Análisis del crowdfunding en la nueva era de la comunicación

FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES, JURÍDICAS Y DE LA COMUNICACIÓN G ado en Publicidad y Relaciones Públicas TRABAJO DE FIN DE GRADO: ANÁLISIS DEL CROWDFUNDING EN LA NUEVA ERA DE LA COMUNICACIÓN. P esen ado po C is ina Mª O ia de Rueda Ga cía. Tu elado po : Albe o Ma ín Ga cía. Sego ia, 01-07-2014 ÍNDICE INTRODUCCIÓN……………………………………………………………….........Pág. 5 CAPÍTULO 1 MARCO TEÓRICO. 1.1 Con ex o ac ual……………………………………………………………...…...Pág. 8 1.2 Nue a e a de la comunicación……………………………………………..........Pág. 9 1.2.1. E olución de los medios de comunicación………………………..….....Pág. 10 1.3 C owd unding………………………………………………………………….....Pág. 18 1.3.1. De inición……………………………………………………….………...Pág.18 1.3.2. O igen………………………………………………...………...……....….Pág.20 1.3.3. Legislación…………………………………………….……..………...…Pág. 21 1.3.4. Pla a o mas…………………………………………………..…………...Pág.28 CAPÍTULO 2 ANÁLISIS PRÁCTICO. 2.1 Casos de es udio………………………………………………….……………….Pág.26 2.1.1. El Cosmonau a…………………………………………...…………........Pág. 26 2.1.2. Los Modlin…………………………………………….….…………..…..Pág. 22 2.1.3. Consciencia……………………………………………….………..…......Pág. 23. 2.2 ¿Qué hay después?....................................................................................................Pág.40 2.2.1. Recompensas……………………………………………...………….…..Pág.40 2.2.2. Comunicación…………………………………………..……...….….…..Pág.41 3. CONCLUSIÓN……………………………………………...………….…...…..Pág.43 4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFÍCAS………………………………………..Pág.45 5. ANEXOS………………………………………………………………...…...…Pág. 49 3 RESUMEN. Es e p oyec o analiza la nue a inicia i a de inanciación en masa, más conocida como c owd unding desde una pe spec i a comunicacional en el en o no de la nue a e a de la comunicación. Pa a explica es e enómeno, se ha lle ado a cabo una in es igación cuali a i a y cuan i a i a po medio de en e is as a emp endedo es que han lanzado su p oyec o a a és del c owd unding. También desde la impo ancia de las edes sociales pa a la comunicación y ob ención de las me as de los emp endedo es. Des acando la in e acción con la que han ac uado con sus públicos, jus i icándose es o median e un análisis exhaus i o del engagemen en cada caso expues o. PALABRAS CLAVE: C owd unding, a ances ecnológicos, emp endedo , p oyec o, RR.SS, In e ne , pla a o ma, in e so , consumido , ma ca, p oduc o, inanciación, mecenas, engagemen . ABSTRACT: This p ojec analyzes he new c owd unding ini ia i e, known as c owd unding om a communica ions pe spec i e in he icini y o he new e a o communica ion. To explain his phenomenon, we ha e ca ied ou a quali a i e and quan i a i e esea ch h ough in e iews wi h en ep eneu s who ha e launched hei p ojec h ough c owd unding. Also om he impo ance o social ne wo ks o communica ion and achie ing he goals o en ep eneu s. Emphasizing he in e ac ion wi h which hey ha e pe o med hei public, jus i ying his by a ho ough analysis o engagemen in each case exposed. KEY WORDS: C owd unding, echnological ad ances, en ep eneu ial, p ojec , RR.SS, in e ne , pla o m, in es o , consume , b and, p oduc , inance, pa on, engagemen . 5 INTRODUCCIÓN. El p esen e abajo académico a a sob e la impo ancia de los a ances ecnológicos en las edes sociales. Median e ellas, su gen modelos y nue as inicia i as que a o ecen el desa ollo de p oduc os cul u ales de g an bene icio a la sociedad. A a és de ellas, inicia i as como el c owd unding puede da se en la nue a e a de la comunicación. Pa a ello, se ha ealizado una e olución his ó ica que con ex ualice la época que i imos ac ualmen e, ya que sin los descub imien os de las pe sonas, el u u o pod ía habe cambiado de una o ma conside able, siendo es e o almen e dis in o, e e ido a la ecnología a lo que conocemos ac ualmen e. Po o o lado, es e p oyec o expone las opo unidades que In e ne o ece a los jó enes emp endedo es. A a és de él pueden lanza sus p oyec os y di undi los de una o ma masi a. En es e momen o es cuando el papel de las RR.SS apa ece. Una ez que se ha diseñado el p oyec o y es ap obado po las pla a o mas exis en es de c owd unding, los au o es lle an a cabo una b illan e es a egia de comunicación en el en o no digi al, a a és de las edes sociales. Pa a ello ab en cuen as en a ios canales de edes pa a omen a su di usión y pode conec a con el público. Pa a pode ealiza es e p oyec o, ha sido necesa io ahonda en p o undidad en el ema de la inanciación en masa y en las pla a o mas de pa icipación colec i a. Median e la oma de con ac o con di e sos au o es y eó icos sob e es e modelo a a és de en e is as, como son Nicolás Alcalá, And és Sudón, Paco Gómez y Fá ima Ma ínez, se ha podido analiza el c owd unding de una o ma obje i a. También se han podido compa a los p oyec os de acue do a a iables como es la medición del éxi o, el engagemen , la in e acción con el público, la ecuencia y la comunicación que cada au o ha plan eado en las edes sociales. Des acando además que es a al e na i a oda ía se encuen a en ías de desa ollo y es udio. El ema plan eado es algo ela i amen e nue o. En España aún se es á desa ollando pe o oda ía queda mucho po descub i y omen a . En EE.UU lle a unos años uncionando y es de g an u ilidad a pe sonas que engan un p oyec o y p oblemas económicos en cuan o a la inanciación del p oyec o. Ac ualmen e, es á siendo un ema muy polémico a pesa que hace unos meses e a un au én ico desconocido, es o se debe a la g an epe cusión que es á c eando po la no ma i a que se quie e implan a a ce ca de los emp endedo es, la cual engloba al é mino que se á analizado y expues o a lo la go del abajo. Los p incipales obje i os de es e p oyec o, son p o undiza en es e g an desconocido, cómo in luyen las RR.SS en su u u o, y analiza po qué hay p oyec os que iun an y o as que se quedan po el camino. Además de la jus i icación sob e la impo ancia de los a ances ecnológicos pa a la implemen ación de nue as inicia i as que ayuden a las pe sonas. Pa a la elabo ación de es e abajo de in de g ado, he op ado po es a emá ica de es udio debido a la inno ación del que es á do ado, o a de las azones es po la posibilidad que p opo ciona a las pe sonas de ealiza abajos c ea i os pa a la cul u ización o ayuda a la sociedad y po úl imo po el ca ác e solida io que lo en uel e, debido a la ayuda económica a las pe sonas que necesi an de ello pa a alcanza así sus me as. CAPÍTULO 1: MARCO TEÓRICO. CAPÍTULO 1 14 El es udio ue ealizado en 2013. Nos mues a las p e e encias de los consumido es espec o a su consumo. Un 56 % de los consumido es op an po acudi a la ienda, ya que les pe mi e e y oca los p oduc os an es de adqui i los. Un 38% alega la posibilidad de comp a de o os p oduc os al mismo iempo. O o 38 % expone que lo ealiza po la posibilidad de ene un se icio pe sonal, y el 34% es an e debido a que las de oluciones son menos p oblemá icas en las iendas con encionales. Po o o lado, se explican las azones sob e el uso del show- ooming. El 51% lo p e ie e po mo i os económicos po que aho an dine o al ealiza sus comp as de o ma online. F ecuen emen e encuen as mejo es p ecios, o e as y p omociones. Un 49% expone que aho an dine o en anspo e. El 38% que pueden ob ene más in o mación ace ca del p oduc o, ya que buscan in o mación, compa an y puede pedi consejos y ecomendaciones a o os usua ios. Y inalmen e el 36% es an e alega que las comp as po in e ne ienen mejo es opciones de pago que en un es ablecimien o. En es as al e na i as de consumo cabe des aca la impo ancia de las edes sociales en el ámbi o 2.0 en el que nos encon amos. Pa a ello, es necesa io conc e a es a e minología, según Isabel Ponce, au o a de a ículos y expe a en edes sociales, la de inición de es e é mino se e ie e a “Una ed social es una es uc u a social o mada po pe sonas o en idades conec adas y unidas en e sí po algún ipo de elación o in e és común”. Es a de inición ue c eada po los b i ánicos Al ed Radcli e- B own y John Ba nes que hablaban desde una pe spec i a an opológica y sociológica. Ac ualmen e, con el a ance de las ecnologías se puede compa i e in es iga desde la c eación de con enidos pa a o os usua ios. En e ellas, encon amos po ejemplo Facebook, Tuen i, Twi e , Ins ag am, Pin e es o Wha sapp en e o as. Según los es udios lle ados a cabo po agencias como Zeni h Media y he cock ail analy ics, ambas cen adas en la plani icación de medios encon amos en la V oleada del obse a o io de RRSS lo siguien e: Figu a 1.2.2: Es adís ica de consumo de las RR.SS. Fuen e: V Oleada del obse a o io de RR.SS. MARCO TEÓRICO 15 El 93% de la población española iene y accede a edes sociales, siendo un 42% wi e , un 83% Facebook y el 27% es an e Tuen i. Hoy en día las ma cas han is o una g an opo unidad en la implan ación de publicidad en es as pla a o mas. Es án do adas de una g an ele ancia en los nue os modelos de consumo del consumido que an e io men e han sido ijados. A a és de edes sociales, muchos consumido es siguen de ce ca a sus ma cas. A con inuación se expone una imagen que se pueden