Repositorio Institucional de Documentos

! ! ! ! ! ! Trabajo Fin de Grado KORSPA : Una empresa Born Global en Corea del Sur Autora Sonia Díez Lee Directora Natalia Dejo Oricaín Facultad de Economía y Empresa Octubre 2014 ! ! 2! INFORMACIÓN Autora: Sonia Díez Lee Directora: Natalia Dejo Oricaín Título: KORSPA: Creación de una empresa en Corea del Sur Titulación: Grado en Administración y Dirección de Empresas RESUMEN: El presente documento es un plan de negocios que se pretende llevar a la práctica en un futuro próximo. En él se han sintetizado los conocimientos adquiridos a lo largo de los estudios de grado además de los obtenidos en el mundo empresarial como autónoma establecida en el sector minorista desde el año 2007. Por medio de este trabajo se pretende demostrar la viabilidad del proyecto a través del estudio de mercado, así como del desarrollo de cada una de las líneas de actuación de las áreas significativas de la empresa como son capital humano, finanzas, logística y comercial. De este modo, se refleja en el trabajo de fin de grado la relevancia de cada uno de los componentes de una organización en un documento tan práctico como es un Business Plan, cuya utilidad es indudable a la hora de comenzar la andadura empresarial, al establecer una guía de actuación y como carta de presentación a la hora de pedir financiación. ABSTRACT: This document is a business plan that pretends to be a real business in the near future. In it is synthesized knowledge acquired during the degree studies, as well as the experience gained in the business world as entrepreneur since 2007. This paper aims to demonstrate the viability of the project, using market research and analyzing the main areas of a company as human capital, finance, logistics and commercial . In this way it’s reflected the importance of every part of an organization, in something practical as a Business Plan, which importance is clear at the time of starting a business as a guidance and as a document for funding request. ! ! ! 3! INDICE 1. INTRODUCCIÓN .................................................................................................................... 4 2. MERCADO OBJETIVO: COREA DEL SUR ......................................................................... 6 2.1 DATOS GENERALES ....................................................................................................... 6 2.2 INDICADORES DEMOGRÁFICOS ................................................................................. 7 2.3 COYUNTURA ECONÓMICA ........................................................................................... 8 2.4 ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA ............................................................. 9 2.5 ANÁLISIS DEL SECTOR ................................................................................................ 10 3. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA .................................................................................. 13 3.1 CAPITAL HUMANO ....................................................................................................... 13 3.2 PLAN ECONÓMICO FINANCIERO .............................................................................. 17 3.2.1 Inversiones necesarias para la puesta en marcha del proyecto ................................ 17 3.2.2 Necesidades del fondo de rotación (NFR) ................................................................. 18 3.2.3 Estimación de ingresos y gastos. evolución .............................................................. 19 3.2.4 Fuentes de financiación del proyecto ........................................................................ 21 3.2.5 Rendimientos netos del proyecto ............................................................................... 22 3.2.6 Balance de situación, previsión ................................................................................ 23 3.2.7 Gestión del riesgo de tipo de cambio ......................................................................... 25 3.3 PLAN LOGÍSTICO ........................................................................................................... 25 3.3.1 Transporte y logística ................................................................................................ 26 3.3.2 Distribución ............................................................................................................... 27 3.4 PLAN COMERCIAL ........................................................................................................ 28 3.4.1 Empresas proveedoras ............................................................................................... 29 3.4.2 Productos ................................................................................................................... 29 3.4.3 Precios ....................................................................................................................... 30 3.5 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA ............................................... 32 3.6 CÓDIGOS DE CONDUCTA EN LAS RELACIONES COMERCIALES ...................... 33 4. CONCLUSIONES .................................................................................................................. 35 4.1 ¿POR QUÉ INVERTIR EN COREA DEL SUR? ............................................................. 35 4.2 LIMITACIONES DEL PROYECTO ............................................................................... 36 4.3 TRASCENDENCIA DEL ESTUDIO ............................................................................... 37 5. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA ....................................................................................... 38 6. ANEXOS ................................................................................................................................. 41 ! 4! 