Estrategia y mercado de tecnología: tipología de empresas innovadoras andaluzas

Revista de Estudios Andaluces Nº 29 (2012) pp. 127-157 ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 127 ESTRATEGIA Y MERCADO DE TECNOLOGÍA: TIPOLOGÍA DE EMPRESAS INNOVADORAS ANDALUZAS1 STRATEGY AND TECHNOLOGY MARKET: TYPOLOGY OF ANDALUSIAN INNOVATIVE COMPANIES Reyes González Relaño Universidad de Sevilla [email protected] Recibido: marzo, 2012. Versión final aceptada: enero, 2013. PALABRAS CLAVE: empresa innovadora, compra y venta de tecnología, estrategia tecnológica, análisis clúster. KEYWORDS: innovative company, buying and selling technology, technology strategy, cluster analysis. RESUMEN El artículo estudia el papel que desempeñan las empresas innovadoras de Andalucía en el mercado tecnológico y reconoce si éstas siguen una Estrategia Tecnológica como instrumento que marca los objetivos y directrices a seguir en relación al uso de la tecnología. Se ha realizado un proceso de encuestación a 201 empresas innovadoras andaluzas que compran y/o venden tecnología a cuyos datos se ha aplicado un método mixto de análisis clúster. Se han identificado seis tipos de empresas en función de su posición en el mercado, de los rasgos sectoriales y territoriales, del alcance geográfico de las relaciones y de la dotación de habilidades, capacidades y recursos internos para la innovación. Predominan las relaciones de compra de tecnología en el exterior de Andalucía mientras que la venta, de alcance regional, es aún muy reducida. 1 Este artículo forma parte de los resultados del Proyecto “Estrategia de innovación empresarial. Comportamientos territoriales” del Plan Nacional I+D+i del Ministerio de Economía y Competitividad (2012-2014). REF: CO 2011-26125. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 128 ABSTRACT This paper analyzes the role played by innovative companies of Andalusia in the technology market and recognizes if they follow a Technological Strategy as a tool that sets the goals and guidelines to be followed in relation to the use of technology. We performed a survey process to 201 Andalusian innovative companies buy and / or sell technology whose data were analyzed with a mixed method of cluster analysis. Six types of companies have been identified basing on their position in the market, sectorial and territorial traits, the geographic scope of the relationship and the provision of skills, capabilities and internal resources for innovation. The technology procurement relationships abroad are predominating, while the sale of technology is reduced and regional. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 129 1. INTRODUCCIÓN. En las últimas décadas el uso masivo de tecnologías avanzadas como elementos clave para la modernización, el desarrollo acelerado de nuevos actores económicos por un lado y la incidencia de la crisis económica en otros, además de la consolidación de la globalización de los procesos productivos (fundamentados en la continua introducción de avances científicos y tecnológicos) han acentuado la capacidad innovadora del territorio como principal factor de desarrollo y crecimiento económico (Rezzónico, R, y Muñoz, G. 2009; Porter, M. 2009; Glaeser, E. y Berry, C., 2005). Así también se argumenta desde la Geografía y, en general, desde las Ciencias Sociales (Boshma, R., 2005; Boshma, R. y Fritsch, M., 2009; Jordá,R. y Ruíz,F., 2010; Boggio y Dematteis, 2002; Porter, 2009) que el cambio estructural de las economías pasa en la actualidad por centrarse en unas condiciones de crecimiento impulsado por la innovación (OCDE, 2009b; UE, 2010; Pérez, F., 2011), cuyos efectos van a depender de cómo ésta se difunda en el tejido empresarial. De este modo, las instituciones públicas al más alto nivel (OCDE, 2009a; Comisión Europea, 2000) ponen en evidencia la necesidad de contar con un modelo de desarrollo abierto, competitivo y orientado hacia el exterior para poder conectar la internacionalización e innovación en un sistema complejo (Villar, C. et.al, 2012) de transferencia de recursos tecnológicos y científicos que favorezca el desarrollo del conocimiento. En este contexto, formar parte del mercado de tecnología se ha convertido en un componente básico de la competitividad de las empresas y en uno de los elementos principales para su diferenciación (Huerta, E. y Salas, V., 2012; Santamaría, L. y Rialp, J., 2007) porque les facilita crear nuevos productos y/o procesos y les posibilita mejorar su capacidad comercializadora. De manera que la tecnología no debe entenderse como un mero instrumento (Hidalgo, A., 1999), sino que está constituida por los conocimientos y habilidades necesarias para la creación, mejora y utilización de las técnicas (Lucendo, A.L., 2009) y requiere de la aplicación del conocimiento científico y organizativo a tareas prácticas. Es un medio y a la vez un fin: un medio si se considera como parte del proceso que permite el desarrollo de productos innovadores; o un fin si la tecnología se encuentra embebida en el propio producto innovador. Por ello la tecnología se concibe como conocimiento generado en un sistema abierto, dinámico y en permanente interacción, que implica la existencia de relaciones de compra y venta que genera interdependencias entre diferente agentes (COTEC, 2010). Pero no todas las empresas están capacitadas para incorporarse y participar activamente en el mercado de tecnología porque la habilidad de las firmas para explotar las fuentes externas de tecnología va a depender de su capacidad de absorción (Cohen, W. y Levinthal,D., 1990) y de transformación (Garud, R. y Nayyar, P., 1994). La primera facilita la identificación y asimilación del conocimiento válido del entorno. Mientras que la capacidad de transformación se define como la habilidad para redefinir la cartera de productos de la empresa en base a las oportunidades Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 130 tecnológicas creadas por ella misma (Arora,A., et.al, 2001). Por lo que el proceso de introducción, adaptación y cambio tecnológico en la empresa exige complementariedad entre la adquisición externa y el desarrollo interno de actividades de I+D (Cassiman B., 2009, ONUDI, 1984) que se sustentan en recursos tangibles e intangibles (inversión económica, capital humano, capital técnico y organizacional) y experiencia previa. Y esta complejidad requiere de una óptima gestión por parte de las empresas ya que la velocidad del cambio tecnológico se ha acelerado debido al acortamiento del ciclo