obse a las ac i udes de los consumido es hacia las ma cas que siguen en RRSS. Es as se clasi ican en es ipos : - Valedo , (21%) es un consumido que apues a po la p esencia de ma cas en las edes sociales, pudiéndose jus i ica es e compo amien o po los bene icios de consumo que gene a como son las o e as, concu sos y el man ene se in o mado sob e sus gus os y necesidades. - Con un 49%, encon amos al denominado “expec an e”. No echaza a las ma cas pe o no in e ac úa di ec amen e con ellas, es deci , que muy a a ez las sigue ya que no es án do adas de g an p esencia. - Y en la úl ima posición nos encon amos a un consumido apodado como el “ echazado ”. Se posiciona hos ilmen e con la p esencia de las ma cas en las RRSS, po que las conside e in usi as en su na egación. Figu a 1.2.3: Es adís ica de la ipología de consumido en RR.SS. Fuen e: V oleada del obse a o io de RR.SS. Además, es p eciso des aca el concep o de e-comme ce. And ews. W (2002) lo de ine de es a o ma: “El come cio elec ónico se e ie e a las ac i idades de negocios que in oluc an clien es, p oduc o es, p o eedo es de se icios e in e media ios usando In e ne .” Es a o ma de consumo nos pe mi e que los usua ios puedan in e ac ua y comp a a a és de in e ne . Ac ualmen e muchas consumido es ealizan sus comp as a a és de edes sociales, ya que es as pe mi en es e consumo. A con inuación, se mues a un ejemplo del V Es udio Anual Spain Mobile Ma ke ing IAB- Cok ail de sep iemb e de 2013. Las siglas IAB, signi ican “Asociación que ep esen a al sec o de la publicidad en medios digi ales en España”, según e leja la página web de los mismos. CAPÍTULO 1 16 Es a o ganización engloba a los di e en es ac o es del pano ama publici a io online: agencias de medios, agencias c ea i as, anuncian es, sopo es, edes, emp esas de mobile ma ke ing, de ídeo, de e-mail ma ke ing, digi al signage, buscado es, consul o as, obse ado es, medios de comunicación y p o eedo es ecnológicos. El in de IAB Spain, que en la ac ualidad cuen a con 150 emp esas asociadas, se cen a en impulsa el desa ollo de la publicidad, el ma ke ing y la comunicación digi al en España. (Fuen e: web IAB). En la siguien e imagen se puede obse a y analiza las opiniones que ienen los usua ios digi ales a ce ca de es a ipología de consumo que es posible median e los medios que ac ualmen e se con emplan en la sociedad, ya que nos encon amos en un pe iodo de auge en el sec o de las ecnologías. Figu a 1.2.4: Encues a sob e las comp as en RR.SS. Fuen e: IV es udio anual RR.SS IAB. Po o o lado, los Sma phones son un medio muy ce cano pa a impac a a los consumido es. Ac ualmen e, según el e ce ‘In o me sob e las apps en España’, elabo ado po “The app da e”, emp esa de elecomunicaciones, España se ha con e ido en el país eu opeo con mayo pene ación en Sma hphones y able s, conc e amen e un 82% dispone de un elé ono And oid o con disposi i o IOS o simila , pudiendo es a conec ado y expues o cons an emen e al consumo. MARCO TEÓRICO 17 Figu a 1.2.5: Es adís icas del a ance de consumo en es e sec o desde 1997 has a 2013: Fuen e: CMT Julio 2013. Como se obse a en la abla, el núme o de líneas de ele onía mó il au omá ica supe ó en 2013 los 55,19 millones de usua ios. Es un sec o en auge, debido a que la mayo ía de la población española dispone de es e apa a o ecnológico, con el cual es á en con ac o pe manen e po la e sa ilidad que o ece. Hoy en día los Communi y Manage s son muy impo an es. Es os p o esionales son aquellos que in o man a la sociedad a a és de es os medios de masas. Median e ellos, podemos conoce más de ce ca las ma cas y odos los con enidos que ellas de i an, así como o e as, p omociones, concu sos pa a que los consumido es puedan in e ac ua con sus necesidades y p e e encias. Sin ellos, se ían p ác icamen e imposibles las nue as al e na i as de come cio y consumo que nos o ece in e ne . Pa alelamen e a es as al e na i as, han su gido nue os concep os de ma ke ing, de aco des a la e a 2.0 en la que nos encon amos. Uno de ellos es el “Inbound ma ke ing”. Según indica Valdés.P “Té mino que c eó B ian Halligan, (co undado y CEO de la compañía de so wa e de ma ke ing HubSpo ) en 2005”. Es a exp esión, es á elacionado con los cambios de compo amien o que mues a el consumido , ya que es e ha dejado de se pasi o, po lo an o las ma cas han de adap a se a es e nue o con ex o e idea es a egias de acue do a él. O o de los é minos que han salido a la luz es el de mul i-pan alla, ya que nos encon amos an e un mundo conec ado a a és de la ecnología. Median e el cons an e desa ollo ecnológico se han c eado nue os o ma os de pan alla los cuales se adap an a los disposi i os que se u ilizan. De es a o ma las ma cas consiguen un impac o e ec i o en el público obje i o ya que los amaños de las webs en g an núme o se adap an a la pan alla del ecu so u ilizado. Es e concep o hoy en día es muy impo an e debido a la a iedad de o ma os exis en es, y a la di e sidad de necesidades en los que son demandados. En e ellos encon amos las conocidas able s, disposi i os simila es a los o denado es, aunque con una cla a di e encia: se ca ac e izan po ene una sola pieza, es deci lle an in eg ado el eclado y al a oces, mien as que los o denado es no. O o de sus bene icios es la comodidad po su amaño. Se puede anspo a sin ealiza un g an es ue zo, su peso es muy bajo. Se conside a un g an a ance ya que es án do adas de e sa ilidad y uncionalidad. CAPÍTULO 1 18 Es a e olución has a el momen o acon ece en las Sma , que como explica su nomb e se denomina “la ele isión in eligen e”. Con ella podemos ealiza dis in as ac i idades, no sólo se puede e la ele isión si no que podemos na ega po in e ne en e algunas de sus unciones. Median e es os a ances, se jus i ica el ema a es udia en es e p oyec o académico. Con la nue a e a de la comunicación, su gen nue as al e na i as de come cio y consumo como es el c owd unding. Es o se debe a las posibilidades que o ece a los emp endedo es. Con la nue a e a de la comunicación su gen nue os canales comunica i os que pe mi en di undi sus p oyec os a a és de RR.SS., blogs, páginas web, y canales audio isuales a una g an masa. Su público puede pa icipa apoyando económicamen e, o compa iendo sus p oyec os con conocidos, amigos, con ac os pa a que se di unda, en e la sociedad, haciendo iable la consecución de es as ob as de a e que, po al a de dine o, no pueden lanza sus p oyec os. Los a ances ecnológicos, hacen que es e ipo de inanciación colec i a, se lle en a cabo de una o ma ácil, cómoda y ápida. Ac ualmen e hay muchos disposi i os con los que puedas pa icipa . 1.3 C owd unding. En es e capí ulo se analiza á el c owd unding a a és de a ios pa áme os, ales como su o igen, de inición, la ley po la que se egula y algunos casos p ác icos. 1.3.1. De inición. El é mino de c owd unding, e imológicamen e p o iene del anglosajón. C owd, signi ica masa y unding inanciación. Po lo an o es e concep o se en ende ía como una inanciación en masa. El in o me sob e “Expe iencias de c owd unding en el es ado español y Ca aluña”, 2012 ealizado po x.ne , g upo de ac i is as expe os en emas sob e comunicación y e a digi al, de ine el c owd unding en su lib o como “La denominación u ilizada pa a e e i se a la inanciación colec i a no malmen e online”. Después de in es iga y ahonda mucho en el ema, el c owd unding lo de ino es la inanciación en masa de un p oyec o, ya sea cul u al ecnológico, cien í ico o de o o ámbi o. Es a de inición p opia su ge a a és del abajo in e ido en la documen ación de es e modelo de pa icipación colec i a. Pa a lle a a cabo un p oyec o de c owd unding hacen al a a ios ac o es: - La pe sona que se enca gue de ene una g an idea y la inicia i a pa a desa olla la. - Un g an núme o de pe sonas que son los que inancia án el p oyec o si lo conside an in e esan e y p oduc i o y en la mayo ía de los casos apa ece. - Un mediado que suele desempeña el papel de in e media io en e ambos, los cuales son pla a o mas especializadas en es e ema. MARCO TEÓRICO 19 Ac ualmen e exis en dos ca ego ías gene ales de c owd unding que a ían en unción de los ines económicos y come ciales que se engan: - No luc a i o: se ca ac e iza po la donación de capi al económico en p oyec os con el in de colabo a en ellos pa a que es os puedan desa olla se y se conocidos po la sociedad. Es muy simila al mecenazgo, aunque di ie e con él en la emá ica de los p oyec os, ya que en el c owd unding puede se de o o sec o e adiendo po ejemplo el a ís ico como es el des acado en el mecenazgo. En es e ipo de c owd unding, las pe sonas no buscan in e eses económicos del que se puedan bene icia . Apo an cuan ías mone a ias única y exclusi amen e po el in e és que les susci a el p oyec o y son lle adas a cabo como donaciones bené icas. - Luc a i o u one oso: las pe sonas implicadas eciben algo a cambio. En es e apa ado encon amos el modelo de ecompensa de p és amo o in e sión. De alguna o ma los inanciado es ecupe an sus apo aciones. Es e ipo de c owd unding siemp e iene una con ap es ación cuando se