1. INTRODUCCIÓN ! El presente documento es un trabajo sobre el desarrollo completo de un proyecto empresarial de la autora, de aquí en adelante “KORSPA”, donde están contenidos los apartados necesarios para justificar la viabilidad del mismo desde diferentes perspectivas, destacando la organización y capital humano, el plan logístico y el plan económico financiero. “KORSPA” será una empresa ubicada en Seúl, Corea del Sur, dedicada a la importación y distribución de vinos de origen español, en concreto Rioja y Cariñena. El producto principal será vino tinto, con una pequeña presencia de vino blanco y rosado (al ser menos conocidos actualmente en el mercado asiático en general). La delimitación arancelaria según el sistema armonizado internacional HS Code es: 2204 Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida 20.09 La elección de la República de Corea es debido a la oportunidad de mercado observada, al ser uno de los países con mayores tasas de consumo de alcohol del mundo1 donde el mercado del vino todavía se encuentra en fase de inicio, además de la cercanía por parte de la autora al contar con un familiar de primer grado surcoreano, por lo que la distancia psicológica se vería considerablemente aminorada2. Su carácter de Born Global (desde un primer momento realizará operaciones internacionales) le permitirá beneficiarse con mayor rapidez de las ventajas competitivas3 propias de la empresa: - Enfoque estratégico sólido, basado en la diferenciación, dadas las características del mercado de la República de Corea que se justificarán en el estudio de mercado. - Estructura organizacional simple, definida y flexible, lo que permite costes reducidos y rápida adaptación a los cambios de mercado. - Máximo aprovechamiento de los conocimientos y habilidades personales del capital humano debido a la limitación de los recursos (financieros, tangibles y de propiedad). Enfatización en el control de los activos más que en su posesión4. - Formación de redes, que a través de sus sinergias y apoyo alternativo y complementario favorece el proceso de internacionalización, ya sea por la puesta !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 1Organización Mundial de la Salud, 2012 2JOHANSON, J. & VALHNE, J. E. (1977) 3RIALP, A., RIALP, J. & KNIGHT, G. (2010). 4KNIGHT, G.A. y CAVUSGIL, S.T. (2004)! ! 5! en común de conocimientos institucionales como de normativas, regulaciones y de mercado. También se favorece el desarrollo de administración conjunta, que deriva en formación de alianzas entre las partes interesadas (en este caso KORSPA y las bodegas asociadas) a través de contratos de exclusividad que favorecen el objetivo común y evitarían comportamientos oportunistas5. - Percepción por parte de los fundadores del mundo como un mercado natural6. - Uso óptimo de las tecnologías de la información y comunicación, atenuando el riesgo de operar en mercados extranjeros al ofrecer servicios más rápidos, ágiles y de menores costes para los clientes. Según los factores críticos para la internacionalización y éxito de las Born Global7 KORSPA aporta fundadores con alto nivel de experiencia internacional previa en mercados europeos (proyectos realizados en Francia, relaciones comerciales con Alemania en Inglaterra) e internacionales (China y Corea). Una visión directiva global, bien con experiencia de miembros del proyecto en negocios propios, direcciones de obras de gran envergadura (dirección de obra para empresas como H&M valoradas en más de un millón de euros) además del alto nivel de compromiso por parte de los directivos, al ser los promotores de la empresa (sentimiento de propiedad). La disposición de redes, relaciones personales y organizativas en el mercado surcoreano, un elevado conocimiento del mismo (por parte de una de las socias). Así como activos intangibles el conocimiento, capacidades propias de la empresa, la comercialización de un producto con alto valor añadido perteneciente a un mercado proliferante con altas tasas de crecimiento y alta aceptación, al ser de origen occidental y estar relacionado con el estilo de vida saludable, lo que justificaría la explotación de estos nichos de mercado. ! ! ! ! !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 5OVIAT, B.M. y McDOUGALL, P.P. (1995) 6CAVUSGIL, S.T. y KNIGHT, G.A. (2009) 7RIALP, A., RIALP, J., URBANO, D. y VAILLANT,Y. (2005) ! ! 6! 2. MERCADO OBJETIVO: COREA DEL SUR El mercado objetivo en el que se centra este proyecto es Corea del Sur. A continuación se presentan una serie de datos demográficos y macroeconómicos que permiten la elaboración de una idea general acerca de este país, para luego justificar por qué Corea del Sur es un buen mercado para invertir. 2.1 DATOS GENERALES Corea del Sur o la República de Corea (Daehanminguk) tiene una superficie de 99.720 km2. Limita al norte con la República Popular Democrática de Corea (Corea del Norte), al este con el Mar de Japón, al sur con el Mar Oriental de China y al oeste con el Mar Amarillo. Su población es de 49.151.901 habitantes (2013), de los que 10.166.691 viven en la capital, Seúl. Otras ciudades importantes son Busan (3.531.643 habitantes), Daegu (2.503.679 habitantes), Icheon (2.870.125 habitantes) y Daejeon (1.531.418 habitantes). La lengua oficial del país es el coreano, siendo el inglés la lengua más usada en el ámbito de los negocios. En cuanto a religión, predominan el budismo (22,1%), el protestantismo (22.5%) y el catolicismo (10,1%). Tan solo el 50% de la población se declara practicante de alguna religión. La moneda es el won surcoreano. El tipo de cambio es 1KRW = 0,000741EUR (23/08/2014). Actualmente podemos observar una depreciación del won frente al euro, pero en términos globales se puede considerar una moneda estable, como muestra el gráfico a continuación: Figura 2.1: Evolución del tipo de cambio durante el periodo 14/05/14 al 21/08/14 Fuente: http://exchangerates.org.uk ! 7! La forma de gobierno es la república democrática parlamentaria con un gobierno presidencial. La actual presidenta del gobierno surcoreano es Park Geun-hye, del partido conservador Saenuri. La República de Corea se divide en nueve provincias y siete ciudades autónomas. 