del desarrollo del producto y el incremento de su difusión espacial. Por esta razón las empresas deben definir cómo desarrollar, adquirir y asimilar tecnología a través del diseño de una Estrategia Tecnológica (ET). Ésta debe concretar también el mecanismo para incorporar sus nuevos productos tecnológicos de forma eficaz y anticiparse a las necesidades de los clientes (Hidalgo, A., 1999). De este modo, tiene que ser concebida como la política a seguir para el desarrollo y el uso de la tecnología y debe incluir no sólo las actividades de investigación y desarrollo, sino también otra serie de aspectos internos (costes, calidad) y externos (rivalidad, acceso, etc.) por lo que resulta necesario integrarla en la estrategia global de la empresa. En base a estas argumentaciones, la investigación analiza las relaciones de compra venta de tecnología en Andalucía partiendo de la concepción que el mercado regional de tecnología en esta Comunidad es aún muy reducido. Y esto se debe, entre otras causas, a que el nivel tecnológico de su tejido empresarial es bajo y predomina el uso de tecnología convencional, siendo pocas las firmas que aplican la de tipo experimental. Para alcanzar este objetivo global se identifican 201 Empresas Innovadoras Andaluzas (EIA) que compran y/o venden tecnología de entre una muestra representativa de 263 firmas. Con esta muestra se realiza un análisis de la motivación y formulación de la estrategia tecnológica y se estudian los productos que intercambian en el mercado regional y exterior desde el punto de vista sectorial y territorial. Posteriormente, con las variables referentes a tres grandes bloques: empresa innovadora andaluza, empresa proveedora y empresa cliente de tecnología, se aplica el análisis clúster para identificar la tipología de firmas en base al papel que desempeñan en el mercado de tecnología regional y exterior. 2. MARCO TEÓRICO, OBJETIVOS Y METODOLOGÍA. La OCDE (2005, 2009a, 2009b) indica que una de las fuentes principales de conocimiento para la actividad innovadora es el mercado tecnológico que abarca desde los proveedores pasivos de información hasta los suministradores de conocimiento y tecnología incorporada o desincorporada. En este sentido, los estudios empíricos efectuados en los últimos años (Malerba, F., 2004, Jordá,R., 2007, 2009; Boggio, F. y Dematties, G., 2002) revelan que en las regiones europeas menos Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 131 favorecidas, el mercado tecnológico se caracteriza por la concentración territorial y/o sectorial en el que los efectos de la proximidad geográfica son parte importante de este fenómeno (Jordá, R. y Ruiz, F., 2012). Además, de manera reciente, debido a la aparición y desarrollo acelerado de nuevas regiones se ha incrementado la dispersión geográfica de las fuentes de tecnología y ello ha complejizado los vínculos y relaciones por los que fluyen estos productos (Jordá ,R. y Ruiz, F., 2010). En este sentido, Noguera,J. y Esparcia,J., (2008) inciden sobre la idea que las relaciones entre diferentes agentes tecnológicos desempeñan un papel determinante en el desarrollo de un territorio. Su carencia puede suponer un freno a la transmisión de conocimiento, especialmente en un entorno donde predominan las pequeñas y medianas empresas. Y, por el contrario, la participación en estos mercados tecnológicos puede contribuir a la difusión de las innovaciones, favoreciendo la competitividad y el dinamismo del territorio. Por lo que el papel que las regiones realicen en el mercado tecnológico está directamente relacionado con: a) la densidad, intensidad y la calidad de organización de estas en el espacio productivo regional Ruiz,F., 2005) ; y b) con la capacidad de apertura al exterior de la región. Ambas condiciones están vinculadas directamente con la naturaleza de las empresas y con el alcance geográfico y sectorial de su mercado (Dierkes, M., 2003; Alic, J.A., 1990; Amir, R., et.al. 2003; Jordá, R. y Ruiz, F., 2012). Por otro lado y debido a que la tecnología adquirida (incorporada o desincorporada) y los spillover no se adaptan automáticamente al proceso innovador, una importante tarea de la gestión de la innovación en el seno de las empresas es integrar óptimamente los conocimientos externos a su proceso de innovación. Además, detrás de los contratos formales (compra venta de tecnología en el mercado) existen multitud de contratos informales (movilidad de personal, relaciones personales formales e informales) que son difíciles de cuantificar pero muy importantes y no pueden analizarse independientemente de la organización del proceso innovador. Para que todo ello funcione correctamente se requiere complementariedad con la I+D dentro de la empresa (Cassiman,B., 2009) y disponer de una serie de recursos y capacidades (Barney, J., 2002; Helfat, C., et.al. 2007) internas (técnicos, humanos y organizacionales), pues la introducción de productos nuevos o mejorados en el mercado exige poseer habilidades y experiencia previa en investigación y desarrollo que les facilite la absorción y adaptación del conocimiento adquirido. Así que la introducción de nueva tecnología en la empresa no sólo representa la compra de un activo y su puesta en marcha, sino también la posibilidad de entablar nuevas relaciones técnicas, de adquirir nuevas competencias y de manejar nuevos conceptos (Vega-Jurado,J., et.al. 2009a, 2009b; Cassiman ,B., y Veugelers, R., 2006; Belderbos,R., et.al, 2006, 2004). Y en este sentido, el desarrollo interno y la adquisición externa de conocimiento pueden llegar a ser y deben ser acciones complementarias para promover el desempeño innovador de la empresa (Fernández de Lucio, J., et.al, 2008). De manera que la I+D interna cumple un doble papel: constituyen una fuente de conocimiento importante para la obtención de ideas Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 132 innovadoras y paralelamente incrementa la capacidad de la empresa para identificar, asimilar y explotar el conocimiento disponible fuera. Por estas razones el acceso y participación de las empresas en el mercado tecnológico (desde la venta o la compra) está condicionado fundamentalmente por el conocimiento base que poseen las firmas, los procesos de aprendizaje y por las complementariedades entre empresas. De manera que la posición científica y las diferencias sectoriales generan múltiples composiciones o tipologías de relaciones (Malerba ,F., 2005; Evangelista, R. y Matrostefano, V., 2006; Lucendo, A.L. y González, R., 2012) ya que el conocimiento puede ser más o menos acumulativo según el sector, demostrándose que cuando se posee una buena base en investigación y desarrollo, se incrementa las posibilidades de apropiarse de las innovaciones externas y de convertirse en proveedor tecnológico. Así, atendiendo a las diferencias sectoriales, Cassiman, B. (2009) utilizando la clasificación sectorial de Pavitt, K. (1984) y Soete, L. y Miozzo, M., (2001)2 sugiere que para las empresas dominadas por los proveedores el conocimiento está incorporado básicamente en máquinas, equipos y bienes producidos por empresas de otros sectores. Mientras que para las empresas basadas en la ciencia las principales fuentes de conocimiento son las actividades internas de I+D y la investigación científica lo que le permite ser proveedores tecnológicos. 