ealizan las apo aciones, y no malmen e son de ca ác e económico. Ac ualmen e exis en cua o ipos de c owd unding dis in os dependiendo de los obje i os de los mecenas que in ie en en el p oyec o. 1. El más conocido son las donaciones (dona ion- based c owd unding), es deci las pe sonas in e esadas en el p oyec o apo an pequeñas donaciones pa a que es e se lle e a cabo. Si e undamen almen e pa a ecauda dine o y pode inancia apa ados del p oyec o, como bien puede se la in es igación o el pago de ma e iales… Una de las p incipales ca ac e ís icas de es e ipo de c owd unding es que el donan e, no iene po qué ob ene ningún ipo de ecompensa, es deci el apo a una cuan ía al p oyec o de una o ma bené ica, aunque en muchos casos luego el emp endedo puede ene un de alle o un obsequio con la pe sona que le ayude económicamen e. 2. Recompensa ( ewa d- based c owd unding): consis e en que el emp endedo siemp e iene una ecompensa con el inanciado del p oyec o. Es e p emio se es ipula an e io men e dejando cla o las ecompensas que se en ega án de acue do a la can idad económica que se apo e. No malmen e es os obsequios suelen se me chandasing del p oyec o, siendo más co ien es los que coincidan con una can idad meno y más exclusi a e incluso de coleccionis as a los g andes po ado es. 3. P és amo ( Lending based c owd unding): más conocido como p és amo, los mecenas ceden una can idad económica con la condición de que en un pe iodo de X iempo sea de uel a con algún ipo de in e és. Es muy pa ecida a la polí ica que ealizan los bancos al concede un c édi o de p és amo. 4. In e siones (equi y-based c owd unding): los mecenas hacen donaciones económicas con el acue do de que esa apo ación sea co espondida con un po cen aje de la emp esa o p oyec o. Po lo an o, dejan a un lado la pe spec i a con encional y la esencia del c owd unding con encional, pasando a se in e so es y accionis as del p oyec o u emp esa con la que haya que colabo a . Tiene un in come cial. En cuan o a las emá icas del c owd unding pueden se muy di e sas ales como: - Música, cine, lib os ecnología ideojuegos, Web se ies, p oyec os cien í icos y de in es igación, moda, a e… CAPÍTULO 1 20 Aunque los más co idianos que se encuen an en las pla a o mas de c owd unding, son de ámbi o cul u al. Uno de los equisi os es que los p oyec os sean c ea i os, o iginales e inno ado es pa a pode consegui su obje i o que es la ecaudación de odo el dine o ijado y pode lle a a cabo el p oyec o que an o desean. 1.3.2 O igen. Es e modelo de inanciación colabo a i a ha exis ido desde hace muchos siglos. An iguamen e pe sonajes his ó icos como Cayo Cilnio Mecenas (año 60 a.C- año 8 d.C) inanciaba y apoyaba económicamen e a a is as del calib e de Ho acio y Vi gilio. Mecenas es eco dado a lo la go de la his o ia como un sinónimo de gene osidad, apa eciendo en los esc i os de es os poe as. En cie o modo es una o ma de c owd unding, ya que Mecenas o o gaba can idades mone a ias a es os au o es pa a que pudiesen lle a a cabo sus c eaciones y es os lo nomb aban en sus ob as, exp esando la g a i ud que ienen con Cayo. Pa a en ende bien es e é mino es p eciso de ini su signi icado. Según la de inición que apa ece en el lib o de Solano San os. L.F (2008), en su ob a Pa ocinio y mecenazgo como ins umen os de esponsabilidad social co po a i a, del au o González López. L., en endemos como mecenazgo: “Acción al uis a, de pe sonas ísicas o ju ídicas, a a o de la cul u a, el a e, la enseñanza, la in es igación, la sanidad…”. A pesa de que el mecenazgo y el c owd unding es án cla amen e elacionados, di ie en en que el mecenazgo es á única y exclusi amen e dedicado a las a es, mien as que el c owd unding, es á ligado al apoyo de p oyec os de ca ác e come cial. Exis en a ias eo ías ace ca de los inicios del c owd unding, pe o no exis e ningún au o que pa en e el inicio de es e mo imien o a pesa de que exis en a ias especulaciones. Respec o a sus o ígenes, se dice que la p ime a e e encia que se encuen a en la his o ia del c owd unding, se halla en los años 80 cuando Richa d S allman c ea el so wa e lib e del p oyec o GNU y de la ee so wa e unda ion. En un p incipio los p og amado es desempeñaban su abajo sin cob a , pe o más a de se lle a on a cabo pequeñas donaciones simila es a la mic o inanciación. Al obse a es a inicia i a se siguió con el modelo, omándose como ejemplo pa a p oyec os que ue an de ca ác e público y que u ie an un bien común, como explo ado es de in e ne muy amosos como es el Mozilla. Más a de encon amos o os inicios de la co ien e des inada a la inanciación de p oyec os en masa. Es a se co esponde con la eo ía de que el c owd unding su ge en 1997, po la inicia i a que u o el g upo b i ánico de ock llamado Ma illion, el cual lle ó a cabo la inanciación de su gi a median e in e ne . Después de es os acon ecimien os el enómeno del c owd unding se masi icó y comenzó a expandi se a o os países. En p incipio se desa olló en países anglosajones, pe o g acias a medios como es in e ne es a al e na i a ue copiada y u ilizada en o os países, acili ando la ida a pe sonas con ideas pe o sin capacidad de lle a las a cabo po mo i os económicos. El mundo online ha inc emen ado la u ilización de es e ecu so, ya que a a és de él los p oyec os se conocen y se inancian ápidamen e, es cómodo, sencillo y ácil de u iliza . MARCO TEÓRICO 21 1.3.3 Legislación. P e iamen e al an ep oyec o que se ha p opues o es e año, el c owd unding no es aba inculado a una legislación p opia ni a un ma co ju ídico sino que se egía po la legislación del mecenazgo. E a conside ado como o a o ma al e na i a de mecenazgo. Había un g an acío legal en es e campo de es udio ya que en pla a o mas de es e ipo de p oyec os económicos no exis ía una ley que limi ase la inanciación de es as ac i idades. An es, se podía in e i cualquie ipo de can idad económica y mone a ia po p oyec o y pla a o ma. Es o ha sido igen e has a hace unos días, ya que ac ualmen e se es á ba ajando la al e na i a de implan a una legislación es ic a hacia es a inanciación en masa. A pesa de que oda ía no se ha ap obado, exis en muchas especulaciones al espec o, ya que se ha elabo ado un an ep oyec o de la que se ía la ley que egula ía es a ac i idad. El llamado an ep oyec o de ley XX/2014, de omen o emp esa ial, ecoge odos los aspec os ju ídicos en elación a las pla a o mas de C owd unding. Todas es as ap eciaciones es án ecogidas conc e amen e en el í ulo V llamado Régimen Ju ídico de las Pla a o mas Pa icipa i as. En el a ículo 42 de ine es e ipo de pla a o mas, como: Son Pla a o mas de Financiación Pa icipa i a las sociedades que pongan en con ac o a a és de páginas web a una plu alidad de in e so es no p o esionales con p omo o es de p oyec os de inanciación pa icipa i a”, las cuales deben cumpli el égimen ju ídico que se aplica á si és as coinciden con la de inición del eglamen o. El a ículo 43, e sa sob e los p oyec os de inanciación colec i a alegando las ca ac e ís icas de es e ipo de in e siones. A con inuación se exponen los equisi os mencionados en el an ep oyec o de la ley del emp endedo , po las cuales se conside a án si es a án implicados en el eglamen o: a) Es a des inadas a una plu alidad de pe sonas ísicas o ju ídicas que espe an ob ene un endimien o mone a io con la in e sión y que no in ie an con ca ác e p o esional. b) Se ealicen po p omo o es que pod án se pe sonas ísicas o ju ídicas que solici an la inanciación en nomb e p opio. c) La inanciación que se p e ende cap a es é inculada a un p oyec o conc e o que pod á se de ipo emp esa ial o pe sonal pe o no pod á consis i en la inanciación de e ce os. d) Se inancien a a és de algunas de las o mas p e is as en el a ículo 44. El a ículo 44, ecopila la in o mación elacionada con la inanciación de es e ipo de p oyec os. Se egula en o no a la legislación 24/1988 del 28 de julio del me cado de alo es. Po o o lado ambién se expone que el impo e máximo po p oyec o a a és de pla a o mas de c owd unding no puede se supe io a la ci a de 1.000.000 eu os. Además en es e nue o CAPÍTULO 1 22 eglamen o ambién se ecopilan los aspec os que implican a la pla a o ma en cuan o a las p es aciones que o o ga á al consumido es as son: a) La ecepción y la publicación de p oyec os de inanciación pa icipa i a. b) Facili a que los po enciales in e so es con ac en di ec amen e con los p omo o es de los p oyec os. 2. Las Pla a o mas de Financiación Pa icipa i a pod án p es a los siguien es se icios acceso ios: a) El aseso amien o a los p omo o es. b) La pues a a disposición de las pa es de los modelos de con a os necesa ios pa a la pa icipación en los p oyec os. c) La ansmisión de in o mación pe iódica o pun ual a los in e so es sob e la e olución del p oyec o emp esa ial y del p omo o así como sob e los acon ecimien os socie a ios que sea acili ada po és e. d) La p es ación de canales de comunicación elec ónicos median e los cuales los in e so es y p omo o es puedan elaciona se. e) Aquellos o os que en su caso de e mine el Minis o de Economía y Compe i i idad. La