2.2 INDICADORES DEMOGRÁFICOS En el siguiente cuadro se pueden observar los principales indicadores demográficos comparados con España: Tabla 2.2: Indicadores demográficos INDICADORES DEMOGRÁFICOS Corea del Sur España Crecimiento de la población (% anual)(2013) 0,18 -0,5 Densidad de población (2012)(hab/km2) 515 94 Población urbana (2013) (% del total) 84 78 Tasa de fertilidad total (2012) 1,3 1,3 Esperanza de vida al nacer (2012) 81,37 82,38 Indicador desarrollo humano, valor/posición (2013) 0,9909 0,885 Ingreso nacional bruto per cápita en dólares (est. 2013) 25.920 29.180 Coeficiente GINI 32% 34% Fuente: Elaboración propia a partir de datos obtenidos de ICEX Como se puede observar, la población surcoreana experimentó un crecimiento anual positivo en el año 2013, al contrario que en España donde actualmente se está perdiendo masa poblacional. La densidad de población es más de cinco veces mayor a la española, debido a la limitación de la superficie de la península surcoreana. Este factor favorece al comercio, ya que concentra en un menor espacio el grueso de la población. El indicador del desarrollo humano es cercano al 100%, lo que lo sitúa entre los países con alto desarrollo humano, al igual que España. Este índice valora tres aspectos: la esperanza de vida al nacer, la educación y el PIB per cápita, es elaborado por el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD). ! 8! La estimación del ingreso nacional bruto per cápita para Corea del Sur en el año 2013 es de 25.920 dólares americanos (19.568,04 EUR, tipo de cambio 1USD = 0.7549EUR) A través del índice Gini se observa que la distribución del ingreso entre los hogares surcoreanos como los españoles es similar, siendo un coeficiente 0 equidad perfecta y 100 inequidad perfecta. El 32% se encuentra más próximo a la equidad pero muestra un nivel relativo de desigualdad dentro de la sociedad. 2.3 COYUNTURA ECONÓMICA En el siguiente cuadro se ven reflejados los principales indicadores económicos. Tabla 2.3 Indicadores económicos INDICADORES ECONÓMICOS 2011 2012 2013 PIB m.mill. $ USA 1,114 1,13 1,198 Crecimiento PIB (%) 3,7 2 2,7 PIB per capita $ 29.799 30.806 32.155 Tasa de paro (%) 3,4 3,2 3,1 Tasa de inflación (%) 4,03 2,19 1,16 Balanza c/c mill. $ 31,66 38,538 52,030 Fuente: Elaboración propia a partir de datos obtenidos de www.datosmacro.com El PIB de la República de Corea sufrió una caída en 2012, principalmente debido al encarecimiento del won, lo que impactó negativamente a las exportaciones del país, motor de la economía surcoreana. En la actualidad las previsiones de crecimiento se sitúan alrededor del 4,1%, según el Instituto de Finanzas de Corea (10/07/14). El PIB per cápita ha aumentado cada año y se encuentra dentro del grupo de países catalogado como “ingresos altos”. La tasa de paro se ha encontrado durante el periodo analizado en torno al 3,2%, descendiendo ligeramente año tras año. La tasa de inflación ha ido descendiendo considerablemente desde el año 2011, que se situaba en un 4,03% hasta llegar al 1,16% en 2013, por lo que el crecimiento continuado y sostenido de los precios se ve contenido dentro de un porcentaje aceptable dentro de los estándares económicos. ! 9! La balanza de cuenta corriente ha presentado superávit año tras año, además de un continuado crecimiento, más plausible en el año 2013, donde la depreciación del won favoreció de manera notable las exportaciones8. 2.4 ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA Corea del Sur tiene uno de los índices más altos de consumo de alcohol del mundo9. La tendencia social del well being está provocando un cambio en los hábitos del consumidor, que disminuye su consumo de licores a favor de bebidas más sanas, como es considerado el vino. En 2012 fue la primera vez que las ventas de vino superaron las ventas de soju (bebida tradicional de Corea) en las grandes superficies10. Los actos sociales son muy importantes en Corea del Sur, y el consumo de alcohol en ellos común. Actualmente la cerveza y el soju son las bebidas más populares, pero el creciente gusto por Occidente, así como el creciente consumo de bebidas alcohólicas por parte de la población femenina y el buen efecto de la publicidad acerca de las propiedades saludables del vino, han repercutido positivamente en el consumo de vino. De entre todos los productos, el más popular es el vino tinto, que supone el 70% de la demanda, seguido por el vino blanco con un 25%. El 5% restante recoge vinos espumosos. El perfil del consumidor es un joven profesional o personas con renta elevada. El mercado sigue siendo joven, y debido al poco conocimiento que se tiene del vino, las variables que afectan a la decisión de compra son las siguientes, y por orden de preferencia: 1. País de origen: siendo los vinos europeos los mejor considerados, sobre todo los franceses e italianos, seguidos por los vinos estadounidenses. 2. La notoriedad de marca. 3. El precio. 4. El diseño del etiquetado y la botella. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 8ICEX (2013) 9Organización Mundial de la Salud 10Yonhap News Agency (2013)! ! 16! En los meses de julio y agosto de 2014, trabajó en Greenville, SC, US, en una oficina de gestión de pagos (AZ Payments), además de proporcionar asesoramiento estratégico a una empresa constructora (Upstate Renovations). Su papel dentro de KORSPA como directora comercial será trazar el plan estratégico pertinente, así como las líneas de actuación de los comerciales, objetivos y previsiones. En cuanto a la estrategia financiera, deberá encargarse de seleccionar el plan de financiación conveniente, además de administrar las cuentas e inversiones. La estructura organizativa elegida para KORSPA es informal y simple, al ser una Start Up formada por un capital humano joven se opta por la poca formalización dentro de la organización, siendo la comunicación directa y abierta entre todos los participantes evitando así jerarquías o demoras en la toma de decisiones y favoreciendo entornos dinámicos, simples y que favorecen al libre flujo de ideas. A través de esta estructura se asegura una adaptación más rápida a los cambios del entorno además de propiciar actuaciones más innovadoras13. Gráfico 3.1: Estructura organizativa de KORSPA. Fuente: Elaboración propia Al inicio empresarial se contará con dos trabajadores, un mozo de almacén y un comercial. En el segundo año se contratará un segundo comercial. Bajo estos supuestos se realizará el cálculo de gastos y rendimientos netos. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 13DOLAN, CABRERA, SCHULER Y VALLE (2007) ! 17! La función de los dos comerciales será la de apoyo en ferias, mientras que su trabajo regular será la captación, formación y seguimiento de cartera de clientes. Visitarán los puntos estratégicos citados en el plan comercial presentando la empresa y los productos. Su contrato será de carácter temporal para más tarde incorporarse a la plantilla de la empresa en función de los resultados, con un salario base más incentivos por ventas. El mozo de almacén comenzará con un contrato temporal a jornada completa (40 horas) y con un salario fijo sujeto a la regulación propia de su convenio. Sus tareas serán las propias de su categoría y estará bajo mando directo de BM, directora de logística y cadena de suministro. Para calcular una estimación del coste de los empleados se tomará como referencia el salario medio surcoreano de 3.551.046 wons14 (2.627,78 EUR a un tipo de cambio 1KRW=0,000741EUR, 23/08/14) para los comerciales, y el salario medio para personal sin formación de 1.600.000 wons (1.184,00 EUR 15 a un tipo de cambio 1KRW=0,000741EUR, 23/08/14). 3.2 PLAN ECONÓMICO FINANCIERO ! En este apartado se analizan las inversiones necesarias para la puesta en marcha del proyecto, los rendimientos netos previstos, el método de financiación y el riesgo de tipo de cambio. 3.2.1 Inversiones necesarias para la puesta en marcha del proyecto Para el desarrollo de la actividad se precisará de mobiliario, tanto para el almacén como para la oficina: - Muebles para almacenar el vino (estanterías): 10.000€ - Carretilla elevadora: 4.900€ - Mesa oficina: 105€ - Estantería oficina: 99€ - Sillas: 160€ - Equipos informáticos (dos unidades): 800€ - Software: 300€ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 14https://es.santandertrade.com (2013) 15Tipo de cambio 1KRW=0,000741EUR (23/08/14) ! 18! En la siguiente tabla se resume la cantidad total a aportar: Tabla: Desembolso inicial CONCEPTO EUROS Estanterías 10.000€ Carretilla elevadora 4.900€ Mobiliario oficina 364€ Equipos informáticos (x2) 800€ Software 300€ Aprovisionamientos 54.114€ TOTAL 70.478€ Fuente: Elaboración propia En la siguiente tabla se expone un resumen de la amortización de los elementos, que será usada para el cálculo de los rendimientos netos del proyecto. En el Anexo I se explica con más detalle cada uno de los planes de amortización. Tabla: Plan de amortización (cantidades expresadas en euros) Año 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Carretilla 588,00 588,00 588,00 588,00 588,00 588,00 588,00 588,00 196,00 Estanterías 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 Mobiliario 36,40 36,40 36,40 36,40 36,40 36,40 36,40 36,40 36,40 36,40 Equipos 264,00 264,00 264,00 8,00 Total 1.888,40 1.888,40 1.888,40 1.632,40 1.624,40 1.624,40 1.624,40 1.624,40 1.232,40 1.036,40 Fuente: Elaboración propia 3.2.2 Necesidades del fondo de rotación (NFR) Son las partes correspondientes al Activo Corriente que han de ser financiadas con Recursos Permanentes. Se calculan las cuantías correspondientes al primer año del proyecto. Esta cantidad se refleja en el año 0. 𝑁𝐹𝑅 = 𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜!𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙!𝑀𝑃 365 ∗𝑃𝑀𝐴 + 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑒!𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙!𝑑𝑒!𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 365 ∗𝑃𝑀𝑉 + 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠!𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 365 ∗𝑃𝑀𝐶 −𝐶𝑜𝑚𝑝𝑟𝑎𝑠!𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠 365 ∗𝑃𝑀𝑃 ! 19! Donde: - MP: materias primas. - PMA: periodo medio de almacenamiento. - PMV: periodo medio de ventas. - PMC: periodo medio de cobro. - PMP: periodo medio de pago a proveedores. Las Necesidades del Fondo de Rotación calculadas16 para los cinco años siguientes son las mostradas a continuación: Tabla 3.2.2 Necesidades del fondo de rotación AÑO NFR (EUR) 0 16.398,90 1 18.366,77 2 32.797,81 3 37.717,48 4 43.375,10 5 49.881,37 Fuente: Elaboración propia 3.2.3 Estimación de ingresos y gastos. evolución 3.2.3.1 Ingresos por ventas Como la forma de operar es a través de comerciales y en feria, se trabaja desde la suposición de que sólo se encarga a bodega la cantidad de vino necesaria para satisfacer la demanda, siendo el stock disponible en almacén próximo a cero. Tabla3.2.31: Ingresos por ventas Año Ventas (EUR) 0 0,00 1 128.934,00 2 260.859,27 3 304.787,97 4 356.114,26 5 416.083,91 Fuente: Elaboración propia !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 16 Cálculo detallado en Anexo II ! 20! El año 1 refleja las ventas correspondientes a un contenedor de 17.400 litros, a un precio de venta de 7,41 euros. En el año 2 se prevé importar dos contenedores, por lo que se doblan los ingresos por ventas. También se aplica el último dato disponible de inflación para Corea del Sur (1,16%) En los años sucesivos se aplica una tasa correspondiente al 15% de crecimiento del sector, según datos del ICEX 2013 y la tasa de inflación del 1,16%. 3.2.3.2 Gastos En la siguiente tabla aparecen desglosados los gastos previstos para el horizonte temporal establecido. Tabla3.2.3.2: Gastos (expresado en euros) Aprovisionamientos Gastos de personal Gastos de administración Suministros Gastos de transporte Alquiler del local 0 ! 1 54.114,00 49.553,14 464,00 2.598,40 540,25 14.400,00 2 108.228,00 94.361,68 1.345,60 2.628,54 1.080,50 14.567,04 3 124.462,20 109.459,55 1.547,44 2.659,03 1.256,99 14.736,02 4 143.131,53 110.729,28 1.565,39 2.689,88 1.462,31 14.906,96 5 164.601,26 112.013,74 1.583,55 2.721,08 1.701,16 15.079,88 Fuente: Elaboración propia El cálculo de aprovisionamientos se ha realizado a partir de cantidad de materias primas previstas. Para el primer año es la cantidad de 17.400 litros de vino a un precio de 3,11 euros. El segundo año se dobla la cantidad y en los sucesivos se utiliza de nuevo el crecimiento previsto del 15%. Los gastos de personal son los correspondientes a los salarios del mozo de almacén y comerciales. El primer año se contrata un mozo de almacén y un comercial. En el año 2 se contrata un comercial más. Anualmente se realizan 13 pagas, ya que en Corea del Sur es lo común. La cuantía del salario es la misma que se expresó en el apartado “Capital humano”. Se utiliza la tasa de inflación del 1,16%. Los gastos de administración crecen anualmente al ritmo del negocio, se aplica la misma tasa de inflación. ! 