2 Estos autores clasifican los sectores por los rasgos que tienen en sus formas de innovar (patrones de innovación/regímenes tecnológicos). Se distingue: a) Dominados por los proveedores. Son aquellos en los que las empresas del sector desarrollan escasa actividad innovadora. Esta les llega incorporada en las materias primas y en la maquinaria y equipo que compran a sus proveedores. Fundamentalmente realizan diseño. Se encuentran en este grupo el textil, las prendas de vestir y peletería, madera y corcho, cartón y papel, muebles, cuero, calzado, edición, impresión y reproducción y otras industrias manufactureras. Servicios: educación, sanidad, administración pública, servicios personales (reparaciones, peluquerías, etc), comercio al por menor. b) Productores a gran escala. En estos sectores la innovación se centra en la aplicación de la estrategia de reducción de costes ya que elaboran productos destinados a grandes mercados con un determinado grado de estandarización. Forman parte de este grupo: industrias extractivas, alimentación, refinado de petróleo, minerales no metálicos, manufacturas metálicas, automóviles, naval, otro material de transporte, tabaco, metales férreos y no férreos, electricidad, gas y agua. Servicios: servicios de electricidad, gas y agua, servicios de transporte y viaje y comercio al por mayor. c) Proveedores especializados. Las empresas en este grupo llevan a cabo desarrollos propios y se mantienen estrechamente ligadas al proceso innovador de sus proveedores y de sus clientes. Se sitúan en este grupo la maquinaria de oficina y ordenadores, maquinaria mecánica y electrónica. Servicios: banca, seguros, radiodifusión y servicios de telecomunicación. d) De base científica. Son sectores en los que su innovación se basa esencialmente en un elevado nivel de investigación propia. En este grupo se encuentran: farmacia, productos químicos, caucho y plástico, componentes electrónicos, aparatos de radio, TV, las telecomunicaciones, óptica, instrumentos de precisión y relojería, la industria aeronáutica y aeroespacial. Servicios: servicios y laboratorios de I+D, ingeniería, software, diseño, consultoría. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 133 En este entramado de relaciones tecnológicas, desde el punto de vista territorial3, las ciudades y sobre todo las aglomeraciones urbanas desempeñan un papel fundamental puesto que generan externalidades derivadas de los flujos de conocimiento que allí se concentran, fomentan la internacionalización de las empresas y la capacidad para establecer relaciones con el exterior y de ahí extenderlas hacia el resto de la región. Dematteis, G. (1995) y Camagni, R. (1992, 2005) interpretan que desde las ciudades organizan las relaciones a través de las cuales se intercambian tecnología, servicios, innovación, información, conocimiento, etc., y en este mismo proceso de interacción se generan ventajas, que añadidas a las producidas en el interior de las empresas, inciden en el crecimiento económico (Boix, R., 2003). De esta manera, el papel de las ciudades se incrementa como nexo de unión con el mercado internacional (Jordá, R. y Ruíz,F., 2009a, 2009b), pero no puede olvidarse que la dificultad para difundir conocimientos obedece sobre todo a la capacidad de acumulación por parte de la empresa y va a depender de lo que se ha denominado capacidad de asimilación, como ya se ha explicado antes. En este proceso de innovación complejo y abierto es necesario que la empresa contemple de forma integral la postura tecnológica (Jordá, R. y González, R., 2009) que va adoptar; el tipo de innovación que pretende desarrollar; cuáles van a ser sus fuentes de tecnología, el esfuerzo innovador que deben realizar (valor económico que destinará a innovación), etc. En consecuencia, debe de formalizar de manera tangible la toma de decisiones relativas a la visión y misión de la tecnología para la empresa. Y esto se consigue con el diseño e implantación de una estrategia tecnológica que, a su vez, debe respaldar la estrategia competitiva diseñada por la empresa y contribuir a que ésta se cumpla. En base a estas premisas, los objetivos de este artículo son: 1.- Reconocer las empresas innovadoras andaluzas que siguen una estrategia tecnológica como instrumento que marca los objetivos, directrices y pautas a seguir en relación a los aspectos tecnológicos. 2.- Estimar el tipo de conocimiento tecnológico que se intercambia en el tejido empresarial andaluz y con el exterior, su origen, destino sectorial y territorial; 3.- Identificar los tipos de empresas con relaciones tecnológicas en función de su trayectoria en actividades de innovación, dotación de recursos tangibles e intangibles, así como las características de sus proveedores y clientes tecnológicos. 3 Siguiendo las aportaciones de Cano, G. (2007, 2008) y los umbrales establecidos por la Consejería de Obras Públicas y Transportes (2006), se han catalogado los núcleos de población andaluces en tres niveles: : i) uno superior, formado por un conjunto de grandes ciudades (doce de más de cien mil habitantes) que corresponden fundamentalmente a las principales Áreas Metropolitanas y capitales de provincia; ii) un nivel medio formado por un conjunto numeroso de ciudades medias (entre 10.000 y 100.000 habitantes) que se localiza esencialmente a lo largo de la costa mediterránea y en el eje económico del subbético cordobés-jienense (surco intrabético); y iii) el nivel inferior corresponde al resto de ciudades menores de 10.000 habitantes, situadas en zonas de montaña y áreas rurales. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 134 A la hora de realizar este estudio, la principal dificultad que existe es la no existencia de fuentes de información oficiales adecuadas que proporcionen los datos necesarios para analizar las relaciones tecnológicas definidas a través de la estrategia tecnológica. Por ello, a fin de obtener los datos primarios se realiza un amplio proceso de encuestación entre 2011 y 2012 en el marco del proyecto de I+D+i ¨Estrategia de innovación empresarial: comportamientos territoriales” cuyo cuestionario incluía preguntas relativas a los agentes que intervienen en el proceso de transferencia tecnológica. Por un lado, se pregunta acerca de las características de la empresa innovadora andaluza: sus rasgos estructurales, dotación de recursos tangibles e intangibles, características de las actividades de innovación y aspectos de la estrategia tecnológica. Y un segundo bloque que recoge las variables necesarias sobre el tipo y modalidad de relaciones tecnológicas: proveedores y clientes tecnológicos, características de sus relaciones (antigüedad, dependencia e importancia) y productos intercambiados. De esta manera, los datos utilizados en este artículo surgen de las encuestas realizadas a una muestra de firmas innovadoras de Andalucía que han sido seleccionadas, de entre las registradas en el DEIA4. De esta base de datos se obtiene una muestra representativa mediante técnica de muestreo estratificado con el criterio de afijación óptima de forma que se tienen presente la multiplicidad de características que aquellas presentan (tamaño, rama de actividad, capacidad tecnológica, localización territorial, etc.). A continuación se realiza un segundo cálculo del tamaño de la muestra escogiendo los estratos a partir del cruce de las variables sector y localización espacial, pero en este caso sólo considerando aquellos sectores significativos. De nuevo se distribuye la muestra entre las diferentes ciudades mediante afijación óptima seleccionando las que tienen más de 5 empresas innovadoras en cualquiera de los estratos de localización espacial. Se consideraron todos los municipios que presentaban 5 o más firmas innovadoras en base a un criterio puramente estadístico, pues el volumen de las firmas innovadoras de las ciudades con menos de 5 empresas es muy bajo (un 5,8% del total de éstas). La muestra final ascendió a 263 empresas. De entre ellas se analizan en este artículo las 201 que realizan transferencia tecnológica ya sea a través de la compra o de la venta de este tipo de productos. Con estos casos y para poder identificar la existencia de una tipología de empresas innovadoras andaluzas, se aplica el método de análisis clúster con el paquete 4 El Directorio de Empresas Innovadoras de Andalucía (DEIA) ofrece información relativa a empresas que se ubican en Andalucía y que realizan actividades de innovación. Es fruto del trabajo de investigación continuo que desde 1998 realiza el Grupo de investigación “Estudios Geográficos Andaluces”. El directorio está en continúo proceso de actualización y actualmente tiene registradas 1950 empresas tanto de ámbitos urbanos (ciudades medias y aglomeraciones) como de espacios rurales de todas las provincias andaluzas. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 135 estadístico SPSS v. 15. Esta técnica tiene por objetivo obtener grupos de sujetos de forma que, por un lado, une aquellos que pertenecen a un mismo grupo y que son muy semejantes entre sí y, por el otro, los separa de los casos diferentes que presentan un comportamiento distinto con respecto a los indicadores (variables) analizados. Pero esta técnica impone dos condiciones fundamentales sobre los datos. Primero que las variables a emplear han de ser de tipo cuantitativo, motivo por el cual aquellas que se obtuvieron en la encuestación de tipo cualitativas han sido recodificadas en numéricas. Y la segunda recomendación es que las variables sean tipificadas pues la comparación de los datos medidos en diferentes escalas no sólo será difícil de obtener, sino que además se puede incurrir en un error de medición5. Por ello, antes de realizar los cálculos se debe tipificar los datos de tal manera que todas las variables manejadas en el análisis clúster tienen la misma escala (media 0 y desviación típica 1). Para este estudio se ha aplicado un procedimiento mixto de análisis clúster (Elías y César, 2007) ampliamente validado y aplicado (Jordá y Ruiz, 2009a; Jordá y González, 2009; Lucendo, 2007, 2009; Lucendo y González, 2012; González Relaño, 2012). Éste combina el análisis de conglomerados jerárquicos para obtener el número inicial de grupos de empresas y el análisis de k Medias (procedimiento clúster no jerárquico) con el que se construyen los clústeres e identifican las características de cada una de las clases. 3. MOTIVOS Y FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA TECNOLÓGICA (ET). La forma y contenido de las relaciones tecnológicas está estrechamente ligada al mecanismo que la empresa seleccione para acceder al conocimiento. Como ya se ha indicado en líneas anteriores, el establecimiento de relaciones tecnológicas está condicionado por la capacidad de aprendizaje, la experiencia previa y el entorno de la empresa. Y por supuesto está directamente relacionado con la estrategia definida por la empresa (Jordá, R. y González, R., 2009; Fernandez de Lucio, I. et.al., 2008) y que consiste en las diferentes actividades de innovación y las combinaciones entre ellas que se producen en el seno de la firmas (Fernández, E., 2005; Vega-Jurado, J. et al., 2009b). Sin embargo, la tecnología puede tener diferente papel según los rasgos de la empresa o según su propia decisión. Ya que a pesar de que la tecnología es un elemento facilitador de oportunidades en las empresas competitivas y es el resultado del conocimiento científico y empírico acumulado por otros y/o por la propia empresa, 5 No todas las variables originales tienen el mismo peso en el resultado final. En general, las variables con una gran dispersión (valores grandes de sus desviaciones típicas) tienen más impacto en la formación de los grupos pues ésta depende de la medida de similitud empleada para identificar los individuos afines (Sánchez ,A. y Hernández, E., 2006). Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 142 del mercado global. Y éste dinamismo se refleja también en la necesidad de los espacios rurales y ciudades medias de adquirir bienes de equipo para poder seguir siendo competitivas. El 21% de las empresas rurales y el 16% de las ciudades medias que compran bienes de equipo lo hacen en Andalucía, el resto son de fuera. En definitiva la compraventa de tecnología está marcada por el intercambio de dos productos principalmente. Se compra bienes de equipo extranjeros y se vende Know how en Andalucía. El software es otro producto principal que circula tanto por los canales de entrada como de salida de tecnología pero siempre permanece en el entorno regional. Ahora bien, no todas las empresas tienen el mismo comportamiento ya que de este análisis se intuye la existencia de varios tipos de empresas que en función de sus rasgos estructurales, sus capacidades y la definición de una estrategia tecnológica, se posicionan de manera diferente en los mercados tecnológicos. Se pretende a continuación identificar la existencia de una tipología de empresa, sus rasgos definitorios, así como las características comunes a entre ellas. 5. TIPOLOGÍA DE EMPRESAS INNOVADORAS ANDALUZAS SEGÚN RELACIONES TECNOLÓGICAS. 5.1. VARIABLES UTILIZADAS Y ANÁLISIS DE LOS DATOS. Para la identificación de los diferentes tipos de empresas innovadoras atendiendo su estrategia tecnológica que define o vincula las relaciones de compra y/o venta de tecnología, se ha realizado un análisis multivariante clúster con el método mixto descrito en el punto tres. Este unirá las empresas con rasgos similares y las diferenciará del resto con otras características en función de las relaciones tecnológicas que tenga, el papel que la tecnología ostente en el seno de la empresa en base a una estrategia diseñada y a las capacidades internas requeridas para la óptima integración del conocimiento externo captado y el desarrollado. En base a los objetivos de este artículo y sobre las respuestas del cuestionario se han introducido para el análisis clúster tres bloques de variables: dos bloques que engloban las variables relacionadas con la empresa proveedora por un lado y las que tienen que ver con los clientes de tecnología de las EIA por otro. Para ambos casos se incluyen los datos acerca de: localización según grandes regiones (Andalucía, España, Europa y Resto del Mundo); sector según clasificación de Pavitt y Miozzo y Soete; duración del vínculo (medido en años) y tipo de producto adquirido. Y el tercer bloque incluye las variables relacionadas con los rasgos de la empresa innovadora de Andalucía que su vez distingue entre: Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 143 a) Características estructurales: localización (aglomeración, ciudad media o ámbito rural), sector de actividad; facturación; haber realizado cambios estratégicos en la empresa (SI, NO). b) Actividades de innovación: investigación básica, investigación aplicada, desarrollo tecnológico, adaptación e ingeniería; esfuerzo en actividades de innovación (% facturación destinado a innovación); tipo de tecnología que utiliza la empresa (propia, adquirida); resultados tecnológicos registrados. c) Recursos internos (escala likert 1 a 5 según valoración del entrevistado) pues parte de las capacidades para generar, transformar y adoptar la tecnología viene dada por: recursos humanos; recursos organizacionales; recursos físicos; localización geográfica. d) Formulación de una estrategia tecnológica de la firma (escala likert 1 a 5 según valoración del entrevistado). De entre todos los aspectos se han introducido para el análisis aquellos más significativos, detectados mediante el análisis realizado en el apartado 3: identificación de las tecnologías relevantes para la empresa en el futuro; análisis de desarrollo interno frente a adquisición externa; identificación de fuentes externas para las tecnologías relevantes; evaluación de tecnologías alternativas a las propia de la empresa; posicionamiento competitivo a alcanzar por la empresa en las tecnologías relevantes. Para no incurrir en un error de medición y como requisito previo para realizar correctamente el análisis clúster se tipificaron las variables con el método de “Puntuaciones Z”. De esta manera todas las variables tienen la misma escala, media 0 y desviación típica 1. Siguiendo lo explicado en metodología (punto 2), se aplica un procedimiento mixto. El primero (conglomerado jerárquico) se caracteriza por el desarrollo de una estructura de grupos a partir de la distancia entre individuos que gráficamente se representa en forma de árbol de clasificación (dendograma) de cuyo estudio se obtiene la información necesaria acerca de cuál es el número de clústeres que pueden formarse. Se detectaron entre 6 y 8 conglomerados. Pero este método no ofrece la tabla con la partición del conjunto de empresas por cada clúster de pertenencia y la caracterización de cada una de las clases (con los valores promedio de los conglomerados formados en torno a los centroides), según las variables empleadas para la agrupación. Para obtener esta información se aplica entonces el análisis de k Medias como método no-jerárquicos de clasificación de los individuos en k clúster, donde k es el número de grupos que se especifica a priori mediante el análisis de conglomerados jerárquicos. Se realizaron las pruebas pertinentes a través del K medias y se obtuvieron los siguientes resultados: Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 144 Cuadro 1. Número de casos en cada conglomerado según relaciones de compraventa de tecnología. Clúster 6 Conglomerados 7 Conglomerados 8 Conglomerados 1 10 20 2 2 74 3 3 3 70 98 9 4 40 9 60 5 1 69 76 6 6 1 8 7 1 2 8 41 Total Casos 201 201 201 Fuente: Elaboración propia a partir del análisis clúster realizado con SPSS v.15 con los datos de la encuesta. Las soluciones de 7 y 8 conglomerados se desestimaron. En el caso de 7 grupos porque un conglomerado aglutinaba el 48,7% de las empresas que compran y/o venden tecnología, y el resto de firmas quedan clasificadas en dos grupos (que suman el 44,2% de EIA). Ello hace que se pierda las características diferenciadoras entre las firmas y no pueda analizarse bien los rasgos vinculados a las relaciones tecnológicas. El caso de 8 conglomerados tampoco se considera óptimo pues aunque no se detecta un grupo especialmente grande (el mayor tiene el 37,8% de firmas) y se dan tres grupos con pocos individuos. Así que una clasificación de empresas en base a estas relaciones se sustenta sobre 6 conglomerados. Para clasificarlos estos seis grupos se atiende como criterio principal a la compra de tecnología (según lo analizado en el punto 4) puesto que, como se ha explicado, son pocas las firmas que venden tecnología (28%, frente al 73% que los adquieren). Y así, se observan dos subgrupos (A y B) en los que el origen geográfico de los productos es la clave diferenciadora. En el primer caso (para dos conglomerados) predomina la compra de tecnología a escala regional, mientras que en el segundo (con los otros 4 conglomerados) presenta relaciones externas. El umbral para marcar esta diferencia entre relaciones tecnológicas internas y externas se ha establecido en el valor de compra superior al 30% fuera de Andalucía, puesto que éste es el porcentaje medio para los 6 clúster identificados. 