nue a legislación ambién a ec a a los in e so es, de e minando las cuan ías en sus donaciones y cla amen e limi ándolas, solo pe mi e in e i la can idad de 3000 eu os máximo po p oyec o e in e so . Los in e so es no pod án in e i más de 6000 eu os en un pe iodo de 12 meses en la misma pla a o ma de inanciación pa icipa i a. En el a ículo 70 del capí ulo V se ad ie e al in e so sob e algunas ac i idades po las que su capi al puede es a en iesgo, y es que exis e iesgo de pé dida del capi al del donan e. Po eso oda pla a o ma de es e campo debe á a isa al in e so con un p e io mensaje in o ma i o a ce ca de es os aspec os. Es a ley ambién egula los equisi os que deben cumpli los p oyec os, en cuan o a que debe án ene una b e e desc ipción a ce ca del p oyec o que se p esen a, pa a que el in e so lo pueda juzga y decidi si quie e in e i en él. Además oda ella debe es a expues a de una o ma cla a, obje i a y e ídica. Además en uno de sus a ículos explica los con enidos elacionados con el iempo, es deci de acue do a es a no ma los p omo o es deben ija aspec os empo ales en cuan o a la consecución de su p oyec o, delimi ando su opo unidad de consegui la inanciación po un aspec o empo al. También explica la p emisa de que si el emp endedo del p oyec o consiguiese su obje i o mone a io en un pe iodo meno de iempo, no pod ía consegui más. Po lo an o en el caso de pode segui ob eniendo in e siones si se ha sob epasado su obje i o económico no se pod á consegui más dine o a pesa de que el p oyec o sea muy in e esan e pa a los in e so es. La p oposición ambién incluye a ios apa ados única y exclusi amen e pa a las pla a o mas, las cuales end án que in o ma a sus usua ios ”las Pla a o mas de Financiación Pa icipa i a debe án eje ce su ac i idad de acue do con los p incipios de neu alidad, diligencia y aspa encia y con a eglo al mejo in e és de sus clien es”, ya que si no pod ían se sancionadas. También asumi án la obligación de jus i ica su exis encia a a és de ci as cuan i a i as que demues en que son pla a o mas des inadas a la pa icipación en la in e sión colec i a. MARCO TEÓRICO 23 Po o o lado, ambién pod án eje ce de conseje os pa a sus clien es, in o mándoles y aconsejándoles en sus decisiones. Po úl imo un pun o muy impo an e den o de es a nue o an e p oyec o y son las sanciones, ya que las in acciones muy g a es se sanciona án con mul a de 60.001€ a 1.000.000€, mien as que las le es pod án se de has a 3.000 eu os. Es e ipo de egulación solo a ec a á a los ipos de c owd unding que sean luc a i os, económicos o basado en donaciones. En el caso de que el p oyec o no enga éxi o y un g an núme o de in e so es hayan ealizado apo aciones se les de ol e á el dine o a a és de un sis ema de segu idad llamado “pledges”, aunque no es 100% iable en odos los casos. Es e es un an ep oyec o que egula la ac i idad en la inanciación en masa, limi ando su eje cicio debido a los aspec os económicos que pe judican al emp endedo , a la pla a o ma y al in e so . P incipalmen e es a inicia i a epe cu e di ec amen e a las pla a o mas y emp endedo es, ya que un in e so no pod á des ina odo el dine o que quie a a una idea. Además no pod á dona más de 12.000 € en un año. Es o hace que el donan e deba decidi en e los p oyec os a los que ayuda , igno ando o os o en el mayo de los casos que es é indeciso y no pa icipe. De es a o ma no solo se delimi a a los p incipales ac o es que componen el c owd unding, sino que ambién lo hacen al espec ado , ya que con es a nue a ley un g an núme o de p oyec os no sald án a la luz. Es o p o oca una g an b echa cul u al a la sociedad, ya que la mayo ía de es os p oyec os son de ca ác e cul u al y muchos de ellos es án elacionados con la mejo a de la sociedad, desa ollo I+D, sos enibilidad, ecología y ciencia. 1.3.4 Pla a o mas. La ía de con ac o pa a lle a a cabo la inanciación de p oduc os a a és del c owd unding son las pla a o mas des inadas al mismo. Es as ealizan a eas de aseso amien o, ayuda y de omen o de los p oyec os pa a que las pe sonas que es én in e esadas puedan dona can idades económicas. Es e ipo de páginas de pa icipación colec i a, pa a pode segui uncionando se quedan un pequeño po cen aje de los bene icios más el IVA de la ecaudación o al del p oyec o. De no se así, es as webs no pod ían desempeña la unción del c owd unding, ya que po el an ep oyec o de ley, deben jus i ica como mínimo una cuan ía mone a ia pa a pode ealiza su abajo. A día de hoy encon amos una g an mul i ud de pla a o mas, des inadas a es e ipo de negocios. La más impo an e es Kicks a ed. Es la g an impulso a de es a co ien e siendo conocida a ni el in e nacional po la can idad de p oyec os que se exponen, po ene el mayo índice de can idades económicas in e idas po p oyec o. Uno de los casos más exi osos en la página, Kicks a ed, es la ideoconsola “Ouya”, la cual ha conseguido 8.569.474 $ en 8 ho as de campaña, pa icipando en ella 63.414 in e so es. Es e ipo de pla a o mas debe su éxi o a que uno de los países pione os en es a nue a al e na i a de negocio es EE.UU, que es una po encia mundial en auge en es e sec o . En España el c owd unding es una co ien e que se es á empezando a conoce . Cie o es que ya lle a unos cuan os años desa ollándose, pe o la mayo ía de las pe sonas desconocen es e é mino pa a la inanciación de p oyec os. Aun así, exis e una g an di e sidad de pla a o mas, des inadas a dis in as emá icas de p oyec os, como puede se “ Sponso o o Apon oque” dedicada a p oyec os depo i os, o “ CAPÍTULO 2 30 Después de analiza los da os de odos los p oyec os de c owd unding, obse amos la p esencia de es os p oyec os en las RR.SS. Pa a ello aho a se examina á una mues a compa a i a de los di e en es p oyec os en las edes sociales más impo an es que son Facebook y Twi e . En es e apa ado es muy impo an e de ini con p ecisión el é mino T ansmedia, el cual Ca los.A Scola i, explica en su lib o Na a i as T ansmedia, cuando los medios cuen an, como: El concep o de NT ue in oducido o iginalmen e po Hen y Jenkins en un a ículo publicado en Techno-logy Re iew en el 2003, en el cual a i maba que “hemos en ado en una nue a e a de con e gencia de medios que uel e ine i able el lujo de con enidos a a és de múl iples canales.( Scola i. C.A, (2013), p.24). Además, expone que “Las NT son una pa icula o ma na a i a que se expande a a és de di e en es Sis emas de signi icación ( e bal, audio isual, in e ac i o, e c.) y medios (cine, comic, ele isión, ideojuegos, ea o, e c.)”. (Scola i. C.A, (2013), p.24). Todos los p oyec os han ealizado una es a egia “T ansmedia” c eando con enidos y expandiéndolos a su a ge , en es e caso median e las RR.SS y web. Tan o Facebook como Twi e , an a se conside adas como ma cas, ya que la mayo ía del público las sigue, es donde más pene ación exis e den o de las edes sociales. Hay mucha idelización de los usua ios po es as edes sociales. Facebook, es la ed social con mayo p es igio, no o iedad y uso. RR.SS. Teniendo los índices más al os en consumo comp endiendo a ge s muy amplios espec o a o as de la misma ca ego ía. Es la ed más conocida en e el público. Además, es una ma ca inculada a o as ma cas, es deci Facebook, es la ed social más elacionada con o as ma cas. P obablemen e, es o se deba a la g an audiencia que iene, y a la e sa ilidad que iene, pudiendo u iliza a ios o ma os de con enido en su comunicación y llegando a un g an núme o de pe sonas. Una de las es a egias más usadas po las ma cas, es c ea ma ke ing de con enidos, que la au o a E a Sanagus ín, edac o a web eelance en su página web de ine como: “O ece con enidos in e esan es y ú iles a us clien es y po enciales clien es pa a ace ca e a ellos en luga de g i a les que comp en us p oduc os o se icios”. (Sanagus in.E). Las ma cas suelen ealiza es a egias de ma ke ing de con enidos y las asocian comúnmen e a concu sos, o e as p omociones. Twi e , al con a io es una ed muy u ilizada po los medios de comunicación, es o se debe a la exclusi idad que pe mi e y a la c ea i idad que se debe apo a pa a comunica algo en 140 ca ac e es. El V es udio anual del IAB, de 2013, expone que: “Las edes sociales más u ilizadas o isi adas son Facebook (94%) y You ube (68%). Es as edes son ambién de las que más iempo lle an en el me cado. El núme o de edes que se u ilizan ha aumen ado espec o a años an e io es (aumen o inc emen al, no sus i u i o)”. En nues o caso de es udio, excluimos la ed de You ube debido a la poca implicación que ienen los consumido es de es os p oduc os cul u ales de c owd unding., En su luga , y po o den de sucesión, encon amos a Twi e . A con inuación se mues a la g á ica de la in es igación. ANÁLISIS PRÁCTICO 31 Figu a 2.1.2 Consumo de RR.SS. Fuen e: V es udio anual RR.SS IAB. En es e es udio, odos los p oyec os analizados en es e abajo coinciden en la disposición de una página de Facebook y una cuen a de wi e . En es os canales, los emp endedo es, gene an y compa en con enidos a ce ca de sus p oduc os. La cues ión es ¿po qué es e ipo de p oyec os iun an en las edes sociales? Las