21! Los suministros son los correspondientes a luz y agua. Crecen anualmente al ritmo de la inflación. Los gastos de transporte son los mismos que se especifican en el apartado “Plan Logístico”. En el segundo año se doblan al importar un contenedor más, en los años sucesivos crecen a un ritmo del 15% anual. Los gastos del local son los de alquiler. El pago anual es de 12.000€. Cada año aumentan al ritmo de la inflación (1,16%). 3.2.4 Fuentes de financiación del proyecto De los 70.478 euros necesarios para poner en marcha el proyecto, los socios aportarán 40.000 euros a partes iguales (10.000 euros cada socio). La cantidad restante, 30.478 euros será financiada mediante un crédito ICO internacional con las siguientes características: - Tipo de interés variable + 4,30%. Para este caso el variable es de 5.,38%17 (tipo de interés nominal, revisable semestralmente). - Sin comisiones (excepto amortización anticipada, un 1,75% sobre el importe cancelado). - Cuotas anuales. Con estos datos se calcula el préstamo por el método francés: Tabla 3.2.4: Préstamo (expresado en euros) Año ai I A Ms Cs 0 30.478,00 1 8.006,77 2.998,43 5.008,35 5.008,35 25.469,65 2 8.006,77 2.505,70 5.501,07 10.509,42 19.968,58 3 8.006,77 1.964,51 6.042,26 16.551,68 13.926,32 4 8.006,77 1.370,07 6.636,70 23.188,38 7.289,62 5 8.006,77 717,15 7.289,62 30.478,00 0,00 Fuente: Elaboración propia !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 17http://www.ico.es ! 22! Donde ai es la cuota anual a devolver, donde están incluidos los intereses (I) como la cuota de amortización (A). Ms son la cantidad amortizada hasta el momento y Cs el capital pendiente a pagar. 3.2.5 Rendimientos netos del proyecto Los rendimientos netos son los flujos financieros que genera la inversión, periodo tras periodo. Al ser una estimación futura de los flujos de caja, existe un riesgo implícito de que los resultados sean diferentes a las previsiones18. El impuesto de sociedades utilizado es el 11% (cuando no se superan los 200 KRW, 148.000€, tipo de cambio 1KRW=0,000741EUR, 23/08/14) Tabla 3.2.5: Rendimientos Netos (expresado en euros) 0 1 2 3 4 5 Desembolso inicial 40.000,00 NFR 16.398,90 18.366,77 32.797,81 37.717,48 43.375,10 49.881,37 Ventas 0,00 128.934,00 260.859,27 304.787,97 356.114,26 416.083,91 Aprovisionamientos 54.114,00 108.228,00 124.462,20 143.131,53 164.601,26 Gastos de personal 49.553,14 94.361,68 109.459,55 110.729,28 112.013,74 Gastos de administración 464,00 1.345,60 1.547,44 1.565,39 1.583,55 Suministros 2.598,40 2.628,54 2.659,03 2.689,88 2.721,08 Gastos de transporte 540,25 1.080,50 1.256,99 1.462,31 1.701,16 Local 14.400,00 14.567,04 14.736,02 14.906,96 15.079,88 Amortización 1.888,40 1.888,40 1.888,40 1.632,40 1.624,40 BAIT 5.375,81 38.647,91 48.778,34 79.996,52 116.758,84 Intereses 2.998,43 2.505,70 1.964,51 1.370,07 717,15 BAT 2.377,38 36.142,20 46.813,83 78.626,45 116.041,69 Impuesto 261,51 3.975,64 5.149,52 8.648,91 12.764,59 BN 2.115,87 32.166,56 41.664,31 69.977,54 103.277,10 Amortización 1.888,40 1.888,40 1.888,40 1.632,40 1.624,40 Cuota préstamo 5.008,35 5.501,07 6.042,26 6.636,70 7.289,62 Recuperación FR VR empresa Total ENTRADAS -1.004,08 28.553,89 37.510,45 64.973,24 97.611,88 Total SALIDAS 18.366,77 32.797,81 37.717,48 43.375,10 49.881,37 Rendimientos Netos -19.370,85 -4.243,92 -207,03 21.598,14 47.730,52 Fuente: Elaboración propia !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 18DE PABLO, A. Y FERRUZ, L. (2007) ! 23! Al principio los rendimientos netos son negativos debido al desembolso inicial que conlleva el proyecto, pero a medida que se avanza en el horizonte temporal, se generan cash flows positivos, siendo el cuarto año cuando se produce el primer rendimiento neto positivo por una cuantía 21.598,14 euros, que se incrementa año en más del doble, llegando a los 47.730,52 euros. 3.2.6 Balance de situación, previsión A continuación se presenta una estimación del balance de situación de KORSPA con una proyección a tres años, para situar en un documento estático una posible imagen de la empresa en un documento contable. Para la realización de este documento se han utilizado los mismo datos y supuestos hasta ahora presentados, intentando predecir de la mejor manera posible la performance de la empresa. Las cantidades del balance están expresadas en euros. Para los tres años, el fondo de maniobra tiene un resultado positivo (Activo Circulante – Exigible a C/P), lo que garantiza la viabilidad para con las obligaciones a corto plazo. ACTIVO AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 A) ACTIVO NO CORRIENTE 16.364,00 15.963,60 17.953,00 I) Inmovilizado intangible 300,00 300,00 300,00 5. Aplicaciones informáticas 300,00 300,00 300,00 II)Inmovilizado material 16.064,00 15.663,60 17.653,00 III) Inversiones inmobiliarias 0,00 0,00 0,00 IV) Inversiones en Empresas del grupo y asociadas a L/P 0,00 0,00 0,00 V) Inversiones financieras a L/P 0,00 0,00 0,00 VI) Activos por impuesto diferido 0,00 0,00 0,00 B) ACTIVO CORRIENTE 26.564,39 62.266,74 71.377,66 II) Existencias 6.731,28 17165 17645 III)Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar 17.621,52 41.825,74 49.965,26 1. Clientes por ventas y prestaciones de servicios 17.621,52 41825,74 50.467,00 3. Deudores varios 0,00 0,00 0,00 4. Personal 0,00 0,00 0,00 V) Inversiones financieras a c/p 0,00 0,00 0,00 VIII) Efectivo y otros activos líquidos equivalentes 2.211,59 3.276,00 3.767,40 1. Tesorería 2.211,59 3.276,00 3.767,40 Total Activo (A+B) 42.928,39 78.230,34 89.330,66 ! 