El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei

facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei FACULTAD DE COMERCIO TRABAJO FIN DE MÁSTER EN COMERCIO EXTERIOR EL PROCESO DE INTERNACIOANLIZACION DE UNA EMPRESA: HUAWEI Zhao Mengfei FACULTAD DE COMERCIO VALLADOLID, NOVIEMBRE, 2019 facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei UNIVERSIDAD DE VALLADOLID MÁSTER EN COMERCIO EXTERIOR CURSO ACADÉMICO 2019/2020 TRABAJO FIN DE MÁSTER EL PROCESO DE INTERNACIOANLIZACION DE UNA EMPRESA: HUAWEI Trabajo presentado por: Zhao Mengfei Firma: Tutor: Óscar Ramos Alonso Firma: FACULTAD DE COMERCIO Valladolid, Noviembre de 2019 facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Índice 1. introducción..............................................................................................................9 1.1 Objetivos..................................................................................................... 11 2. Los conceptos relativos de internacionalizacion............................................. 13 2.1 El concepto de internacionalización de empresa......................................13 2.1.1 La comprensión de la internacionalización de la empresa.............. 14 2.2 El concepto de gestión estratégica..............................................................15 3. Huawei Ficha Corporativa...................................................................................19 3.1 La historia de Huawei.................................................................................... 19 3.2 La situación actual en la internacionalización de Huawei....................... 22 3.3 Las etapas de su desarrollo internacional..................................................31 3.3.1 Motivo del desarrollo internacional de Huawei...................................31 3.3.1 Historia de desarrollo internacional de Huawei..................................33 4. AnAlisis del modelo de desarrollo internacional de Huawei.......................... 41 4.1 La elección por Huawei de una trayectoria internacional........................ 41 4.1.1 Las trayectorias internacionales habituales en una empresa..........41 4.1.2 La trayectoria internacional de Huawei............................................... 42 4.2 El modelo de entrada en el mercado internacional.................................. 45 4.2.1 Los principales modelos de acceso......................................................... 46 4.2.2 Análisis de los principales modelos..........................................................47 4.2.1 El modelo de Huawei..............................................................................47 facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 5. AnAlisis de las circunstancias que han condicionado el proceso de internacionalización de Huawei.............................................................................. 53 5.1 Internas............................................................................................................ 53 5.2 Desventaja de negocios internacionales de Huawei................................57 5.3 Causas Externas............................................................................................ 59 5.4 Análisis micro ambiental de las operaciones internacionales de Huawei. ................................................................................................................................. 62 5.5 La internacionalización de Huawei como modelo a imitar.......................63 6. ConclusiOn............................................................................................................ 67 7 Bibliografia.............................................................................................................. 69 facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Acrónimos -AI: Artificial Intelligence -BES: Blockchain Economics Studio -CPE: Customer Premise Equipment -CSP: Communication Sequential Process -DHL: Es una empresa de logística de Alemania -EMEA：Europa, Medio Oriente y África -DAFO: Fortaleza, Oportunidad, Desventaja, Amenaza -GPP: Gross Premise Product -HPC: High Performance Computing -ICP: Internet Content Provider -IDC: Internet Data Center -I+D: Investigación con Desarrollo -KPMG: Klynveld Peat Marwick Goerdeler -OT: Operational Technology -OCS: Operational Control System -OSS: Operational Support System -DEA: Data Envelopment Analysis -PWC: Klynveld Peat Marwick Goerdeler facultad de comercio de valladolid El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei -RMB: Es acrónimo de Ren Min Bi (nombre de moneda china) -SAP: System Applications and Products -CSS: Cascading Style Sheets -5G: The fifth generation mobile networks Índice de tablas y figuras Tabla 1 La empresa Huawei....................................................................................22 Tabla 2 Comparación de los ingresos por ventas de mercados extranjeros en 2017 y 2018............................................................................................................... 23 Tabla 3 mercado mundial de teléfonos inteligentes, los 5 principales envíos de empresas, cuota de mercado y crecimiento año tras año 2017-2018............. 28 Tabla 4 El proceso de desarrollo de Huawei a lo largo de los años.................33 Tabla 5 Análisis de los principales modelos..........................................................48 Gráfico 1 Tasa de inversión en I + D......................................................................54 facultad de comercio de valladolid 9 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 1. INTRODUCCION Michael Porter dijo que en el siglo XXI solamente existirían dos tipos de empresas: una sería la empresa internacional, y la otra sería la empresa obsoleta. Esta visión podría parecer bastante radical. En caso de tener mercado extranjero, tener un lugar importante al realizar la internacionalización, la empresa podría evitar ser absorbida por otra empresa. Por su parte, la empresa multinacional, en la actualidad, es un actor económico muy importante debido al avance de la globalización económica. Aunque la economía china crece constantemente, muchas empresas siguen preocupadas por la falta de consumo en el mercado interno. Debido a la reducción de cuota en el mercado tradicional, los empresarios para encontrar recursos, reducir costes, aumentar ventas e incrementar márgenes, tienen que adaptarse al proceso de globalización económica constantemente y encontrar un enfoque de negocios internacionales que se adapte a su desarrollo. Con el objetivo de adaptarse mejor a los cambios de condiciones externas e internas, el gobierno chino ha propuesto la idea de construir un nuevo sistema de economía abierta. En este contexto, la estrategia de “La Ruta de la Seda” de “Atraer” y “Salir”, la estrategia de zona de comercio libre y los acuerdos bilaterales o plurilaterales están en apogeo. En la actualidad, el número de empresas potentes que tienen capacidad de competir y cuentan con una gestión más flexible que están saliendo de las fronteras de China están aumentando, convirtiéndose en empresas transnacionales que quieren competir por la cuota de mercado con las empresas de países desarrollados. Este es el caso, sobre todo, de las empresas que cuentan con alta tecnología, las cuales, cuando entran en el mercado de un nuevo país, habitualmente, encuentran barreras comerciales facultad de comercio de valladolid 16 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei para gestionar toda la empresa, se refiere a una empresa o una organización en un periodo de tiempo determinado, su dirección de desarrollo, objetivos, tareas y políticas generales y de largo plazo. Su máximo representante es Ansoff (1965): En el sentido estricto, la gestión estratégica incluye los siguientes significados： La gestión estratégica es una actividad en la que las empresas desarrollan estrategias a largo plazo. La gestión estratégica es el proceso de gestión en el que una empresa realiza su visión de tratar con sí misma en relación con el medio ambiente. Henry Mintzberg (1987) resumió la definición de gestión estratégica en cinco puntos basándose en el análisis y el estudio en profundidad de teorías estratégicas anteriores： 1. Definición de la estrategia basada en el plan: enfatizar la importancia del plan en el cual el personal de administración debe llevar a cabo la planificación previa y guiar la práctica. 