esen a es e abajo, po lo an o, son no edosas po dos azones. En p ime
luga po que, al clasi ica las edes en dis in as ipologías, obse amos que cada una de ellas
iene di e en es e ec os en el p oceso de in e nacionalización. En segundo, po que al analiza
las edes como ac o mode ado , se mues a que las mismas a ec an no solo de mane a di ec a
en el es a us expo ado —como señalaban es udios an e io es— sino ambién indi ec a al
in lui en los e ec os o iginados po las di e encias ins i ucionales.
Debido a lo an e io , es e es udio puede esul a de u ilidad no solo desde un pun o de is a
eó ico, sino ambién p ác ico, ya que p esen a e idencias de que los di ec i os de emp esas
deben ene en cuen a la ase del p oceso de in e nacionalización en el que su compañía se
encuen a, y el ipo de ed en el que pa icipan, si quie en maximiza los e ec os posi i os de
es a úl ima en sus expo aciones.
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