espues as las encon amos al analiza las ablas que se mos a án a con inuación (Figu a2.1.5: Tabla compa a i a de la ed social Facebook y Figu a 2.1.6: Tabla compa a i a de la ed social Twi e ). CAPÍTULO 2 32 En el V es udio del IAB, ambién se mues a po qué los consumido es siguen a las ma cas en edes sociales. A con inuación se mues an las opiniones de la mues a pa icipan e en la in es igación: Figu a.2.1.3: Es udio sob e la p ime a oma de con ac o con una ma ca en RR.SS. Fuen e: V es udio IAB. Es a g á ica es muy impo an e, nos e ela los pensamien os y ac i udes del consumido , los cuales es án elacionados es echamen e con el engagemen y el ma ke ing de con enidos. Median e es as opiniones, las ma cas elabo an una es a egia pa a su a ge iel y pa a consegui más público obje i o. La ci a mayo en la abla se co esponde con el in e és que iene el consumido ac ual. Le gus a es a in o mado a ce ca de las ma cas a las que sigue. ANÁLISIS PRÁCTICO 33 O o da o de in e és del es udio es po qué los consumido es pe manecen siendo ans en las páginas una ez sa is echo sus in e eses. Pa a ello se mues a o o g á ico que explica es e ipo de compo amien o: Figu a 2.1.4: Es udio sob e el seguimien o de la ma ca: Fuen e: V es udio IAB. La azón p incipal es po el in e és que iene el público obje i o po la ma ca a la que sigue. Su p incipal espues a es po que publican o e as y p omociones. Con es e ipo de acciones las ma cas consiguen más no o iedad, p ueba de p oduc o y sob e odo pa a es ablece una elación du ade a en RR.SS. Se p e ende que es os es én conec ados a ellas. Además al deci que les in e esan sus con enidos, es án exp esando que son consumido es ac uales, siendo seguido es ieles a esas ma cas. Es una pa e del a ge que no se des incula á con las ma cas. En los casos del c owd unding se puede aslada a ¿po qué se in ie e en un p oyec o y no en o o? ¿Po qué sigues a es e y no a aquel? Todo ello, se debe a las unciones que ealizan las ma cas en cuan o a la comunicación en RR.SS con los consumido es. Respec o a la p ime a p emisa, las pe sonas in ie en en un p oyec o u o o de acue do a su emá ica e in e eses. Además in luye mucho el ac o de la comunicación, quien mejo se ende es el que gana, y pa a ello los emp endedo es ecu en a las edes sociales como canal comunica i o en masa. Además en las pla a o mas de c owd unding, como es Ve kami, se lle an a cabo una es a egia de comunicación de iniendo el p oyec o, pa a gene a expec ación e in e és y que los in e so es apoyen el p oyec o económicamen e. CAPÍTULO 2 34 Figu a 2.1.5: Tabla compa a i a de p oyec os en la ed social Facebook. 1 h p://es.cosmonau expe ience.com Fuen e: Elabo ación p opia. 2 h p://losmodlin.com/ 3 h p://and essudon. PROYECTO Nº FANS DINAMISMO FRECUENCIA ENGAGEMENT CONCURSOS ATENCIÓN FANS APOYO WEB EL COSMONAUTA 7.286 SÍ Cada 5-10 días 0.45% SÍ SÍ SÍ1 LOS MODLIN 2.317 SÍ Dia ia 5.64% SÍ SÍ SÍ2 CONSCIENCIA 523 SÍ Cada 10-15 días 0.38% SÍ SÍ NO3 ANÁLISIS PRÁCTICO 35 Todos los p oyec os ienen una página en la ed social de Facebook. Sus di e encias en cuan o a los con enidos de la abla son mínimas, odos ealizan publicaciones con dinamismo, esponden a sus ans y ealizan concu sos. Pe o hay una cla a di e encia que hace que unos engan más epe cusión que o os. Uno de esos aspec os es el núme o de likes que engan, ya que se co esponden con los ans que ienen. Pa a se más p ecisos “El Cosmonau a” cuen a con una ci a de 7.286 pe sonas que les gus a la página, “Los Modlin” con 2.317 y “Consciencia” con 523 ans. A p ime a is a se pod ía a i ma que el p oyec o con más éxi o es el del Cosmonau a, pe o no es así. La he amien a que mide el éxi o y la epe cusión de las campañas de RR.SS, se llama engagemen é mino anglosajón que signi ica “comp omiso”. Adol o Jiménez, p o eso de habilidades de comunicación, en Neb ija, lo de ine como: Engagemen quie e deci no iazgo y en comunicación se ia la anslación del amo , del a ec o y ca iño. Se a a de cons ui elaciones sólidas, ue es, ecip ocas, pe manen es y du ade as con nues os públicos, y es o se p oduce (o mejo dicho, se sea) en el ámbi o de la comunicación o a a és de la misma, con los clien es ins i uciones o p o esionales de la emp esa en lo que se e ie e a comunicación in e na. (Jiménez (2012)). Además, Da id Solana (2010) en su lib o de Pos publicidad .En iende el engagemen como “La o aleza del ínculo q se es ablece en e ma ca y consumido . También en e un p oduc o publici a io y el público que lo consume o posee”. En el cálculo del engagemen , (nº de likes, comen a ios y compa idos / nº de ans x 100), en el caso de análisis es mensual de ene o a mayo del 2014. El Cosmonau a es la página de FB que más usua ios iene, pe o no es la que más engagemen posee, ya que iene un 0.45% espec o a “Los Modlin” con un 5.64% y consciencia con 0.38%. Si los compa amos, emos que “Los Modlin” es el p oyec o que más iun a en RR.SS en cuan o al engagemen . Es o puede debe se a la g an dinamización que hace Paco Gómez en la pla a o ma online. Él c ea con enidos dia iamen e con una g an ecuencia, es deci ealiza a ios pos dia ios, siendo de in e és en sus públicos, que lo demues an a a és de sus likes comen a ios y con enido compa ido. Es e p oyec o después de habe sido lanzado sigue a ayendo a más públicos haciendo muy in e esan e su p oyec o. Como el p opio au o nos e ela en la en e is a “pa a llama la a ención en edes sociales hay que habla de es emas: sexo, humo y concu sos. En nues o caso, u ilizamos el humo y los concu sos”. (Gómez.P, (2014). Dándole un g an esul ado. Po o o lado, enemos al álbum de And és Sudón, “Consciencia” .Su cla e es á en la di usión de con enidos inculados al p oyec o, sen imien os o expe iencias que odean al au o como son las echas de sus concie os. O o de los aspec os undamen ales en las RR.SS. es la conexión de es as con la web o icial del p oduc o. En el caso de no hace lo, se pe de ía un po cen aje del público obje i o. Una buena comunicación en Facebook gene a mucho á ico, es deci que los usua ios compa an nues a in o mación con sus con ac os. En el caso de nues os ejemplos de c owd unding, dos de ellos sí que ienen una comunicación in eg al, al conec a Facebook con su página web, en la cual apa ecen odas las RR.SS en las que es án inme sas. CAPÍTULO 2 36 Figu a 2.1.6: Tabla compa a i a de la ed social Twi e . Fuen e: Elabo ación p opia. PROYECTO SEGUIDORES DINAMISMO FRECUENCIA ENGAGEMENT CONCURSOS ATENCIÓN FANS APOYO WEB EL COSMONAUTA 7992 SÍ DIARIA 0.32% SÍ SÍ SÍ LOS MODLIN 619 SÍ DIARIA 1.03% SÍ SÍ SÍ CONSCIENCIA 674 SÍ DIARIA 0.72% SÍ SÍ SÍ ANÁLISIS PRÁCTICO 37 Es os casos de éxi o de c owd unding analizados, ambién han lle ado a cabo una comunicación median e Twi e . En la abla, se obse a el núme o de seguido es de las cuen as. El p oyec o con más seguido es es el Cosmonau a con 7992 seguido es, seguido de And és Sudón y su álbum “Consciencia” con 674 y po úl imo con 674 “Los Modlin”. En es a ed social, los emp endedo es lle an a cabo una comunicación dinamizada, en la cual esc iben wee s ele an es pa a el consumido y e ui ean o os comen a ios de sus seguido es. A di e encia de Facebook, aquí lle an a cabo una comunicación más ecuen e, apo ando con enidos dia iamen e. Po o o lado, odos ellos c ean concu sos a a és de Twi e , lo que ameniza la pa icipación y la in oluc ación de los consumido es con sus p oyec os, en endidos como ma cas. En es e caso, hay una a iación en cuan o a la idelización de consumido es o engagemen . En FB, encon ábamos a “Los Modlin” en p ime luga , el cual se sigue man eniendo. Respec o a los o os dos p oyec os, Consciencia, iene más epe cusión en es a ed social poniéndose po delan e del Cosmonau a con un 0.72% espec o a un 0.32%. Uno de los p incipales mo i os es que según aumen a el nº de ans o seguido es, baja el po cen aje de pa icipación y engagemen . Es o se debe a la di icul ad que lle a conec a con odos los usua ios de una ed social e in e ac ua con ellos a a és de los mismos mensajes. Además hay un da o que se debe ene en cuen a y es que no odos los consumido es ienen las mismas necesidades, po lo an o la comunicación end ía que es a especializada de acue do a ellas. En los p oyec os de c owd unding no se ealiza segmen ación en el mensaje, es deci son mensajes masi os que no se di igen a un solo consumido . Los au o es, inculan Twi e a su página web p incipal, pudiendo cap a más consumido es de su p oduc o, como son el lib o de Paco Gómez, la película de Nicolás Alcalá o el disco musical de And és Sudón. También es os emp endedo es, in e ac úan con su público obje i o a a és de wi e . De es a o ma log an que se in oluc en con las ma cas, sin iéndose pa e de algo y pa icipando en ello. Los au o es, esponden a los comen a ios, suge encias y p egun as sob e los p oyec os, es o hace que el a ge pa icipe ac i amen e, y di undan sus p oduc os compa iendo wee s y esc ibiendo a ce ca de ellos en o os si ios web. Los emp endedo es no solo ac úan a a és de es as edes sociales, sino que ambién en la pla a o ma donde han colgado sus p