2. Definición de la estrategia basada en el modelo: el énfasis en la estrategia debe centrarse en la acción, no en la forma. La estrategia también puede ser espontánea 3. Definición de la estrategia de posicionamiento: el énfasis en la estrategia es la guía de las empresas en posicionamiento ambiental, las empresas deben adaptarse al entorno para competir. facultad de comercio de valladolid 17 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 4. Definición de la estrategia conceptual: la consistencia de la formación de conceptos estratégicos y la consistencia de la ejecución, las empresas deben formar cohesión 5. Definición de estrategia: el énfasis en la estrategia es una medida tomada contra competidores, el objetivo es liderar o derrotar al oponente, prestar atención a los resultados esperados El diseño del sistema de gestión estratégica de la empresa es esencialmente un proceso de refinamiento del diseño en torno a las tres reflexiones centrales de la empresa. Estas son: ¿dónde está la empresa?, ¿a dónde va la empresa? y ¿cuándo empezamos a competir? “¿Dónde está la empresa?” se refiere a la posición de empresa, a saber, cuáles con las ventajas y desventajas, a cómo seleccionar los mercados y clientes objetivos en el mercado general, por asistir a algunas actividades para ofrecer a la serie de medidas de servicio que satisfagan sus necesidades. “¿A dónde va la empresa?” se refiere a la dirección futura de la empresa. Y “¿cuándo empezamos a competir?” se refiere a cuando se puede actuar para vencer a la competencia. Esto requiere que las empresas analicen los competidores y diversas estrategias para obtener un mayor valor. Por ejemplo, qué tipo de nueva tecnología se adopta o qué tipo de proyecto de servicio de valor agregado se adopta, etc. facultad de comercio de valladolid 18 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei facultad de comercio de valladolid 19 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 3. HUAWEI FICHA CORPORATIVA 3.1 La historia de Huawei Huawei Tecnología Ltd. se fundó en 1987 en Shenzhen. Es una empresa privada con empleados titulares de todas las acciones. Después de casi 30 años de desarrollo, reformando constantemente la innovación y la transformación, Huawei ha pasado de ser un agente de ventas de una empresa de Hong Kong que produce conmutadores de usuario (PBX) a su posición actual, siendo una empresa privada de alta tecnología. Actualmente es el principal proveedor de equipos en el mercado de comunicación de China y ha ingresado con éxito en el mercado global de telecomunicaciones. Su negocio principal es la investigación, el desarrollo, la fabricación y la venta de equipos de comunicación. Se ha convertido en una de las pocas empresas en China que puede competir con los gigantes de la comunicación internacional. Huawei es el operador top 50 en el mundo. En 2018, Huawei ocupó el puesto 72 en la lista Fortune Global 500. "Lograr clientes, autocrítica, sinceridad y confiabilidad, trabajo arduo, mentalidad abierta y trabajo en equipo" son los valores fundamentales de Huawei (Zhang, 2009). La nueva empresa de Huawei adopta principalmente la política de exportación de "introducir productos y promover productos nacionales" (Zhang, 2010). Pero a medida que el Gobierno abre gradualmente el mercado interno de telecomunicaciones. Muchas compañías multinacionales han reducido aún más la participación de los productos nacionales en virtud de la tecnología avanzada y los precios bajos, y su participación en el mercado se ha expandido y estabilizado gradualmente. La dependencia de Huawei de los equipos importados dificulta el progreso. Por lo tanto, además de la estrategia facultad de comercio de valladolid 20 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei de “fortalecer la investigación y el desarrollo independientes, digerir y absorber, desarrollar tecnologías avanzadas y conectarse con tecnologías avanzadas” (Xie y Yan, 2010), su política de empresa también se basa en cambiar gradualmente de usar la tecnología de equipos de conmutación de importación y hacia el desarrollo personal de los mismos. Con la mejora de las capacidades de investigación y desarrollo de productos de Huawei en los últimos años, también ha logrado importantes logros en los mercados extranjeros. Hoy en día, se ha convertido en el proveedor de equipos de comunicación más grande del mundo, el tercer proveedor de teléfonos móviles más grande del mundo y en un proveedor importante de soluciones de información y comunicación a escala mundial. A través de la cooperación continua con empresas de renombre mundial, Huawei siempre se ha centrado en los clientes, desarrollando nuevos productos y brindando los mejores servicios al consumidor mejorando constantemente su posición en el mercado internacional, y ganando más clientes, a través de servicios de Tecnologías de la Información y la Comunicación (en adelante TIC) competitivos, creando soluciones de beneficio mutuo (Yan, 2008). Los productos y soluciones de Huawei han penetrado en más de 170 países y regiones de todo el mundo. El número de personas atendidas es un tercio del número total de personas en el mundo. A partir de 2018, los ingresos por ventas de Huawei alcanzaron los US $ 105.191 millones y la ganancia operativa alcanzó los US $ 10.689 millones. El número de empleados es de 180.000, y ha establecido 14 institutos de investigación en todo el mundo para la investigación y el desarrollo técnico. Los investigadores representan el 45% del número total de los trabajadores. Los gastos anuales de investigación y desarrollo de productos representan el 14,9% de los ingresos totales. A finales de 2017, Huawei tenía 74.307 patentes, y más del 90% eran patentes de facultad de comercio de valladolid 21 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei invenciones propias (Liu, 2019). En el World Mobile Congress de 2018, Huawei lanzó oficialmente el primer chip de terminal 5G del mundo1. A fines de febrero de 2019, Huawei había firmado más de 30 contratos comerciales de 5G con los principales operadores del mundo y había enviado más de 40.000 bases de 5G a todas las partes del mundo. En el campo de los productos y los servicios de Huawei, estos cubren redes centrales, OSS (Operation Suport System Interopeability), almacenamiento, software empresarial, computación en la nube y centros de datos, servidores, energía de red, servicios profesionales y terminales. Huawei apunta a los servicios profesionales de TIC y continúa innovando en torno a las necesidades de infraestructura pública nacional, finanzas, salud, energía, medios y transporte, proporcionando productos y soluciones de TIC integradas a los socios, ayudando a las empresas a aumentar la conveniencia de la comunicación, a mejorar la eficiencia de los sistemas de oficina y fabricación, a reducir los costes operativos de las empresas, a lograr la transformación digital y a aumentar los ingresos (Liu, 2014). También hubo un lanzamiento de AI (Artificial Intelligence) para soluciones de Huawei, una serie de innovaciones en los teléfonos inteligentes para promover experiencias personalizadas (Tian, 2012). Huawei siempre está centrado en el consumidor, proporciona servicios a los clientes a través de diversos canales, como operadores, distribuidores y minoristas, y comercio electrónico. Está comprometido a crear las marcas de terminales más influyentes del mundo y mejorar continuamente la experiencia del cliente para los usuarios y consumidores. Proporciona una experiencia de aplicación de 15G son las siglas utilizadas para referirse a la quinta generación de tecnologías de telefonía móvil. La velocidad a la que permite navegar esta tecnología en dispositivos móviles es de hasta 1.2 gigabits por segundo. facultad de comercio de valladolid 22 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Internet móvil conveniente, fácil y agradable. 