Markus Lehner
Verfahren zur Entwicklung
geschäftsmodell-orientierter
Diversifikationsstrategien
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Heinz Nixdorf Institut, Universität Paderborn – Paderborn – 2014
ISSN 2195-5239
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Satz und Gestaltung: Markus Lehner
Hersteller: Verlagshaus Monsenstein und Vannerdat OHG
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Münster
Printed in Germany
Geleitwort
Das Heinz Nixdorf Institut der Universität Paderborn ist ein interdisziplinäres For-
schungszentrum für Informatik und Technik. Unser generelles Ziel ist die Steigerung
der Innovationskraft von Industrieunternehmen im Informationszeitalter. Ein Schwer-
punkt des von mir vertretenen Fachgebiets „Produktentstehung“ liegt auf der strategi-
schen Planung im Maschinen- und Anlagenbau und verwandter Branchen.
Viele dieser Unternehmen sehen sich in angestammten Geschäftsfeldern mit einem
Verdrängungswettbewerb bzw. mit sehr stark schwankenden Auftragseingängen kon-
frontiert. Eine Möglichkeit dieser Herausforderung zu begegnen ist die Diversifikation
des bestehenden Kerngeschäfts. Diversifikation meint das Bedienen neuer Märkte mit
modifizierten und/oder neuen Marktleistungen.
Vor diesem Hintergrund hat Herr Lehner ein Verfahren zur Entwicklung geschäftsmo-
dell-orientierter Diversifikationsstrategien entwickelt. Auf Basis einer systematischen
Marktsegmentierung wird der Zielmarkt für ein Diversifikationsvorhaben bestimmt und
die dort vorherrschende Geschäftslogik analysiert. Weiterhin wird das Stakeholderver-
halten mit einem neu entwickelten Einfluss-Ziele-Grid aufgedeckt. Marktsegment-, Sta-
keholder- und Umfeldszenarien helfen dabei, zukünftige Erfolg versprechende Ge-
schäftsmodelle zu entwickeln. Die Ergebnisse der Vorausschau und der Geschäftsmo-
dellentwicklung bilden die Grundlage der Diversifikationsstrategieentwicklung: Diese
umfasst die unternehmerische Vision mit den Elementen Leitbild, strategische Kompe-
tenzen und die strategische Position (Marktleistungs-Marktsegment-Kombination). Das
Verfahren wurde an einem Diversifikationsprojekt im Bereich Medizintechnik validiert.
Mit seiner Arbeit hat Herr Lehner einen wertvollen Beitrag zur Weiterentwicklung der
Methoden der strategischen Produktplanung geleistet. Das Verfahren zeichnet sich u. a.
durch seine Praxisrelevanz aus und fügt sich in das Instrumentarium zur strategischen
Produktplanung des Heinz Nixdorf Instituts ein.
Paderborn, im Januar 2014 Prof. Dr.-Ing. J. Gausemeier
Verfahren zur Entwicklung geschäftsmodell-orientierter
Diversifikationsstrategien
zur Erlangung des akademischen Grades eines
DOKTORS DER INGENIEURWISSENSCHAFTEN (Dr.-Ing.)
der Fakultät Maschinenbau
der Universität Paderborn
genehmigte
DISSERTATION
von
Dipl.-Wirt.-Ing. Markus Wilhelm Lehner
aus Paderborn
Tag des Kolloquiums: 20. Januar 2014
Referent: Prof. Dr.-Ing. Jürgen Gausemeier
Korreferent: Prof. Dr.-Ing. Udo Lindemann
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