oyec os. A con inuación se mues a un ejemplo isual de “Los Modlin” sob e la ce canía con la que se ac úa. Es e ejemplo es un caso de la pla a o ma de c owd unding Ve kami, en la que se inanció el p oyec o. En ella los in e so es o posibles consumido es más in e esados ealizan sus p egun as, siendo es as con es adas con g an inmedia ez. Figu a 2.1.7: Ejemplo de comunicación de Los Modlin. Fuen e: Ve kami. CAPÍTULO 2 38 T as analiza las ablas, se obse a que odos los pa icipan es de la mues a ienen una página web, apa e de RR.SS y blog pe sonales. Des aca que as el éxi o de uno de los pa icipan es, como es Paco Gómez con su lib o “Los Modlin”, diseñó una aplicación pa a o o ipo de disposi i os como son mó iles y able s. En ella apa ecen los pe sonajes p incipales del lib o usionados en e o og a ía y cuad os ealizados po Ma ga e Modlin. A su ez puedes juga y ap ende his o ia, adi inando los luga es po los que pasó es a en añable amilia. Todos los casos p ác icos analizados coinciden en cua o cosas en común: 1. Inicia i as como el c owd unding, son muy bene iciosas pa a los jó enes emp endedo es que ienen ideas, aun eniendo la ba e a que les pe mi e alcanza sus obje i os, como gene almen e es la disposición adquisi i a. Es una buena he amien a pa a pode inancia p oyec os, y pa a que pe sonas que es én in e esados en ellos puedan o ma pa e de ellos, apoyándolos económicamen e. 2. Además, coinciden en que el a ance de la ecnología mejo a es os modelos pa icipa i os de negocio. Sin es a e olución, no exis i ían las pla a o mas dedicadas al c owd unding. Es a inanciación se ía muy len a, y casi inexis en e, debido a que in e ne las e ue za. 3. Conside an que las edes sociales son un ins umen o cla e pa a la di usión de es as inicia i as, jugando un papel imp escindible en la comunicación. 4. Y po úl imo hay que se ag adecido con los mecenas que apoyan y ayudan el p oyec o pa a que es e salga a lo e. Con es o se e ie en a las con ap es aciones que eciben después de la campaña de c owd unding. ANÁLISIS PRÁCTICO 39 2.2 ¿QUÉ HAY DESPUÉS DEL CROWDFUNDING? Una ez ealizada oda la campaña de c owd unding, y inanciado el p oyec o, después hay más obje i os que cumpli : a) Recompensas: son egalos sob e el p oyec o. No malmen e es me chandising asociado a él. En la mayo ía de los p oyec os se o o gan es os p esen es a los in e so es que han apoyado a los emp endedo es. Dependiendo de la ca ego ía del p oduc o cul u al, así se án es as ecompensas. En el caso de nues os obje os de es udio son: 2.2.1. “El Cosmonau a”: as una apo ación de 5 eu os, la cual a des inada al consumo de gasolina pa a pode paga los gas os de anspo e, el mecenas ecibi á un ideo pe sonal del amo eco ido con esa apo ación. Donando 20 eu os, el in e so consegui á una camise a del la gome aje que diga “I eed cosmonau s” y el ag adecimien o de los comensales. Es a can idad se des ina á al pago de las die as. Pa a un solida io que apo e 50 eu os se lle a á un “Pack de edición limi ada de nues o me chandising más cosmonáu ico. A sabe , nues o pack de pega inas, la ingeniosa "Solución so ié ica", el en añable pack de chapas "Cosmokids", el pa che "Kolib í", el poema io "Poé ica pa a Cosmonau as - Edición Coleccionis a" y la ese a del DVD - Edición Especial, i mado en su momen o po el p o agonis a de la película. Todo ello en un único packaging que sólo pod ás encon a aquí. Exclusi o y único”. Pa a conclui a un mecenas que des ine 500 eu os consegui á el apad inamien o de uno de los p o agonis as de la película, apa ece en sus c édi os como apad inado, un pack exclusi o de la película y un ideo pe sonalizado de su apad inado. 2.2.2. “Los Modlin”: a un mecenas junio nacional po la apo ación de 25 eu os se le manda á el lib o a ni el nacional. Pa a el mecenas junio in e nacional, que ue el que donó 30 eu os, se le en ió un ejempla con la página pe sonalizada de mecenas, la cual incluía el nomb e del in e so en la con acubie a. Pa a aquellos que des ina on una cuan ía de 35 eu os, se le ecompensó con la ob a con su nomb e en la con acubie a y una aza de los Modlin. Los in e so es que p opo ciona on 40 eu os al p oyec o, ue on o o gados con el lib o, la con acubie a pe sonalizada y la aza. És os, a di e encia de los an e io es se les en ia on las ecompensas a casa, mien as que los an e io es lo u ie on que ecoge en Mad id. A los mecenas senio , que dona on 50 eu os, se les en ió dos ob as con ma ca páginas y el nomb e en la con acubie a. Pa a los que p e i ie on colabo a en el p oyec o en na idad con 100 eu os, se les p emió con cinco lib os con ma ca páginas indi idualizada de mecenas y el nomb e en la con acubie a. También se dio el caso de mecenas e ichis as ama eu , que dona on 150 eu os. A es e g upo, se les egaló es lib os con página indi idualizada, su nomb e en la con apo ada, o og a ías que se encon a on en la basu a que ue on el comienzo de la ob a, un ca álogo de Ma ga e Modlin y una aza de ca é.Los que in i ie on 300 eu os, se les en ió odo lo an e io y es ma ca páginas.Po úl imo, a los mecenas de luxe, po sus apo aciones de 500 eu os, se les mandó cinco lib os con página indi idualizada de mecenas, su nomb e en la con acubie a, cinco ma ca páginas, una o og a ía encon ada en la basu a, el ca álogo de Ma ga e Modlin, la aza de desayuno y una o og a ía del p oyec o enma cada a elegi . 46 16. 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Recupe ado el 19 de junio de 2014. 54. h ps:// wi e .com/And EsSudOn 2014. Recupe ado el 21 de junio de 2014. 49 5. ANEXOS. ANEXO I: En e is a Fá ima Ma ínez, p o esional del C owd unding. Pla a o ma: Go eo. P o eso a de Cibe pe iodismo y de Pe iodismo In e nacional de la Uni e sidad Cas illa La Mancha en calidad de p o eso a con e encian e Median e es a en e is a, se p e ende conoce el c owd unding desde la pe spec i a de una pe iodis a e in es igado a especializada en Pe iodismo Digi al. A con inuación, se exponen una se ie de p egun as de g an impo ancia pa a el es udio de es a al e na i a de inanciación. ¿Cuán o iempo lle as abajando en es e p oyec o de c owd unding? En es os momen os, no es oy abajando en ningún p oyec o c owd unding, in es igo desde hace a ios años sob e la emá ica del c owd unding, he coo dinado en el año 2013 un p oyec o c owd unding en e la pla a o ma Go eo.o g y la e is a digi al F on e a D, que ecaudó 4.800 eu os y, a lo la go del año 2014, he impa ido a ias con e encias sob e c owd unding y p e endo publica alguna in es igación elacionada con el ema. ¿Po qué ba ajas e la al e na i a del c owd unding? Cuando decidí coo dina el p oyec o c owd unding con la e is a F on e a D, la pe iodis a Naza e Cas o y la pla a o ma Go eo, mi único in e és consis ía en expe imen a en las edes sociales con el in de log a una in es igación pe iodís ica en La inoamé ica. Sin emba go, mi p incipal in luencia elacionada con el c owd unding p o iene de mi es ancia en Aus in (Texas) du an e el año 2012 después de asis i a las clases de Rosen al Al es con el nomb e de Pe iodismo Emp endedo y de conoce pla a o mas an in e esan es como Spo .us. ¿Qué ipos de c owd unding se pueden ealiza ? Exis en cua o o mas de concebi el c owd unding, según he leído en di e en es webs de c owd unding en España, c owdlending (c owd unding de p és amos), equi y c owd unding (c owd unding de in e sión), c owd unding de donaciones (gene almen e a o ganizaciones sin ánimo de luc o), y po úl imo, el c owd unding de ecompensas, el más popula izado en In e ne , que suele u iliza las edes sociales pa a cap a co inanciado es del p oyec o que se p e ende inancia . C owd unding de ecompensa. O ece una con ap es ación po las apo aciones ecibidas. Según esumen en C owdacy, es e es el modelo que lide a el me cado en olumen de ecaudación y las ecompensas se ealizan en o ma de p oduc o o se icios. En algunos casos, pe mi en que los mecenas o men pa e del p oyec o. 50 C owd unding de p és amo. O ece un ipo de in e és sob e el dine o ecibido. Esa es la con ap es ación que dis u an los in e so es. El ecep o debe de ol e el dine o ecibido más el in e és de e minado en el acue do. En algunas pla a o mas, el p es amis a es el que ija el ipo de in e és al que p es a el dine o. C owd unding de in e sión. También se le conoce como ‘equi y c owd unding’. Es el que o ece una acción de la emp esa, una pa icipación o comp omisos sob e bene icios a cambio de las apo aciones ecibidas. Los in e so es o man pa e de la sociedad inanciada. En algunas pla a o mas se mancomunan. C owd unding de donación. Los in e so es donan su dine o a ondo pe dido, sin ningún ipo de con ap es ación. Los p oyec os que suelen inancia se a a és de es e ipo de c owd unding son de ca ác e social o humani a io. Hay quienes no conside an es e ipo como una o ma de inanciación sino como una mues a de solida idad. ¿Cuáles con los más en ables? No puede esponde a es a p egun a po que igno o cuál puede se el más en able, sin emba go, conside o que depende á de la u ilidad de cada p oyec o, de cada emp esa y de la capacidad de di usión que ob enga en In e ne . Conc e amen e, con el c owd unding con el que más amilia izada es oy es con el c owd unding de ecompensas, el más u ilizado en In e ne y del que más núme o de p oyec os conozco, muchos de ellos de ca ác e pe iodís ico. ¿Cómo se plani ica el c owd unding desde comienzo a in? En p ime luga , eniendo una idea in e esan e o un p oyec o que lle a a cabo, en segundo luga , con ac ando con una pla a o ma de c owd unding de e minada que pueda ayuda nos a inancia el p oyec o, y po úl imo, siguiendo las indicaciones ecomendadas desde la pla a o ma de c owd unding, que suele p opo ciona una se ie de pau as que segui . Me e ie o al c owd unding basado en ecompensas, que es el que más conozco. ¿Cuán o iempo lle a plani ica la campaña? Mínimo dos meses, no es un abajo ácil. Con iene plani ica lo odo y segui una es a egia de comunicación. 