24! En cuanto el Pasivo y el Patrimonio Neto, se intentará dotar un mínimo de “otras reservas” por los problemas que puedan surgir en la actividad diaria de la empresa, tales como fluctuaciones de la moneda, etc. PATRIMONIO NETO Y PASIVO AÑO 1 AÑO2 AÑO 3 A)PATRIMONIO NETO 11.727,46 43.346,56 53.189,31 A-1) Fondos Propios 11.727,46 43.346,56 53.189,31 I) Capital 7.400,00 7.400,00 7.400,00 1. Capital (No escriturado) 0,00 0,00 0,00 III) Reservas 2.211,59 3.780,00 4.125,00 1. Legal y estatuarias 211,59 1.480,00 1.480,00 2. Otras reservas 2.000,00 2.300,00 2.645,00 IV) (Acciones propias en situaciones especiales) 0,00 0,00 0,00 V) Resultado del ejercicio 2.115,87 32.166,56 41.664,31 A-3) Subvenciones, donaciones y legados recibidos 0,00 0,00 0,00 B) PASIVO NO CORRIENTE 19.968,58 13.926,32 7.289,62 II)Deudas l/p 19.968,58 13.926,32 7.289,62 2. Deudas con entidades de crédito 19.968,58 13.926,32 7.289,62 IV. Pasivos por impuesto diferido 0,00 0,00 0,00 C) PASIVO CORRIENTE 11.232,35 20.957,46 28.851,73 III) Deudas a c/P 5.501,07 6042,26 6636,7 2. Deudas con entidades de crédito 0,00 0,00 0,00 5. Otros pasivos financieros 0,00 0,00 0,00 IV) Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 5.731,28 14.915,20 22.215,03 1. Proveedores 1.658,00 3.316,00 1.453,00 2. Proveedores empresas del grupo 0,00 0,00 0,00 3. Acreedores varios 0,00 0,00 0,00 4. Personal 3.811,78 7.623,56 8.767,09 5. Pasivo por impuesto corriente 0,00 0,00 0,00 6. Otras deudas con las Administraciones Públicas 261,50 3975,64 11994,94 7. Anticipos de clientes 0,00 0,00 0,00 TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A+B+C) 42.928,39 78.230,34 89.330,66 ! 25! 3.2.7 Gestión del riesgo de tipo de cambio El riesgo de tipo de cambio es un riesgo financiero, debido a la volatilidad del precio de las divisas. El nivel de riesgo financiero viene sujeto a la fluctuación del precio de las divisas implicadas19 (won y euro en este caso). Para cubrir este tipo de riesgo existen varias opciones20, en función de las necesidades de la empresa, KORSPA podrá decantarse por una u otra solución, dependiendo del objetivo buscado. - Seguro de cambio de importación: donde el banco nos ofrece un precio fijo de compra independientemente del tipo de cambio de la divisa. Puede resultar de utilidad a partir del momento en que la empresa empieza a generar ingresos en wons y pagos en euros. - Cash option: permite comprar o vender divisas a un precio convenido, es decir, a un tipo de cambio fijo. - Forward plus: con este producto la empresa se beneficia de las oscilaciones favorables del tipo de cambio hasta unos límites establecidos. - Forward KO: permite mejorar un tipo de cambio fijo contratado respecto al seguro de cambio, pero quedando desprotegido a partir de cierto límite. - Opción: se compran divisas a un precio establecido pagando una prima inicial. - Túnel de divisas: se establece un suelo y un techo, lo que permite beneficiarse de las fluctuaciones del tipo de divisa hasta un cierto punto y limitando también las pérdidas. 3.3 PLAN LOGÍSTICO ! Para realizar el plan logístico se ha de tener en cuenta una serie de puntos clave, como son, los puntos de venta, con sus limitaciones de actividad correspondientes al sector, las regulaciones de etiquetado, cómo se forman los precios, tributación, sistema de transporte y logística en sí. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 19FERRUZ, A.,PORTILLO, M.P. Y SARTO, J.L. (2009) 20https://www.bancsabadell.com ! 32! importador o distribuidor en Corea del Sur se encuentran comprendidos entre un 30% o 40%26, por ello utilizaremos un margen medio del 35%, por lo que el precio final de venta será de 7,41 euros. Tabla 3.4.3: Estructura del vino desembarcado DESCRIPCIÓN EUROS/LITRO Precio pagado a los productores (56,7%) 3,11 Impuestos (38,8%) 2,13 Otros costes fijos (4,5%) 0,25 Precio del vino desembarcado (100%) 5,49 Precio de venta (135%) 7,41 Fuente: Elaboración propia 3.5 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA A continuación se especifican los pasos burocráticos y legales para constituir la empresa, así como los procedimientos, tiempo y coste a los que se ve sujeta. 1. Consultar la disponibilidad de nombre comercial y obtener un certificado de la disponibilidad de este. 2. Hacer un sello de empresa. 3. Obtener un estado de cuenta bancario. 4. Registro en la Oficina del Gobierno del Distrito y obtener un proyecto de Registro del Impuesto de Sociedades. 5. Inscripción en el Registro Mercantil, obtención del certificado de la impresión del sello de la empresa. 6. Registro en la Agencia Tributaria de un certificado de negocios. Obtención del número de identificación fiscal para el impuesto al Valor Añadido. 7. Registro electrónico en la Seguridad Social, en el Fondo Nacional de Pensiones y en el Seguro de Empleo e Industria de Compensación por accidentes. 8. Depositar las normas de contratación e la oficina de empleo del Ministerio de Trabajo. El tiempo medio en realizar todos estos trámites es de 14 días. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 26ICEX (2011) ! 33! La forma jurídica elegida es “Chusik Hoesa”, próxima a la sociedad anónima española y la más común en Corea del Sur. El número mínimo de socios requerido es de dos (hasta un máximo de cincuenta socios) y el aporte mínimo de capital es de 10 millones de wons (7.400€27). La responsabilidad es limitada a la cantidad de capital aportada. El tipo de licencia solicitada es “importador y distribuidor”, y dentro de distribuidor, de “distribución de vino importado”. Con esta licencia está permitida la distribución mayorista, así como la venta a importadores o empresas. No está permitida la venta al consumidor final28. 