3.2 La situación actual en la internacionalización de Huawei En esta parte se realizará en análisis sobre el estado de negocios internacionales de Huawei, en términos del estado financiero corporativo, la cobertura de los mercados en el extranjero, las áreas principales de negocios y productos, el estado de la industria y la participación de mercado en los últimos cinco años. 1. Estado financiero y rentabilidad Tabla 1. La empresa Huawei 2018 2017 2016 2015 2014 Dólares (millones) RMB* (millones) RMB* (millones) Ingresos por ventas 105.191 712.202 603.621 521.574 395.009 288.197 Beneficio operativo 10.689 73.287 56.384 47.515 45.786 34.205 Margen de beneficio operativo 10,2% 10.2% 9,3% 9,1% 11,6% 11,9% Beneficio neto 8.656 59.345 47.455 37.052 36.910 27.866 Flujo de efectivo de activids. operativas 10.889 74.659 96.336 49.218 52.300 41.755 Efectivo e inversiones a c.p. 38.777 265.857 199.943 145.653 125.208 106.036 Capital operativo 24.921 170.864 118.503 116.231 89.019 78.566 Activos totales 97.109 665.792 505.225 443.634 372.155 309.773 Préstamo total 10.201 69.941 39.925 44.799 28.986 28.108 Capital social 33.994 233.065 175.616 140.133 119.069 99.985 Relación activo-pasivo 65,0% 65,0% 65,2% 68,4% 68,0% 67,7% *El monto en dólares se convierte al final del tipo de cambio de 2018, que es de un dólar contra 6,8561 yuanes. Fuente: Huawei Anual report 2014-2018 Según la tabla, la posición financiera de Huawei en los últimos cinco años es buena. Los ingresos por ventas aumentaron año tras año, y en 2014 fueron de 288.197 millones de RMB, mientras que en 2018 fueron de 712.202 facultad de comercio de valladolid 23 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei millones de RMB. Los ingresos por ventas en 2018 fueron casi cinco veces mayores que en 2014. 2. Alcance del mercado extranjero y contribución de ingresos Huawei ya ha realizado su propio diseño del mercado global. En la tabla anterior, podemos ver que, en 2018, el crecimiento económico global fue relativamente estable, pero frente a la disminución de la presión, Huawei se centró en la infraestructura de las TIC y en los terminales inteligentes, insistió en la inversión, insistió en crear valor para los clientes, mejorar la experiencia del consumidor y mejorar la calidad del negocio (Liu, 2019). Los ingresos por ventas anuales ascendieron a 721.202 millones de RMB, un incremento interanual del 19,5%. Tabla 2 Comparación de los ingresos por ventas de mercados extranjeros en 2017 y 2018 Millones de RMB 2018 2017 Variación interanual China 372.162 312.532 19,1% Europa, Medio Oriente, África 204.536 164.603 24,3% Asia Pacífico 81.918 71.199 15,1% América 47.885 39.470 21,3% Otros 14.701 15.817 7,1% Total 721.202 603.621 19,5% Fuente: Huawei Annual report 2017-2018 El mercado chino se ha beneficiado del continuo crecimiento de la máquina insignia del negocio de consumo, la competitividad de la electrónica de gama media, el hundimiento del canal, las oportunidades de digitalización y transformación inteligente de la empresa, y la capacidad de solución mejorada del escenario, logrando un ingreso por ventas de 372.162 millones de RMB. Un crecimiento del 19,1%. facultad de comercio de valladolid 24 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Europa, Medio Oriente y África se beneficiaron de los aviones de gama media y alta, se aceleró la participación de mercado de los teléfonos inteligentes y la transformación digital de los negocios corporativos, logrando ingresos por ventas de 204.536 millones de RMB, lo que supone un aumento del 24,3% respecto al mismo período del año pasado (Huawei Annual report 2017-2018). La región de Asia y Pacífico se benefició de la sinergia de doble marca del negocio de consumo. La competitividad de los productos de gama media y baja mejoró considerablemente y se aceleró la transformación digital de la empresa. El impulso de crecimiento se mantuvo y los ingresos por ventas fueron de 81.918 millones de RMB, suponiendo un incremento anual del 15,1%. América se benefició de la infraestructura digital de las operaciones comerciales de los nuevos productos en el negocio nuevo y de consumo aumentó, logrando ingresos por ventas de 47.885 millones de RMB, suponiendo un incremento del 21,3% respecto al mismo período del año pasado. En general, los ingresos por ventas de Huawei continúan creciendo año tras año (Huawei Annual report 2017-2018). 2. Producto y solución estratégica De acuerdo con el alcance de los servicios, el negocio de Huawei se puede dividir en cuatro partes: negocios de empresas, negocios de operadores y negocios de consumidores y servicios al consumidor, específicamente relacionados con inteligencia artificial, transporte, energía, educación, finanzas, Internet y otros campos (Zhang, 2013). Con respecto al negocio corporativo, Huawei coopera activamente con facultad de comercio de valladolid 25 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei clientes, socios, desarrolladores, alianzas industriales y organizaciones de estandarización para construir un ecosistema de interdependencia y crecimiento común. Para finales de 2018, 211 compañías Fortune 500 y 48 compañías Fortune 100 eligieron a Huawei como socio de transformación digital. En 2018, el negocio corporativo de Huawei logró ingresos por ventas de 74.409 millones de RMB, suponiendo un incremento anual del 23,8%, y gradualmente se convirtió en el principal motor de crecimiento de la compañía (Liu, 2019). Huawei tiene una gran experiencia en la transformación digital de los gobiernos y de las empresas basada en sus necesidades, comenzando con un diseño de alto nivel y en la creación de valor. A partir del desarrollo continuo de las mejores prácticas de transformación digital con las principales compañías y gobiernos globales para ayudar a los clientes a alcanzar la agilidad y la inteligencia como el núcleo de la transformación digital. En el sector financiero, Huawei continúa trabajando con las principales instituciones financieras, instituciones de investigación y desarrolladores de software independientes del mundo para acelerar la transformación general de las instituciones financieras. La solución totalmente flash de Huawei ayuda a Swiss CSS Insurance a mejorar el rendimiento del procesamiento del sistema empresarial, proporcionando servicios de seguros convenientes y eficientes a millones de clientes (Zhang, 2010). La solución de big data financiera de Huawei ayuda a China Merchants Bank y Pacific Insurance a realizar un control inteligente de riesgos basado en datos, reduciendo los casos de fraude en casi un 50% y las pérdidas anuales de bloqueo que superan los mil millones de yuanes (Yang, 2005). Huawei también colaboró con Deloitte e IDC para publicar conjuntamente los libros blancos financieros de “Unbounded Smart Banking” y “Digitalization of facultad de comercio de valladolid 32 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei sus ingresos por ventas en inversión en I + D cada año, siendo el ciclo de vida del producto corto. Para recuperar la inversión y reducir los riesgos comerciales, Huawei necesita una enorme escala de mercado, reducir los costes de investigación y desarrollo de productos unitarios. Al ingresar al mercado internacional, Huawei puede lograr economías de escala y de experiencia-aprendizaje y ampliar la participación en el mercado, mejorando así la eficiencia, los ingresos por ventas y las ganancias, lo que es propicio para el rápido desarrollo a largo plazo de la empresa. Oportunidad internacional: Ren Zhengfei, el presidente de la compañía, visitó a los líderes de varios países muchas veces y les brindó una oportunidad única para que Huawei abriera mercados en Rusia, Egipto y otros países (Ren Zhengei citado por Yanrong, et al, 2018). Huawei también utiliza diversas ferias y foros internacionales para hablar sobre la promoción de sus productos, y para aprovechar las oportunidades en los mercados extranjeros (Liu, 2019). Capacidad internacional: una gran fortaleza es la base para que las empresas de comunicaciones ganen mercado internacional. A partir del lanzamiento de la estrategia de internacionalización a finales de la década de 1990, Huawei ha aprendido de compañías extranjeras líderes en todos los aspectos de I + D, fabricación y servicios de ventas, y su competitividad ha mejorado enormemente. El liderazgo tecnológico y el precio de los productos de red de Huawei han demostrado plenamente su capacidad para expandirse en el mercado internacional. Espíritu emprendedor: el liderazgo de Huawei es principalmente el espíritu empresarial de Ren Zhengfei, lo que lo hace más interesante y ambicioso para los mercados en el extranjero que otras compañías, y puede identificar y desarrollar conscientemente oportunidades de internacionalización (Ren Zhengei citado por Yanrong, et al, 2018). facultad de comercio de valladolid 33 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Cultura corporativa: la frase de Ren Zhengfei define con exactitud la cultura corporativa de Huawei como un lobo; Si la empresa quiere expandirse, debe tener las tres características: el sentido del olfato, un sentido inflexible e implacabilidad del espíritu de su ofensiva” (Ren Zhengei citado por Yanrong, et al, 2018). La gente de Huawei juega con su espíritu de lobo, tiene una sensibilidad cambiante para comerciar con sus presas, juega con el espíritu de trabajo en equipo y utiliza medios poco escrupulosos para obtenerlas. El "Espíritu de lobo" no solo aumentó el coraje de Huawei para "salir", sino que también recibió el reconocimiento y el apoyo de los empleados dentro de la empresa por esta decisión. 