5.2. GRUPO A. RELACIONES INTERNAS DE COMPRA DE TECNOLOGÍA. Clúster A.1. Lo forman el 5% de las EIA con relaciones tecnológicas. Se trata de un grupo de empresas poco internacionalizadas (30%), de las aglomeraciones (80%) de Sevilla (50%) y Cádiz (25%) y algunas en ciudades medias de Jaén, que acometen actividades de desarrollo tecnológico e ingeniería (70% y 40%, respectivamente) para la producción de productos nuevos para el mercado (50%) y mejorados. Destaca por destinar a innovación más recursos económicos que otros grupos (12,8% de una Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 145 facturación media de 13 millones de euros) y han registrado como mínimo 2 software como productos tecnológicos propios en cada empresa. Son los que mayor importancia han dado al capital humano como recurso esencial para la competitividad de sus firmas, seguidos de los recursos físicos (maquinaria, equipos y otras herramientas). Cuadro 2: Centros de conglomerados finales. Conglomerado VARIABLE A.1 B.1 B.2 A.2 B.3 B.4 PROVEEDOR DURACION_VINCULO -,51701 -,02970 ,29535 -,38152 1,88540 ,01147 'GASTO/FACTURACION ,20564 ,13674 -,11773 -,10886 ,81014 -,06495 TEC.PAVITT_RELAC ,69115 -,07230 -,32516 ,65503 -,87816 -,68719 TEC.TIPO INTERCAMBIO 2DIG -,26253 ,19959 ,19522 -,57198 ,42333 -,55903 TEC.ANTIGUEDAD_RELACION) -,49886 ,07113 ,17496 -,38140 2,18480 ,09148 TEC.IMPORTANCIA_RELAC ,20564 ,13674 -,11773 -,10886 ,81014 -,06495 CARACERÍSTICAS DE EMPRESA INNOVADORA ANDALUZA PRODUCTO1_TIPO -,00686 ,09874 ,12448 -,35163 ,22298 -,35163 ID_BASIC -,07369 -,29426 ,05586 ,37971 2,64669 ,12782 ID_APLIC -,36639 -,02725 -,13129 ,25074 1,27928 ,59359 ID_DES ,54866 -,01803 -,20018 ,19584 -,86262 ,48146 ID_ADAPT -,08077 -,00099 -,20124 ,28819 1,39505 ,34089 ING_1 ,28274 ,08319 -,03689 -,22068 1,62522 ,13358 INTERNACIONALIZADO -,76255 ,08646 ,08077 -,18277 ,71326 ,36187 INVERSION ECNOLOGIA ,73067 -,12526 -,28661 ,53010 -,33184 ,19219 3 LOCALIZ ,24775 ,06258 -,39680 ,41486 ,58196 ,58196 PAVITT 1,02513 -,11112 -,42941 ,72457 ,84426 -,29946 FACTURACION) -,24152 ,13456 ,03321 -,22701 -,21748 -,09477 SOFTWARE+KNOW HOW ,05400 -,08863 -,24472 ,42740 4,63436 ,23655 BEQUIPO+PLANTAS LLAVE MANO ,79922 ,12729 -,19968 -,23169 4,50453 ,22151 PATENTES+MUTILIDAD+MINDUSTRIA -,32054 -,03870 -,14528 ,20383 5,53659 ,42479 ESTRATEGIA TECNOLÓGICA DE LA EMPRESA INNOVADORA ANDALUZA Cambios S/N -,04986 -,22853 ,16338 ,21670 -,68961 -,33420 RRHH_SUBTOTAL 1,06754 -,00039 -,66960 ,90031 ,54899 -,05598 RROO_SUBTOTAL -,90731 -,01355 ,41322 -,56879 -,67250 ,76245 RRFF_SUBTOTAL -,62508 ,04362 ,49932 -,70524 -,11494 -,60078 TECNOLOGIA_ADQUIRD -1,0225 ,26500 ,24874 -,70280 ,41622 ,14978 TECNOLOGIA_PROPIA -,22291 ,11621 -,12411 ,01174 ,61688 ,20522 RRFFLOCALIZACION -,51125 ,12405 ,12767 -,32924 -,19922 ,06080 OBJETIVO_APRENDIZAJ ,37381 ,15681 -,29173 ,06405 ,57205 ,32425 MOTIVOS INTERNOS -,30481 ,70053 -,52015 -,54793 ,74872 1,46458 MOTIVOS EXTERNOS -,69454 ,69899 -,44527 -,46760 1,23192 ,64356 FORMU_TECNOLOGIAS -,31818 ,68430 -,48207 -,38988 1,02019 ,14387 FORMU_ANALISIS ,03913 ,73631 -,81235 -,13186 1,45594 ,96739 FORMU_FUENTES EXTERNAS -,10836 ,72807 -,62115 -,31452 -,15687 ,57075 FORMU_ALTERNATIVAS -,43041 ,77458 -,63428 -,31968 ,45538 ,61941 FORMU_POSICIONAMIEN -,14912 ,67111 -,58535 -,30180 ,22672 ,77481 CLIENTE DURACION_VINCULO ,17264 -,19258 -,31868 ,24964 5,76781 3,17983 GASTO/FACTURACION 3,52730 -,24362 -,29494 -,12319 ,27965 1,34138 TEV.PAVITT_RELAC ,41948 -,20041 -,39135 ,96224 -,23184 -,03800 TEV.TIPO INTERCAMBIO 2DIG 1,32059 -,22572 -,54832 ,80818 1,37710 1,36261 TEV.ANTIGUD_RELACION ,17822 -,19348 -,34922 ,20211 1,15799 4,62306 TEV.IMPORTA_RELAC 3,35805 -,23853 -,30304 -,13853 ,24732 1,76280 Fuente: Elaboración propia a partir del análisis clúster realizado con SPSS v.15 con los datos de la encuesta Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 146 Sin embargo, los recursos organizacionales (estructura de la empresa) no parecen tener gran relevancia y esto se pone de manifiesto incluso en su postura estratégica. Pocas firmas han acometido cambios estratégicos. De hecho, se detecta que no otorgan importancia (media 2 sobre 5 en escala likert) a los diferentes aspectos que contribuyen a la formulación de una estrategia tecnológica. Sin embargo, atendiendo al criterio adoptado sobre el valor en actividades de innovación y al ser éste tan elevado para el grupo, debe comprenderse que las empresas buscan un fin y tienen marcados implícitamente unos objetivos. Éstos tienen que ver con los aspectos meramente internos a la firma tales como reducir costes y mejorar calidad, por encima de aspectos externos como la rivalidad entre competidores o el poder de negociación con proveedores y/o clientes. Todas las empresas de este grupo compran y venden tecnología. Adquieren Know how y material informático a firmas de servicios de base científica de Andalucía (67%), España (22%) y Resto del Mundo (11%). Sus proveedores tecnológicos tienen una importancia elevada (casi la mayor de todos los grupos) para estas EIA a pesar de que son relaciones muy recientes (las más novedosas de todos los clúster). En cuanto a la venta de tecnología, la duración del vínculo es de unos 5 años (igual que la compra). Sin embargo, en relación con el resto de grupos, estas firmas llevan en los mercados tecnológicos más tiempo que muchos otros grupos. Venden software y Know how a industrias de producción a gran escala andaluzas (80%) y nacionales (20%) pero aún no están capacitadas para comercializar en el extranjero. Clúster A.2. Está compuesto por el 20% de las empresas innovadoras con relaciones tecnológicas y puede decirse que es un grupo diferenciado y distinto por ser el que aglutina a las EIA que venden tecnología: el 85% compra y el 75% vende productos tecnológicos. Son empresas de base científica (servicios técnicos, ingeniería, ensayos y análisis, empresas dedicadas a la investigación y desarrollo experimental; programación y consultoría) con elevada aportación económica a la investigación. De media dedican por encima del 11% de