51 ¿Cómo es el p oceso de selección del público obje i o? Si abo damos el c owd unding de ecompensas, no exis e una selección del a ge conc e a como pod ía hace se con una campaña de publicidad cualquie a, de hecho, p obablemen e, los que más posibilidades engan de consegui co- inanciado es se án aquellos que an di igidos a odos los públicos. Piensa que la cla e es á en la di usión que se ealice median e el uso de las edes sociales. ¿Cómo uncionan es e ipo de pla a o mas? En el caso de Go eo, que es la que yo u ilicé pa a coo dina el c owd unding, bas an e bien. Sin emba go, eché en al a una mayo capacidad pa a i aliza el p oyec o en las edes sociales. ¿Qué impo ancia ha enido la comunicación en edes sociales, o la di usión en medios adicionales? Muy impo an e esul a se capaz de di undi el p oyec o an o como se pueda, an o en medios de comunicación con encionales como en edes sociales como medios de comunicación no con encionales. ¿Cuáles son los pasos una ez lanzado y inanciado el p oyec o? Ob ene la ecaudación o al po pa e de la pla a o ma que se ha enca gado de ges iona odo el p oceso y ealiza el abajo o el p oyec o que se ha p opues o en la campaña de c owd unding. Pos e io men e, una ez ealizado el p oyec o, hay que ges iona bien las ecompensas de los co inanciado es que se han in oluc ado en nues o p oyec o y hace lo de la mejo mane a. ¿Hay algún ipo de egulación legal? ¿Qué ipo de impues os o comisiones conlle a? En España, el an ep oyec o de ley de Fomen o Emp esa ial que ue ap obado el pasado 28 de eb e o p e ende egula el c owd unding en España, sin emba go, la nue a egulación no ha es ado exen a de polémica debido a las limi aciones que se han es ablecido: 3.000 eu os po acción y 6.000 eu os po in e so al año. Una de las p ime as consecuencias de es a limi ación ha sido la suspensión empo al de la pla a o ma líde en España de equi y c owd unding, The C owd Angel. ¿En qué pe judica es a egulación? Cu iosamen e, la nue a egulación que se es á es udiando no a ec a di ec amen e al c owd unding más popula en In e ne , el c owd unding de comp a- en as y donaciones, según el í ulo V del an ep oyec o de ley. Sin emba go, sí egula el Equi y Funding y el C owdlending, que son los más elacionados con el emp endimien o. 52 Basándonos en las úl imas no icias ace ca de es a he amien a, ¿piensa que el gobie no incidi á en ella? Po lo que se es á publicando, la nue a ley a ec a nega i amen e a dos ipos de c owd unding, que he señalado an e io men e, pe o no egula di ec amen e o os dos. De un lado, apa ece una ley de mecenazgo que cojea po que no aba ca odos los ipos de c owd unding exis en es en España, de o o, lo que ha comenzado a egula se ha gene ado polémica po limi a la can idad de apo aciones, has a el pun o de que puede pe judica a jó enes emp endedo es in e esados en lanza s a -ups. ¿Cuál es su expe iencia más sa is ac o ia espec o a p oyec os de es e ámbi o? Lo que más me ha llamado la a ención, es habe coo dinado un p oyec o c owd unding y que haya enido éxi o, ob eniendo ce ca de 5.000 eu os. No obs an e, hay muchos más que han salido adelan e, po ejemplo, la e is a Diagonal enía in ención de ecauda 10.000 eu os y consiguió 20.000 eu os, o po ejemplo, Acue do, que ealizó un c owd unding pa a saca adelan e Pisso eade s, ob u o una can idad supe io a 53.000 eu os. La e is a La Ma ea ambién comenzó a inancia se g acias a un p oyec o c owd unding. Lo más sa is ac o io es que, bien plan eados y con un obje i o cla o, muchos p oyec os in e esan es comienzan a inancia se y a sali adelan e. ¿Alguna ez se ha encon ado con que un p oyec o lanzado median e es a al e na i a haya acasado? No conozco ninguno, since amen e. Ha dado la casualidad que he conocido muchos p oyec os nue os que se han iniciado g acias al uso del c owd unding. ¿Cómo c ee que a ec a el a ance de las ecnologías a es e sec o ? ¿Po qué? En mi opinión, c eo que puede a ec a posi i amen e al lanzamien o de p oyec os independien es en In e ne . En es e caso, las edes sociales e In e ne acili an la di usión y la capacidad de aumen a su impac o en e po enciales co inanciado es que se encuen en en el nue o ecosis ema digi al. Si además, se saben u iliza los medios de comunicación con encionales y se mo ilizan a pe sonas de nues o en o no más ce cano, el éxi o se á mucho más ac ible. Po úl imo, ¿Cómo c ee que se á en un u u o? No puedo deci cómo se á el u u o po que no soy ninguna gu ú, sólo soy conscien e que el p esen e se puede e posi i amen e in luenciado po nue as ó mulas de inanciación adicadas en In e ne y que se es án p oduciendo nue os modelos de negocio pa a inancia medios de comunicación digi ales y p oyec os online, en e los que se encuen a el c owd unding como una al e na i a in e esan e. Requie e un abajo y una plani icación se ia pe o me ece la pena expe imen a lo.  53 ANEXO II: en e is a Nicolás Alcalá, “El Cosmonau a”. ¿A a és de que medio conoció el c owd unding? In e ne . ¿Cuán o iempo abajó en es e p oyec o de c owd unding? 5 años. ¿Po qué ba ajó la al e na i a del c owd unding? Nos pa ecía una buena mane a de comenza ya que no eníamos acceso ni conocimien o de la indus ia y e a casi imposible ecu i a o as ías que, además, hubie an esul ado i ualmen e imposibles dada la o ma en que que íamos dis ibui la película. Cuando noso os empezamos, el c owd unding e a un concep o del que se hablaba poco. En España no exis ía y en el ex anje o escaseaba. La p emisa que casi odos los p oyec os de c owd unding han enido es aba más basada en egalos a cambio de donaciones, de o ma que ú apo as una can idad y e dan algo a cambio, aunque no malmen e no se co esponde con el alo del me cado. Po ejemplo, pagas 25 eu os y e dan el DVD de la película, pe o luego e as a una ienda y un DVD no cues a al can idad. Noso os eníamos cla o que que íamos cambia eso, así que es ablecimos dos ías pa a colabo a con la peli: la p ime a ue lo que llamamos p oduc o es. Pusimos una ienda online, y la mane a de colabo a e a comp ando en ella con i iéndo e en p oduc o . Desde 2 eu os, que e a la mínima apo ación, siemp e ecibías algo a cambio: una chapa, un ce i icado de p oduc o , había un so eo de un aje de cosmonau a... y a pa i de ahí podías comp a el DVD, comp a el lib o, comp a insignias so ié icas... La segunda ía de colabo ación, que e a a a és de in e sión p i ada, consis ía en comp a un po cen aje de los u u os bene icios en caso de habe los. Hemos enido al inal del p oyec o 4.200 p oduc o es que han comp ado p oduc os en nues a ienda, y más o menos 600 in e so es que ienen aho a un po cen aje de la película. ¿Cuáles con los más en ables? El equi y c owd unding, sin duda, o cualquie a elacionado con in e siones, aunque ambién es el más a iesgado, el que mayo iesgo mo al y económico conlle a y, quizá, el menos ag adecido. 54 ¿Cuán o iempo lle a plani ica la campaña? Piensa en 5 años de p oyec o, pos eando con enido p ác icamen e odos los días en edes sociales, c eando e en os, con enciendo a gen e, diseñando, c eando es a egias y allando muchas muchas eces. Se puede i a algo muy simple o a algo ex emadamen e complejo como hicimos noso os pe o no hay una ó mula ni dos p oyec os de c owd unding iguales. ¿Qué impo ancia ha enido la comunicación en edes sociales, o la di usión en medios adicionales? La comunicación en edes ha sido c ucial y p ác icamen e nues a única a ma de ba alla. En medios adicionales... casi anecdó ico. Hemos salido en p ác icamen e odos los medios nacionales, en muchos a ias eces, y muchos in e nacionales, y sin emba go el impac o que eso gene aba e a mínimo. Un día nos saca on un epo aje en el in o ma i o de Gabilondo. P ime ime. 4 minu os pa a noso os solos. Recibimos unas 100 isi as a la web. O o día Mic osie os nos hizo un pos . Recibimos 100.000 isi as en dos ho as, se nos colapsó la web, u imos 100 p oduc o es nue os en menos de 2 días. El gap en e el Mundo Real e in e ne es g ande aún. Po lo demás, in e ne ha sido nues o p incipal aliado pa a da a conoce al mundo el p oyec o y pode lle a lo a cabo, po eso enía odo el sen ido del mundo es ena la película allí. ¿Si lanza a un p oyec o u u o median e c owd unding qué cosas cambia ía? Más o menos