3.3.1 Historia de desarrollo internacional de Huawei El camino hacia la internacionalización de cualquier empresa no se puede lograr de la noche a la mañana. Aunque hemos visto los logros de desarrollo internacional actual de Huawei, estos logros también han experimentado varios giros y vueltas, que están estrechamente relacionados con sus luchas pasadas. Huawei siempre se ha centrado en la orientación al valor y el objetivo final de sus " logros de clientes " y ha desarrollado un plan de desarrollo por fases (Shen, 2011). Este apartado analiza en detalle la historia de desarrollo de Huawei. Tabla 4 El proceso de desarrollo de Huawei a lo largo de los años Tiempo de entrada Mercado de entrada Principales prácticas y logros Enfoque principal adoptado 1993 -1996 Extranjero Participar en diversas ferias internacionales Exportación 1996 Hong-Kong Firmar un contrato Brindar servicios técnicos Transferencia de tecnología 1996 Rusia Firmar un contrato Brindar servicios técnicos Arreglo contractual facultad de comercio de valladolid 34 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 1997 Brasil Establecer una empresa conjunta (joint venture) Arreglo contractual 1997--2003 América Latina, África Establecer oficina de representación Arreglo contractual Empresa conjunta 1999 India, EE.UU. Establecimiento un centro de investigación y desarrollo en Bangalore, India Establecimiento un centro de investigación y desarrollo en el corredor de comunicaciones de EE. UU Alianza 2000 Suecia Establecimiento un centro de investigación y desarrollo en Estocolmo, Suecia Las ventas en el mercado exterior alcanzaron los 100 millones de dólares. Alianza 2001 Alemania, Francia, España, etc. Establecimiento de cuatro centros de I+D; Establecer asociaciones con los principales agentes locales en Europa；ingreso en la Unión Internacional de Telecomunicaciones Propietario único 2003 Mercado europeo Se estableció una empresa conjunta con la compañía 3COM; Las ventas por contrato alcanzaron los $ 3.8 mil millones, de los cuales las ventas por contrato en el extranjero representaron el 28% Empresa conjunta facultad de comercio de valladolid 35 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 2005 Mercado global Las ventas de contratos en el extranjero superaron las ventas de contratos nacionales por primera vez; Convertirse en un excelente proveedor de equipos de comunicación de Vodafone; Convertirse en el proveedor de red preferido del siglo XXI para BT (BT); Establecer formalmente una empresa conjunta con Siemens - TD Tech Communications; Las ventas por contrato alcanzaron los 8.200 millones de dólares, de los cuales las ventas de Haitong en el extranjero alcanzaron el 58%. Convivir de múltiples maneras. 2006 Mercado global Vendiendo una participación del 49% en H3C; Estableció un centro conjunto de investigación y desarrollo con Motorola en Shanghai; El 65% de los ingresos por ventas proviene del mercado internacional; La filial de EAU Telecom Pakistan Ufone le otorgó a Huawei un contrato global GSM; Ganó el contrato comercial de la red completa de Hungarian Telecom IMS; Estableció asociaciones a largo plazo y estables con muchos de los principales operadores del mundo Empresa conjunta 2007 Mercado global Estableció una empresa conjunta con Symantec y Global Marine; Desarrollar nuevos productos y soluciones; Se convirtió en el principal socio operador en Europa y ganó la segunda fase del contrato de construcción de la red para la banda Leap AWS en los Estados Unidos. Coexistir de múltiples maneras. 2008 Mercado global Clasificada entre las 10 empresas más influyentes del mundo según Coexistir de múltiples maneras. facultad de comercio de valladolid 36 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Business Weekly; Construir por primera vez una red UMTS / HSPA comercial a gran escala en América del Norte; Unirse a la organización internacional de la industria del medio ambiente. 2009 Mercado global El número de contratos comerciales de LTE ganó el primer puesto: 45 de los 50 principales operadores de telecomunicaciones del mundo; Estableció un “Fondo de Actividades de Responsabilidad Social Corporativa” en la India Coexistir de múltiples maneras 2010 Mercado global Se unión a la Comisión Mundial de Banda Ancha de las Naciones Unidas; Estableció un centro de certificación de seguridad en el Reino Unido. 2011 Mercado global Adquirió Huawei Symantec por $ 530 millones; construyó 20 centros de datos de computación en la nube 2012 Mercado global Colaboró con clientes en 33 países alrededor del mundo; Fortaleció la inversión en Europa y estableció un nuevo centro de I + D en Finlandia; Se establecieron juntas locales y comités asesores en el Reino Unido y Francia. Coexistir de múltiples maneras 2013 Mercado global El Centro de Control de Riesgo Financiero Global fue establecido en Londres, Inglaterra; Construyó un ecosistema global 5G y realizó una investigación conjunta con más de 20 universidades de todo el mundo; El enrutador 400G se puso en escala comercial; El negocio de los teléfonos inteligentes ha logrado un avance histórico y ha entrado en los tres primeros lugares del mundo. 2014 Mercado global Alianzas estratégicas o asociaciones globales con líderes mundiales como SAP, Accenture, Intel e Infosys; Coexistir de múltiples maneras facultad de comercio de valladolid 37 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Firmó un memorando de cooperación 5G con Emirates Telecom para proporcionar seguridad de red 5G para los lugares de la Expo Mundial 2020; Firmó un memorando de cooperación estratégica con Telefónica para la transformación de las TIC; Realizó la primera implementación comercial de la nube de negocios de valor agregado en el Reino Unido. 2015 Mercado global Una asociación estratégica con Belgian Telecom; Firmó y lanzó el mayor contrato comercial de SingleSON con el operador de telecomunicaciones filipino Globe; Se amplió la asociación global con SAP, se firmó un Memorando de Entendimiento (MOU) de Cooperación Estratégica 5G con el operador multinacional Telefónica (Spain Telecom); Anunció conjuntamente con la Universidad de Reading Henry Business School el establecimiento del primer Instituto de Tecnología de Redes y Información de Huawei (HAINA) en el Reino Unido; Norway TeliaSonera y Huawei lanzaron la primera red móvil LTE-Advanced Pro (4.5G) del mundo; Anunció que Belarus Telecom (Beltelecom) ha elegido su solución integral para el hogar inteligente Alianza de cooperación estratégica 2016 Mercado global Huawei y Audi, BMW, Daimler, Ericsson, Intel, Nokia y Qualcomm anunciaron el establecimiento de "5G Auto Alliance" (5GAA) para promover conjuntamente la generación de estándares mundiales de redes de vehículos; cooperar con Deutsche Telekom, Telefónica, China Telecom para proporcionar a las empresas servicios convenientes y seguros de Alianza de cooperación estratégica facultad de comercio de valladolid 38 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei nube públicos para acelerar la incorporación a la nube de nuevos servicios como Big Data e Internet of Things, con más de 50 operadores como Vodafone, Orange y MTN que utilizan la solución de pool de recursos convergentes para transformar el dominio de BOM (negocio, operación y gestión) en una nube. Realizar plenamente el funcionamiento ágil y la operación y el mantenimiento eficientes de la TI interna. Cooperar con múltiples operadores globales y organizaciones de la industria como ITU y Data Center Dynamics (DCD) para promover la construcción de la Alianza de la Industria "Green ICT" 2017 Mercado global En el campo 5G, las pruebas pre-comerciales 5G se llevan a cabo en más de diez ciudades del mundo con más de 30 operadores líderes, y el rendimiento supera los requisitos de la Unión Internacional de Telecomunicaciones (UIT); Huawei y Kenya Safaricom, Pakistan Telecom, Oman Telecom, Philippines PLDT, etc., implementan el concepto de construcción de redes de valor, construyen conjuntamente una red de banda ancha de calidad y forjan una competitividad diferenciada para lograr el éxito comercial; El cliente y Huawei cooperaron profundamente para establecer el primer sistema de comunicaciones