3.6 CÓDIGOS DE CONDUCTA EN LAS RELACIONES COMERCIALES La cultura asiática y la occidental son dos culturas diferentes y dentro de la cultura asiática y de la cultura occidental, la surcoreana y española tienen características propias. Es por ello que se considera necesario destacar ciertas conductas intrínsecas29 dentro del mundo de los negocios en Corea del Sur. - En Corea del Sur se dan importancia a las jerarquías, y se distingue entre seniors y subordinados. Las personas con mayor nivel jerárquico están por encima de las de menor rango. - La puntualidad es clave en el mundo de los negocios (fuera de este también). No estar a la hora acordada se considera una falta de respeto. Solo se permiten un retraso aproximado de unos minutos en el caso de los grandes empresarios, mostrando así lo ocupada que es su agenda. - Las reuniones y tomas de contacto siempre se establecen mediante cita previa, normalmente con semanas de antelación. - Las presentaciones se hacen por terceras personas, por lo que en la primera toma de contacto se ha de esperar a que alguien nos introduzca a nuestros futuros socios, etc. - Cuando se establecen las relaciones de negocios se desarrollan en el ámbito personal, mediante envío de regalos, felicitaciones, comidas en restaurantes, etc. - Es muy común y apropiado realizar regalos. Estos se han de entregar con las dos manos. El regalo será rechazado varias veces, para dar a entender que la !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 271KRW=0,000074EUR (23/08/2014) 28ICEX (2013) 29https://es.santandertrade.com ! 34! relación es más valiosa que el presente en sí. No suelen abrirlo en público para evitar comparaciones. - La toma de decisiones en Corea del Sur es un proceso más largo que en España, ya que se trabaja varias veces sobre la idea y en grupo. - Los profesionales surcoreanos vestirán de manera formal, mientras que los extranjeros pueden vestir del mismo modo que suelen hacer en sus países. - En restaurantes, domicilios y otros lugares es común descalzarse, por lo que el uso de calcetines formales es recomendado. - Es indispensable el uso de tarjetas de visita. Se han de presentar con las dos manos y definir el título o la posición que se tiene, denotando autoridad. ! 35! 4. CONCLUSIONES ! En este apartado se desarrollan las principales conclusiones extraídas tras la elaboración de este plan de negocios. En primer lugar, por qué es interesante invertir en Corea del Sur, cuál es el atractivo de este mercado. En un segundo lugar, las limitaciones que han surgido durante la elaboración de este documento. Por último, y antes de proceder al desarrollo, a modo personal me gustaría concluir diciendo que el presente trabajo está centrado en un mercado específico y en unos proveedores nacionales, que si efectivamente en un futuro se materializa en una empresa real, el objetivo no será centrarse en la comodidad de un solo mercado o de unos proveedores nacionales, ya que las oportunidades que hay en la actualidad en el ámbito internacional no deberían permitir el estancamiento de una empresa en un mercado concreto. Por lo tanto, la intención sería traspasar fronteras y proceder de nuevo a un estudio de qué mercados serían los idóneos. Una propuesta de nuevo, dada la proximidad psíquica por parte de la autora al disponer de familia directa, sería Estados Unidos, además de por haber observado en ciertos Estados del Sur la ausencia de productos españoles en el mercado alimenticio y de bebidas, pero esto será ya un segundo proyecto más ambicioso y con mayor experiencia por parte de los participantes. 4.1 ¿POR QUÉ INVERTIR EN COREA DEL SUR? Los principales motivos de peso para invertir en Corea del Sur son: - La República de Corea es actualmente la décimo tercera potencia mundial en términos de PIB y PPA30 (Paridad de Poder Adquisitivo), de hecho, su PIB se ha visto incrementado en más de 147 veces en un periodo de tan sólo 42 años31. - Es el tercer mercado más grande en Asia, tras China y Japón, destacando que, entre estos tres países, el mercado del vino en Corea del Sur se encuentra en una fase joven, donde el consumo medio de vino per cápita es de 1,5 litros, mientras que en Japón (país culturalmente próximo) es de 7,5 litros per cápita. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 30Banco mundial (2012) 31www.investkorea.org ! 36! - Dispone de una situación geográfica clave, siendo el centro de operaciones marítimas y de aire del noreste asiático. - Es el séptimo país del mundo con mayor facilidad para hacer negocios, según el ranking elaborado por Doing Business 32 (proyecto perteneciente al Banco Mundial). - Corea del Sur es uno de los países con mayor tasa de consumo de alcohol mundial, ocupando el décimo segundo lugar según datos de la Organización Mundial de la Salud (2014), donde el consumo de licor está descendiendo en pro de bebidas alcohólicas más ligeras como el vino, al considerarse más beneficiosas para la salud. - La entrada en vigor del acuerdo de libre comercio con la Unión Europea en 2011 ha permitido un acercamiento a los consumidores finales, al ser eliminado el arancel que ascendía a un 15%. - El creciente gusto por lo occidental, donde la fidelidad por parte de los consumidores es muy alta33 y en concreto su interés por la cultura española, bien sea por parte de la sociedad surcoreana como por parta de las empresas del país dedicadas al sector alimentación y bebidas. - También es importante destacar el interés creciente en Corea del Sur por la cultura española, tanto por parte de la sociedad como por las empresas del sector anteriormente mencionado. - Por último, el hecho de que España sea el segundo proveedor de vino en Corea del Sur en términos de volumen, es una prueba de la viabilidad de este proyecto. 4.2 LIMITACIONES DEL PROYECTO Las principales limitaciones se han podido observar en el desarrollo del trabajo son: - Información limitada o incompleta. En algunos momentos de la investigación la información requerida no estaba disponible o era de pago, por lo que en estos momentos se ha requerido de la participación de conocidos surcoreanos que al vivir actualmente en Corea del Sur disponen de una mayor facilidad para acceder a la información. !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 32www.doingbusiness.org (2013) 33ICEX (2013) ! 