un millón de cosas. Y o o millón las deja ía igual. Como e digo, no hay dos p oyec os iguales y lo que si e pa a uno puede no se i pa a o o y ice e sa. No se puede a a odo el a o de esc ibi eglas y manuales sob e odo. Yo en iendo la necesidad de hace un co pus pe o, al igual que con las nue as na a i as o con la publicidad... ya no se a a de en ende cómo unciona sino de ap ende a p oba y a alla p on o y ápido. En es os días odo cambia a la elocidad del ayo. ¿Alguna ez se ha encon ado con que un p oyec o lanzado median e es a al e na i a haya acasado? Miles. Millones de ellos. Cada día. 55 ¿Cómo c ee que a ec a el a ance de las ecnologías a es e sec o ? ¿Po qué? A ec a de mane a p o unda y sus ancial. El cambio de pa adigma ha sido gigan esco. Mayo que cualquie a has a la echa. El sec o a a ene que ein en a se po comple o o desapa ece , si nos e e imos al cine. Si nos e e imos a la inanciación de películas... la ecnología lo ha cambiado odo. Que 5000 pe sonas puedan inancia una película y que és a pueda c ea se en comple a libe ad, decidi sus p opios au o es como dis ibui la, cada aspec o... es o es mágico y único en la his o ia del cine, has a aho a. 62 Figu a 5.7: Fe ichis a ama eu 150 € T es lib os o iginales con página indi idualizada de mecenas y u nomb e en la con acubie a, es ma ca páginas Modlin , o og a ía o iginal de los Modlin encon ada en la basu a Tamaño 8x11, un ca álogo Ma ga e Modlin Cí culo de Bellas A es y una aza de ca é de Los Modlin. En ío nacional. Fuen e: Ve kami. Figu a 5.8: Fe ichis a p o 300 € T es lib os o iginales con página indi idualizada de mecenas y u nomb e en la con acubie a + es ma ca páginas Modlin , o og a ía o iginal de los Modlin encon ada en la basu a Tamaño 18X24, ca álogo Ma ga e Modlin Cí culo de Bellas A es y aza de ca é de Los Modlin. En ío nacional. Fuen e: Ve kami. 63 Figu a 5.9: Mecenas de luxe 500 € Cinco lib os o iginales con página indi idualizada de mecenas y u nomb e en la con acubie a, cinco ma ca páginas Modlin, o og a ía o iginal de los Modlin encon ada en la basu a amaño 18X24, un ca álogo Ma ga e Modlin Cí culo de Bellas A es , una o og a ía o iginal a elegi del p oyec o enma cada Tamaño 40x50 y una aza de ca é de Los Modlin. En ío nacional. Fuen e: Ve kami. Y una ez ealizado es e paso lle o a cabo una campaña de au o dis ibución pa a obse a que lib e ías es aban in e esadas en come cializa su lib o, con ándoles el p oyec o pudiéndolo encon a en 60 lib e ías españolas. Una ez implan ado en es as, comenzó su en a, y hoy en día ya ha endido casi sus 2500 ejempla es, comenzando ya la segunda edición con el dine o que consiguió a a és de es a al e na i a de negocio. ¿Hay algún ipo de egulación legal? ¿Qué ipo de impues os o comisiones conlle a? Lo que a él espec a, el dine o que ob u o a a és del c owd unding ha sido decla ado como un dine o que le ha sido o o gado, gua dando las ac u as de la imp en a y ma e iales y el dine o lo ha me ido como ing eso. Es cie o que le comen ó la pe sona que abaja en la ges o ía que el c owd unding es á suje o a la ley que egula el mic o mecenazgo. ¿En qué pe judica es a egulación? Es a egulación es inge a un in e so a p opo ciona una donación mayo de 3000 eu os po p oyec o. Es o se debe a que en el cine hay pe sonas que in ie en una g an can idad de dine o y en ocasiones las películas no se lle an a cabo y a la ho a de de ol e el dine o ha habido p oblemas. 64 Basándonos en las úl imas no icias ace ca de es a he amien a, ¿piensa que el gobie no incidi á en ella? No sabe pe o in uye que sí. ¿Cuál es su expe iencia más sa is ac o ia espec o a p oyec os de es e ámbi o? Se basa ía en la expe iencia que ha enido y no epe i ía lo que ha hecho exac amen e en es e p oyec o, po que conside a que cada acción iene una campaña dis in a Ac ualmen e es á lle ando a cabo campañas pa a o as pe sonas como son amigos, ya que uno quie e lanza una campaña pa a inancia un dague o ipo (o igen de la o og a ía) quie e lle a a cabo el mismo dague ipo que se hizo en Ba celona en 1839 con la misma cáma a. Él lo que lle a a cabo es una campaña a ac i a, ende una icción al público e in e so po encial. ¿Si lanza a un p oyec o u u o median e c owd unding qué cosas cambia ía? No cambia ía nada, como p os es odo, ya que pudo lanza un p oyec o que de o a o ma no pod ía. Como con a, en su caso no hubo ningún incon enien e ni imp e is o de úl ima ho a. A él, le han pagado bien y no ha enido ningún p oblema, ya que si no hubie a conseguido es a al e na i a, le hubie a ocado lanza el lib o po edi o ial la cual ha ía eco es, se a ibuye el lib o como un p oduc o suyo y en es e caso, él no gana ía an o dine o y como opinión pe sonal, el p oduc o hubie a sido peo . ¿Alguna ez se ha encon ado con que un p oyec o lanzado median e es a al e na i a haya acasado? El pa icipan e sólo ha lanzado un p oyec o median e es a al e na i a. ¿Cómo c ee que a ec a el a ance de las ecnologías a es e sec o ? ¿Po qué? Las ecnologías lo mejo an, ya que sin ellas es e modelo de negocios se ía muy di ícil de lle a lo a cabo, es ácil ápido sencillo y aba ca a un público obje i o más amplio po la conec i idad de los usua ios Po úl imo, ¿Cómo c ee que se á en un u u o? El c owd unding en un u u o e oluciona á pe o nues o ponen e no sabe en qué di ección, pe o hay un concep o que lo iene cla o, y es que median e la conec i idad es as al e na i as c ecen y son posibles, en on es en un u u o pe manece án en e noso os y se án mejo es que las ac uales. 65 ANEXO IV: And és Sudón, “Consciencia”. Median e es a en e is a, se p e ende conoce el c owd unding desde la pe spec i a de un p o esional. A con inuación se exponen una se ie de p egun as de g an impo ancia pa a el es udio de es a al e na i a. ¿A a és de que medio conoció el c owd unding? Conocí el C ow unding po medio de mi amigo el can au o Dani Fe nán, que inanció así su úl imo disco. Aunque yo había oído habla de g upos que en los no en a, como Ex emodu o, endie on su disco po an icipado pa a pode inancia lo. ¿Cuán o iempo lle as abajando en es e p oyec o? Digamos que lle o oda la ida haciendo música. Desde el 96 es oy publicando discos. Es e úl imo, “Consciencia” es un disco en el que he es ado abajando más de un año en e p oducción, inanciación y p omoción. ¿En qué consis e? Consis e en compone canciones, g aba las y ende el disco. ¿Po qué ba ajó la al e na i a del c owd unding? Siemp e he publicado au o p oduciéndome, y el c owd unding e a la mejo al e na i a pa a consegui los ondos necesa ios. Tiene sen ido ab ica algo cuando se han hecho las en as necesa ias pa a cub i los gas os de p oducción. ¿Cómo se plani ica el c owd unding desde comienzo a in? Calculas los gas os de p oducción y el núme o de en as que ienes que ealiza pa a cub i esos gas os. ¿Cuán o iempo lle a plani ica la campaña? Yo lo hice en un pa de semanas. ¿Cómo es el p oceso de selección del público obje i o? Es ácil sabiendo los seguido es que engo en las edes sociales, y el público que acude a mis concie os. Finalmen e alcanzamos una can idad supe io a la que pedíamos. 66 ¿Cómo uncionan es e ipo de pla a o mas? Ellos se lle an un pequeño an o po cien o de los bene icios más el IVA. ¿Qué ipo de pla a o ma conside ó que e a la más adecuada pa a su p oyec o? ¿Po qué? Usé Ve kami po ecomendación de un amigo que quedó muy sa is echo. Mi é o as opciones y me pa eció que las condiciones de Ve kami e an adecuadas pa a mi p oyec o. ¿Qué impo ancia ha enido la comunicación en edes sociales, o la di usión en medios adicionales? Toda. G acias a las edes sociales y a las publicaciones en medios adicionales, ha sido posible el éxi o de es a campaña. ¿Ideó algún ipo de es a egia median e edes sociales pa a omen a su p oyec o? Simplemen e segui una u ina de compa i el p oyec o e i publicando los p og esos que hacíamos. ¿Cuáles son los pasos una ez lanzado y inanciado el p oyec o? Ya sólo queda ab ica lo y dis ibui lo ya sea po co eo o en alguno de mis concie os. ¿Hay algún ipo de egulación legal? ¿Qué ipo de impues os o comisiones conlle a? Se paga una comisión a la pla a o ma, a la que se le suma el IVA, y los bancos y paypal ambién se lle an su an o po cien o po ans e encias, e cé e a. ¿En qué pe judica es a egulación? En nada, ya que a la can idad que solici amos a los mecenas, le añadimos los gas os de las comisiones. 67 ¿Cuál ha sido su expe iencia al ecu i a es a al e na i a? Magní ica, si no ue a po es a inicia i a, hab ía sido muy di ícil inancia es e disco. ¿Pod ía ci a p os y con as sob e es e nue o modelo de inanciación desde su expe iencia pe sonal? No engo nada en con a, me pa ece un p og eso no depende de los bancos pa a inancia p oyec os a ís icos. ¿Cómo c ee que a ec a el a ance de las ecnologías a es e sec o ? ¿Po qué? Si se saben usa , los a ances ecnológicos hacen más ácil odo. Quizá se esien an las discog á icas y los bancos, pe o es o da más libe ad a a is as y pe sonas. Po úl imo, ¿Cómo c ee que se á en un u u o? C eo que ya es amos en el u u o, ya odo el mundo acude a es os sis emas po sus g andes en ajas.