de emergencia de enlace de banda ancha basado en 3GPP en Tailandia; Alianza de cooperación estratégica 2018 Mercado global Estableció mecanismos de cooperación y comunicación de seguridad de red efectivos a largo plazo con gobiernos en el Reino Alianza de cooperación estratégica facultad de comercio de valladolid 39 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Unido, Canadá, Alemania, Francia, etc., y lanzó el Centro de Seguridad Cibernética y Transparencia en Bruselas, Bélgica, en marzo de 2019; Más de 30 operadores como China Mobile, Celcom de Malasia y MTN de Sudáfrica firmaron un contrato comercial AUTIN con Huawei. Más de 6,600 operadores y operadores en todo el mundo son desarrolladores de innovación y desarrollo en la plataforma OWS. Huawei y Deutsche Post (DHL) desarrollan a la vez soluciones de logística industrial para llevar a cabo conjuntamente una cooperación innovadora en logística y transporte, distribución de las zonas más alejadas, gestión de almacenamiento, etc., mejorando efectivamente la eficiencia, la seguridad y el servicio al cliente de la industria logística global. De acuerdo con la tabla 4 de las prácticas y los logros de Huawei de 1987 a 2018, podemos resumir las tres etapas de Huawei o el desarrollo del programa: La primera etapa: la etapa de exploración (1993-1996): Durante este período, Huawei aún no ha formulado estrategias y objetivos internacionales específicos; solo estaba tratando de vender sus productos en el extranjero para abrir ventas y realizar una pequeña cantidad de comercio en el extranjero. Por lo tanto, los medios adoptados son solo el comercio más tradicional en las exposiciones (Liu, 2014). La segunda etapa: la etapa de expansión local (1996-2003): facultad de comercio de valladolid 40 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei En 1996, el nuevo Huawei eligió la estrategia de globalización. Sin embargo, debido a su desarrollo inicial, como no entendía las condiciones de mercado y los métodos de comercialización en el mercado internacional, perdió diversas oportunidades (Liu, 2014). Más tarde, Huawei, invitó a los clientes a visitar China e hizo autopromoción corporativa para informarles gradualmente sobre la empresa. La tercera etapa: la etapa de disposición del equilibrio global (2003-presente): Con la reputación de Huawei en el mercado internacional, Huawei ha expandido su negocio a todos los rincones del mundo. La internacionalización de la producción en el extranjero, el marketing global, las operaciones multinacionales y el talento y la gestión es su principal característica. Huawei ha integrado completamente la industria con los estándares internacionales actuales y ha trabajado estrechamente con los principales operadores del mundo para conseguir grandes logros en la industria de las TIC, que ha sido ampliamente reconocida por la industria. Huawei aprovecha su ventaja de talento global y coopera con más de 20 de los principales operadores del mundo para proporcionar servicios de TIC a sus clientes. Especialmente en los países en desarrollo, su negocio está en plena marcha, pero se encuentra con problemas en los mercados europeo y estadounidense debido a las medidas de competencia adoptadas por sus pares，el desarrollo también se ha visto obstaculizado (Zhang, et al, 2018). facultad de comercio de valladolid 41 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 4. ANALISIS DEL MODELO DE DESARROLLO INTERNACIONAL DE HUAWEI 4.1 La elección por Huawei de una trayectoria internacional 4.1.1 Las trayectorias internacionales habituales en una empresa En teoría, el camino de la internacionalización de las empresas se divide principalmente en tres formas: progresiva, saltadora y combinada (Li, 2002). "Fácil de cambiar, escalada gradual" suele ser la expresión de "trayectoria progresiva", y su orden de operación: “La empresa opera primero en el país → exportaciones indirectas a través de intermediarios → exportación directa de empresas → establecimiento de sucursales de ventas en el extranjero o en el extranjero. La elección del mercado suele ser "de cerca de lejos, familiarizada con la primera generación". La elección de la ubicación del mercado suele ser mercado local → mercado regional → mercado nacional → mercado mundial” (Gao, 2006). El "salto hacia adelante" es completamente diferente del "avance gradual": La primera expresión es que la empresa cruza un tramo o varios en el progresivo camino al proceso de internacionalización, e incluso ingresa directamente al mercado internacional. En la elección de la ubicación geográfica, también rara vez se basa en la estrategia desde la más cercana a la más lejana, es decir, la gente suele decir "no de acuerdo con el sentido común". Este camino se puede subdividir en tres tipos: internacionalización de comunidades, internacionalización de alianzas e internacionalización independiente. "Ruta combinada", como sugiere su nombre, es una combinación de tipo progresivo y de salto (An y Qiao, 2010). facultad de comercio de valladolid 48 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Tabla 5 Análisis de los principales modelos Modelo de entrada Naturaleza Contenido Característica Recursos de entrada, nivel de riesgo y control Entrada por exportación Estilo de comercio Exportación directa Exportación indirecta Principal transportista de productos empresariales; método no patrimonial Entrada por contrato Estilo de contrato Licencia comercial Franquicia Contrato de gestión Contrato llave en mano Subcontratación internacional El principal operador de transferencia de conocimientos y habilidades empresariales; también puede brindar oportunidades a las empresas; modo no equitativo Pequeño grande Entrada por inversión Estilo de inversión Establecer una organización de mercadeo en el extranjero o un centro de investigación de sistemas de mercadeo, establecer un joint venture o una empresa de propiedad exclusiva fusiones y adquisiciones transfronterizas Camino de equidad Fuente: Vidal, (2018). En segundo lugar, la situación en el país final también es crucial. Para países con barreras de entrada relativamente bajas, como los de Asia y facultad de comercio de valladolid 49 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei América Latina, la competencia en el mercado es generalmente menos intensa. Por lo general, al exportar mejor que los productos locales, pueden aprovechar la oportunidad y ocupar esta cuota de mercado. En cuanto a los países desarrollados de Europa, aunque la escala de la demanda general es alta, esto es muy atractivo para la inversión extranjera, pero la competencia también es feroz (Tian, 2012). Entonces, es difícil para la empresa abrir el mercado en el país objetivo. En este caso, normalmente se suele optar por ingresar al mercado por inversión indirecta. Cuanto más fuerte es la capacidad de la empresa en sí misma, es más competitiva (como destacando en áreas como la tecnología, el conocimiento de gestión, el capital, etc.) y mayor es la capacidad de elección del modo de entrada. Cuando la empresa se encuentra en un estadio más maduro, puede optar por invertir directamente en el mercado del país objetivo (Xie y Yan, 2010). Los recursos propios de cada empresa, las características de la industria, las políticas del país de origen y del país objetivo y otros factores afectarán a la empresa, por lo que cada empresa finalmente elige una ruta diferente. Al elegir un camino, no solo debe comprender su situación, sino también entender las tendencias del mercado por completo. Para las empresas, primero es necesario aclarar los factores internos y externos que realmente afectan a la selección de la vía de internacionalización y al modo de entrada, luego juzgar correctamente la situación de su propia fuerza y el entorno de la industria y, finalmente, tomar una decisión razonable. En resumen, la elección del modo de entrada en el proceso de internacionalización empresarial no es estática, sino que cambia a medida que avanza la internacionalización de la empresa. Por lo tanto, para lograr el mejor efecto de internacionalización, las empresas siempre deben prestar atención a sus propias capacidades y cambios en el entorno externo y, por lo tanto, modificar su ruta de internacionalización y el modo de entrada. facultad de comercio de valladolid 50 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei (1) Modo de entrada a la exportación Entre 1994 y 1995, Huawei participó en numerosas ocasiones en la Exposición Internacional de Telecomunicaciones. Huawei siempre ha insistido