su facturación a estas actividades. Se caracteriza además por englobar a las empresas que hacen investigación básica, aplicada y desarrollo. El 62% de ellas comercializan productos nuevos para el mercado y el 25% nuevos para la empresa. Se localizan en su totalidad en las aglomeraciones urbanas: en Málaga el 32%, Sevilla 30% y Granada 22% (la mitad de ellas se ubican en sus parques científicos y tecnológicos). Son pequeñas firmas en cuanto a facturación (16 millones euros) que consideran que sus capacidades esenciales se sustentan sobre la cualificación y formación del personal empleado. La tecnología propia se valora por encima de la adquirida pero aun así no se considera especialmente relevante (tan sólo 2.8 en una escala de 5). Como sucede en el grupo Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 147 A1, el esfuerzo económico en innovación es elevado pero no se posicionan en el mercado con una estrategia tecnológica definida ya que ninguno de sus aspectos que la formulan alcanza una valoración importante. Y es el conjunto de empresas que menos consideran las motivaciones internas o externas para desarrollar este tipo de estrategia. Dado que en su mayoría son firmas de servicios, la compra tecnológica que realizan es software específico a otras empresas de base científica de Andalucía (41%) y extranjeras (38%, Estados Unidos casi en su totalidad). Tanto las relaciones de compra como las de ventas son relativamente recientes dado que son empresas jóvenes, con unos 15 años de vida de media. Por otro lado, venden Know how a otras empresas de servicios de base científica de Andalucía (50%), del resto del mundo (20%) y de España (30%). 5.3. GRUPO B. RELACIONES EXTERNAS DE COMPRA DE TECNOLOGÍA. Clúster B.1. Suponen el 37% de las EIA con relaciones tecnológicas. Es el grupo con mayor facturación de media (80 millones de euros). Casi todas las empresas están internacionalizadas (70%) y se concentran en las aglomeraciones (73%) pero sin destacar ninguna en especial ya que en Málaga está el 29%, en Cádiz el 20%; Sevilla 16% y Granada 13%. También se localizan algunas de estas firmas en ciudades medias de Córdoba y Sevilla. Pertenecen a las industrias de producción a gran escala (procesado y conservación de frutas y hortalizas, preparación de productos lácteos y otras de las industrias de la alimentación) con un esfuerzo económico medio-bajo en innovación destinando de media 4.9% de la facturación a estas actividades. Son las que menos investigación básica acometen (sólo el 3% de las empresas de este grupo) y se centran en el desarrollo y adaptación tecnológica (42% y 34%, respectivamente). El 40% de sus productos son nuevos para el mercado y otro 33% son mejorados. Aunque para estas empresas sus capacidades esenciales se sustentan sobre los recursos humanos, son el grupo que mayor importancia otorgan a los recursos físicos, sobre todo a la tecnología adquirida por encima de la propia. Así, consideran que identificar las tecnologías relevantes para la empresa en el futuro es el aspecto de la estrategia tecnológica más importante. Junto a éste destaca conocer las fuentes externas de tecnología y poder alcanzar un posicionamiento competitivo en base a las tecnologías. Puede afirmarse que este grupo tiene diseñada estrategia Tecnológica, cuyos motivos para implantarla son tanto internos como externos a la firma. Se detecta que la ET está definida para encontrar, comprar e incorporar tecnología del exterior que adaptan a sus procesos productivos. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 148 Mapa 1: Tipología de empresas según clúster obtenidos. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 149 Además, la totalidad de las empresas de este grupo compran tecnología y sólo una cuarta parte de ellas la venden. Adquieren bienes de equipo de empresas de base científica y a otras de producción a gran escala (47%) del extranjero (Alemania, Holanda, Italia y Estados Unidos) con las que tiene unos vínculos antiguos (más 25 años aproximadamente). Sin embargo la adquisición de tecnología en Andalucía sólo suponen el 30% y tienen relaciones tan sólo desde hace menos de una década. La escasa venta que se acomete unas pocas firmas que transfieren el Know how y algún software específico a otras empresas del mismo sector de Andalucía. Clúster B.2. Engloba el 35% de las empresas analizadas. Tiene algunos rasgos muy similares al caso anterior en lo que se refiere a las relaciones tecnológicas externas. Pero la diferencia principal estriba en aspectos de las características estructurales de las EIA (localización, sobre todo) y en que las firmas de éste grupo no tiene estrategia tecnológica. Es el segundo grupo en cuanto a tamaño medio de sus empresa (61 millones de euros). Son las empresas de ciudades medias (33%) de Córdoba y Jaén (como Lucena, Martos, Mancha Real, entre otras) y espacios rurales (13%) de Almería, Sevilla y Córdoba. Casi la totalidad de las empresas están internacionalizadas (70%) y pocas hacen investigación y/o ingeniería, sólo una tercera parte de ellas llevan a cabo actividades de desarrollo tecnológico. Destinan poca inversión a innovación, 3.4% de la facturación, el segundo valor más bajo. En cuanto al grado de innovación de sus productos, el 37% son nuevos para el mercado, otro 34% mejorado y el 29% restante nuevos para la empresa. Se trata de industrias de producción a gran escala como fabricación de productos metálicos, no metálicos como cerámicos, y de componentes y piezas para vehículos a motor, entre otros. De todos los grupos detectados, son los que mayor importancia otorgan a los recursos físicos como elemento relevante de sus capacidades esenciales. Para estas empresas la tecnología adquirida tiene, como sucedía en el caso anterior, mayor relevancia que la propia, de ahí la importancia que para ellos poseen las relaciones de compra tecnológica. Sin embargo, y como se ha mencionado, estas empresas no siguen una estrategia tecnológica definida y diseñada para la adquisición de inputs tecnológicos. Ninguno de los aspectos que llevan a la formulación estratégica es considerada ni siquiera con una importancia media (no alcanza una media de 2 sobre 5). Otra de las diferencia con el grupo B1 está en que compran bienes de equipo a empresas de proveedores especializados (maquinaria y eléctrica), mientras que el anterior lo hace a firmas de base científica del resto de España (40%) y Unión Europea (40%). También son menores los proveedores andaluces que en el caso anterior (20%, frente al 30% del otro clúster). La venta de tecnología no es significativa en el conglomerado ya que sólo lo llevan a cabo cinco firmas que venden nombres comerciales a otras empresas andaluzas. Podría decirse que es el grupo que compra pero no vende tecnología. Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 150 Clúster B.3. Lo compone una única empresa que el análisis clúster no la ha unido a ninguno de los otros grupos porque presenta una diferencia clara en cuanto a los resultados tecnológicos. Tiene registrado un elevado número de patentes en comparación con el resto de firmas y este hecho le lleva a tener una importante distancia al resto de casos. Para ello acomete investigación básica, desarrollo e ingeniería. Compra los royalties de las patentes a otras empresas andaluzas y vende modelos de utilidad a empresas nacionales. Su estrategia tecnológica se basa en identificar las tecnologías relevantes para la empresa en el futuro y en desarrollarlas en el seno de su empresa. Clúster B.4. Agrupa el 3% de las EIA estudiadas en este artículo y es el único clúster cuyo porcentaje de empresas que venden tecnología está por encima de las que compran. Es el grupo internacionalizado (el mayor valor de todos los conglomerados), con una elevada dedicación a innovación (7,8% de la facturación). La gran mayoría de estas EIA hacen investigación aplicada y desarrollo, obteniendo productos nuevos para el mercado. Son industrias de base científica dedicadas a la construcción aeronáutica y su maquinaria y a la fabricación de componentes electrónicos, de las aglomeraciones de Sevilla y Cádiz. Es el clúster que mayor importancia otorga a los recursos organizacionales como parte de sus capacidades principales y el segundo grupo que menos relevancia dan a los recursos físicos (maquinarias y otros bienes). La tecnología propia prevalece a la externa y precisamente los motivos internos a la empresa tales como extender la gama de productos y producir con nuevos procesos instan a introducir una estrategia tecnológica formulada para poder alcanzar un posicionamiento competitivo en base a las tecnologías relevantes que se gestionan en la empresa. Es el grupo más vinculado a los motivos internos para desarrollar la ET. También destaca por haber patentado y registrado modelos de utilidad y modelos industriales generados en sus empresas. Adquieren bienes de equipo a industrias a gran escala de productos metálicos y otros materiales de transporte nacionales (60%) e internacionales (20% europeos y otro 20% al resto del mundo), pero no compra tecnología en Andalucía. Por otra, vende Know how también a industrias aeronáuticas y vinculadas con el ejército tanto regionales (33%), nacionales (33%) como del resto del mundo. 6. CONCLUSIONES. Del estudio del desempeño que la tecnología tiene para las empresas innovadoras andaluzas se puede afirmar que el mercado de tecnología, como mecanismo para la captación y difusión de conocimiento, es bastante frecuente entre el tejido innovador andaluz (76,7% de las firmas de la muestra de 263). Pero aún se compra tres veces más tecnología (bienes de equipo de fuera de Andalucía) de la que se vende (más de la mitad permanece en la región) debido al nivel tecnológico de las firmas y a la Reyes González Relaño Estrategia y mercado de tecnología: Tipología de empresas innovadoras andaluzas. ISSN: 0212-8594 ISSN-e: 2340-2776 Nº DOI: http://dx.doi.org/10.12795/rea.2012.i29.06 REA 29 (2012):127-157 http://www.publius.us.es/estudios_andaluces 151 localización de las mismas. Predomina el uso de la tecnología convencional en ciudades medias (55%) y espacios rurales (64%) lo que dificulta su capacidad para la venta de estos productos. Mientras que el 30% de la tecnología adquirida procede de Andalucía; el 56% de las que las EIA transfieren permanece en el territorio regional. Se compra principalmente a empresas de servicios avanzados y se vende a las industrias de producción a gran escala. Además, la venta es un fenómeno relativamente reciente ya que los vínculos con los suministradores de tecnología tienen una duración media de 10 años, frente a los 3 años de antigüedad que tienen las relaciones con los clientes. A lo que hay que unir que los proveedores externos de tecnología son muy importantes en cuanto a la dependencia que se tiene de ellos (8.9 sobre una valoración de 10), mientras que los clientes no tienen esa consideración (5.9/10). En el mercado tecnológico destacan los sectores de base científica de las aglomeraciones urbanas que se posicionan como los dinámicos. Sobresalen fundamentalmente en la transferencia y difusión de tecnología foránea en Andalucía que se complementa con una reciente introducción en los flujos de venta de Know how y software. En esta dinámica de captar, introducir, incorporar tecnología del exterior resulta necesario realizar actividades de I+D internas en las EIA, ya sea básica, aplicada como desarrollo tecnológico y contar con una serie de recursos tangibles (aportación económica a la I+D; físicos) e intangibles (capital humano y organizacionales) para integrar con éxito los productos tecnológicos en el proceso innovador. Todo ello se complementa con la definición de unas pautas, guías y objetivos que deben ser recogidas en la estrategia tecnológica. Así que en relación al desarrollo, implantación y seguimiento de una ET, los datos de las encuestas relativos a las distintas variables que llevan a su formulación no refleja unos valores especialmente elevados en lo referente al número de empresas que la poseen, ni en la valoración cualitativa que éstas otorgan. Las empresas con ET se concentran en espacios de aglomeración y están siempre vinculadas a actividades de alta tecnología, poniendo de manifiesto que esta práctica no está aún implantada y extendida en todo el tejido innovador andaluz. Sin embargo atendiendo al hecho que las empresas que participan de los mercados tecnológicos realizan una elevada aportación económica a actividades de innovación se puede considerar que éstas EIA si tienen una orientación, unas líneas marcadas para definir el objetivo de la inversión pero esto no queda reflejada o codificada de manera explícita en lo que formalmente se denomina estrategia tecnológica. Según los datos, en Andalucía la estrategia se diseña generalmente atendiendo exclusivamente a motivos internos a la empresa. Y de atender a causas externas, los clientes son los únicos que pueden ejercer influencia y determinar los aspectos que formulan las pautas tecnológicas de la EIA.