37! - El idioma. Mucha información disponible en internet llevaba a enlaces que resultaban estar en coreano, por lo que en algunas ocasiones se ha requerido de traducción. - Desconocimiento de la información o descoordinación entre instituciones. Cuando se ha contactado telefónica con la Cámara de Comercio de Corea del Sur en España o la Embajada de Corea del Sur en Madrid, tenían desconocimiento de la información requerida además de no saber quién podría poseer esta información. Si se procedía a contactar con ellos vía correo electrónico no se obtenía respuesta. - Las empresas en ocasiones se muestran reticentes a ofrecer información si les comunicas que es para la realización de un trabajo universitario. Ha sido más fácil obtener información presentando el trabajo como un proyecto real. 4.3 TRASCENDENCIA DEL ESTUDIO Como proyecto de fin de grado la realización de un plan de negocios detallado de una empresa que se pretende llevar a la realidad es la mejor justificación de la trascendencia del trabajo. En él se han puesto de manifiesto los conocimientos adquiridos a lo largo del grado de Administración y Dirección de Empresas junto con la experiencia adquirida en el mundo laboral. Este trabajo es una guía útil para llevar acabo la actividad empresarial además de ser un documento físico con datos calculados con herramientas propias del ámbito empresarial que justifican la viabilidad del proyecto, pudiéndose presentar en entidades de crédito para pedir financiación o en diferentes organismos para optar a ayudas o simplemente dar a conocer la idea empresarial. ! 38! 5. BIBLIOGRAFÍA Y WEBGRAFÍA ! LIBROS Y OTRAS PUBLICACIONES: !- CAVUSGIL, S. T. y KNIGHT, G. A. (2009). “Born global firms: A new international enterprise”. NY: Business Experts Press. - DE PABLO, A. y FERRUZ, A. (2007). Finanzas de Empresa. Editorial Centro de Estudios Ramón Areces. Madrid. - DOLAN, S.L., CABRERAS, R. V., SHULER, E.J. Y RANDALL, S.S. (2007). La gestión de recursos humanos: Cómo atraer, retener y desarrollar con éxito el capital humano en tiempos de transformación. McGraw-Hill. Madrid. - FERRUZ, L., PORTILLO, M.P. y SARTO, J.L. (2009). Dirección financiera del riesgo de interés. Pirámide. Madrid. - HEIZER, J. y RENDER, B. (2009) Principios de Administración de Operaciones. Pearson. México. - JOHANSON, J. & VALHNE, J. E. (1977). “The internationalization process of the firm - a model of knowledge development and increasing foreign market commitments”. Journal of international business studies, 23-32. - KNIGHT, G.A. Y CAVUSGIL, S.T. (2004). “Innovation, organizational capabilities, and the born global firm”. Journal of International Business Studies, 35(2): 124-141. - OVIATT, B. M. y McDOUGALL, P. P. (1995). “Global start-ups: Entrepreneurs on a worldwide stage”. Academy of Management Executive, 9(2), páginas 30–43. - RIALP, A., RIALP, J. & KNIGHT, G. (2010). “La vocación global de los nuevos modelos de PYMES: el caso de las empresas born globals”. Dialnet OAI articles (171-189) - RIALP, A., RIALP, J., URBANO, D. y VAILLANT,Y. (2005) “The born global phenomenon: A compartaive case study research”. Journal of International Entrepeneurship, 3(2), 133-171.! - ZHANG, M. y TASUHAJ, P.S. (2007). “Organizational Culture, Information Technology Capability, and Performance: The case of Born Global Firms”. Multinational Business Review. Vol.15, nº3, páginas 43-78. ! 39! FUENTES ELECTRÓNICAS: - Banco Mundial.. Actualización 2013. [22 de abril de 2014] Disponible en http://datos.bancomundial.org/catalogo-de-datos - Banco Sabadell. Actualización 2014. [23 de julio de 2014] Disponible en https://www.bancsabadell.com/cs/Satellite/SabAtl/Cobertura-de-riesgo-decambio/1191359650540/es/ - Datos Macro. Actualización 2014. [1 de julio de 2014] Disponible en http://www.datosmacro.com/pib/corea-del-sur - Decantalo. Actualización 2014. [14 de agosto de 2014] Disponible en http://www.decantalo.com/es/?aw=1&gclid=CMeouaPMhsECFafnwgodsi0Aig - Doing Business. Actualización 2013. [13 de junio de 2014] Disponible en http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/korea/ - Franco Molina. Actualización 2013. [12 de Agosto de 2014] Disponible en http://www.francomolina.es/tabla-de-coeficientes-de-amortizacion/ - Iberia Trading. Actualización 2013. [12 de agosto de 2014] Disponible en http://iberiatrading.eu/documents/198.html - ICEX. El mercado del vino en Corea del Sur. Actualización 2011. [1 de febrero 2014] Disponible en http://www.icex.es/icex/es/navegacionprincipal/todos-nuestros-servicios/informacion-de-mercados/estudios-demercados-y-otros-documentos-de-comercio-exterior/4429004.html? - El mercado del vino en Corea del Sur, notas sectoriales (ICEX). Actualización 2013. [1 de febrero 2014] Disponible en http://estadosunidos.oficinascomerciales.es/icex/es/navegacion-principal/todosnuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/navegacion-principal/elmercado/informes-sectoriales/4699343.html?idPais=KR - Instituto de Crédito Oficial (ICO). Actualización 2014. [01 de agosto de 2014] Disponible en http://www.ico.es/web/ico/catalogo-internacional - iContainers. Actualización 2014. [4 de agosto de 2014] Disponible en http://www.icontainers.com/es/servicios/transporte-internacional/ - Invest Korea. Actualización 2014. [12 de marzo de 2014] Disponible en http://www.investkorea.org/ikwork/iko/eng/main/index.jsp - Organización Mundial de la Salud. Actualización 2012. [20 de junio de 2014] Disponible en http://www.who.int/es/ ! 40! - Santander Trade: Portal de comercio internacional. Actualización 2014. [20 de marzo de 2014] Disponible en https://es.santandertrade.com/perfilpais/13,corea-del-sur ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! 41! 6. ANEXOS ANEXO I: Tablas de Amortización Carretillas transportadoras Se encuentran dentro de los “Elementos Comunes, 3. Elementos de Transporte: a) Interno. Equipos de carga, descarga y demás transporte interno (excepto construcción y minería). Carretillas transportadoras, grúas, palas cargadoras, cabrestantes y otros equipos de trasporte. El coeficiente máximo de amortización es 12% y el máximo de años 18. Se elige coeficiente al ser una cuota de mayor cuantía a amortizar. AÑO CUANTÍA 0 4900 1 588 2 588 3 588 4 588 5 588 6 588 7 588 8 588 9 196 Estanterías En “Elementos Comunes, 4. Mobiliario a) Mobiliario, enseres y demás equipos de oficina (excluidos los de tratamientos informáticos y ordenador)” Se elige el coeficiente máximo de 10% para realizar la amortización. Año Cuantía 0 10.000 1 1.000 2 1.000 3 1.000 4 1.000 5 1.000 6 1.000 7 1.000 8 1.000 9 1.000 10 1.000