en la investigación y el desarrollo independientes, lo que reduce considerablemente el coste de los productos de exportación (Yao, 2010). Al mejorar el rendimiento de los costes, la ventaja competitiva de Huawei en la exportación de productos internacionales también aumenta. En la actualidad, Huawei ha ingresado a más de 50 países y regiones en términos de comunicaciones móviles, la red óptica de Huawei también se ha instalado en más de 50 países y regiones de todo el mundo, en negocios y software, ha ingresado en más de 20 países y regiones; y en el campo de la comunicación de datos, ha ingresado a más de 50 países y regiones. (2) Modo de entrada de contrato La implementación de la estrategia de internacionalización de Huawei comenzó en 1996. En 2003, en solo siete años, el mercado de Huawei ha cubierto ocho regiones: Europa, Asia Pacífico, Medio Oriente, América del Norte, África del Norte, CEI, América Latina y Sudáfrica. El principal método adoptado por Huawei es el mercado objetivo ocupado por el "método de entrada por contrato" (Yan, 2008). El diseño estratégico del mercado internacional se completa paso a paso a través de la transferencia de tecnología y la subcontratación internacional. (3) Modo de entrada por inversión 1. Joint venture o método de alianzas Huawei ha establecido empresas conjuntas e instituciones de investigación y desarrollo en muchos países, un modelo usado a menudo en su expansión internacional. En términos de investigación y desarrollo, Huawei facultad de comercio de valladolid 51 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei ha participado en investigación y desarrollo con corporaciones multinacionales y universidades de clase mundial. Por ejemplo, Huawei ha cooperado con las principales compañías del mundo como Microsoft, NEC e IBM para desarrollar productos en conjunto y luchar por el liderazgo tecnológico (Wu, 2018). 2. Propiedad unívoca o método de fusión Con la acumulación de experiencia en el proceso de negocios internacionales de Huawei, la mejor opción es establecer una compañía de propiedad total o adquirir una compañía local en un país. En el control de las empresas y la protección de los derechos de propiedad intelectual independientes, la propiedad única puede lograr buenos resultados. Por lo tanto, Huawei ha establecido sus propias empresas de propiedad absoluta en muchos países. Por ejemplo, en 1999, Huawei invirtió en Bangalore para establecer un instituto de investigación indio; en 2000, estableció centros de investigación y desarrollo de propiedad absoluta en Silicon Valley, Rusia y otros lugares; en 2004, su sede europea se estableció en el Reino Unido. En el camino para ingresar al mercado internacional, además de la propiedad exclusiva, las fusiones y adquisiciones también fueron una opción para Huawei. facultad de comercio de valladolid 52 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei facultad de comercio de valladolid 53 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 5. ANALISIS DE LAS CIRCUNSTANCIAS QUE HAN CONDICIONADO EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACI N DE HUAWEI Cuando analizamos las operaciones internacionales de Huawei dentro y fuera del entorno, utilizamos el DAFO de renombre internacional para el análisis. El DAFO es un método común de análisis estratégico de la empresa, que se basa en el análisis de las condiciones propias de la empresa para conocer las ventajas, desventajas y la competitividad principales de la empresa, tanto internas como externas. Dado que la base de la ventaja competitiva es amplia, es necesario integrar una por una todas las actividades de la cadena de valor en el análisis de las ventajas y desventajas de una organización. Desde el punto de vista de los usuarios y de las empresas hay que analizar los recursos, la calidad del producto, el coste financiero, fortaleza técnica, herramientas de marketing, gestión interna, etc. El entorno externo de la empresa implica política, economía, cultura, sociedad, industria y otros aspectos, y un evento puede convertirse en una oportunidad para el desarrollo de la empresa y puede convertirse en una amenaza para el avance de la empresa, haciendo que la empresa "pueda hacer" (organizada la combinación orgánica y la elección entre las fortalezas y debilidades y los "posibles" (ventajas y desventajas ambientales) son cada vez más abundantes. 5.1 Internas Cuando analizamos las condiciones internas de la operación internacional de Huawei, primero debemos analizar las ventajas internas de Huawei. La ventaja es que las características y el potencial interno únicos de una empresa, incluidos los recursos existentes, la gestión interna, los productos y marcas, el marketing y los canales, etc., son un arma poderosa facultad de comercio de valladolid 54 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei para que las empresas compitan (Tapia, 2018). Las ventajas del desarrollo internacional de Huawei en términos de sus propias condiciones son: Fuerte investigación y desarrollo centrado en el desarrollo tecnológico: Huawei ha dominado una serie de tecnologías independientes de derechos de propiedad intelectual a través de su propia investigación y desarrollo, y ha aprendido muchas patentes de otras compañías a través del aprendizaje. Tiene muchas tecnologías de patentes desarrolladas en desarrollo secundario. Como resultado, Huawei tiene una cierta voz y un bajo precio en los precios de los productos de exportación. Gráfico 1 Tasa de inversión en I + D Ingreso por venta investigación en I+D Nota: tasa de gasto en I + D = inversión en I + D / ingresos por ventas Fuente: Annual report of Huawei (2013-2018) La ventaja competitiva integral del coste: a lo largo de los años, Huawei no ha dudado en sus gastos en investigación científica (ver la siguiente figura). La tasa de gastos en I + D se mantuvo por encima del 10%. En 2018, Huawei facultad de comercio de valladolid 55 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei aumentó su inversión en I + D en tecnologías futuras, y los gastos en I + D aumentaron en un 16% años tras años, la mayor proporción de los gastos del período (ver la figura a continuación). Sistema de gestión eficiente: esta sección incluye el desarrollo de la cultura corporativa, la motivación de los empleados y un sistema de gestión empresarial de primera clase que está alineado internacionalmente. Desde 1995 hasta ahora, Huawei ha establecido su primera ley básica de administración corporativa: "Ley básica de Huawei" con referencia a estándares internacionales de gestión y expertos externos para construir su propia cultura corporativa (Zhang, 2013). El núcleo de la administración son los incentivos. El plan de propiedad de acciones de los empleados de Huawei es un modelo basado en la motivación. La estructura de ingresos de los empleados de Huawei es "1 + 1 + 1", es decir, la proporción de salarios, bonos y dividendos en acciones es proporcional. Las acciones se distribuyen después de que el empleado haya ingresado en el trabajo durante un año, según la evaluación integral de las posiciones, el desempeño trimestral y las calificaciones. Bonificación anual del empleado para la compra. Si la bonificación anual del nuevo empleado no es suficiente para alcanzar el monto de las acciones, la compañía puede otorgar un préstamo al empleado, y el empleado está dispuesto a elegir el préstamo, sobre la base de que la proporción de dividendos se ha mantenido en un nivel alto del 70% a lo largo de los años (Zhang, 2007). Las acciones del presidente Ren Zhengfei solo representan el 1% del total de acciones de la compañía, lo que le da a cada empleado un sentido de propiedad que es una comunidad de destino. Además, Huawei adopta conceptos de gestión avanzados a nivel internacional para transformar continuamente todos los aspectos de la gestión empresarial, desde productos a procesos, desde recursos humanos a auditorías contables. facultad de comercio de valladolid 56 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Otro hecho es que, en 2000, Huawei pasó del modelo de estructura de gestión departamental al modelo de gestión de procesos empresariales, y reorganizó la cadena de suministro, lo que ahorró en gran medida los costes de gestión de la empresa, mejoró la eficiencia de gestión y construyó la cadena de suministro integrada de menor coste. La buena cultura corporativa y el sistema de gestión internacional de primera clase han dado forma al "espíritu de lobo" de los empleados de Huawei (Yanrong, et al, 2018). Como una empresa multinacional, Huawei ha establecido básicamente instituciones de investigación y desarrollo en todos los mercados objetivo principales, implementado estrategias comerciales localizadas y ha hecho uso completo de talentos de todo el mundo, especialmente investigadores, para lograr una asignación óptima de recursos humanos, que ha mejorado enormemente. Por su parte, el coste integral es bajo y los fondos son suficientes. La ventaja de los costes de Huawei se debe principalmente a su gestión integrada de la cadena de suministro para reducir los costes en una serie de procesos como el desarrollo de productos, la producción, la instalación de ingeniería, las pruebas, la optimización de la red, el marketing, la administración y el servicio posventa. La gama de productos es amplia, el servicio es integral y la solución se desarrolla en la dirección de personalización. La amplia línea de productos y soluciones permiten a Huawei responder de manera positiva y continua para satisfacer las necesidades individuales de los clientes. Además, Huawei se esfuerza por estar a la vanguardia de la industria. En la actualidad, Huawei ha desplegado un número considerable de productos orientados a la próxima generación de plomo para el futuro, con vistas a expandir aún más el espacio del mercado. facultad de comercio de valladolid 57 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Al estar en la posición de liderazgo en la industria, la marca es ruidosa. Huawei presta atención al mantenimiento de la marca y al mantenimiento de la relación con el cliente, y tiene una gran reputación por sus productos, servicios y soporte técnico de bajo precio. Huawei ha estado atrayendo innovación desde la perspectiva de "innovación líder" a "innovación conjunta" con apertura, tolerancia y participación. La estrategia de marketing es correcta. Desde el agente de productos extranjeros y la innovación de imitación, Huawei pasó gradualmente a la investigación y el desarrollo independientes, y logró un crecimiento independiente (Zhang, 2013). Entre ellos, Huawei es más consciente de las necesidades de los clientes de los países en desarrollo que los operadores de comunicación en los países desarrollados, ya que utilizan estrategias de ingreso de bajo coste para ocupar el mercado de los países en desarrollo vecinos; también es más consciente de las expectativas de los clientes en los países desarrollados que de los competidores en los países en desarrollo: proporciona productos con alta tecnología y cumple con los estándares internacionales para los países desarrollados en Europa y América (Zhao, 2008). De acuerdo con las condiciones locales, cada uno se abre paso y se da cuenta gradualmente de su diseño de equilibrio global. 5.2 Desventaja de negocios internacionales de Huawei En las empresas no cotizadas la transparencia no es alta. Huawei no cotiza aún. Por ello el mundo exterior sabe poco sobre los detalles financieros de esta empresa. Algunos medios de prensa han dicho que Huawei puede tener antecedentes militares y otras cosas que no le beneficias. Por ello, los competidores no se lo pusieron fácil al ingresar en determinados mercados objetivo. Esto provocó, a su vez provocó un impacto negativo en las ventas de facultad de comercio de valladolid 64 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei combinadas con el entorno externo, para lograr "condiciones adaptadas al tiempo". Además, una vez determinado el mercado objetivo, debe adaptarse a las condiciones locales" para evitar las limitaciones tanto de los países desarrollados como de los países en desarrollo. Identificar la posición “correcta” de destino de la empresa y tomar la innovación independiente como el punto de partida fundamental para formar la competitividad central de la empresa. La capacidad de Huawei para diferenciarse de la industria de la fabricación de las comunicaciones se basa en su compromiso con la innovación independiente. Los precios bajos son solo medidas puntuales mientras que la innovación es una estrategia a largo plazo. Solo confiar en la innovación para construir la competitividad de la empresa puede responder rápidamente, proporcionar productos de alta calidad con contenido de alta tecnología y productos diferenciados, satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y mantener su propia autoridad en la industria en la feroz competencia actual y con riesgos impredecibles (Raushan, 2019). Crear una competitividad integral de talentos, marcas, tecnologías, estándares y servicios. La innovación es la fuente del desarrollo empresarial, pero para permitir que las empresas alcancen un beneficio a largo plazo, es necesario construir un ecosistema de desarrollo empresarial. Las empresas de élite no solo deben comprometerse con la innovación, sino también tener en cuenta los talentos, marcas, tecnologías, estándares y servicios, y lograr la innovación y estos elementos. Interacción, para lograr un círculo virtuoso de desarrollo, con el fin de proporcionar continuamente productos y servicios de alto valor agregado, situándose en ambos extremos de la cadena de valor global (Ofek, et al, 2018). Conocer la connotación última de la internacionalización de las empresas: la gestión localizada –focalizada–. Cuando las empresas salen, deben facultad de comercio de valladolid 65 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei entender la filosofía de la internacionalización. La internacionalización es mantener su intención original y sus valores fundamentales, y el cambio de la internacionalización es que la administración interna, los procesos de negocios, los recursos humanos, etc. “adaptados” de la empresa han permitido la internacionalización, y han obtenido la aprobación y el apoyo de los países objetivo. facultad de comercio de valladolid 66 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei facultad de comercio de valladolid 67 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 6. CONCLUSION Con la continua profundización de las actividades económicas y la globalización de las actividades comerciales se ha formado una estructura de red de producción global dominada por grandes empresas multinacionales en todo el mundo, y Huawei es una de ellas. Como representante destacado de las empresas privadas de China y de la internacionalización de la industria de la fabricación del sector de la comunicación, Huawei es un modelo para la investigación académica y un tema muy presente en la comunidad empresarial. Por lo tanto, este trabajo toma la internacionalización de Huawei como el objeto de investigación, y revisa las tres etapas de la internacionalización de Huawei según su estado de internacionalización, y luego combina la teoría de la internacionalización de las empresas con los comportamientos específicos del desarrollo internacional de Huawei. La ruta de internacionalización combinada única de Huawei y el modelo de entrada a los mercados de exportación es un referente en el presente trabajo. Y sobre esta base, el análisis estratégico DAFO examinó exhaustivamente las condiciones internas y externas actuales de Huawei. Tomando a Huawei como una guía, para las contrapartes nacionales y otras empresas privadas basadas en tecnología, la clave para realizar internacionalización de una empresa es en primer lugar, la innovación independiente, que se ve como fundamental. La innovación es el motor y la competitividad central del desarrollo sostenible de una empresa. La razón fundamental para los logros de Huawei es su adhesión a la innovación independiente. Solo a través de la innovación podemos crear productos de alta calidad con alto contenido tecnológico y diferenciación. En segundo lugar, el capital humano de alta calidad es su gran apoyo. La organización de la investigación y el desarrollo de Huawei se extiende por facultad de comercio de valladolid 68 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei todo el mundo y los empleados de Huawei tienen sus raíces en todas las partes. El uso pleno de los talentos del país objetivo no solo puede optimizar la asignación de recursos sino que, también, puede ser un ardid inteligente para promover el empleo y obtener el reconocimiento del mercado en el país finales. En tercer lugar, la internacionalización del sistema de gestión es una garantía. La internacionalización de las empresas definitivamente no es tan simple como la sola entrada de productos en países extranjeros y el establecimiento de sucursales en el extranjero. Cuando las empresas chinas operan de manera transnacional, deben esforzarse por lograr que todos los aspectos importantes de su administración interna sean acordes con los estándares internacionales y una profunda integración con las cultura y los valores locales, a fin de obtener un reconocimiento y apoyo a largo plazo de los mercados objetivo. Se está gestando una nueva ronda de revolución industrial en el mundo, Internet of Things (de las cosas) y la tecnología de comunicación móvil 5G están en auge. Aquí, la industria de la fabricación de la comunicación tiene un gran potencial de desarrollo. Al mismo tiempo, China se encuentra inmersa en un período de reformas. Esto supone para las empresas privadas basadas en la tecnología tengan grandes oportunidades de negocio y oportunidades de desarrollo. En mi opinión el análisis de la internacionalización de Huawei y de la estrategia seguida puede ayudar en forma valiosa al desarrollo internacional de esta compañía. facultad de comercio de valladolid 69 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei 7 BIBLIOGRAFIA Ansoff, H. I. (1965). Corporate strategy: An analytic approach to business policy for growth and expansion. Penguin Books. An, Z. & Qiao, B. (2010) Análisis del proceso de la etapa de operación internacionalizada de las empresas de fabricación de comunicaciones de China: tomar Huawei. La empresa como ejemplo Corporate Watch. Alexander, Y. D. (2003). The impact of cross-cultural differences on the relationships among management practices, organizational climate, and employee satisfaction. Balding, C., & Clarke, D. C. (2019). Who Owns Huawei?. En enlace: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=3372669 Bamel, N., Dhir, S., & Sushil, S. (2019). Inter-partner dynamics and joint venture competitiveness: a fuzzy TISM approach. Benchmarking: An International Journal. Bao Ke, Zhou Weimin. (2000) Investigación sobre innovación tecnológica y cuestiones industriales. Beijing: Economic Science Press, 19-23. Carroll, J. S. (1998). Organizational learning activities in high‐hazard industries: the logics underlying self‐analysis. Journal of Management studies,35(6), 699-717. Charles, W. L. (2009). Negocios Internacionales. Beijing: China Renmin University Press. Chen, Y. (2006) El efecto indirecto tecnológico de la IED en China y la innovación tecnológica de China. Ciencia y tecnología, desarrollo de la información y economía. (16) 21-23. Chen, X. (2008). Huawei hizo un gran avance en el mercado facultad de comercio de valladolid 70 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei norteamericano, y la estrategia de internacionalización aún enfrenta desafíos. En enlace: http://iberglobal.com/index.php/escuela-de-comercio-exterior/1455-barreras-in ternacionalizacion Cheng, D. (2004) Huawei: Cultivation of Globalization Layout. 21st Century Business Review. (11) 24-35 Fan L. (2004) Investigación sobre transferencia de tecnología de corporaciones multinacionales y estrategias de aprendizaje de empresas chinas. 13-15. Gao, G. (2006) Investigación sobre la estrategia de internacionalización de las empresas privadas en China. Universidad de Jilin. Habib, M., & Zurawicki, L. (2002). Corruption and foreign direct investment. Journal of international business studies,33(2), 291-307. Hu, A., & Jefferson, G. (2001). FDI, technological innovation, and spillover: Evidence from large and medium size Chinese enterprises. Waltham, MA: Brandeis University. Hu, W. (2008) Internacionalización Progresiva de Huawei: Motivación, Estrategia, Competitividad. Clásicos Colectivos de China Ji. (7) 11-23 Huang, D. (2009) Análisis y elección del modelo de estrategia de internacionalización de las empresas chinas. Investigación de la economía moderna. (4). Jiang, X., Li, R. (2002) Contribución de la IED al crecimiento industrial y al progreso tecnológico de China. La economía industrial de China, (8), 5-7. Johanson, J. y Vahlne, J. (1977): “The internationalisation process of the firm –a model of knowledge development an increasing foreign market facultad de comercio de valladolid 71 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei commitments”, Journal of International Business Studies, volumen 8, páginas 23-32. Kumar, N. (2006). Strategies to fight low-cost rivals. Harvard Business Review,84(12), 104. Lacobucci, D. (2014). Marketing management. Cengage Learning. Lin, X., Liu, B., Han, J., & Chen, X. (2018). Industrial upgrading based on global innovation chains: A case study of Huawei technologies Co., Ltd. Shenzhen. International Journal of Innovation Studies,2(3), 81-90. Liu, H. (2014) Análisis de la ruta y el modelo de internacionalización de Huawei. Reforma y digital. Liu B. (2000) Explorando la evaluación del desempeño. Liaoning Economics, (2) 12-13. Liu X. (2003). Inversión Internacional Directa y Transferencia de Tecnología. Economic Science Press. 59-63. Liu, W. (2013) Análisis de la internacionalización de Huawei. Shanghai: Comercio e industria modernos. Liu J. (2011) Análisis de los elementos de apoyo internos del avance de la internacionalización de Huawei. Comercio exterior y economía. Li, H. (2002) Análisis del nuevo desarrollo de las corporaciones multinacionales y sus efectos económicos. Heilongjiang People's Publishing House Li, H. (2006). Modelo de gestión de Huawei. Shenzhen: Haitian Publishing House. 18-20. Li, X. (2007) El pensamiento de Huawei. Shanghai: Oriental Publishing House. 55-57 facultad de comercio de valladolid 72 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Liu, X., Deng, N., Zhou, M., Wang, Y., Tao, M., Zhou, L., & Effenberger, F. (2019, March). Enabling Technologies for 5G-Oriented Optical Networks. In Optical Fiber Communication Conference (pp. Tu2B-4). Optical Society of America. Liu, W. (2019) Análisis de la estrategia de marketing de la empresa Huawei. Shanghai: Shanghai Jiaotong University. Lu T. Li Ch. (2003) Internacionalización de las empresas privadas de Wenzhou. Economía mundial. (5) 8-10. Mintzberg, H. (1987). The strategy concept I: Five ps for strategy. Fall 1987 California Management Review. Mason, A., & Carpenter, G. S. (2009). Strategic Management. A dynamic perspective. Merrick, A. (2004). Gap offers unusual look at factory conditions. Wall Street Journal. Mo L. & Li J. (2008) Motivación de internacionalización de Huawei, elección de ubicación y rendimiento. Día del Emprendedor Land. (8): 124-125. Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (1994). Toward a theory of international new ventures. Journal of international business studies,25(1), 45-64. Ofek, E., Tao, T., Yin, E., & Dai, N. H. (2018). Huawei: How Can We Lead the Way?. Porter, M. E. (2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard business review,86(1), 25-40. Porter, M. E. (2008). Competitive strategy: Techniques for analyzing industries and competitors. Simon and Schuster. Raushan, B. (2019). Research on Marketing Strategy of Huawei Brand in facultad de comercio de valladolid 73 El proceso de internacionalizacion de una empresa ：Huawei Zhao Mengfei Kazakhstan. International Journal of Engineering and Management Research (IJEMR),9(3), 64-68. Rule, N. O., Ishii, K., & Ambady, N. (2011). Cross-cultural impressions of leaders’ faces: Consensus and predictive validity. International Journal of Intercultural Relations,35(6), 833-841. Shen, Y. (2011) La competencia central detrás de los logros de internacionalización de Huawei. Frontera de gestión. Shi, Y. (2006) Huawei: El dolor oculto bajo el aura. Foco (9). Tang, S. (2004). Salir de Huawei: un libro que realmente presta atención al destino de las compañías chinas. Beijing: China Society Science Press. Steiner, G. A., Miner, J. B., & Gray, E. R. (1986). Management policy and strategy: Text, readings, and cases. Macmillan Publishing Company. Schwarz-Díaz, M. (2019). Reflexiones sobre el proceso de internacionalización empresarial. Schulte, P., & Lee, D. K. C. (2019). Huawei and the Global Landscape in 5G and Cloud (pp. 215-243). World Scientific Publishing Co. Pte. Ltd.. Tang S. (2004). Fuera de Huawei: un libro que realmente presta atención al destino de las compañías chinas. Beijing: China Society Prensa científic. 178-203 Tan, B. (2007) Análisis de la estrategia de internacionalización de Huawei Technologies Co., Ltd. Universidad de Finanzas y Economía de Xi'an. Tapia, J. C. F. (2018). El Desarrollo de la Capacidad para Delegar Utilizando Análisis FODA. ANFEI Digital, (8). Tian, Y. (2012) Análisis e ilustración de la estrategia de internacionalización de Huawei. Journal of Jilin Business School. (7). 14-28.